2556department.utcc.ac.th/library/onlinethesis/264394.pdf ·...
TRANSCRIPT
การศกษาความสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยสวนประสมทาง
การตลาดทใชในการตดสนใจเลอกหองพกในเขต อาเภอปราณบร จงหวดประจวบฯ
วศน พลผล
การศกษาคนควาดวยตนเองเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต
สาขาวชาการจดการ
บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยหอการคาไทย
ปการศกษา 2556
ลขสทธของมหาวทยาลยหอการคาไทย
การศกษาความสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยสวนประสมทาง
การตลาดทใชในการตดสนใจเลอกหองพกในเขต อาเภอปราณบร จงหวดประจวบฯ
นางสาววศน พลผล
การศกษาคนควาดวยตนเองเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต
สาขาวชาการจดการ
บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยหอการคาไทย
ปการศกษา 2556
ลขสทธของมหาวทยาลยหอการคาไทย
หวขอการศกษาคนควาดวยตนเอง การศกษาความสมพนธระหวางพฤตกรรมของ
นกทองเทยว กบปจจยสวนประสมทางการตลาด
ทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขต
อาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
ชอผศกษา นางสาววศน พลผล
ปรญญา บรหารธรกจมหาบณฑต
สาขาวชา การจดการ
อาจารยทปรกษา อาจารย ดร.ธรน วาณชเสน
ปการศกษา 2556 _______________________________________________________________________
บทคดยอ
การคนควานมวตถประสงค เพอศกษาการศกษาความสมพนธระหวางพฤตกรรมของ
นกทองเทยวกบปจจยสวนประสมทางการตลาดทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาใน
เขต อาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ กลมตวอยางทใชในการศกษาคอนกทองเทยวท
ตดสนใจเลอกหองพกในเขตอาเภอปราณบรจานวน 200 คน โดยเกบรวบรวมขอมลจากการใช
แบบสอบถาม
วตถประสงคของการวจย
1.เพอศกษาปจจยดานพฤตกรรมนกทองเทยวทมตอหองพกในเขตอาเภอปราณบร
จงหวดประจวบครขนธ
2.เพอศกษาปจจยดานสวนประสมทางการตลาดทใชในการตดสนใจเลอกทพกในเขต
อาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
3.เพอศกษาสมพนธระหวางปจจยดานพฤตกรรมนกทองเทยวกบปจจยดานสวน
ประสมทางการตลาดทใชในการตดสนใจเลอกทพกในเขตอาเภอปราณบร จงหวด
ประจวบครขนธ
จ
จากการศกษาพบวา
1.นกทองเทยวสวนใหญมาทองเทยวในอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
ตนเองอทธพลตอการตดสนใจเดนทางมาทองเทยว ทองเทยว/พกผอนวตถประสงคในการ
เดนทางมาในอาเภอปราณบร นกทองเทยวสวนใหญเดนทางมาทองเทยวชวงวนหยดตาม
เทศกาล นกทองเทยวสวนใหญเลอกสถานทพกประเภทบงกะโล/ รสอรท นกทองเทยวสวนใหญ
ไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงอนเตอรเนต
2.นกทองเทยวสวนใหญปจจยสวนประสมทางการตลาดดานดานลกษณะหองพก
ระดบความสาคญมากทสด คอ มระบบรกษาความปลอดภยทไดมาตรฐาน ปจจยสวนประสม
ทางการตลาดดานราคาระดบความสาคญมากทสด คอ มการกาหนดราคาหองพกอยางชดเจน
ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานชองทางการจดจาหนาย ระดบความสาคญมากทสด คอ ม
หลายชองทางใหตดตอ ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานการสงเสรมการตลาด ระดบ
ความสาคญมากทสด คอ มการลดราคาเมอพกระยะยาว ปจจยสวนประสมทางการตลาดดาน
การบรการ ระดบความสาคญมากทสด คอ มความสามารถในการแกปญหา ปจจยสวนประสม
ทางการตลาดดานกระบวนการบรการ ระดบความสาคญมากทสด คอ คาบรการตางๆ ไดหลาย
วธ เชน เงนสด บตรเครดต โอนเงนผานธนาคาร ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานลกษณะ
ทางกายภาพระดบความสาคญมากทสด คอ ทจอดรถสะดวกสบาย
