abidi corizan (adult cold tablet) marketing strategy
TRANSCRIPT
1
دکتر داروسازی بزرگساالن( شرکت )سرماخوردگی کوریزان قرص بازاریابی استراتژی تحلیل عبیدی
بازاریابی استراتژیک13محمدرضا مشعوف – دوره مدیریت استراتژیک بازاریابی - دکتر جواد حکیم زاده
2
فاز صفر
معرفی شرکت داروسازی
دکتر عبیدی و هلدینگ کوبل
دارو
3
معرفی
گروه کوبل در یک نگاهبرترین گروه دارویی با ساختاری کامال یکپارچه
همکاری با چندین شرکت بین المللیتقسیم بندی سبد دارویی : داروهای نسخه ای، داروهای بدون نیاز به نسخه ، داروهای ژنریک
زمینه درمانی۱۲حضور و فعالیت در بیش از نفر نیروی انسانی جهت فراهم کردن داروهای با کیفیت برای بیماران ایرانی ۱۳۵۰تالش و فعالیت بیش از
فعالیت های اصلیکوبل دارو: ثبت، تولید، واردات، بازاریابی و فروش
دکتر عبیدی: تولید و توسعه محصولکوبل زیست دارو: در حال صدور مجوز برای داروهای کارآمد
آدوراطب: پخش سراسری به داروخانه و بیمارستان ها
4
درباره شرکت داروسازی عبیدی
توسط دکتر غالمعلی عبیدی در تهران تاسیس گردید.1325شرکت داروسازی عبیدی در سال
اولین پروانه تولید دارو توسط این کمپانی اخذ شد و بدین ترتیب سرفصل جدیدی در عرصه علوم دارویی ایران ایجاد گردید.
شرکت داروسازی عبیدی، پیشرو و خوش نام در تولید و عرضه فرآورده های دارویی موثر، اولین شرکت دارویی در ایران است که و با هدف ارتقای روز افزون کیفیت، تولید می نماید که این همه، تضمینی است بر GMPمحصوالت خود را بر مبنای دستورالعمل های
رعایت حقوق مصرف کنندگان و ابقای عبیدی بر بلندای کیفیت تولید و عرضه دارو.
با شرکت داروسازی سانوفی )از بزرگترین تولید کنندگان دارو در جهان( و به مشارکت آن این کمپانی، می توان از اقدامات نوین همچنین شرکت کوبل دارو اشاره نمود که ماحصل آن توسعه خطوط تولید، ارائه محصوالتی جدید، ارتقای سطح کیفی تولیدات و همچنین
عرضه منظم و رضایتبخش محصوالت در اقصی نقاط کشور می باشد.
http://www.roozrang.com/داروسازى-عبيدى-شركت-هویت-سازمانی/
معرفی
5
)قرص کوریزان )سرماخوردگی بزرگساالندر رخوت و خواب آلودگی آنچه همواره موجب ابراز نارضایتی از جانب مصرف کنندگان فرآورده های درمان سرماخوردگی و آنفلوانزا می گردد، ایجاد
ساعات فعالیت و همچنین کاهش هشیاری، متعاقب مصرف آنها می باشد.
این امر، محققان شرکت داروسازی دکتر عبیدی را بر این داشت تا در صدد رفع این معضل برآیند و بمنظور کنترل کامل عالئم ناشی از ابتال به سرماخوردگی، در تمامی ساعات شبانه روز، ضمن حفظ تمرکز و هشیاری و عدم بروز رخوت و خواب آلودگی در ساعات بیداری، اقدام به تولید
کوریزان® روز و شب نمایند.
ایجاد خواب آلودگی از خصائص بارز آنتی هیستامین های مورد مصرف در داروهای سرماخوردگی می باشد، لذا:
ه و حذف آنها از فرآورده هایرف شبانه فرآورده های خاص مصتامینیک بی هیسآنت اص اجزایا اختصب، بیون کوریزان® روز و شدر فرموالس توصیه شده برای مصرف در طی روز، از بروز خواب آلودگی و ایجاد اختالل در انجام فعالیت های روزانه جلوگیری خواهد شد.
ن آرامشب و تامیی شی مطلوب در طه، عالوه بر ایجاد خوابرف شبانیه شده برای مصا در فرآورده های توصتامین هی هیسه حضور آنتحال اینکبیمار، با تسکین سرفه و کاهش ترشحات بینی و بخش خلفی حلق، موجب بهبود وضعیت تنفسی می گردد.
