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coraggio, passione, energia ACADEMY SALES 2011 Your Change Experience

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Page 1: ACADEMY SALES 2011 Hanno ACADEMY SALES … LUCIANI - Fondatore ed ammi-nistratore di Gruppo Modulo, ha maturato un’esperienza ventennale in aziende di suc-cesso e da oltre vent’anni

55 Dsl; Abitat s.i.t.; Adaci Formanagement; Aps Trade; Arbloc; Aristoncavi; Arroweld Italia; Associazione Industriali di Belluno; Autorità Portuale Venezia; Banca Popolare dell’Adriatico; Banca Popolare di Marostica; Bellussi Spumanti; Be-netton Group; Bep; Berardi Bullonerie; Berti Pavimenti Legno; Berto’s; Bido Secondo Costruzioni; Birra Castello; Blue Box Group; Bocchi; Bortoletto; C.S.F.; Cab-Log; Caleidos; Calzaturifi cio Sartori; Camera Commercio Industria Artigianato Agricoltura Padova; Camini Wierer; Cantina Produttori Valdobbiadene; Cardine Finanziaria; Carel; Cassa di Risparmio di Padova e Rovigo; Cassa di Risparmio di Venezia; Cazzaro; Cdc; Ceam Cavi Speciali; Ceni Gomma; Centro Produttività Veneto Fondazione Giacomo Rumor; Chelab; Chimar; Cieffe Forni Industriali; Cifo; Clab Comunicazione; Clear Channel Jolly Pubblicità; Comas; Compagnia Mercantile; Cosmo Ambiente; De Angeli Prodotti; De Rigo Vision; Dianese Legnami; Diapath; Ditre; Dogado; Domnick Hunter Hiross; Ecoteck; Edilbasso; Edilfl oor; Edizione Alberghi; Elettra 80; Elettromec; Elledi; Emerson Network power; Essemme components; Europa; Ever; F. Stimamiglio; F.lli Beltrame; F.lli Berdin; Fabbris; Felletti Spadazzi; Fenice; Fisa International; Forgerossi; Fornace S.Anselmo; Fracarro Radioindustrie; Franco Daniele; Friulcassa - Cassa di Risparmio Regionale; Galvani; Gascom; Gate Prefabbricati; Gelai e Castegnaro; Geofondazioni In-gegneria e Lavori; Geosintex; Geox; Giardini d’acqua; Gimi; Glaxi Pane; Globo; Gottardo; Grosso; Guberti; H-Art; H-Care; H-Farm; Hospitadella; Hydroven; Idroesse Infrastrutture; Ikea Italia Retail; Imesa; Industrie Cotto Possagno; Industrie Technik; Informatica Vicentina; Inipress; Inserlinea Grobinox; Interbrau; International Tobacco Agency; Interporto di Pa-dova - Magazzini Generali; Intesa Sanpaolo; Isolgomma; Itw Construction Products Italy; Ivg Colbachini; Jurop; L.B. plast; Leg or; Luchin Angelo; Mainox Group; Maretto Marfl ex; Mec Bolt; Media 90 Pubblicità; Messaggero Distribuzione; Mille Birre Mille; Montelvini; Mutuitime; Nuova Farmec; O.M.A.; O.R.V. Manufacturing; Olimpias; Omega Group; Ortoromi; Ossida; P3; Palladio Industrie Grafi che Cartotecniche; Parpas; Pier; Piovan; Pool Invest; Profi lpas; Promo Padova azienda speciale C.C.I.A.A Padova; Pro.Tec.O; Provincia di Trieste; Ravazzolo; Ravelli; Rch; Refcomp; Rete Casa; s.a.c.a.p.p.p.; Riels Instruments; San Marco Dival; Sanpaolo imi; Sapi Selco; Sartori Elettronica Telecomunicazioni; Scm Group Div. Stefani; Sintesi; Sirmax; Solera; Sportarredo; Spumanti Valdo; Susa; Tecnogamma; Tecnolaser; Tisaf; Tonazzo Impianti; Turo Italia; Tyrolit Vincent; Trio; Università degli Studi di Padova; Valigeria Roncato; Vinea; Viteria Euganea; Vivai Ivano Guagno; Z.P. Trasporti; Zapi Industrie Chimiche; Zhermack; Zoodom Italia

CONCEPT Academy Sales 2011 è un programma formativo destinato ai professionisti dell’area commerciale che vogliano arricchire le proprie competenze. Il percorso è strutturato in 7 moduli e si svilupperà in un arco temporale di 6 mesi. Il programma è orientato allo sviluppo sia delle competenze relazionali, che delle competenze tecniche specifi che legate al mondo vendite, offrendo ai partecipanti una esperienza di miglioramento completa ed organica.