3.นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานเพศตางกนมปจจยสวนประสมทางดาน
การตลาดดานลกษณะหองพก ดานราคา ดานชองทางการจดจาหนาย ดานการสงเสรม
การตลาด ดานการบรการ ดานกระบวนการบรการ และ ดานลกษณะทางกายภาพ กลมตวอยาง
ทมเพศตางกนมปจจยสวนประสมทางการตลาดไมแตกตางกน นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคล
ดานอายทแตกตางกน เมอพจารณารายดานพบวาปจจยสวนประสมทางดานลกษณะทาง
กายภาพทแตกตางกนนกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานสถานภาพทแตกตางกน เมอ
พจารณารายดานพบวา ดานลกษณะหองพก ดานราคา ดานชองทางการจดจาหนาย ดานการ
สงเสรมการตลาด ดานการบรการ ดานกระบวนการบรการ และ ดานลกษณะทางกายภาพ กลม
ตวอยางทมสถานภาพตางกนมปจจยสวนประสมทางการตลาดไมแตกตางกน นกทองเทยวทม
ปจจยสวนบคคลดานระดบการศกษาทแตกตางกน เมอพจารณารายดานพบวา ดานลกษณะ
หองพก ดานราคา ดานชองทางการจดจาหนาย ดานการสงเสรมการตลาด ดานการบรการ ดาน
ฉ
กระบวนการบรการ และ ดานลกษณะทางกายภาพ กลมตวอยางทมระดบการศกษาตางกนม
ปจจยสวนประสมทางการตลาดไมแตกตางกน นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานอาชพท
แตกตางกนเมอพจารณารายดานพบวามผลตอปจจยสวนประสมทางการตลาดดานราคาท
แตกตางกน นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานรายไดทแตกตางกน เมอพจารณารายดาน
พบวา มผลตอปจจยสวนผสมทางการตลาดดานลกษณะทางกายภาพทแตกตางกน
กตตกรรมประกาศ
การศกษาคนควาดวยตนเองเรองนสามารถสาเรจลลวงไปไดดวยความเมตตา และการ
สนบสนนจากบคคลหลายฝาย ผศกษาขอกราบขอบพระคณอาจารย ดร.ธรน วาณชเสน ท
กรณาเสยสละเวลาเปนอาจารยทปรกษาการศกษาคนควาดวยตวเอง พรอมทงใหคาปรกษา ให
คาแนะนาและขอคดเหนตลอดจนตรวจสอบเนอหาการศกษาคนควาดวยตวเองนจนสาเรจ ขอ
กราบขอบพระคณเปนอยางสงมา ณ โอกาสน
ขอกราบขอบพระคณอาจารยทกทานทไดอบรมสงสอน ถายทอดการศกษาความรทม
ประสทธภาพ สามารถนาความรทไดรบมาประยกตใชและกอใหเกดประโยชนสงสดกบ
การศกษาคนควาดวยตวเอง และ ขอขอบคณรนพ มหาวทยาลยหอการคาไทย ทใหคาแนะนา
และกาลงใจ รวมทงเจาหนาทบณฑตวทยาลย มหาวทยาลยหอการคาไทย ทไดใหความ
ชวยเหลอมาโดยตลอด
ขอขอบคณ นกทองเทยวผตอบแบสอบถามทกทานทไดใหความกรณาตอบ
แบบสอบถามตรงไปตรงมาจน ทาใหการศกษาคนควาดวยตวเองนสาเรจลลวงไปไดดวยด
ขอกราบขอบพระคณ คณพอ คณแม และครอบครวทอบรมสงสอนและใหการสนบสนน
รวมถงความหวงใยและเปนกาลงใจมาโดยตลอด จนการศกษาคนควาดวยตวเองเรองนเสรจ
สมบรณ
สารบญ
หนา
บทคดยอ ........................................................................................................................ ง
กตตกรรมประกาศ .......................................................................................................... ช
สารบญ .......................................................................................................................... ซ
สารบญตาราง ................................................................................................................. ญ
บทท
1.บทนา ................................................................................................................... 1
ความเปนมาและความสาคญของปญหา .................................................. 1
วตถประสงคของการวจย ........................................................................ 2
ขอบเขตการวจย .................................................................................... 2