معرفی
6
فاز اولتحلیل وضعیت محصول در
چرخه عمر
7
و برندسازی در ها شرکت رقابت و برند به ژنریک داروهای تبدیل
درآمدزایی بیشتر
مشتریان و ها داروخانه مقاومت برای پرداخت پول بیشتر
http://www.webmd.com/healthy-aging/guide/generic-drugs-answers-to-common-questions
http://motamem.org/?p=11344
www.iranneeds.com/medical/227-562-36307/تفاوت-داروهای-"ژنریک"-و-"تجاری"-در-چیست؟.aspx
Adult Cold TAB Corizan
تحلیل وضعیت محصول در چرخه عمر
8
سبد دارویی کشورمحصوالت فروش روندو
وضعیت محصوالت شرکت داروسازی دکتر عبیدی در این بازار
تحلیل وضعیت محصول در چرخه عمر
9
روند بازار دارویی کشور در آمارنامه رسمی سازمان غذا و دارو و سهم شرکت داروسازی عبیدی از این بازار
تحلیل وضعیت محصول در چرخه عمر
Value (BIRR) Volume (Billion) Value (BIRR) Volume (Billion) Value Volume Value (BIRR) Volume (Million) Value Volume
79 3,265 19 2,781 18 85.2% 96.3% 79 642 2.8% 3.6%
80 4,042 20 3,324 19 82.2% 96.5% 110 657 3.3% 3.5%
81 5,256 20 4,182 20 79.6% 96.1% 141 738 3.4% 3.8%
82 7,369 23 5,736 22 77.8% 96.0% 169 850 2.9% 3.9%
83 8,786 23 6,634 22 75.5% 95.9% 182 835 2.7% 3.8%
84 11,538 26 8,324 25 72.1% 95.7% 206 972 2.5% 3.8%
85 14,386 27 10,126 27 70.4% 96.6% 191 895 1.9% 3.4%
86 17,548 29 11,960 28 68.2% 96.7% 306 1,402 2.6% 5.0%
87 22,376 29 14,741 28 65.9% 97.1% 344 1,409 2.3% 5.0%
88 31,160 32 19,171 30 61.5% 94.0% 426 1,493 2.2% 5.0%
89 35,164 32 22,424 30 63.8% 95.1% 593 1,658 2.6% 5.5%
90 42,170 35 27,151 34 64.4% 96.6% 654 1,792 2.4% 5.3%
91 32,238 23 20,283 22 62.9% 95.9% 538 1,438 2.7% 6.5%
92 82,984 34 52,164 33 62.9% 95.4% 2,080 2,094 4.0% 6.4%
93 114,265 34 76,983 33 67.4% 97.4% 3,359 2,222 4.4% 6.8%
94 136,988 40 89,385 39 65.3% 97.3% 3,743 2,248 4.2% 5.8%
ABIDI ShareYear
Total Market Producer Market Producer Share ABIDI
10
تحلیل وضعیت محصول در چرخه عمر
79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94
-50%
0%
50%
100%
150%
200%
157%
Valu
e M
arke
t Gro
wth
(P
erce
ntag
e) د فروشیرونمی سازمان ریاله رسی کشور در آمارنامبازار داروی
غذا و دارو
79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 940
20,000,000,000,000
40,000,000,000,000
60,000,000,000,000
80,000,000,000,000
100,000,000,000,000
120,000,000,000,000
140,000,000,000,000
160,000,000,000,000
3,26
5,10
2,2
14,9
67
4,04
1,68
4,1
06,6
52
5,25
5,75
5,8
36,7
19
7,36
8,83
8,4
49,0
73
8,78
5,66
3,8
60,9
58
11,5
38,1
69,
865,
051
14,3
86,0
17,
767,
533
17,5
47,9
25,
440,
805
22,3
76,4
47,
846,
525
31,1
60,1
71,
320,
254
35,1
63,7
21,
456,
483
42,1
70,2
16,
218,
157
32,2
38,2
24,
017,
106 82
,983
,650
,62
5,39
1
114,
264,
908,
406,
928
136,
987,
655,
004,
476
11
تحلیل وضعیت محصول در چرخه عمر
79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94
-40%-30%-20%-10%
0%10%20%30%40%50%60%
49%
Volu
me
Mar
ket G
row
th
(Per
cent
age)
د فروشمی سازمان تعدادی رونه رسآمارنام دارویی کشور در بازار غذا و دارو
79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 940
5,000,000,00010,000,000,00015,000,000,00020,000,000,00025,000,000,00030,000,000,00035,000,000,00040,000,000,00045,000,000,000
18,6
27,1
92,
755
19,6
60,7
76,
719
20,3
32,1
62,
433
22,5
92,7
60,
929
23,0
44,4
42,
798
26,3
97,9
67,
758
27,4
96,2
53,
428
29,2
40,4
63,
479
28,8
51,1
96,
477
31,9
09,2
94,
761
31,9
75,9
07,
274
34,7
02,6
33,
717
22,9
12,9
97,
662 34
,246
,210
,20
1
33,6
25,6
65,
005
39,8
86,3
33,
258
12
در قرص سرماخوردگی بزرگساالن فروش روندبازار دارویی کشور
وبررسی برند داروسازی عبیدی )کوریزان( در
بازار این محصول
تحلیل وضعیت محصول در چرخه عمر
13
تحلیل وضعیت محصول در چرخه عمر
الازی اطالعات سان سا فرض همسال 1394به سآمارنام( تا دی ماه منتشر شده 94 است.(
88 89 90 91 92 93 940.0
0.2
0.4
0.6
0.8
1.0
1.2
1.4
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%1.
12
1.08 1.10
0.79
1.02 1.
09 1.17
0.51
0.62
0.55
0.41
0.52
0.65 0.