FORMAT Il percorso è rivolto a:• Direttori e Responsabili Commerciali e Vendite;• Direttori e Responsabili Marketing;• Area Manager e Capi Area;• Venditori ed Agenti in crescita.L’attività per rispondere alle complesse ed articolare esigenze dei partecipanti prevede un approccio multidimensionale. Il percorso prevede l’impiego di lezioni d’aula condotte da formatori senior, laboratori fi nalizzati all’impiego pratico delle conoscenze acquisite e la presenza di testimonianze che possano illustrare casi di successo e progetti di eccellenza.

coraggio, passione, energia

Sede di PadovaV.le dell’Industria 13 bis35129 Padova - ItalyT. 049 8075004F. 049 8075065

Sede di TrevisoV.le della Repubblica, 19 /b31022 Fontane di VillorbaTreviso - ItalyT. 0422 1882046F. 0422 1882047

Modulo Marketing è un azienda del “GRUPPO MODULO: Coraggio, Passione, Energia”

www.modulomarketing.comwww.moduloinnovazione.com

ACADEMY SALES 2011 Your Change Experience

Nell’epoca del Marketing 3.0 chi si occupa di commerciale ha la necessità di saper rendere ogni ostacolo una opportunità, trasformando i valori che guidano la propria Società in strumenti funzionali per soddisfarne i clienti e per conquistarne di nuovi. Academy Sales 2011 sarà pertanto centrato sulla trasformazione di idee, pensieri e convinzioni in progetti operativi sostenibili e orientati alla crescita dell’individuo, dell’impresa e della comunità.

CORE

ACADEMY SALES 2011 Hanno partecipato ai nostri corsi:

BUSINESS AS UNUSUALACADEMY è un format di sviluppo personale ideato e realizzato in esclusiva da Gruppo Modulo, grazie alla ESPERIENZA VENTENNALE maturata nei campi della CONSULENZA

DI DIREZIONE, della FORMAZIONE MANAGERIALE e dell’EXECUTIVE SEARCH.

con la collaborazione di

GRUPPO MODULO SRLAZIENDA CON SISTEMA QUALITÀ

CERTIFICATO DA ISTITUTO GIORDANO spa

ISO 9001:2008

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55 Dsl; Abitat s.i.t.; Adaci Formanagement; Aps Trade; Arbloc; Aristoncavi; Arroweld Italia; Associazione Industriali di Belluno; Autorità Portuale Venezia; Banca Popolare dell’Adriatico; Banca Popolare di Marostica; Bellussi Spumanti; Be-netton Group; Bep; Berardi Bullonerie; Berti Pavimenti Legno; Berto’s; Bido Secondo Costruzioni; Birra Castello; Blue Box Group; Bocchi; Bortoletto; C.S.F.; Cab-Log; Caleidos; Calzaturifi cio Sartori; Camera Commercio Industria Artigianato Agricoltura Padova; Camini Wierer; Cantina Produttori Valdobbiadene; Cardine Finanziaria; Carel; Cassa di Risparmio di Padova e Rovigo; Cassa di Risparmio di Venezia; Cazzaro; Cdc; Ceam Cavi Speciali; Ceni Gomma; Centro Produttività Veneto Fondazione Giacomo Rumor; Chelab; Chimar; Cieffe Forni Industriali; Cifo; Clab Comunicazione; Clear Channel Jolly Pubblicità; Comas; Compagnia Mercantile; Cosmo Ambiente; De Angeli Prodotti; De Rigo Vision; Dianese Legnami; Diapath; Ditre; Dogado; Domnick Hunter Hiross; Ecoteck; Edilbasso; Edilfl oor; Edizione Alberghi; Elettra 80; Elettromec; Elledi; Emerson Network power; Essemme components; Europa; Ever; F. Stimamiglio; F.lli Beltrame; F.lli Berdin; Fabbris; Felletti Spadazzi; Fenice; Fisa International; Forgerossi; Fornace S.Anselmo; Fracarro Radioindustrie; Franco Daniele; Friulcassa - Cassa di Risparmio Regionale; Galvani; Gascom; Gate Prefabbricati; Gelai e Castegnaro; Geofondazioni In-gegneria e Lavori; Geosintex; Geox; Giardini d’acqua; Gimi; Glaxi Pane; Globo; Gottardo; Grosso; Guberti; H-Art; H-Care; H-Farm; Hospitadella; Hydroven; Idroesse Infrastrutture; Ikea Italia Retail; Imesa; Industrie Cotto Possagno; Industrie Technik; Informatica Vicentina; Inipress; Inserlinea Grobinox; Interbrau; International Tobacco Agency; Interporto di Pa-dova - Magazzini Generali; Intesa Sanpaolo; Isolgomma; Itw Construction Products Italy; Ivg Colbachini; Jurop; L.B. plast; Leg or; Luchin Angelo; Mainox Group; Maretto Marfl ex; Mec Bolt; Media 90 Pubblicità; Messaggero Distribuzione; Mille Birre Mille; Montelvini; Mutuitime; Nuova Farmec; O.M.A.; O.R.V. Manufacturing; Olimpias; Omega Group; Ortoromi; Ossida; P3; Palladio Industrie Grafi che Cartotecniche; Parpas; Pier; Piovan; Pool Invest; Profi lpas; Promo Padova azienda speciale C.C.I.A.A Padova; Pro.Tec.O; Provincia di Trieste; Ravazzolo; Ravelli; Rch; Refcomp; Rete Casa; s.a.c.a.p.p.p.; Riels Instruments; San Marco Dival; Sanpaolo imi; Sapi Selco; Sartori Elettronica Telecomunicazioni; Scm Group Div. Stefani; Sintesi; Sirmax; Solera; Sportarredo; Spumanti Valdo; Susa; Tecnogamma; Tecnolaser; Tisaf; Tonazzo Impianti; Turo Italia; Tyrolit Vincent; Trio; Università degli Studi di Padova; Valigeria Roncato; Vinea; Viteria Euganea; Vivai Ivano Guagno; Z.P. Trasporti; Zapi Industrie Chimiche; Zhermack; Zoodom Italia