นยามศพทเฉพาะ .................................................................................. 4
กรอบแนวคดในการวจย ........................................................................ 5
ประโยชนทคาดวาจะไดรบ .................................................................... 6
2. แนวคด ทฤษฎ และงานวจยทเกยวของ ......................................................... 7
ขอมลทเกยวของกบจงหวดประจวบครขนธ ........................................... 7
แนวคด ทฤษฎตางๆทเกยวของกบพฤตกรรมนกทองเทยว .................... 9
แนวคด ทฤษฎตางๆทเกยวของกบการตดสนใจ .................................... 15
แนวคด ทฤษฎตางๆทเกยวของกบธรกจทพกแรม .................................. 23
งานวจยทเกยวของ ............................................................................... 27
ตารางสรปสงทคนพบจากการทบทวนงานวจย ....................................... 32
ฌ
สารบญ (ตอ)
บทท หนา
3. ระเบยบวธการศกษา ...................................................................................... 34
ประชากรและกลมตวอยาง ..................................................................... 34
ตวแปรทใชในการศกษา ......................................................................... 35
เครองมอทใชในการศกษา ...................................................................... 37
การเกบรวมรวบขอมล ............................................................................ 38
การวเคราะหขอมล ................................................................................. 38
สถตทใชในการวเคราะหขอมล ................................................................ 39
4. ผลการวเคราะหขอมล ........................................................................................ 40
ผลการวเคราะหขอมล ............................................................................... 40
5. สรปผลการวจย อภปรายผล และขอเสนอเสนอแนะ .......................................... 81
สรปผลการวจย ....................................................................................... 81
อภปรายผลการวจย ................................................................................ 89
ขอเสนอแนะ ........................................................................................... 93
ขอเสนอแนะในการวจยครงตอไป ............................................................ 94
บรรณานกรม ................................................................................................................... 95
ภาคผนวก ....................................................................................................................... 96
ก. แบบสอบถาม ................................................................................................. 97
ประวตของผศกษา ........................................................................................................... 102
สารบญตาราง
ตาราง หนา
4.1.1 ตารางแสดงจานวนและรอยละขอมลทวไปของนกทองเทยว จาแนกตามเพศ............ 41
4.1.2 ตารางแสดงจานวนและรอยละขอมลทวไปของนกทองเทยว จาแนกตามอาย............ 41
4.1.3 ตารางแสดงจานวนและรอยละขอมลทวไปของนกทองเทยว