69
59%Total Market ABIDI ABIDI Market Share
Sale
s Vol
ume
(Bill
ion
Box)
Mar
ket S
hare
(Per
cent
age)
د فروشت شرکت تعدادی روناالن و وضعیرماخوردگی بزرگسقرص سعبیدی
14
قرص سرماخوردگی بزرگساالن و وضعیت شرکت ریالی روند فروش تحلیل وضعیت محصول در چرخه عمرعبیدی
88 89 90 91 92 93 940
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1,000
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%15
8
168
182
150
523
845 91
3
72 96 90 85
361
655 69
2
76%Total Market ABIDI ABIDI Market Share
Sale
s Vol
ume
(BIR
R)
Mar
ket S
hare
(Per
cent
age)
الازی اطالعات سان سا فرض همسال 1394به سآمارنام( تا دی ماه منتشر شده 94 است.(
15
روند فروش قرص سرماخوردگی بزرگساالنتحلیل وضعیت محصول در چرخه عمر
شروع برندینگ کوریزان
Volume (Billion Box) Value (BIRR) Volume (Billion Box) Value (BIRR) Volume Value
88 1.12 158 0.51 72 46% 45%
89 1.08 168 0.62 96 57% 57%
90 1.10 182 0.55 90 50% 50%
91 0.79 150 0.41 85 52% 57%
92 1.02 523 0.52 361 51% 69%
93 1.09 845 0.65 655 60% 78%
94 1.17 913 0.69 692 59% 76%
YearTotal Market ABIDI ABIDI Market Share
الازی اطالعات سان سا فرض همسال 1394به سآمارنام( تا دی ماه منتشر شده 94 است.(
16
روند سهم شرکت داروسازی دکتر عبیدی از بازار قرص سرماخوردگی تحلیل وضعیت محصول در چرخه عمربزرگساالن
88 89 90 91 92 93 940%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%Volume Value
Mar
ket S
hare
(Per
cent
age)
شروع برندینگ
الازی اطالعات سان سا فرض همسال 1394به سآمارنام( تا دی ماه منتشر شده 94 است.(
17
پیش بینی روند تقاضا بر اساس پنج مدل ریاضیتحلیل وضعیت محصول در چرخه عمر
88 89 90 91 92 93 940
200,000,000
400,000,000
600,000,000
800,000,000
1,000,000,000
1,200,000,000R² = 0.243539806331621
88 89 90 91 92 93 940
200,000,000
400,000,000
600,000,000
800,000,000
1,000,000,000
1,200,000,000
R² = 0.138227446542623
88 89 90 91 92 93 940
200,000,000
400,000,000
600,000,000
800,000,000
1,000,000,000
1,200,000,000
R² = 0.106907380130857
88 89 90 91 92 93 940
200,000,000
400,000,000
600,000,000
800,000,000
1,000,000,000
1,200,000,000
R² = 0.161119641093569
88 89 90 91 92 93 940
200,000,000
400,000,000
600,000,000
800,000,000
1,000,000,000
1,200,000,000
R² = 0.0864752049964541
Exponential Linear Logarithmic
Polynomial (Order 2) Power
خهه و اطالعات موجود چرب تجرببر حسعمر محصول بلند مدت بوده و کماکان در مرحله بلوغ به سر می برد. فلهذا میزان
تقاضای بازار تقریباً ثابت است.
18
تحلیل وضعیت محصول در چرخه عمر
•( بازار تمام توسط باال خرید به 6-3تکرار نسبت یکبار( ماه چرخه عمر محصول
رقابت باال بین شرکت های حاضر در بازار جهت کسب سهم •بیشتر
تمرکز بر بازارهای فعلی•رشد بسیار کند فروش طی سال های اخیر•افت سود شرکت ها به علت رقابت شدید بر سر مشتریان و •
باال بردن جوایز جنسی، ریالی و ...توزیع سراسری به تمامی داروخانه ها و مراکز درمانی سراسر •
شرکت توزیع آدوراطب، داروپخش و هجرت3کشور توسط
مرحله بلوغ
19
فاز دومتحلیل توانمندی رقابتی
شرکت
20
قرص سرماخوردگی فروش آخرین وضعیت در بازار دارویی کشور بر اساس بزرگساالن
1394 ماهه سال 10آمارنامه و
بررسی برند داروسازی عبیدی )کوریزان( در بازار این محصول
تحلیل توانمندی رقابتی شرکت
21
توان رقابت بر سر قیمت و اختالف قیمت قرص سرماخوردگی عرضه کنندگان تحلیل توانمندی رقابتی شرکتبازار
سهم نسبی عبیدی در بازار قرص سرماخوردگی بزرگساالنRelative Share : ( ) = 16 !