CONCEPT Academy Sales 2011 è un programma formativo destinato ai professionisti dell’area commerciale che vogliano arricchire le proprie competenze. Il percorso è strutturato in 7 moduli e si svilupperà in un arco temporale di 6 mesi. Il programma è orientato allo sviluppo sia delle competenze relazionali, che delle competenze tecniche specifi che legate al mondo vendite, offrendo ai partecipanti una esperienza di miglioramento completa ed organica.

FORMAT Il percorso è rivolto a:• Direttori e Responsabili Commerciali e Vendite;• Direttori e Responsabili Marketing;• Area Manager e Capi Area;• Venditori ed Agenti in crescita.L’attività per rispondere alle complesse ed articolare esigenze dei partecipanti prevede un approccio multidimensionale. Il percorso prevede l’impiego di lezioni d’aula condotte da formatori senior, laboratori fi nalizzati all’impiego pratico delle conoscenze acquisite e la presenza di testimonianze che possano illustrare casi di successo e progetti di eccellenza.

coraggio, passione, energia

Sede di PadovaV.le dell’Industria 13 bis35129 Padova - ItalyT. 049 8075004F. 049 8075065

Sede di TrevisoV.le della Repubblica, 19 /b31022 Fontane di VillorbaTreviso - ItalyT. 0422 1882046F. 0422 1882047

Modulo Marketing è un azienda del “GRUPPO MODULO: Coraggio, Passione, Energia”

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ACADEMY SALES 2011 Your Change Experience

Nell’epoca del Marketing 3.0 chi si occupa di commerciale ha la necessità di saper rendere ogni ostacolo una opportunità, trasformando i valori che guidano la propria Società in strumenti funzionali per soddisfarne i clienti e per conquistarne di nuovi. Academy Sales 2011 sarà pertanto centrato sulla trasformazione di idee, pensieri e convinzioni in progetti operativi sostenibili e orientati alla crescita dell’individuo, dell’impresa e della comunità.

CORE

ACADEMY SALES 2011 Hanno partecipato ai nostri corsi:

BUSINESS AS UNUSUALACADEMY è un format di sviluppo personale ideato e realizzato in esclusiva da Gruppo Modulo, grazie alla ESPERIENZA VENTENNALE maturata nei campi della CONSULENZA

DI DIREZIONE, della FORMAZIONE MANAGERIALE e dell’EXECUTIVE SEARCH.

con la collaborazione di

GRUPPO MODULO SRLAZIENDA CON SISTEMA QUALITÀ

CERTIFICATO DA ISTITUTO GIORDANO spa

ISO 9001:2008

Page 3: ACADEMY SALES 2011 Hanno ACADEMY SALES … LUCIANI - Fondatore ed ammi-nistratore di Gruppo Modulo, ha maturato un’esperienza ventennale in aziende di suc-cesso e da oltre vent’anni

BRUNO LUCIANI - Fondatore ed ammi-nistratore di Gruppo Modulo, ha maturato un’esperienza ventennale in aziende di suc-cesso e da oltre vent’anni anni svolge attività di consulente e formatore nella pianifi cazio-ne strategica, organizzazione commerciale, defi nizione di strategie distributive in Italia e all’estero, valorizzazione delle risorse umane.

CLAUDIO FASOLA - Partner e Responsa-bile delle Formazione di Modulo Marketing. Esperto nello sviluppo delle risorse umane, af-fi anca aziende private e pubbliche nei proces-si di riorganizzazione e crescita delle risorse umane. Già docente all’Università Ca’ Foscari di Venezia, ora formatore nell’area dello svi-luppo individuale e di gruppi.

Comitato Scientifi co:

LEADERSHIP

CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT

Info eCalendario 2011

800 930922

Per ottenere l’attestato di frequenza è richiesta la presenza di almeno l’80% delle ore di lezione.