จาแนกตามสถานภาพ .................................................................................................... 42
4.1.4 ตารางแสดงจานวนและรอยละขอมลทวไปของนกทองเทยว
จาแนกตามระดบการศกษา ............................................................................................ 42
4.1.5 ตารางแสดงจานวนและรอยละขอมลทวไปของนกทองเทยว จาแนกตามอาชพ.......... 43
4.1.6 ตารางแสดงจานวนและรอยละขอมลทวไปของนกทองเทยว จาแนกตามรายได......... 44
4.2.1 ตารางแสดงจานวนและรอยละพฤตกรรมนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอ
ปราณบรหรอไม ............................................................................................................. 45
4.2.2 ตารางแสดงจานวนและรอยละพฤตกรรมนกทองเทยว บคคลทมอทธพลตอการตด
สนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร .................................................................. 45
4.2.3 ตารางแสดงจานวนและรอยละพฤตกรรมนกทองเทยว วตถประสงคในการเดนทาง
มาในอาเภอปราณบร ..................................................................................................... 46
4.2.4 ตารางแสดงจานวนและรอยละพฤตกรรมนกทองเทยว สวนใหญทานเดนทางมาทอง
เทยวชวงใด ................................................................................................................... 46
4.2.5 ตารางแสดงจานวนและรอยละพฤตกรรมนกทองเทยว ทานเลอกสถานทพกประเภท
ใด ................................................................................................................................. 47
4.2.6 ตารางแสดงจานวนและรอยละพฤตกรรมนกทองเทยว ทานไดรบขอมลแหลงทอง
เทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง ............................................................... 48
4.3.1 ตารางแสดงคาเฉลยและและสวนเบยงเบนมาตรฐาน ปจจยสวนประสมทางการตลาด
ดานลกษณะหองพก ....................................................................................................... 49
4.3.2 ตารางแสดงคาเฉลยและและสวนเบยงเบนมาตรฐาน ปจจยสวนประสมทางการตลาด
ดานราคา ....................................................................................................................... 50
4.3.3 ตารางแสดงคาเฉลยและและสวนเบยงเบนมาตรฐาน ปจจยสวนประสมทางการตลาด
ดานชองทางการจดจาหนาย ........................................................................................... 51
ฎ
สารบญตาราง (ตอ)
ตาราง หนา
4.3.4 ตารางแสดงคาเฉลยและและสวนเบยงเบนมาตรฐาน ปจจยสวนประสมทางการตลาด
ดานการสงเสรมการตลาด .............................................................................................. 52
4.3.5 ตารางแสดงคาเฉลยและและสวนเบยงเบนมาตรฐาน ปจจยสวนประสมทางการตลาด
ดานการบรการ .............................................................................................................. 53
4.3.6 ตารางแสดงคาเฉลยและและสวนเบยงเบนมาตรฐาน ปจจยสวนประสมทางการตลาด
ดานกระบวนการบรการ ................................................................................................. 54
4.3.7 ตารางแสดงคาเฉลยและและสวนเบยงเบนมาตรฐาน ปจจยสวนประสมทางการตลาด
ดานลกษณะทางกายภาพ ............................................................................................... 55