Brand CompanyVolume
(Million Box)VolumeShare
Value(BIRR)
ValueShare
Avg. Price(IRR)
CORIZAN® TAB عبیدی 576 59.0% 576 75.7% 10,000
ADULT COLD <DAROUPAKHSH> TAB دارو پخش 73 7.5% 36 4.7% 4,500
ADULT COLD <RUZDAROU> TAB روز دارو 49 5.0% 22 2.9% 4,500
ADULT COLD-JALINOUS® TAB جالینوس 38 3.9% 17 2.3% 4,500
RELICOL® TAB تولید دارو 37 3.8% 17 2.2% 4,500
ADULT COLD <AMIN> TAB امین 34 3.5% 16 2.0% 4,500
GRIPHEN® ADULT TAB تهران دارو 30 3.1% 15 2.0% 5,000
ADULT COLD <PHARMACHEMI> TAB فارما شیمی 33 3.4% 15 1.9% 4,500
MINACOLD® TAB مینا 29 3.0% 13 1.7% 4,500
#N/A #N/A 77 7.9% 35 4.5% 4,500
977 100% 761 100% -Grand Total
هم ازل بازار سن رقبا در کعبیدی و نزدیکتری ماه اول 10عرضه قرص سرماخوردگی طی
1394Companyسال Total Market Share Ranking
عبیدی 4.2% 2دارو پخش 4.6% 1روز دارو 0.9% 43جالینوس 0.4% 56تولید دارو 1.6% 24
امین 1.6% 23تهران دارو 1.2% 32فارما شیمی 0.6% 50
مینا 0.1% 88
22
تحلیل توانمندی رقابتی شرکت
دیعبی
شپخ
رو دا
رو دا
وزر
سینو
جال
رو دا
لیدتو
ینام
رو دا
انهر
ت
میشی
ما فار ینا
م
#N/A
CORIZAN® TAB ADULT COLD <DAROUPAKHSH>
TAB
ADULT COLD <RUZDAROU> TAB
ADULT COLD-JALINOUS® TAB
RELICOL® TAB ADULT COLD <AMIN> TAB
GRIPHEN® ADULT TAB
ADULT COLD <PHARMACHEMI>
TAB
MINACOLD® TAB #N/A
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
10,000
4,500 4,500 4,500 4,500 4,5005,000
4,500 4,500 4,500
Pric
e (IR
R)
Market Average Price : 7,800
رماخوردگی تامین کنندگانت قرص ست و اختالف قیمر قیمت بر ستوان رقاببازار
23
تحلیل توانمندی رقابتی شرکت
20 30 40 50 60 70 8010
15
20
25
30
35
40
دارو پخش
روز دارو
جالینوس
تولید داروتهران داروامین
فارما شیمیمینا
Volume (Million Box)
Valu
e (B
IRR)
ت های عرضهرماخوردگی در شرکی قرص ست فروش تعدادی – ریالن وضعیه آخریمقایس
کننده این دارو
عبیدی
24
تحلیل توانمندی رقابتی شرکت
بازگشت به اسالید 24
Row Generic BrandRelative
ShareMarket Growth
Value(BIRR) Category Competitor
1 ADULT COLD TAB CORIZAN® TAB 16.2 7% 576 Cash Cow دارو پخش2 OMEPRAZOLE 20MG CAP MERAZOLE® 20MG CAP 3.8 14% 540 Cash Cow اکسیر3 LEVOFLOXACIN 500MG TAB TAVANEX® 500MG TAB 10.0 22% 246 Star اکسیر4 ADULT COLD PREPARATION-4 TABCOLDAX SINUS & ALLERGY® TAB 7.4 -34% 182 Cash Cow خوارزمی5 APREPITANT 125/80/80MG CAP ABITANT® 125/80/80MG CAP 6.0 71% 171 Star زیست دارو درمان پارس6 ATORVASTATIN 20MG TAB ATOVAST® 20MG TAB 1.0 59% 150 Star خوارزمی7 LANSOPRAZOLE 30MG CAP LANZO ABIDI® 30MG CAP 4.3 46% 104 Star کیش مدیفارم8 PANTOPRAZOLE 40MG CAP PANTOPRAZOLE-ABIDI® 40MG CAP 2.2 48% 97 Star رامو فارمین9 SITAGLIPTIN 50MG TAB ZIPTIN® 50MG TAB 7.3 117% 94 Star اسوه
10 ACETAMINOPHEN 120MG/5ML 60ML SOLACETAMIN® 120MG/5ML 60ML ELIXIR0.9 -61% 91 Dog خوارزمی11 FLUOXETINE HCL 20MG CAP FLUOXETINE 20-ABIDI 20MG CAP 4.8 38% 78 Star پارس دارو12 ATORVASTATIN 40MG TAB ATOVAST® 40MG TAB 1.6 58% 75 Star پورسینا13 BUPROPION SR 150MG TAB WELLBAN ER® 150MG EXTENDED RELEASE TAB0.0 34% 74 Quastion ابوریحان14 MONTELUKAST SODIUM 10MG TABAIROKAST® 10MG TAB 1.3 8% 67 Cash Cow اوه سینا15 GLICLAZIDE 80MG TAB DIABEZID® 80MG TAB 1.8 69% 54 Star پورسینا16 ACETAMINOPHEN CODEINE (300+10)MG TABCODACET® (300+10)MG TAB 1.0 17% 51 Dog آریا17 ESOMEPRAZOLE 40MG CAP EZONIUM ABIDI® 40MG CAP 6.1 117% 