Per informazioni:Segreteria Didattica: Tel. 049 8075004Fax 049 [email protected]. Silvio Gavagnin

Academy Sales 2011

www.modulomarketing.com

FOCUSSuperare i limiti personali per raggiungere i propri sogni

TEMI FORMATIVI:• Sfruttare desideri e convinzioni per

sviluppare le proprie potenzialità;• Saper aggirare gli autoinganni che bloccano

il nostro miglioramento;• Il Kaizen personale.

Technical Trainer: Claudio Fasola

Sviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze Relazionali

Sviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze Tecniche

Self Marketing & Self Empowerment

FOCUSGuidare la squadra verso il successo

TEMI FORMATIVI:• Dal ruolo di Leader all’impersonifi cazione

della Leadership;• Trasformare gli obiettivi aziendali nelle

priorità della nostra squadra;• Individuare le leve persuasive dei nostri

uomini per rafforzare la funzione di guida.

Technical Trainer: Claudio Fasola

Leadership

FOCUSVoce, corpo e linguaggio come strumenti persuasivi

TEMI FORMATIVI:• L’uso della voce, del corpo e del linguaggio; • Decodifi care i messaggi impliciti degli

interlocutori ed ottimizzare i propri;• L’utilizzo del linguaggio in funzione dei

propri obiettivi comunicativi.

Technical Trainer: Fabrizio Pieroni

Persuasive Communication

PERSUASIVE COMMUNICATION

Competen

ze T

ecnic

he Competenze Relazionali

Marketing 3.0FOCUSMetodologia e strumenti per il miglioramento delle performance e per la gestione dell’organizzazione commerciale

TEMI FORMATIVI:• La gestione qualitativa per l’organizzazione

commerciale;• Gli strumenti operativi della gestione

commerciale;• Le statistiche commerciali quantitative e

qualitative.

Technical Trainer: Carlo Andretta

Sales Team Management

FOCUSPianifi cazione e Strategia della Vendita

TEMI FORMATIVI:• Come interpretare i nuovi mega trands;• Il marketing come differenziazione e analisi

delle opportunità: le nicchie di mercato;• La classifi cazione dei clienti e life time value;• La catena del valore e la creazione dei

vantaggi competitivi sostenibili.

Technical Trainer: Bruno Luciani

Sales Marketing

Customer Relationship ManagementFOCUSIl valore del cliente

TEMI FORMATIVI:• Analisi dei fattori che orientano le vendite

attraverso una nuova consapevolezza verso un consumatore attivo e non più passivo;

• Dall’offerta della vendita alla relazione dell’acquisto;

• Come attivare una nuova relazione con il Cliente tesa alla creazione di un valore: customer satisfaction e customer loyalty.

Technical Trainer: Bruno Luciani

Marketing 3.0

FOCUSDal Prodotto al Valore

TEMI FORMATIVI:• La transizione al marketing trainato dai

valori;• Business as Unusual. Creare, Diffondere,

Realizzare;• sostenibilità e successo.

Technical Trainer: Bruno Luciani

TESTIMONIAL E SPECIAL GUEST:

• Rossano Galtarossa 5 volte olimpionico• Gabriele Roccato Area Manager Triveneto Banca Fideuram• Sandro Vecchiato Amministratore Delegato Interbrau• Maurizio Roman Direttore Sviluppo e Strategia Piaggio • Oscar Farinetti Fondatore e Presidente Eataly• Giuseppe Micucci Direttore Generale Birra Castello S.p.A.

Aula 9.00 - 18.00 Laboratorio 9.30 - 13.30 Argomento

18 febbraio 19 febbraio Self Marketing & Self Empowerment18 marzo 19 marzo Leadership18 aprile 19 aprile Persuasive Communication 7 maggio Brunch Academy - Marketing 3.0.20 maggio 21 maggio Customer Relationship Management17 giugno 18 giugno Sales Marketing15 luglio 16 luglio Sales Team ManagementTrainer potrebbero subire variazioni in caso di impreviste e sopraggiunte impossibilità

Academy Pack (6 moduli - 13 incontri - 76 ore) € 3.200,00 + IVA

Singolo Modulo € 590,00 + IVA

Iscrizioni entro il 31 - 12 - 2010 Special Price Academy Pack Euro 2.500,00 + IVA

Sedi: Quote di partecipazione:

Sconti e Convenzioni:

Sede di Padova: Viale dell’Industria 13 bisPadova

Sede di Treviso: Viale della Repubblica 19/bFontane di Villorba (TV)

In house:A richiesta il percorso è personalizzabile presso la sede del cliente

Clienti Gruppo Modulo: - 20%

Formula Aziende: • per almeno 2 iscritti - 10% • dal terzo iscritto - 20%

Associati: • ANDAF • Confi ndustria Padova -10% • Federmanager Padova e Rovigo

Sconti non cumulabili

SALES TEAM MANAGEMENT

SELF MARKETING & SELF

EMPOWERMENT

SALES MARKETING

GIUSEPPE MICUCCI - Direttore Ge-nerale di Birra Castello S.p.A., quinto gruppo birraio italiano. Tra il 2004 e il 2006 Director Sales & Distribution di Birra Peroni s.p.a. Già Responsabile della rete vendite di Danone s.p.a. e Sales Director di Italaquae s.p.a. (parte del Gruppo Da-none).