4.4.1 ตารางแสดงคาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยท
ใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานลกษณะหองพก ........ 56
4.4.2 ตารางแสดงคาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยท
ใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานราคา ........................ 58
4.4.3 ตารางแสดงคาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยท
ใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร
ดานชองทางการจดจาหนาย ........................................................................................... 60
4.4.4 ตารางแสดงคาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยท
ใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร
ดานการสงเสรมการตลาด .............................................................................................. 62
4.4.5 ตารางแสดงคาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยท
ใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานการบรการ ............... 64
4.4.6 ตารางแสดงคาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยท
ใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานกระบวนการบรการ ... 66
4.4.7 ตารางแสดงคาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยท
ใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร
ดานลกษณะทางกายภาพ ............................................................................................... 68
4.4.8 ตารางแสดงการเปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดของนกทองเทยวในอาเภอ
ปราณบร จาแนกตามเพศ ............................................................................................... 71
4.4.9 ตารางแสดงการเปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดของนกทองเทยวในอาเภอ
ปราณบร จาแนกตามอาย ............................................................................................... 72
ฏ
สารบญตาราง (ตอ)
ตาราง หนา
4.4.10 ตารางแสดงการเปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานลกษณะกายภาพ
ของนกทองเทยวในอาเภอปราณบร จาแนกตามอาย ....................................................... 73
4.4.11 ตารางแสดงการเปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดของนกทองเทยวใน
อาเภอปราณบร จาแนกตามสถานภาพ ........................................................................... 74
4.4.12 ตารางแสดงการเปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดของนกทองเทยวใน
อาเภอปราณบร จาแนกตามระดบการศกษา ................................................................... 76
4.4.13 ตารางแสดงการเปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดของนกทองเทยวใน
อาเภอปราณบร จาแนกตามอาชพ .................................................................................. 77
4.4.14 ตารางแสดงการเปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดของนกทองเทยวใน
อาเภอปราณบร จาแนกตามรายได ................................................................................ 79
บทนา
ความเปนมาและความสาคญของปญหา
การทองเทยวถอวาเปนรายไดหลกของประเทศ ทาใหเกดทาใหเกดประโยชนกบธรกจ
หลายประเภท เชน ธรกจเกยวกบทพก ธรกจเกยวกบการเดนทาง และการขนสง ธรกจอาหาร