50 Star اسوه18 ATORVASTATIN 10MG TAB ATOVAST® 10MG TAB 2.8 44% 45 Star تهران شیمی19 ANTIHISTAMINE DECONGESTANT TABCORIZAN ANTIHISTAMINE DECONGESTANT® TAB0.6 46% 42 Quastion رازک20 BUPROPION 75MG TAB WELLBAN® 75MG TAB 9.0 76% 36 Star اکسیر21 ALPRAZOLAM 0.5MG TAB ALPRAZOLAM-ABIDI® 0.5MG TAB 0.9 40% 33 Quastion سبحان دارو22 CETIRIZINE 2HCL 5MG/5ML 60ML SYRUPCETIRIZINE-ABIDI® 5MG/5ML 60ML SYRUP0.8 49% 33 Quastion حکیم مومن تبریزی23 FLUOXETINE HCL 10MG CAP FLUOXETINE 10-ABIDI 10MG CAP 3.8 34% 33 Star تهران دارو24 PANTOPRAZOLE 20MG CAP PANTOPRAZOLE-ABIDI® 20MG CAP 1.8 35% 32 Star تسنیم25 CETIRIZINE 2HCl 10MG TAB CETIRIZINE-ABIDI® 10MG TAB 1.2 39% 31 Star اکتوور کو
25
تحلیل توانمندی رقابتی شرکتRow Generic Brand
Relative Share
Market Growth
Value(BIRR) Category Competitor
26 LEVOFLOXACIN 750MG TAB TAVANEX® 750MG TAB 0.0 103% 30 Quastion ابوریحان27 KETOTIFEN FUMARATE 1MG/5ML 120ML SYRUPKETOTIFEN-ABIDI® 1MG/5ML 120ML SYRUP1.1 -14% 30 Cash Cow پورسینا28 DOMPERIDONE MALEATE 10MG TABMOTIDON® 10MG TAB 0.9 43% 27 Quastion روز دارو29 ENALAPRIL MALEATE 5MG TAB ENALAPRIL-ABIDI® 5MG TAB 4.6 -10% 25 Cash Cow رازک30 ACETAMINOPHEN/DIPHENHYDRAMINE/PHENYLEPHRINE SYRUPCHILDREN CORIZAN COLD & FLU® 120ML SYRUP3.5 117% 25 Star امین31 ENALAPRIL MALEATE 20MG TAB ENALAPRIL-ABIDI® 20MG TAB 10.0 12% 24 Cash Cow رازک32 GEMFIBROZIL 450MG TAB GEMFIBROZIL-ABIDI® 450MG TAB 2.0 14% 24 Cash Cow شهر دارو33 ROSUVASTATIN CALCIUM 20MG TABROPIXON® 20MG TAB 1.4 117% 24 Star فن آوری های نوین دارویی آتیه34 MONTELUKAST SODIUM 5MG CHEWABLE TABAIROKAST® 5MG CHEWABLE TAB 3.2 12% 23 Cash Cow تهران دارو35 ALENDRONATE SODIUM 70MG TABALENATE® 70MG TAB 1.3 56% 21 Star اوه سینا36 VALACICLOVIR 1000MG TAB VIRABEX® 1000MG TAB 2.9 104% 20 Star باختربیوشیمی37 LANSOPRAZOLE 15MG CAP LANZO ABIDI® 15MG CAP 3.8 51% 20 Star سبحان دارو38 GABAPENTIN 300MG CAP GABAPENTIN-ABIDI® 300MG CAP 1.3 76% 19 Star حکیم مومن تبریزی39 FLUVOXAMINE MALEATE 100MG TABLUVIXAM® 100MG TAB 1.3 30% 19 Star تهران دارو40 ACETAMINOPHEN/CAFFEINE 500/65MG TABCODIMAL EXTRA® 500/65MG TAB 3.0 58% 18 Star اکتوور کو41 ACETAMINOPHEN 120MG/5ML 120ML SOLUTIONCHILDREN CORIZAN PAIN & FEVER® 120MG/5ML 120ML SYRUP10.0 -19% 18 Cash Cow دنیای بهداشت42 GEMFIBROZIL 300MG CAP GEMFIBROZIL-ABIDI® 300MG CAP 1.0 17% 17 Dog شهر دارو43 ALPRAZOLAM 1MG TAB ALPRAZOLAM-ABIDI® 1MG TAB 2.6 45% 17 Star رازک44 ROSUVASTATIN CALCIUM 10MG TABROPIXON® 10MG TAB 1.2 117% 16 Star اکتوور کو45 DULOXETINE 30MG CAP LOXETA® 30MG CAP 0.8 66% 16 Quastion رامو فارمین46 CARVEDILOL 6.25MG TAB CARDILEX® 6.25MG TAB 1.0 19% 16 Quastion حکیم مومن تبریزی47 SITAGLIPTIN 25MG TAB ZIPTIN® 25MG TAB 10.0 117% 14 Star اسوه48 ADULT COLD PREPARATION 5&7 TABCORIZAN DAY & NIGHT® TAB 0.6 -44% 13 Dog باختربیوشیمی49 METRONIDAZOLE 250MG TAB METRONIDAZOLE-ABIDI® 250MG TAB2.1 31% 13 Star ابوریحان50 ESOMEPRAZOLE 20MG CAP EZONIUM ABIDI® 20MG CAP 7.3 117% 12 Star کیش مدیفارم
26
-1135791113151719
-100%
-50%
0%
50%
100%
150%
CORIZAN® TAB
MERAZOLE® 20MG CAP
TAVANEX® 500MG TAB
COLDAX SINUS & ALLERGY® TAB
ABITANT® 125/80/80MG CAP
TAVANEX® 750MG TAB
ENALAPRIL-ABIDI® 20MG TAB
