ABC マートの大成長の理由

大東文化大学　２年　萩田　貴俊関谷　光修眞邉　隼人田辺　大志

　

目次１．テーマ設定理由２．企業概要・沿革３．靴業界の現状４． ABC マートの大成長の理由　　①店舗戦略　　②商品・ブランド戦略　　③販売戦略　　④管理戦略　　⑤物流戦略５・まとめ６・参考文献

１．テーマ設定理由

・ ABC マートは何故近くに何店舗も出店 するのか不思議に思い興味を持った。・教科書の第五章の新しい事業の創造を 　 参考にして調べた。

２．企業概要

社名 株式会社エービーシー・マート　

設立 1985 年 6 月 6 日

資本金 34 億 8,293 万円

事業内容靴・衣料・雑貨などの小売、靴の商品企画各種ブランドのライセンス事業

連結従業員数 4,479 名 ( うちアルバイト 2,320 名 )

連結売上高 973 億 4,100 万円（ 2009 年 2 月期）

（ 2009 年 2 月期）

２． ABC マートの沿革1985 年　株式会社国際貿易商事として設立

1990 年 　有限会社 設立 ｴｰﾋﾞｰｼｰ･ﾏｰﾄ

（ 2009 年 2 月期）

973 億円過去最高益

973 億円過去最高益

３．靴業界の現状

（ 2009 年 2 月）

１位　チヨダ

２位　 ABCマート

３位　リーガルコーポレーション

３位　リーガルコーポレーション

1,717

靴業界で一番儲けを出している靴業界で一番儲けを出している創業して約２０年という短い歳月で大成長を遂げた創業して約２０年という短い歳月で大成長を遂げた

４． ABC マートの大成長の理由

　　　　①店舗戦略　　　　①店舗戦略　　　　②自社ブランド戦略　　　　②自社ブランド戦略　　　　③販売戦略　　　　③販売戦略

　　　　④管理戦略　　　　④管理戦略

　　　　⑤物流戦略　　　　⑤物流戦略

来店客を増やす

販売の機会を逃さず利益を得られる

① 店舗戦略

今年新規店舗数が 89 店舗

■ エリア集中出店

中心都市に集中出店

■ 販売員が多い1 店舗あたり 15 人配

置欠品を走って取りにいけ

る

２

１

約 150 メートル

池袋

サンシャイン通り

商標権■ 自社ブランドとして 独占販売

■ 売り上げの４０％が 自社ブランド

自社ブランド

② 自社ブランド戦略

高利益の自社商品を販売することにより

営業利益の増収を実現

ライセンスの貸し出し

ロイヤリティ

他社

ロイヤルティにより営業利益の増収を実現

■ 強力な販売力

新システム導入

③ 販売戦略

全国１位の売上店全販売員の売上成績が把握できる

明確な数字が把握できる他店へのライバル意識

　　　　　　

接客意欲に繋がる

シビアな数字を出すこと 社員のやる気

■ 現場主義（社長、幹部の現場出勤）

自らが接客しその姿勢を従業員にみせる

強烈に販売員の接客意欲に刺激を与えることができる

③ 販売戦略

社長 幹部

強いリーダーのもと強化されたチームワーク

④ 管理戦略

靴業界初POS システム導

入

■POS システム活用

売れる商品 売れない商品商品のやりとりを

短時間でできる商品のやりとりを短時間でできる

値段を下げる対応が早い売れ逃しを

防ぐ

値段を下げる対応が早い売れ逃しを

防ぐ実例 ヒールスニーカー

当時の価格1 万円前後

現在の価格5990 円

確実な販売のチャンスを得る

ああああああああ

⑤ 物流戦略

どの店よりも安く商品を提供している

NIKE AIR FOCE

チヨダ（ｼｭｰﾌﾟﾗ

）ｻﾞASBEE ABC マー

ト

9450円

8505円

7560円

一番安い

５．まとめ

今後は・・・

他社ブランド

商標権獲得

　ヒット商品を生み出していく

靴業界で営業利益１位を成し遂げました。

参考文献

ABC マート

がっちりマンデー

http://www.abc-mart.com/index.html

http://www.tbs.co.jp/gacchiri/

ケースに学ぶ経営学 [ 新版 ]