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ABRAFATI 2 0 1 7Freddy CarrilloPresidente da Sherwin-Williams Brasil
Presidente do Conselho Diretivo da ABRAFATI
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Ambiente de Negócios Brasil
A B R A F A T I 2 0 1 7
agenda
2
Evolução Mercado Tintas Brasil
Comparativo América Latina vs Mundo
Oportunidades Varejo
Macrotendências
Preparando-nos para os Desafios do Futuro
Ambiente de Negócios Brasil
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PIB
RETROSPECTIVA 2016
-3,6%queda do PIB
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-7,1%mercado de t in tas
-3,8%setor indust r ia l
+16%valor ização do rea l
6,3%in f lação de
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2017/2018sinais de recuperação
Crescimento da produção industrialmelhor 1º semestre desde 2013
(2 trimestres seguidos de alta)
Vendas do Varejopequena melhora
Juros e Inflaçãoem queda significativa
PIBprevisões mais otimistas: 0,7% em
2017 e 2,3% em 2018
Construção / Infraestrutura recuperação só em 2018
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Ambiente de Negócios Brasil
agenda
Comparativo América Latina vs Mundo
Oportunidades Varejo
Macrotendências
Preparando-nos para os Desafios do Futuro
Evolução Mercado Tintas Brasil
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fonte: dados internos ABRAFATI
* Previsão preliminar
EvoluçãoMercadoBrasil
A B R A F A T I 2 0 1 7
2013 2014 2015 2016 2017 2018*
vendas(em milhões de litros)
Previsão da
ABRAFATI para o
crescimento de 2017:
1,4%
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Ambiente de Negócios Brasil
agenda
Evolução Mercado Tintas Brasil
Oportunidades Varejo
Macrotendências
Preparando-nos para os Desafios do Futuro
Comparativo América Latina vs Mundo
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15,5
11,5
6,46,0 5,0 4,5
América doNorte
Europa Brasil AméricaLatina
Ásia Pacífico OrienteMédio
fonte: IPPIC 2015, A.T. Kearney
O Brasil
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consumo per capita
(em litros)
O consumo per capita de tintas no Brasil é um pouco
maior que a média dos países da América do Sul, mas existe potencial de crescimento
no contexto
Mundial
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fonte: Worldbank, Marketline, ABRAFATI, A.T. Kearney
O B r a s i l n o c o n t e x t o M u n d i a l
Crescimento do Mercado
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A indústria de tintas cresceu 8,2% ao ano,
acima do PIB global
(4,3% ao ano)
Dados de 2010 a 2014Brasil
1,1%
Europa
1,2%EUA
4,1%
Américas
4,9%
África
e OM
18,6%
China
13,3%
Pacífico
e Índia
10,6%
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Ambiente de Negócios Brasil
agenda
Comparativo América Latina vs Mundo
Oportunidades Varejo
Macrotendências
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Evolução Mercado Tintas Brasil
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VarejoPesquisa feita pela GfK:
Universo
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Região Tintas Home CenterConstrução(maior porte)
Total
Centro-Oeste 354 58 103 515
Nordeste 246 68 138 452
Sudeste 2.040 219 327 2.586
Sul 528 83 81 692
Total 3.168 428 640 4.245
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Entendendo o
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Pesquisa feita pela GfK:
Principaisdestaques
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77% das Lojas de Tintas e Construção são “independentes” ou “redes de até 5 lojas”. No NE e CO, menor presença de redes.
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Produtos para Pintura representam, em média, 12% do faturamento de Construção e Homecenters. Nordeste tem representatividade acima da média nacional.
Média de 1,9 máquina tintométrica por loja: muitas lojas de construção e até tintas não possuem máquina (exceção Sul).
VarejoEntendendo o
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Pesquisa feita pela GfK:
Principaisdestaques
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96% das lojas vendem pelo menos uma marca do PSQ.
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Lojas de Tintas e Homecenters investem mais em ações para o pintor, principalmente treinamentos.
Apenas 30% dos responsáveis participam de eventos do setor.