CHILDREN CORIZAN PAIN & FEVER® SYRUP
CORIZAN® TABMERAZOLE® 20MG CAPTAVANEX® 500MG TABCOLDAX SINUS & ALLERGY® TABABITANT® 125/80/80MG CAPATOVAST® 20MG TABLANZO ABIDI® 30MG CAPPANTOPRAZOLE-ABIDI® 40MG CAPZIPTIN® 50MG TABACETAMIN® 120MG/5ML 60ML ELIXIRFLUOXETINE 20-ABIDI 20MG CAPATOVAST® 40MG TABWELLBAN ER® 150MG TABAIROKAST® 10MG TABDIABEZID® 80MG TABCODACET® (300+10)MG TABEZONIUM ABIDI® 40MG CAPATOVAST® 10MG TABCORIZAN ANTIHISTAMINE® TABWELLBAN® 75MG TAB ALPRAZOLAM-ABIDI® 0.5MG TABCETIRIZINE-ABIDI® 5MG/5ML 60ML SYRUPFLUOXETINE 10-ABIDI 10MG CAPPANTOPRAZOLE-ABIDI® 20MG CAPCETIRIZINE-ABIDI® 10MG TABTAVANEX® 750MG TABKETOTIFEN-ABIDI® 1MG/5ML 120ML SYRUPMOTIDON® 10MG TABENALAPRIL-ABIDI® 5MG TABCHILDREN CORIZAN COLD & FLU® 120ML SYRUPENALAPRIL-ABIDI® 20MG TABGEMFIBROZIL-ABIDI® 450MG TABROPIXON® 20MG TABAIROKAST® 5MG CHEWABLE TABALENATE® 70MG TABVIRABEX® 1000MG TABLANZO ABIDI® 15MG CAPGABAPENTIN-ABIDI® 300MG CAPLUVIXAM® 100MG TABCODIMAL EXTRA® 500/65MG TABCHILDREN CORIZAN PAIN & FEVER® SYRUPGEMFIBROZIL-ABIDI® 300MG CAPALPRAZOLAM-ABIDI® 1MG TABROPIXON® 10MG TABLOXETA® 30MG CAPCARDILEX® 6.25MG TABZIPTIN® 25MG TABCORIZAN DAY & NIGHT® TAB METRONIDAZOLE-ABIDI® 250MG TABEZONIUM ABIDI® 20MG CAPRelative Share
Mar
ket G
row
th
20%
1
27
تحلیل توانمندی رقابتی شرکت
منابع مالی قویسود باالی واردات دارو علی الخصوص در مورد داروهای انحصاری و اقالم خاص
ت دارو و شرکتل زیست کوبر عبیدی، شرکازی دکتت های گروه )داروسایر شرکل از سود حاصستوزیع آدوراطب(
تامین منابع مالی بانکی خصوصاً از طریق شرکت توزیع کننده و در نتیجه منابع مالی مناسب
28
تحلیل توانمندی رقابتی شرکت
( کیفیت باالی مواد اولیهActive Pharmaceutical Ingredient : API) ی بهت های اروپایر عبیدی از شرکازی دکتت داروسد دارو در شرکت تولیه و مواد خام جهع اولین منابتامی
جای واردات مواد اولیه ارزان از کشورهایی نظیر چین و هند
29
تحلیل توانمندی رقابتی شرکت
منابع انسانی با مهارتجذب سرمایه های انسانی قوی در تمامی زمینه ها و توجه به انگیزش کارکنان
تیم بازاریابی قدرتمند و با تجربه در زمینه برندسازی داروهای ژنریک
بازار دارویی برندسازی محصوالتی که پیشینه خوبی در تجربه موفقیت آمیز شرکت در زمینه کشور داشته اند. مانند داروهای مرازول )امپرازول(
تیم مدیریتی قدرتمندتفکر متفاوت صاحبان سهام شرکت نسبت به سیستم کسب و کار در زمینه دارو در سطح کشور
تجربه باالی صاحبان اصلی هولدینگ در زمینه کسب و کار محصوالت دارویی در اروپا و خاورمیانه
سیستم توزیع)اجرای سیاست های توزیع گروه کوبل دارو توسط شرکت آدوراطب )توزیع کننده هولدینگ
30
فاز سومتحلیل بازار / مشتری
31
تحلیل بازار / مشتری
با رویکرد کاالهای( وفاداری مشتریانOTC) ی، کارت هدیه، تخفیفاتز جنسم از جوایت. )اعود اسا سته از کاالهن دسه در اید داروخانن معیار تاثیرگذار بر خریمهمتری
نقدی، مهلت بازپرداخت و ...(
در از دیول مورد نظه محصر در مواردی کی مگرف کننده نهایدی داروخانه مصه از متصد کت بوده باشا کیفیه قدری ببطلب همان محصول خاص را بکند. در این گونه موارد داروخانه ناچار است علی رغم سود کمتر نسبت به محصوالت
مشابه محصول شرکت شما را خریداری نماید.
32
تحلیل بازار / مشتری
نیازهای خاص برآورده نشده ،ی کمترا عوارض جانبی بد داروهایمت تولیه سن حوزه برف در اید و مصد تولیا رونه در دنیا در ایران، بلکه تنهن
تاثیر بیشتر )حتی با مصرف دوز پایین تر(، دفعات مصرف کمتر و ... در حال رشد و پیشروی است.