BrunchAcademy

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BRUNO LUCIANI - Fondatore ed ammi-nistratore di Gruppo Modulo, ha maturato un’esperienza ventennale in aziende di suc-cesso e da oltre vent’anni anni svolge attività di consulente e formatore nella pianifi cazio-ne strategica, organizzazione commerciale, defi nizione di strategie distributive in Italia e all’estero, valorizzazione delle risorse umane.

CLAUDIO FASOLA - Partner e Responsa-bile delle Formazione di Modulo Marketing. Esperto nello sviluppo delle risorse umane, af-fi anca aziende private e pubbliche nei proces-si di riorganizzazione e crescita delle risorse umane. Già docente all’Università Ca’ Foscari di Venezia, ora formatore nell’area dello svi-luppo individuale e di gruppi.

Comitato Scientifi co:

LEADERSHIP

CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT

Info eCalendario 2011

800 930922

Per ottenere l’attestato di frequenza è richiesta la presenza di almeno l’80% delle ore di lezione.

Per informazioni:Segreteria Didattica: Tel. 049 8075004Fax 049 [email protected]. Silvio Gavagnin

Academy Sales 2011

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FOCUSSuperare i limiti personali per raggiungere i propri sogni

TEMI FORMATIVI:• Sfruttare desideri e convinzioni per

sviluppare le proprie potenzialità;• Saper aggirare gli autoinganni che bloccano

il nostro miglioramento;• Il Kaizen personale.

Technical Trainer: Claudio Fasola

Sviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze Relazionali

Sviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze Tecniche

Self Marketing & Self Empowerment

FOCUSGuidare la squadra verso il successo

TEMI FORMATIVI:• Dal ruolo di Leader all’impersonifi cazione

della Leadership;• Trasformare gli obiettivi aziendali nelle

priorità della nostra squadra;• Individuare le leve persuasive dei nostri

uomini per rafforzare la funzione di guida.

Technical Trainer: Claudio Fasola

Leadership

FOCUSVoce, corpo e linguaggio come strumenti persuasivi

TEMI FORMATIVI:• L’uso della voce, del corpo e del linguaggio; • Decodifi care i messaggi impliciti degli

interlocutori ed ottimizzare i propri;• L’utilizzo del linguaggio in funzione dei

propri obiettivi comunicativi.

Technical Trainer: Fabrizio Pieroni

Persuasive Communication

PERSUASIVE COMMUNICATION

Competen

ze T

ecnic

he Competenze Relazionali

Marketing 3.0FOCUSMetodologia e strumenti per il miglioramento delle performance e per la gestione dell’organizzazione commerciale

TEMI FORMATIVI:• La gestione qualitativa per l’organizzazione

commerciale;• Gli strumenti operativi della gestione

commerciale;• Le statistiche commerciali quantitative e

qualitative.

Technical Trainer: Carlo Andretta

Sales Team Management

FOCUSPianifi cazione e Strategia della Vendita

TEMI FORMATIVI:• Come interpretare i nuovi mega trands;• Il marketing come differenziazione e analisi

delle opportunità: le nicchie di mercato;• La classifi cazione dei clienti e life time value;• La catena del valore e la creazione dei

vantaggi competitivi sostenibili.

Technical Trainer: Bruno Luciani

Sales Marketing

Customer Relationship ManagementFOCUSIl valore del cliente

TEMI FORMATIVI:• Analisi dei fattori che orientano le vendite

attraverso una nuova consapevolezza verso un consumatore attivo e non più passivo;

• Dall’offerta della vendita alla relazione dell’acquisto;

• Come attivare una nuova relazione con il Cliente tesa alla creazione di un valore: customer satisfaction e customer loyalty.

Technical Trainer: Bruno Luciani

Marketing 3.0

FOCUSDal Prodotto al Valore

TEMI FORMATIVI:• La transizione al marketing trainato dai

valori;• Business as Unusual. Creare, Diffondere,

Realizzare;• sostenibilità e successo.

Technical Trainer: Bruno Luciani

TESTIMONIAL E SPECIAL GUEST:

• Rossano Galtarossa 5 volte olimpionico• Gabriele Roccato Area Manager Triveneto Banca Fideuram• Sandro Vecchiato Amministratore Delegato Interbrau• Maurizio Roman Direttore Sviluppo e Strategia Piaggio • Oscar Farinetti Fondatore e Presidente Eataly• Giuseppe Micucci Direttore Generale Birra Castello S.p.A.

