Kis magyar ornitológia: a Fehér Holló esete

XX

VIII. Vezérigazgató Találkozó 2014. szeptember 11.

dr. Kornai Gáborkornai.gabor@aam.hu

2

AAM: még sohasem adtunk tanácsot…

AAM Zágráb

AAM Bukarest

AAM Budapest

EU, Világbank, Phare projektek

20 év folyamatos fejlődés

8 éves CEE regionális tapasztalat

18 ország

2000+ projekt

€8M árbevétel

Létszám és árbevétel

4

Mit gondolnak arról,

• akiről kiderül a faluban, hogy pszichológushoz jár?– Hülye szegény!

• aki kisvállalkozásához tanácsadót fogad?– Éppen tönkremegy!

• aki vezető állami tisztviselő létére tanácsadókkal köt szerződést?– Nemcsak hülye,– de még korrupt is!

5Sokféle tanácsadás

van:

– Jogi– Mérnöki– Informatikai– Orvosi– Vezetési

– Pénzügyi– Biztosítási– EU pályázati– Befektetési– Stb. stb…

Ha nem hiszi,Kérdezze meg AVON tanácsadónőjét!

6A tanácsadás

Minden tanácsadás közös abban, amit eladnak:

Kompetencia• Mert az ügyfél, a megbízó nem rendelkezik a szükséges

speciális szakértelemmel, gyakorlattal, tapasztalattal.• Valójában nem is kell rendelkeznie, mert másban jó, máshoz

kell értenie!

Kapacitás• Bár az ügyfél ért hozzá, de nincs ideje (mert hiszen jól

szervezetten végzi a dolgát!)• Mert az ügyfél számára nem áll rendelkezésre az időszakosan

szükséges kapacitás.

7Kinek adjunk tanácsot?

Tanácsot adni csak jó vezetőnek érdemes:• Aki felismeri az ismeret és/vagy az idő hiányát• Aki az időszakos kompetencia- és/vagy kapacitás-bevonást

választja

A vezetési tanácsadók alkalmazása a fejlett piacgazdaságokban közel 100 éve általános és

elterjedt gyakorlat

8A vezetési tanácsadás piaca

Magyarország, 2009• ~ 120 Mrd HUF / év (forrás: FEACO)

~ 80 Mrd HUF a versenyszféra megrendelései ~ 40 Mrd HUF az állami és önkormányzati felhasználás

Magyarország, 2013• ~ 60 Mrd HUF / év (forrás: saját becslés)

~ 50 Mrd HUF a versenyszféra megrendelései ~ 10 Mrd HUF az állami és önkormányzati felhasználás

• ~ 3-4000 vezetési tanácsadó (ma: 5-6000!)• ~ 4-500 tanácsadó cég (ma: >1000!)A versenypiac növekvő hatékonysága

Növekvő arányú vezetési tanácsadás

9

A vezetési tanácsadás piaca Európában

• Germany 33%• United Kingdom 22% • Spain 12%• France 10%• Nordic Region 9%• Italy 5%• Austria 3%• Central & Eastern Europe 2.6%• Portugal 1.5%• Switzerland 1.4%• Greece 0.2% Forrás: FEACO Annual Survey, 2013

10

A versenypiac növekvő hatékonysága…

Country GDP Share of total economy GDP growth MC growth Total turnover as % of GDP (million €) of countries considered of MC firms

Germany 2 592 600 19.4% 3% 9.5% 29750 1.15%France 1 996 583 15% 1.7% 6% 8601 0.43%United Kingdom 1 750 395 13.1% 0.9% 5% 20000 1.14%Italy 1 580 220 11.8% 0.4% 4.7% 3187 0.20%Spain 1 063 355 8% 0.4% n.a. 9995 0.94%Poland 369 666 2.8% 4.3% n.a. 330 0.09%Greece 208 532 1.6% -7.1% -0.6% 207 0.10%Portugal 170 909 1.3% -1.7% stable 1230 0.72%Czech Republic 156 217 1.2% 1.9% n.a. 495 0.32%Romania 136 480 1% 2.5% 2% 378 0.28%Hungary 99 829 0.7% 1.6% 9.3% 235 0.24%Bulgaria 38 483 0.3% 1.7% n.a. 95 0.25%Slovenia 36 172 0.3% 0.6% -3.2% 262 0.73%

Forrás: FEACO Annual Survey, 2013

11

Versenyképességünk a világban

• (36) ESTONIA 30 0,94 (a GDP %-ában, 2011)• (30) CHILE 31• (34) KAZAKHSTAN 32• (35) CZECH REPUBLIC 33 0,32• (31) LITHUANIA 34 0,42• (41) LATVIA 35• (33) POLAND 36 0,09• (39) INDONESIA 37• (42) RUSSIA 38• (45) SPAIN 39 0,94• (37) TURKEY 40• (32) MEXICO 41• (38) PHILIPPINES 42• (46) PORTUGAL 43 0,72• (40) INDIA 44• (44) ITALY 46 0,20• (55) ROMANIA 47 0,28• (50) HUNGARY 48 0,24• (49) UKRAINE 49• (43) PERU 50• (48) COLOMBIA 51

Forrás: IMD World Competitiveness Yearbook 2014, FEACO Annual Survey, 2013

Köszönöm a figyelmet!

AAM Vezetői Informatikai Tanácsadó Zrt.1133 Budapest, Capital Square Irodaház, Váci út 76.telefon: +36 1 465 2070, fax: +36 1 465 2078web: www.aam.hu

S.C. AAM Management Information Consulting S.R.L.010477 Bucureşti, Str Eremia Grigorescu, Nr. 20, Sector 1, Romania telefon: +40 31 425 1463/64/65, fax: +40 31 425 1466web: www.aamconsulting.ro

AAM Management Information Consulting d.o.o10000 Zagreb, Račkoga 9, Croatiatelefon: +385 1 777 2643web: www.aamconsulting.eu