.شرکت های تولید کننده در ایران نیز تا حدی در این مسیر در حال فاز برداشتن هستند
ی هیستامین وت وجود آنتی همچون خواب آور بودن بعلا عوارضرماخوردگی بد قرص سی مانندر مورد داروهایدیگر موارد موثره خواب آور در تولید دارو، شرکت عبیدی با تولید قرص روز و شب و کاهش دوز آنتی هیستامین
در قرص روز اثر خواب آوری این دارو را در طول روز تا حد قابل توجهی کاهش داده است.
33
تحلیل بازار / مشتری
حجم و روند تقاضا روند با )البته جمعیت افزایش
کندتر نسبت به گذشته(
سطح های داروخانه افزایش های سیاست اساس بر کشور
سازمان غذا و داروی کشور
وردهسالخ افراد سهم افزایش در هرم جمعیتی
ناهمگونی یKKا همگونKKی نیازهای بازار
بازار سرماخوردگی قرص مورد در نسبتاً همگن می باشد
اطفال )كمتر از يك سال( ساله(1-5نوباوگان ) ساله(6-10كودكان )
ساله(11-14نوجوانان ) ساله(15-24جوانان )
ساله(25-64ميانساالن ) ساله و بيشتر(65بزرگ ساالن )
نامشخص
15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 5,000,000 10,000,000 15,000,000
زنمرد
13851386
13871388
13891390
13911392
13931394
13951396
13971398
13991400
60,000
65,000
70,000
75,000
80,000
85,000
90,000
34
فاز چهارمتحلیل رقبا
35
کوبل دارو از بازار واردات و دکتر عبیدی از بازار تولیدات روند سهم بازار شرکت داروسازی تحلیل رقبادارویی کشور
79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 940
500,000,000,0001,000,000,000,0001,500,000,000,0002,000,000,000,0002,500,000,000,0003,000,000,000,0003,500,000,000,0004,000,000,000,000
0%
1%
2%
3%
4%
5%ABIDI Sales ABIDI Market Share
Mar
ket S
hare
(Per
cent
age)
79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 940
2000000000000
4000000000000
6000000000000
8000000000000
10000000000000
12000000000000
14000000000000
0%
5%
10%
15%
20%
25%Cobel Darou Sales Cobel Darou Market Share
Mar
ket S
hare
(Per
cent
age)
36
دارویی ایرانروند تعداد شرکت ها و رقبای بازار واردات و تولیداتتحلیل رقبا
79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 940
50
100
150
200
250
300
350
400
12 20 22 26 38 51 56 60 71
148124
101146
175201
150
5258 60 58
5756 62 66
68
8497
99
92
104
144
157
Producers Importer
Num
ber o
f Com
pani
es
37
وضعیت هولدینگ کوبل دارو و رقبای نزدیک در زمینه واردات، تولید و تحلیل رقبا1394توزیع دارو در سال
Company Market Share Company Market Share Company Market Shareدارو پخش 13.41% دارو پخش 4.80% کوبل دارو 22.94%
رازی 12.66% عبیدی 4.33% بهستان دارو 16.00%هجرت 11.23% البرز دارو 3.57% شفایاب گستر 5.65%
آدورا طب 8.18% جابر ابن حیان 3.53% نوونوردیسک پارس 5.06%فردوس 7.74% سبحان دارو 3.32% روژین دارو 4.36%
البرز 7.02% دانا 3.03% اهران تجارت 3.13%محیا دارو 4.34% تهران شیمی 2.92% مداوا 2.98%
دارو گستر یاسین 3.62% سیناژن 2.92% اکتوور کو 2.97%قاسم ایران 3.60% فارابی 2.78% کی بی سی 2.76%
دارو بهداشت شفا آراد 2.80% اکسیر 2.73% داریان سالمت 2.64%الیت 2.38% اکتوور کو 2.70% اوین دارو 2.09%
بهستان پخش 2.33% اسوه 2.68% درمان یاب دارو 1.80%پورا پخش 1.84% سینا دارو 2.36% پوراطب 1.68%
سها 1.69% کاسپین تامین 2.34% اکبریه 1.61%التیام 1.68% ابوریحان 2.33% یارا طب خاورمیانه 1.57%اکسیر 1.52% رازک 2.25% کوشان فارمد 1.53%
ایده گستر زمان 1.37% زهراوی 2.23% کار و اندیشه 1.37%بهرسان دارو 1.26% لقمان 2.09% کاوش گستر دارو 1.29%جهان فارمد 1.01% ایران هورمون 1.98% امید دارو سالمت 1.21%
دماوند 0.89% ثامن 1.91% اکسیر 1.15%سایر 9.44% سایر 43.20% سایر 16.19%
Grand Total Grand Total Grand Total
46 Distribuors 150 Producers 157 Importer
Distribution Production Importation
100.00%100.00%100.00%
38
رتبه کوبل دارو و عبیدی طی سال های اخیرتحلیل رقبا