VarejoEntendendo o
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Oportunidades no
Varejo
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Expansão da presença máquinas tintométricas
81
47
87
19
53
13
Tintas Construção Homecenter
por canal(em %)
nãosim
19 2011
24 21
Total Tintas Sudeste Sul Nordeste Centro-Oeste
40 46 9 41 49
Total C + HC Sudeste Sul Nordeste Centro-Oeste
% das lojas que não possuem máquina tintométrica
loja de tintas
construção + homecenter
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Oportunidades no
Varejo
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Venda Online
16 7
84 93
Pesquisa Original Ajustado
realiza vendas pela internet(em %)
nãosim
0,6
0,5
1,2
4,9
0 1 2 3 4 5 6
Marketplace
Cotação online
E-commerce próprio
1342 respondentes 1184 respondentes
apenas 85 organizações atuam na venda online
canais de venda online
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Acompanhamento
Varejo
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Painel de Varejo de Tintas
Quantificação do número de lojas dos canais selecionados
Conhecimento das características de cada canal: perfil das lojas, forma de comercialização e produtos comercializados
Informação base que permitirá a implementação da etapa II
Etapa I: Estudo do Universo
Monitoramento de vendas no varejo de todos os produtos
Estudo contínuo, dados mensais
Volume de vendas de toda a categoria e participação de marcas
Principais variáveis de desempenho (distribuição, tipo de produto)
Identificação das oportunidades de crescimento
Etapa II: Implementação do Painel de Varejo
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Ambiente de Negócios Brasil
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Oportunidades Varejo
Macrotendências
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Evolução Mercado Tintas Brasil
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TendênciasGlobaisno Mercado de Tintas
A B R A F A T I 2 0 1 7
Resultado da aceleração da mudança climática global e da conscientização ambiental da sociedade
Impulsionada pelas regulamentações ambientais e pelo aumento da concorrência
As oportunidades digitais serão um diferencial chave no futuro (Indústria 4.0)
Produtos mais fáceis de aplicar e com novas funcionalidades
RegulaçãoAmbiental
Pressão por Inovação
Digitalização
VersatilidadePraticidade
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Cenário atuale oportunidades
A B R A F A T I 2 0 1 7
Estimular o crescimento e reduzir a dependência do PIB
Diminuir “não qualidade” e tornar aplicação mais fácil
Ampliar base de consumidores e aumentar a frequência / periodicidade de pintura
Coordenar ações com canais& respectivas associações
Gestão setorial Benchmark de melhores práticas globais
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Baixo crescimento do Brasil em comparação com o mundo
Consumo baixo e pouco sofisticado
Consumo de tinta concentrado em poucos meses
Em vendas B2C, o canal é chave para o crescimento
Sustentabilidade é tema chave para competitividade.Brasil atrasado em relação ao mundo
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A B R A F A T I 2 0 1 7
Ambiente de Negócios Brasil
agenda
Comparativo América Latina vs Mundo
Oportunidades Varejo
Macrotendências
Preparando-nos para os Desafios do Futuro
Evolução Mercado Tintas Brasil
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a resposta aos desafiosN o v o P l a n e j a m e n t o E s t r a t é g i c o :
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A B R A F A T I 2 0 1 7
Uma associação baseia-se em quatro papéis principais para a geração de valor aos associados e à indústria
Papel da Associação
Content FacilitatorNetworker Advocate Capability Developer
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Content FacilitatorNetworker Advocate Capability Developer
Criar um ambiente setorial conectado e benéfico aos
participantes e adjacentes à indústria
Como a associação deve criar uma rede de conexão
ativa à indústria?
Com que grupos a associação deve se
relacionar para promover boas conexões à indústria?
Disseminar o conhecimento de
atividades da indústria
Qual deve ser o foco de conteúdo da associação?
Como a associação deve facilitar o acesso
ao conteúdo?
Representar a imagem institucional, criar
relacionamentos chaves e desenvolver padrões
normativos e operacionais
Onde a associação deve focar em representar?
Com quais instituições a associação deve se
relacionar?
Quais padrões é necessário estabelecer para o setor?
Promover o desenvolvimento
da capacitação técnica do setor
Como a associação pode contribuir para o
desenvolvimento técnico do setor?
Quais as iniciativas necessárias para tanto e em
que nível de extensão?
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fonte: A.T. Kearney
ob
je
ti
vo
se
st
ra
té
gi
as
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A B R A F AT I
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OBRIGADOA B R A F A T I 2 0 1 7