เปนตน สงทสาคญทสดของธรกจทองเทยว คอทาใหเกดรายไดและทาใหเกดอาชพ สงผลให
เกดผลในทศทางทดทางเศรษฐกจ
จงหวดประจวบครขนธมแหลงทองเทยวทมชอเสยงแหงหนงของประเทศไทย ซงเปน
ประตสภาคใตของประเทศและยงเปนทางผานทสาคญสาหรบนกเดนทาง อาเภอปราณบรเปน
อาเภอหนงทมชอเสยงในดานการทองเทยวอกทงยงเปนทดงดดนกทองเทยวหรอนกเดนทาง
และยงมการดาเนนธรกจหลากหลายประเภทแตธรกจทพกทเปนทสนใจของนกลงทนและเตบโต
อยางตอเนอง ธรกจทพกมความสาคญกบการทองเทยวเปนธรกจทสรางรายไดและสรางอาชพท
สาคญ สาหรบธรกจหองพกขนาดเลกทมจานวนหองพกตงแต 10-20 หอง เปนธรกจบรการ
ดานทพกแรมสาหรบนกทองเทยวเพอใชเปนทสถานทพกแรม เนองจากลกคาตองการความ
สะดวกสบายจากการเขาพก ราคาถก ทจอดรถสะดวกสบาย สถานทปลอดภย บรรยากาศใน
หองพกนาอย และความรวดเรวจากการบรการ การขยายของธรกจประเภทน เพอรองรบสาหรบ
กลมนกทองเทยว ทงนการทลกคาจะเลอกซอบรการหองพกตองขนอยกบหลายๆดาน เชน
รายได รสนยมของลกคา สถานท จดหมายทลกคาตองการจะเดนทางตอ จะตองทาใหลกคาเกด
ความประทบใจในดานการบรการทมคณภาพ รวดเรว มสงอานวยความสะดวกและม
ประสทธภาพ ลกคายอมปรารถนาทจะกลบมาบรการอกครง
ในปจจบนมการขนแขงทสงขนในดาน คณภาพของหองพก ความสะดวกสบาย ทาเล
ทต ง ราคา การใหบรการทรวดเรว สงอานวยความสะดวก มการปรบปรงดานบรการตางๆ
โดยมการใหบรการทแตกตางกน เพอตอบสนองความตองการของลกคา ทงนธรกจทพกจะตอง
มการพฒนาและมการปรบกลยทธในการดาเนนการธรกจเพอใหพรอมรบการแขงขนและกระตน
เพมยอดการเขาพก และปรบปรงคณภาพในการใหบรการอยางสมาเสมอ ทงนจากปญหาท
เกดขนทางผวจยมความสนใจทจะศกษา การศกษาความสมพนธระหวางพฤตกรรมของ
2
นกทองเทยวกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาใน อาเภอปราณบร จงหวด
ประจวบครขนธ เพอจะนาไปพฒนาแกไขและปรบปรงประสทธภาพการบรการแกลกคาและให
สอดคลองกบความตองการของลกคาทเปลยนแปลงอยตลอด
วตถประสงคของการวจย
1.เพอศกษาปจจยดานพฤตกรรมนกทองเทยวทมตอหองพกในเขตอาเภอปราณบร
จงหวดประจวบครขนธ
2.เพอศกษาปจจยดานสวนประสมทางการตลาดทใชในการตดสนใจเลอกทพกในเขต
อาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
3.เพอศกษาสมพนธระหวางปจจยดานพฤตกรรมนกทองเทยวกบปจจยดานสวนประสม
ทางการตลาดทใชในการตดสนใจเลอกทพกในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
ขอบเขตการวจย
1.ขอบเขตดานเนอหา การศกษาวเคราะหพฤตกรรมนกทองเทยวกบปจจยทใชในการ
ตดสนใจเลอกทพกในระหวางการเดนทางในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
2.ขอบเขตดานประชากร การวเคราะหประชากรนกทองเทยวชาวไทยทเดนทางมา
ทองเทยวในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ จานวน 200 คน
ตวแปรทใชในการวจย
ตวแปรอสระ ไดแก
ปจจยสวนบคคลของนกทองเทยว
1.เพศ
2.อาย
3.ระดบการศกษา
4.อาชพ
3
5.สถานภาพ
6.รายได
พฤตกรรมนกทองเทยวในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
1.ใครอยในตลาดเปาหมาย
2.ผบรโภคซออะไร
3.ทาไมผบรโภคจงซอ
4.ใครมสวนรวมในการตดสนใจซอ
5.ผบรโภคซอเมอใด
6.ผบรโภคซอทไหน
7.ผบรโภคซออยางไร
ตวแปรตาม ไดแก
ปจจยสวนผสมทางการตลาด
1.ดานลกษณะหองพก
2.ดานราคา
3.ชองทางการจดจาหนาย
4.การสงเสรมการตลาด
5.การบรการ
6.กระบวนการบรการ
7.ลกษณะทางกายภาพ
4
คาจากดความทใชในการวจย
1.หองพก ในการวจย หมายถง เปนทพกแรมสาหรบนกทองเทยว
2.นกทองเทยว ในการวจย หมายถง ผทเดนทางทองเทยวทเดนทางมาเขาพกคางคน
ในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
3.การบรการ ในการวจย หมายถง การกระทาทกระทาใหอกฝายหนงไมสามารถจบตอง
ได กอใหเกดความพงพอใจและประทบใจ
4.คณภาพของหองพก ในการวจย หมายถง รปแบบในการตกแตงหองพก ความสะอาด