جهش چشمگیر عبیدی بعلت قدرتمند شدن تیم بازاریابی کوبل دارو و تمرکز پخش هولدینگ )آدوراطب( بر ترویج، فروش و توزیع
محصوالت عبیدی
Number of Importers
Number of Producers ABIDI Ranking
Cobel Darou Ranking
79 12 52 9 -80 20 58 6 -81 22 60 6 -82 26 58 6 -83 38 57 8 -84 51 56 12 785 56 62 18 386 60 66 11 187 71 68 14 188 148 84 17 389 124 97 12 190 101 99 14 191 146 92 10 192 175 104 4 193 201 144 4 294 150 157 2 1
Market Holding Year
توزیع کننده سهم از فروش عبیدی سهم از فروش کوبل
آدورا طب 66.98% 65.09%
دارو پخش 10.72% 8.06%
هجرت 9.82% 11.28%
رازی 9.38% 15.57%
سایر 3.10% 0.00%
39
تحلیل رقبا
توانمندی سیستم بازاریابیاعتقاد به برندسازی در تمامی سطوح شرکت علی الخصوص سطوح باالی تصمیم گیری مدیریت بر خالف سایر رقباتجارب ارزنده اخیر در مورد برندسازی محصوالت داروییعدم رویکرد برندسازی و وجود این سیستم به معنای واقعی در مورد رقبا، مخصوصاً شرکت های دولتی یا خصولتیوجود افراد توانمند در زمینه برندسازی با رویکرد محصوالت دارویی پشتوانه شرکای تجاری بزرگ مانندRoche، Sanofi... و سرمایه گذاری باال در زمینه تحقیق و توسعه در مجموعه عبیدی در قبال محصوالت جدید، مخصوصاً محصوالتی که به تازگی جای خود
را در بازار جهانی دارو باز کرده اند.سرمایه گذاری باال در برندسازی محصوالت عبیدی در مجموعه و تیم بازاریابی کوبل دارو ا تعامل مناسبی باایر شرکت هه سورتی کوالت. در صر محصه بهتر چازی هتای برندسب( در راسع )آدوراطیستم توزیا سل باال بتعام
توزیع کنندگان خود نداشته که این امر باعث لطمات شدیدی خصوصاً در مورد محصوالت جدید به تامین کنندگان می زند.
40
فاز آخرتدوین استراتژی متناسب با
شرایط،4Psبهمراه اقدامات حوزه
41
تدوین استراتژی و اقدامات مرتبطخالصه موارد مورد بررسی جهت تدوین استراتژی مناسب
بازار نسبتاً همگن قرص سرماخوردگی)پیشگام بودن شرکت در تولید قرص سرماخوردگی )و بسیاری از داروهای دیگر( برندینگ از شروع قبل حتی اخیر های خاص طی سال محصول مورد در بازار قرص سرماخوردگی 60رهبری بازار %
بزرگساالن(( 23قدرت باالی هولدینگ در بازار دارویی کشور)کل بازار دارویی ایران طبق آخرین آمارنامه دارویی سازمان غذا و دارو %سهم بازار تولیدات( دارویی کشور4/3 )تولیدکننده شرکت دومین% سهم بازار واردات( و 23 )واردکننده شرکت اولین %توان مالی باالی شرکت در راستای سرمایه گذاری جهت تولید و ارائه محصوالت جدید و برندسازی داروهای ژنریک.محصول در چرخه عمر در مرحله بلوغ قرار دارد
42
تدوین استراتژی و اقدامات مرتبط
: دژاستراتژی منتخب مرحله رشد افزایش حجم تبلیغات شرکت در زمینه محصوالت دارویی به ویژه محصوالتOTC
ب، آنتین ایجاد شده )روز و شول برای بازارهای ناهمگی های محصش ویژگوالت و افزایت باالی محصظ کیفیحفهیستامین و ...(
والتوص محصالخص )علی توزیع محصوالت شرکت هولدینگ New Launchتقویت سیستم توزیع توسط شرکت ))آدوراطب(
افزایش حاشیه سود زنجیره توزیعتالش در جهت کاهش هزینه های تولید و توزیع در راستای کاهش قیمت نهایی مصرف کننده
43
تدوین استراتژی و اقدامات مرتبط
: افزایش نفوذ، افزایش میزان مصرف و توسعه بازاراستراتژی مرحله بلوغ ن های مختلفه فروش، برگزاری کمپیط ویژا شرایی بز درمانا و مراکه هط داروخانول توسد محصش تناوب خریافزای
و ...(CHC، IWHO، Cardioبرای گروه محصوالت خاص )گروه محصوالت ایجاد بسته محصوالت مختلف به همراه قرص سرماخوردگی با شرایط ویژه برای داروخانه هانوآوری و خالقیت در بسته بندی محصول ل نگهداری لوازم آرایشیه ای، محا روزنامی، جتند تبلیغاتا )اسه هت داروخانا فعالیط بی مرتبه لوازم و امکانات جانبارائ
بهداشتی و...( ئولیت اجتماعیتای مسرماخوردگی )در راسی نحوه جلوگیری از ست آموزش عمومی جهن های مردمبرگزاری کمپی
شرکت( عه ناوگان توزیعرمایه و توسق سق تزریتان( از طریه عراق و افغانسه ویژایه )به کشورهای همسول بعه بازار محصتوس
)آدوراطب(
44
با تشکر از توجه شما