abcde photonis un gis photonis / in2p3 pourquoi ?
TRANSCRIPT
PHOTONISUn GIS PHOTONIS / IN2P3
POURQUOI ?
PHOTONIS :
1. Une histoire
2. Quelques chiffres
3. Des produits et des applications
4. Nos clients
5. Le marché scientifique
6. Le GIS IN2P3 / PHOTONIS
1. PHOTONIS : une histoire
• Fondé en : 1937• Localisé à : Brive, France• Nationalité : Française• Ventes dans : dans 13 pays• Actions : 10.000.000 €
PHOTONIS MANAGEMENT
(24,5%)
HOLFRA FINANCES.(Holding 100 %)
PRIVATE INVESTORS (75,5%)
1937PHILIPS BRIVE
1963HYPERELEC
1986RTC Compelec
1990PHILIPS
COMPONENTS
1992PHILIPS
PHOTONICS
1998PHOTONIS
BRIVE
2. PHOTONIS : quelques chiffres
330350
370 380
500
600645
200
250
300
350
400
450
500
550
600
650
1992 1994 1996 1998 2000 2001 2002
NUMBER OF EMPLOYEES
35 3743
55
64
75 74 74
20
30
40
50
60
70
80
Chiff
re d
'affa
ire en
M€
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 est2004
Année
Ventes en M €
2004 : 685 personnes dont 60 Ingénieurs et cadres,20 encadrements d'atelier, 98
Techniciens, 49 Administratifs et 458 ouvriers)
2. PHOTONIS : quelques chiffres (fin)
85% des ventes à l’export en 2002
France
Europe (excl France)
USA+Canada
Asie
Reste du Monde
3. PHOTONIS : des produits et des applications
- Tubes Photomultiplicateurs :
+ Imagerie médicale + Recherche scientifique
+ Applications industrielles
Drug discovery (HTS) and Diagnosis by several technologies :Biotechnology (Cell Sorter, Fluorometer)Liquid Scintillation Counting & ElectrophoresisIn-Vitro Assay (RIA, LIA; EIA, CLIA, ELISA...)
SpectroscopyOil Well Logging Mass Spectroscopy and Solid Surface AnalysisEnvironment Monitoring (Dust Counter, Turbidimeter ...)Radiation Measurement & Goods ControlProcess monitoring ……….
3. PHOTONIS : des produits et des applications
- Intensificateurs de lumière pour la vision nocturne :
15/09/2004
3. PHOTONIS : des produits et des applications
+ Détecteurs de neutron et de gamma
+ Galettes de microcanaux
+ Tubes à balayage (de fente
+ Multiplicateurs d’électrons
+ Tubes multianodes
4. Nos clients
Photomultiplicateurs : General Electric (USA) CTI (USA) Philips Medical (USA) 3D (Danemark)
Intensificateurs de lumière: Thalès HTO Sagem
Institutionnels Défense
Produits scientifiques et DNG : ESA, CEA, CNRS, Laboratoires et Universités
5. PHOTONIS et le marché scientifique
Percentage of PMT sales 2002
26% 70%
2% 2%
Gamma Camera PETIndustrial Scientific
Les PHOTOMULTIPLICATEURS :
Reflètent bien la réalité de PHOTONIS
2 % du Chiffres d’affaires en 20025 % dans les bonnes années !!
POURQUOI
en sommes-nous là ?
5. PHOTONIS et le marché scientifique
Côté PHOTONIS :
1. Impératif économique de rationalisation dans les années 1990 : focalisation sur la médecine nucléaire (pour les PM)
2. Ventes essentiellement à l’export par adaptation de gamme existante
3. Des besoins produits non couverts par PHOTONISpar choix mais aussi parfois par manque de vision …
4. Une concurrence inégale …
POURQUOI une concurrence inégale ?
5. PHOTONIS et le marché scientifique
1.Le milieu scientifique Japonais est très fermé et quasi exclusivement réservé à HPC … très différent de l’Europe
2. Un lien très fort recherche / industrie au Japon qui favorise - la valorisation de la recherche - le développement produit- la promotion produit- les financements publics
3. Un levier énorme pour l’exportation
Un marché dominé par HPC qui s’appuie sur un marché captif …
avec des intérêts partagés …
5. PHOTONIS et le marché scientifique
1. Une nécessité d’ assurer la pérennité de l’entreprise qui permette de maintenir l’emploi par
Le développement de nouvelles technologies et de nouveaux produits
Le développement des ventes en Europe
2. Favoriser l’ augmentation du contenu Européen dans les expériences financées par l’Europe
3. Mettre l’outil industriel au service des nouveaux besoins
Une nouvelle stratégie de PHOTONIS
1. Structurer un lien un lien très fort recherche / industrie aux avantages multiples
2. Assurer une alternative long terme au concurrent Japonais
Les apports …6. Le GIS IN2P3 / PHOTONIS
1. La vision client : comprendre mieux et plus tôt les objectifs et besoins des
scientifiques afin de développer des produits plus adaptés
2. L’accès à la formation et à des scientifiques formés
3. La valorisation des produits par la « promotion » par des utilisateurs reconnus par la communauté scientifique
4. L’accès plus facile à des financements publics pour soutenir l’innovation et la prise de risque technique
5. L’accès à des connaissances techniques spécifiques qui permettent des transferts de technologie vers l’industrie
6. L’ouverture de nouveaux débouchés grâce au spectre large de la communauté scientifique