Le secteur MONDIAL

de la vente directe

“La vente directe constitue la commercialisation de vos produits et services directement auprès des consommateurs, en face à face, sans passer par une succursale de vente au détail”

- World Federation of Direct Selling Association

(WFDSA)Disponible exclusivement chez

- La WFDSA représente 61 pays et plus de 91 millions de distributeurs indépendants en vente directe

- Le secteur mondial de la vente directe totalise une valeur annuelle approximative de 153 milliards de dollars de ventes au détail (DSA, 2012)

Statistiques de la vente directe à l'international

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Ventes directes au détail dans le monde 1998-2011

En milliards de dollars U.S.

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Source : WFDSA

Taille mondiale de la force de vente

1998-2011En millions de personnes

Source : WFDSA

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“ …..Votre secteur vous offre la possibilité de tirer le meilleur de vos vies. Et pour moi, c'est le cœur du rêve américain...”

Référence : http://www.youtube.com/watch?v=X_eGbfTPbGY6

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- Le network marketing, ou marketing de réseau, constitue une part importante de la vente directe, où l'entreprise et ses produits sont commercialisés directement par bouche à oreille

Qu'est-ce que le marketing de réseau ?

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« Le marketing de réseau est une activité légitime. Elle se base avant tout sur le fait de fournir aux gens des produits réels et légitimes dont ils ont besoin et qu'ils recherchent à un prix raisonnable. Tandis que certaines

personnes retirent beaucoup d'argent grâce au marketing de réseau, leur bénéfice financier résulte toujours de leurs propres efforts dédiés à la

construction d'une société vendant de réels produits et services. »

- Entrepreneur Magazine

En savoir plus : http://www.entrepreneur.com/article/35744#ixzz2POeXqqWO

Qu'est-ce qu'un réseau typique ?

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- Les représentants sont encouragés à construire un réseau de distributeurs et possèdent des chances égales à celles de leurs supérieurs de gagner autant, voire plus d'argent. Ainsi, ce ne sont pas forcément les personnes occupant une position hiérarchique élevée qui gagnent le plus d'argent.

- Système marketing dans lequel un individu peut s'élever du bas au haut de l'échelle en construisant sa propre entreprise.

- Les promotions et l'augmentation financière proviennent généralement de l'encouragement des représentants à agir de la même manière. Contrairement au monde de l'entreprise, où une promotion menace généralement les supérieurs au sein de la même société.

- C'est une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties impliquées au sein d'une société de marketing de réseau.

“Le marketing de réseau a fait ses preuves en termes de fiabilité et de source de revenus avantageuse. Il existe plusieurs exemples remarquables de réussite, atteinte à travers la diligence, l'enthousiasme et la combinaison du bon produit et du moment opportun. Comme dans de nombreux autres domaines, il existe des facteurs tangibles et intangibles, mais la réussite n'est pas un mystère total, et cela s'applique également au marketing de réseau”

- Donald TrumpEntrepreneur américain de premier rang

Réf. : http://www.professionalnetworkers.com/pdflibrary/WhyNetworkMarketing.pdf

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Prof.Mohd.Yunus –Père de la microfinance et lauréat du Prix Nobel de la Paix 2006, il a commencé son discours au World DSA Congress de Singapour en 2008 par ces mots mémorables...

“ ….. Je n'étais pas certain de ce que nous partagions en commun, mais la réunion de ce matin avec les chefs de file du secteur m'a agréablement surpris en me faisant réaliser à quel point nous nous ressemblions dans notre travail et la manière dont nous le menons. Nous nous y sommes retrouvés par différentes manières, mais puisque (notre) objectif s'orientait dans la même direction, nous avons en quelques sortes resserré nos liens. Et c'est ainsi que les propos que je vais aujourd'hui vous adresser vous sembleront familiers...”

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Avantages des professionnels de la vente directe

− Posséder une entreprise avec peu ou sans investissement de capital

− Pouvoir choisir quand, où et comment l'on souhaite travailler

− Des revenus proportionnels aux efforts

− La possibilité d'utiliser la vente directe en tant qu'entreprise à plein temps ou bien en tant que source de revenus supplémentaire

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Avantages des professionnels de la vente directe

− Aucun obstacle en termes d'âge, d'éducation, d'expérience, etc.

− Une excellente manière de rencontrer des gens et de socialiser

− L'accès à des produits innovants introuvables dans les points de vente

− La commodité et les services fournis (démonstration, livraison, etc.)

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La vente directe, une source de revenus alternative en temps de crise économique

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− Les sociétés réduisent leurs effectifs

− Démarrer une entreprise traditionnelle nécessite un investissement considérable en capitaux

− Les gens choisissent d'acheter leurs produits de première nécessité et de consommation auprès de leurs partenaires commerciaux, leurs collègues, leur famille et leurs amis

Idées fausses au sujet de la vente directe

− 99,9 % des personnes perdent de l'argent

− La plupart des sociétés en marketing de réseau sont des systèmes pyramidaux

− Le recrutement est la clé du succès en marketing de réseau

− Les produits sont excessivement chers

− Les sociétés en marketing de réseau ne sont pas contrôlées

− Un stock d'inventaire doit être acquis, et des produits restent invendables

− Les professionnels du marketing de réseau ne recherchent qu'un moyen facile de gagner de l'argent

−

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“Le marketing de réseau est la nouvelle tendance du futur. Il remplace la franchise, qui demande aujourd'hui trop de capitaux pour l'individu moyen”

- Jim Rohn(millionnaire, mentor d'Anthony Robbins)

Source : http://www.ronhenley.com/

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Le marketing de réseau légitime n'est pas un système pour « devenir riche rapidement »

Dès le début, la plupart des sociétés en marketing de réseau vous promettront des résultats et une liberté financière à condition que vous travailliez dur, que vous agissez intelligemment et que vous placiez les efforts nécessaires à la réussite. Toute société vous promettant un moyen de devenir riche rapidement (particulièrement via le recrutement de membres) est certainement une arnaque.