Aula 9.00 - 18.00 Laboratorio 9.30 - 13.30 Argomento

18 febbraio 19 febbraio Self Marketing & Self Empowerment18 marzo 19 marzo Leadership18 aprile 19 aprile Persuasive Communication 7 maggio Brunch Academy - Marketing 3.0.20 maggio 21 maggio Customer Relationship Management17 giugno 18 giugno Sales Marketing15 luglio 16 luglio Sales Team ManagementTrainer potrebbero subire variazioni in caso di impreviste e sopraggiunte impossibilità

Academy Pack (6 moduli - 13 incontri - 76 ore) € 3.200,00 + IVA

Singolo Modulo € 590,00 + IVA

Iscrizioni entro il 31 - 12 - 2010 Special Price Academy Pack Euro 2.500,00 + IVA

Sedi: Quote di partecipazione:

Sconti e Convenzioni:

Sede di Padova: Viale dell’Industria 13 bisPadova

Sede di Treviso: Viale della Repubblica 19/bFontane di Villorba (TV)

In house:A richiesta il percorso è personalizzabile presso la sede del cliente

Clienti Gruppo Modulo: - 20%

Formula Aziende: • per almeno 2 iscritti - 10% • dal terzo iscritto - 20%

Associati: • ANDAF • Confi ndustria Padova -10% • Federmanager Padova e Rovigo

Sconti non cumulabili

SALES TEAM MANAGEMENT

SELF MARKETING & SELF

EMPOWERMENT

SALES MARKETING

GIUSEPPE MICUCCI - Direttore Ge-nerale di Birra Castello S.p.A., quinto gruppo birraio italiano. Tra il 2004 e il 2006 Director Sales & Distribution di Birra Peroni s.p.a. Già Responsabile della rete vendite di Danone s.p.a. e Sales Director di Italaquae s.p.a. (parte del Gruppo Da-none).

BrunchAcademy

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BRUNO LUCIANI - Fondatore ed ammi-nistratore di Gruppo Modulo, ha maturato un’esperienza ventennale in aziende di suc-cesso e da oltre vent’anni anni svolge attività di consulente e formatore nella pianifi cazio-ne strategica, organizzazione commerciale, defi nizione di strategie distributive in Italia e all’estero, valorizzazione delle risorse umane.

CLAUDIO FASOLA - Partner e Responsa-bile delle Formazione di Modulo Marketing. Esperto nello sviluppo delle risorse umane, af-fi anca aziende private e pubbliche nei proces-si di riorganizzazione e crescita delle risorse umane. Già docente all’Università Ca’ Foscari di Venezia, ora formatore nell’area dello svi-luppo individuale e di gruppi.

Comitato Scientifi co:

LEADERSHIP

CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT

Info eCalendario 2011

800 930922

Per ottenere l’attestato di frequenza è richiesta la presenza di almeno l’80% delle ore di lezione.

Per informazioni:Segreteria Didattica: Tel. 049 8075004Fax 049 [email protected]. Silvio Gavagnin

Academy Sales 2011

www.modulomarketing.com

FOCUSSuperare i limiti personali per raggiungere i propri sogni

TEMI FORMATIVI:• Sfruttare desideri e convinzioni per

sviluppare le proprie potenzialità;• Saper aggirare gli autoinganni che bloccano

il nostro miglioramento;• Il Kaizen personale.

Technical Trainer: Claudio Fasola

Sviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze RelazionaliSviluppo Competenze Relazionali

Sviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze TecnicheSviluppo Competenze Tecniche

Self Marketing & Self Empowerment

FOCUSGuidare la squadra verso il successo

TEMI FORMATIVI:• Dal ruolo di Leader all’impersonifi cazione

della Leadership;• Trasformare gli obiettivi aziendali nelle

priorità della nostra squadra;• Individuare le leve persuasive dei nostri

uomini per rafforzare la funzione di guida.

Technical Trainer: Claudio Fasola

Leadership

FOCUSVoce, corpo e linguaggio come strumenti persuasivi

TEMI FORMATIVI:• L’uso della voce, del corpo e del linguaggio; • Decodifi care i messaggi impliciti degli

interlocutori ed ottimizzare i propri;• L’utilizzo del linguaggio in funzione dei

propri obiettivi comunicativi.

Technical Trainer: Fabrizio Pieroni

Persuasive Communication

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Competen

ze T

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he Competenze Relazionali

Marketing 3.0FOCUSMetodologia e strumenti per il miglioramento delle performance e per la gestione dell’organizzazione commerciale

TEMI FORMATIVI:• La gestione qualitativa per l’organizzazione

commerciale;• Gli strumenti operativi della gestione

commerciale;• Le statistiche commerciali quantitative e

qualitative.

