abschlusspräsentation "emotionen in elektronischen auktionen"
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Karl Steinbuch Stipendium Jahrgang: 2009 Abschlusspräsentation Marc AdamTRANSCRIPT
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Emotionen in elektronischen Auktionen
Marc Adam
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Gliederung
1. Kurze Darstellung des Stipendiaten
2. Darstellung des Projekts mit Bildern
3. Anwendungsmöglichkeiten
4. Ansätze zur Weiterentwicklung
5. Veröffentlichungen, Vorträge & Interviews
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1. Kurze Darstellung des Stipendiaten
Marc T. P. Adam
09/2007 - 08/2010 Doktorand im DFG Graduiertenkolleg Information Management and Market Engineering (IME)Karlsruhe Institut für Technologie (KIT)Betreuer: Prof. Dr. Christof Weinhardt
02/2009 - 05/2009 Forschungsaufenthalt an der University of New South Wales, Sydney, Australien.Gefördert durch ein Stipendium des Karlsruhe House of Young Scientists (KHYS).
09/2006 - 08/2007 Qualifizierungsjahr im DFG Graduiertenkolleg Information Management and Market Engineering (IME)
10/2002 - 08/2006 Studium der Informatik an der Fachhochschule Würzburg-Schweinfurt
08/2006 Diplom-Informatiker (FH), (mit Auszeichnung)Diplomarbeit "Aufbau von DB2 Performance Reports mit JavaServer Pages (JSP)"Fachhochschule Würzburg-Schweinfurt
03/2006 - 08/2006 Diplomand bei IBM Deutschland Entwicklung GmbH in Böblingen
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2. Darstellung des Projektes
Untersuchung emotionaler Faktoren in Auktionen:Escalation of Commitment
Competitive Arousal
Untersuchung emotionaler Faktoren in Auktionen:Escalation of Commitment
Competitive Arousal
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Thereotisches Modell
Gewinnfunktions bildet Gebot bi und Signal vi auf Gewinn П ab:
Falls die Auktion gewonnen wird:
Falls die Auktion verloren wird:
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Ergebnisse für mittlere Bietgebühr (β = 0.10)
0 20 40 60 80 100
02
04
06
08
01
00
v
b(v
)
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Ausstiegspreise unter Zeitdruck
µ = 70.78(σ = 3.86)
µ = 69.27(σ = 3.38)
Δ µ = 1.51
(p < 0.001)
µ = 66.80(σ = 6.93)
µ = 62.62(σ = 10.28)
Δ µ = 4.18
(p < 0.001)
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Emotionale Reaktion auf das Auktionsergebnis
0.000
0.050
0.100
0.150
0.200
0.250
0.300
0.350S
CR
.am
p [mS
]
Ereignis
CV_schnell
CV_langsam
„Gewinner“ „Verlierer“
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Emotionale Aktiviertheit
0.00
0.20
0.40
0.60
0.80
1.00
1.20
1.40
1.60
1.80-5
.00
-4.0
0
-3.0
0
-2.0
0
-1.0
0
0.00
ΔSC
L [µ
S]
Zeit relativ zum Auktionsende[Sekunden]
CV_schnell
CV_langsam
En
de
de
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n
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3. Anwendungsmöglichkeiten
Weiterentwicklung der Auktionstheorie
Design von elektronischen Märkten
Design der Benutzungsoberfläche
Beratung von Konsumenten und Verkäufern
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4. Ansätze zur Weiterentwicklung
Untersuchung weiterer psychologischer Effekte:
Emotions-Induktion durch Musik, Bilder und Videos
Interdependente Nutzen (Rivalität zwischen Bietern, menschliche Einflüsse)
Produkteigenschaften (Rarität, Höhe des Grundwertes, öffentliches Interesse)
Pseudo-Endowment Effekt (Psychologische Bindung an das Produkt)
Untersuchung des HCI-Design mit Eye-Tracking-Systemen
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5. Veröffentlichungen, Vorträge & Interviews
Veröffentlichungen & Vorträge Schweitzer, S.; Adam, M. T. P. (2010). Ein Experiment zu Bietgebühren in
aufsteigenden Auktionen. Tagung der Gesellschaft für experimentelle Wirtschaftsforschung. (Luxembourg, Luxembourg).
Adam, M. T. P.; Caspary, C.; Krämer, J. (2010). Emotionen und Zeitdruck in der Japanischen Auktion. Tagung der Gesellschaft für experimentelle Wirtschaftsforschung. (Luxembourg, Luxembourg).
Adam, M. T. P.; Schweitzer, S. (2010). Bidding Fees and Escalation of Commitment in Ascending Auctions. Proceedings of the 11th Group Decision and Negotiation Conference (GDN). (Delft, The Netherlands).
Interview Stammschröer, K. (2010, February 09). „Ebay und Co treiben das Auktionsfieber
hoch: Welche Rolle spielen Gefühle beim Bieten im Internet?“. Interview mit Marc T. P. Adam. Badische Neueste Nachrichten (BNN). Karlsruhe, Deutschland.