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Les sociétés en marketing de réseau vous fournissent des outils commerciaux

Une société en marketing de réseau légitime aidera ses distributeurs à réaliser le suivi des achats, des commissions remportées et du statut de livraison, tout en offrant un service après-vente. Elle fournit également aux distributeurs des fiches techniques sur leurs produits, un accompagnement marketing et des offres promotionnelles afin d'augmenter l'activité et le revenu.

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Les sociétés en marketing de réseau légitime possèdent un système de formation solide

Les sociétés légitimes en marketing de réseau mettent l'accent sur la formation et proposent un grand nombre de formateurs qualifiés en termes de savoir et d'expérience afin de vous aider à mieux comprendre le secteur et les produits. Ils peuvent également devenir votre mentor et vous orienter vers la réussite.

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Les sociétés légitimes en marketing de réseau possèdent des politiques, procédures et codes commerciaux éthiques adéquats

Il est facile de distinguer une société en marketing de réseau légitimed'un système pyramidal en se basant sur le fait que leurs politiques et procédures commerciales sont explicites, attachant tout professionnel de réseau à des règlementations et accords stricts. Toute violation grave des codes, règlements et procédures entraînera des mesures à l'encontre des personnes concernées. La plupart des sociétés en marketing de réseau nourrissent la conviction qu'il faut une culture de marketing éthique pour atteindre croissance et stabilité à long terme.

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Les sociétés en marketing de réseau légitime proposent des produits ou services de qualité

Contrairement aux système pyramidaux, où vous n'obtenez pas le produit ou service légitime pour votre investissement, les sociétés en marketing de réseau dépensent des millions en termes de recherche et développement afin de créer des produits exclusifs, novateurs et de qualité pour satisfaire les besoins des personnes dans le monde entier

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Les distributeurs en marketing de réseau peuvent gagner des commissions uniquement en vendant les produits et services de l'entreprise

Les distributeurs en marketing de réseau n'ont pas forcément besoin de recruter de nouveaux membres afin de gagner des commissions, car ils sont récompensés principalement en vendant des produits. Dans un système pyramidal, il n'existe aucun retour financier à moins de pouvoir recruter d'autres personnes.

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Les sociétés en marketing de réseau sont soumises à des restrictions dans leurs plans de rémunération

La plupart des sociétés en marketing de réseau limitent le nombre de personnes qui peuvent gagner une commission sur une vente, afin de créer un terrain de jeu équitable pour tout le monde. À l'inverse, dans un système pyramidal typique, les supérieurs empochent tout l'argent, tandis que les subalternes restent sur la touche parce qu'ils ont été recrutés beaucoup plus tard.

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Les sociétés en marketing de réseau n'encouragent pas la surcharge des produits

Les sociétés en marketing de réseau légitimes offrent aux distributeurs des méthodes appropriées de gestion des stocks et n'encouragent pas la surcharge de produits. Grâce à cette approche, il est possible de se concentrer sur la vente en réseau et les distributeurs ne sont pas obligés de vendre des excès de produits ou de se préoccuper de ces stocks

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Vente directe et économie mondiale

1. Étude sur l'impact socioéconomique aux États-Unis menée par la WFDSA

− Les contributions du secteur à l'emploi, au revenu, à l'investissement et la recherche ont augmenté la perception des impôts pour le gouvernement

− Les impôts ont généré 716 millions de dollars (488 million de dollars en cotation directe, 228 millions de dollars en cotation indirecte)

2. Étude sur l'impact socioéconomique en Afrique du Sud menée par la WFDSA

− Les contributions du secteur à l'emploi, au revenu, à l'investissement et la recherche ont augmenté la perception des impôts pour le gouvernement

− En 2007, les impôts ont généré 588 millions de rands (cotation directe et indirecte)

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“Certaines sociétés en marketing de réseau sont en réalité des écoles de commerce enseignant des valeurs inédites au sein des écoles traditionnelles. Des valeurs telles que le meilleur moyen de devenir riche est d'apprendre à vous-même ainsi qu'aux autres comment posséder une entreprise, plutôt que d'enseigner comment devenir un employé loyal et travaillant pour les riches”

- Robert Kiyosaki(Auteur de Rich Dad Poor Dad, le best-seller des livres traitant de la finance personnelle)

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− Entrepreneur Magazine

− Network Marketing Business School

− Business School for People Who Like Helping People (Robert Kiyosaki)

− Why do you want to be Rich?(Donald Trump et Robert Kiyosaki)

− World Federation of Direct Selling Association

Références

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