Technical Trainer: Carlo Andretta

Sales Team Management

FOCUSPianifi cazione e Strategia della Vendita

TEMI FORMATIVI:• Come interpretare i nuovi mega trands;• Il marketing come differenziazione e analisi

delle opportunità: le nicchie di mercato;• La classifi cazione dei clienti e life time value;• La catena del valore e la creazione dei

vantaggi competitivi sostenibili.

Technical Trainer: Bruno Luciani

Sales Marketing

Customer Relationship ManagementFOCUSIl valore del cliente

TEMI FORMATIVI:• Analisi dei fattori che orientano le vendite

attraverso una nuova consapevolezza verso un consumatore attivo e non più passivo;

• Dall’offerta della vendita alla relazione dell’acquisto;

• Come attivare una nuova relazione con il Cliente tesa alla creazione di un valore: customer satisfaction e customer loyalty.

Technical Trainer: Bruno Luciani

Marketing 3.0

FOCUSDal Prodotto al Valore

TEMI FORMATIVI:• La transizione al marketing trainato dai

valori;• Business as Unusual. Creare, Diffondere,

Realizzare;• sostenibilità e successo.

Technical Trainer: Bruno Luciani

TESTIMONIAL E SPECIAL GUEST:

• Rossano Galtarossa 5 volte olimpionico• Gabriele Roccato Area Manager Triveneto Banca Fideuram• Sandro Vecchiato Amministratore Delegato Interbrau• Maurizio Roman Direttore Sviluppo e Strategia Piaggio • Oscar Farinetti Fondatore e Presidente Eataly• Giuseppe Micucci Direttore Generale Birra Castello S.p.A.

Aula 9.00 - 18.00 Laboratorio 9.30 - 13.30 Argomento

18 febbraio 19 febbraio Self Marketing & Self Empowerment18 marzo 19 marzo Leadership18 aprile 19 aprile Persuasive Communication 7 maggio Brunch Academy - Marketing 3.0.20 maggio 21 maggio Customer Relationship Management17 giugno 18 giugno Sales Marketing15 luglio 16 luglio Sales Team ManagementTrainer potrebbero subire variazioni in caso di impreviste e sopraggiunte impossibilità

Academy Pack (6 moduli - 13 incontri - 76 ore) € 3.200,00 + IVA

Singolo Modulo € 590,00 + IVA

Iscrizioni entro il 31 - 12 - 2010 Special Price Academy Pack Euro 2.500,00 + IVA

Sedi: Quote di partecipazione:

Sconti e Convenzioni:

Sede di Padova: Viale dell’Industria 13 bisPadova

Sede di Treviso: Viale della Repubblica 19/bFontane di Villorba (TV)

In house:A richiesta il percorso è personalizzabile presso la sede del cliente

Clienti Gruppo Modulo: - 20%

Formula Aziende: • per almeno 2 iscritti - 10% • dal terzo iscritto - 20%

Associati: • ANDAF • Confi ndustria Padova -10% • Federmanager Padova e Rovigo

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SALES TEAM MANAGEMENT

SELF MARKETING & SELF

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SALES MARKETING

GIUSEPPE MICUCCI - Direttore Ge-nerale di Birra Castello S.p.A., quinto gruppo birraio italiano. Tra il 2004 e il 2006 Director Sales & Distribution di Birra Peroni s.p.a. Già Responsabile della rete vendite di Danone s.p.a. e Sales Director di Italaquae s.p.a. (parte del Gruppo Da-none).

BrunchAcademy

Page 6: ACADEMY SALES 2011 Hanno ACADEMY SALES … LUCIANI - Fondatore ed ammi-nistratore di Gruppo Modulo, ha maturato un’esperienza ventennale in aziende di suc-cesso e da oltre vent’anni

55 Dsl; Abitat s.i.t.; Adaci Formanagement; Aps Trade; Arbloc; Aristoncavi; Arroweld Italia; Associazione Industriali di Belluno; Autorità Portuale Venezia; Banca Popolare dell’Adriatico; Banca Popolare di Marostica; Bellussi Spumanti; Be-netton Group; Bep; Berardi Bullonerie; Berti Pavimenti Legno; Berto’s; Bido Secondo Costruzioni; Birra Castello; Blue Box Group; Bocchi; Bortoletto; C.S.F.; Cab-Log; Caleidos; Calzaturifi cio Sartori; Camera Commercio Industria Artigianato Agricoltura Padova; Camini Wierer; Cantina Produttori Valdobbiadene; Cardine Finanziaria; Carel; Cassa di Risparmio di Padova e Rovigo; Cassa di Risparmio di Venezia; Cazzaro; Cdc; Ceam Cavi Speciali; Ceni Gomma; Centro Produttività Veneto Fondazione Giacomo Rumor; Chelab; Chimar; Cieffe Forni Industriali; Cifo; Clab Comunicazione; Clear Channel Jolly Pubblicità; Comas; Compagnia Mercantile; Cosmo Ambiente; De Angeli Prodotti; De Rigo Vision; Dianese Legnami; Diapath; Ditre; Dogado; Domnick Hunter Hiross; Ecoteck; Edilbasso; Edilfl oor; Edizione Alberghi; Elettra 80; Elettromec; Elledi; Emerson Network power; Essemme components; Europa; Ever; F. Stimamiglio; F.lli Beltrame; F.lli Berdin; Fabbris; Felletti Spadazzi; Fenice; Fisa International; Forgerossi; Fornace S.Anselmo; Fracarro Radioindustrie; Franco Daniele; Friulcassa - Cassa di Risparmio Regionale; Galvani; Gascom; Gate Prefabbricati; Gelai e Castegnaro; Geofondazioni In-gegneria e Lavori; Geosintex; Geox; Giardini d’acqua; Gimi; Glaxi Pane; Globo; Gottardo; Grosso; Guberti; H-Art; H-Care; H-Farm; Hospitadella; Hydroven; Idroesse Infrastrutture; Ikea Italia Retail; Imesa; Industrie Cotto Possagno; Industrie Technik; Informatica Vicentina; Inipress; Inserlinea Grobinox; Interbrau; International Tobacco Agency; Interporto di Pa-dova - Magazzini Generali; Intesa Sanpaolo; Isolgomma; Itw Construction Products Italy; Ivg Colbachini; Jurop; L.B. plast; Leg or; Luchin Angelo; Mainox Group; Maretto Marfl ex; Mec Bolt; Media 90 Pubblicità; Messaggero Distribuzione; Mille Birre Mille; Montelvini; Mutuitime; Nuova Farmec; O.M.A.; O.R.V. Manufacturing; Olimpias; Omega Group; Ortoromi; Ossida; P3; Palladio Industrie Grafi che Cartotecniche; Parpas; Pier; Piovan; Pool Invest; Profi lpas; Promo Padova azienda speciale C.C.I.A.A Padova; Pro.Tec.O; Provincia di Trieste; Ravazzolo; Ravelli; Rch; Refcomp; Rete Casa; s.a.c.a.p.p.p.; Riels Instruments; San Marco Dival; Sanpaolo imi; Sapi Selco; Sartori Elettronica Telecomunicazioni; Scm Group Div. Stefani; Sintesi; Sirmax; Solera; Sportarredo; Spumanti Valdo; Susa; Tecnogamma; Tecnolaser; Tisaf; Tonazzo Impianti; Turo Italia; Tyrolit Vincent; Trio; Università degli Studi di Padova; Valigeria Roncato; Vinea; Viteria Euganea; Vivai Ivano Guagno; Z.P. Trasporti; Zapi Industrie Chimiche; Zhermack; Zoodom Italia

CONCEPT Academy Sales 2011 è un programma formativo destinato ai professionisti dell’area commerciale che vogliano arricchire le proprie competenze. Il percorso è strutturato in 7 moduli e si svilupperà in un arco temporale di 6 mesi. Il programma è orientato allo sviluppo sia delle competenze relazionali, che delle competenze tecniche specifi che legate al mondo vendite, offrendo ai partecipanti una esperienza di miglioramento completa ed organica.

FORMAT Il percorso è rivolto a:• Direttori e Responsabili Commerciali e Vendite;• Direttori e Responsabili Marketing;• Area Manager e Capi Area;• Venditori ed Agenti in crescita.L’attività per rispondere alle complesse ed articolare esigenze dei partecipanti prevede un approccio multidimensionale. Il percorso prevede l’impiego di lezioni d’aula condotte da formatori senior, laboratori fi nalizzati all’impiego pratico delle conoscenze acquisite e la presenza di testimonianze che possano illustrare casi di successo e progetti di eccellenza.

coraggio, passione, energia

Sede di PadovaV.le dell’Industria 13 bis35129 Padova - ItalyT. 049 8075004F. 049 8075065

Sede di TrevisoV.le della Repubblica, 19 /b31022 Fontane di VillorbaTreviso - ItalyT. 0422 1882046F. 0422 1882047

Modulo Marketing è un azienda del “GRUPPO MODULO: Coraggio, Passione, Energia”

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ACADEMY SALES 2011 Your Change Experience

Nell’epoca del Marketing 3.0 chi si occupa di commerciale ha la necessità di saper rendere ogni ostacolo una opportunità, trasformando i valori che guidano la propria Società in strumenti funzionali per soddisfarne i clienti e per conquistarne di nuovi. Academy Sales 2011 sarà pertanto centrato sulla trasformazione di idee, pensieri e convinzioni in progetti operativi sostenibili e orientati alla crescita dell’individuo, dell’impresa e della comunità.

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ACADEMY SALES 2011 Hanno partecipato ai nostri corsi:

BUSINESS AS UNUSUALACADEMY è un format di sviluppo personale ideato e realizzato in esclusiva da Gruppo Modulo, grazie alla ESPERIENZA VENTENNALE maturata nei campi della CONSULENZA

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