ของหองพก ททาใหลกคาเกดความพงพอใจเมอมาใชบรการ
5.สถานท
ในการวจย หมายถง สถานทและสงแวดลอมของทพก ทมความสะอาด ปลอดภย
6.ราคา ในการวจย หมายถง ราคาทเหมาะสมกบคณภาพของหองพก และเหมาะสมกบ
การบรการ
7.สงอานวยความสะดวก ในการวจย หมายถง อปกรณเครองใชทอานวยความสะดวก
ใหกบลกคาทมาใชบรการในทพก
8.นกทศนาจร ในการวจย หมายถง นกทองเทยวทเดนทางผานอาเภอปราณบร จงหวด
ประจวบครขนธ
5
กรอบแนวคดในการวจย
ตวแปรอสระ
ตวแปรตาม
ตวแปรตาม
ปจจยสวนบคคลของ
นกทองเทยว
1.เพศ
2.อาย
3.ระดบการศกษา
4.อาชพ
5.สถานภาพ
ปจจยสวนผสมทางการตลาด
1.ดานลกษณะหองพก
2.ดานราคา
3.ชองทางการจดจาหนาย
4.การสงเสรมการตลาด
5.การบรการ
6.กระบวนการบรการ
7.ลกษณะทางกายภาพ
พฤตกรรมนกทองเทยว
1.ใครอยในตลาดเปาหมาย
2.ผบรโภคซออะไร
3.ทาไมผบรโภคจงซอ
4.ใครมสวนรวมในการตดสนใจซอ
5.ผบรโภคซอเมอใด
6.ผบรโภคซอทไหน
7.ผบรโภคซออยางไร
6
ประโยชนทคาดวาจะไดรบ
1.เพอตอบสนองพฤตกรรมของนกทองเทยวทมาทองเทยว ในเขตอาเภอปราณบร
จงหวดประจวบครขนธ
2.การปรบกลยทธปจจยสวนประสมทางการตลาดทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของ
นกทองเทยว
3.สามารถนาขอมลทไดจากการคนควาอสระเพอไปเปนแนวทางในการแกไข วางแผน
ปรบปรงและพฒนาธรกจ ในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
บทท 2
แนวคด ทฤษฎ เอกสารงานวจยทเกยวของ
ในการวเคราะหครงนผวเคราะหไดศกษาคนควาเอกสารทางวชาการ เพอเปนแนวคดใน
ดานตางๆทเกยวของกบงานวจย โดยเกยวของกบขอมลจงหวดประจวบครขนธ พฤตกรรม
นกทองเทยว ปจจยทใชในการตดสนใจและธรกจทพกแรมเพอเปนกรอบในการวจย โดย
นาเสนอตามลาดบหวขอตอไปน
-ขอมลทเกยวของกบจงหวดประจวบครขนธ
-แนวคด ทฤษฎตางๆ ทเกยวของกบพฤตกรรมนกทองเทยว
-แนวคด ทฤษฎตางๆ ทเกยวของกบการตดสนใจ
-แนวคด ทฤษฎตางๆ ทเกยวของกบธรกจทพกแรม
-งานวจยทเกยวของ
ขอมลทเกยวของกบจงหวดประจวบครขนธ
ทต ง-อาณาเขต
ทต ง จงหวดประจวบครขนธเปนจงหวดหนงใน 25 จงหวดภาคกลางของประเทศไทย
อย ระหวางเสนรงท 12 องศา 31 ลบดาเหนอ เสนแวงท 99 องศา 9 ลบดาตะวนออก กบ 100
องศา 1 ลบดาตะวนออก อยทางทศตะวนตกของกรงเทพมหานครประมาณ 325.3 กโลเมตร
อาณาเขต ตดตอกบจงหวดใกลเคยงและประเทศพมา คอ ทศเหนอตดตอกบ อาเภอชะอา
อาเภอทายาง อาเภอแกงกระจาน จงหวดเพชรบร ทศใตตดตอกบอาเภอปะทว อาเภอทาแซะ
จงหวดชมพร ทศตะวนออกตดตอกบทะเลอาวไทย ความยาวชายฝ งทะเลประมาณ 224.8
กโลเมตร ทศตะวนตกตดตอ กบ ประเทศพมาโดยมเทอกเขาตะนาวศรเปนพรมแดนยาว
ประมาณ 283 กโลเมตร จงหวดประจวบครขนธเปนจงหวดขนาดกลาง พนทประมาณ 6,367.62
ตารางกโลเมตร หรอประมาณ 3,979,762.50 ไร ความยาวของจงหวดจากทศเหนอจดทศใต
8
ประมาณ 212 กโลเมตร สวนแคบทสดของ ประเทศและจงหวดอยในเขตตาบลคลองวาฬ
อาเภอเมองประจวบครขนธ จากอาวไทยถงแนวพรมแดนไทยพมาประมาณ 12กโลเมตร
การทองเทยวของจงหวดประจวบครขนธทหลากหลายและมคณคา
จงหวดประจวบครขนธมลกษณะภมประเทศทางธรรมชาตทมความหลากหลายและ
แตกตาง กลาวคอ มภมประเทศทเปนเทอกเขาและทะเล ทางดานตะวนตกของจงหวดมแนว
เทอกเขาสงยาวจากเหนอจรดใตและมเนนเขาไมสงนกกระจายอยสวนทางดานตะวนออกเปน
ชายฝ งทะเลยาวประมาณ 224 กโลเมตร สวนใหญเปนหาดทรายขาวทมความลาดชนนอย
เหมาะแกการมาทองเทยว จากลกษณะทางภมประเทศทาใหจงหวดมแหลงทองเทยวทาง
ธรรมชาตทสวยงาม เชน ธรรมชาตปา ภเขา ถา นาตก ทะเล และเกาะเลกเกาะนอยกระจายอย
ในทกพนท ทกอาเภอทวทงจงหวด ซงมประมาณ 21 เกาะ แหลงทองเทยวทางธรรมชาตทม
ชอเสยง ไดแก ชายหาด/ทะเล หวหน, หาดบานกรด, เขาตะเกยบ,อาวแมรา พง, สวนสน
ประดพทธ,นาตกปาละอ,หาดสามพระยา,ถาแกว,หาดเขาเตา,ถาไทร,จดชมวว หน เหลก ไฟ,
ทงสามรอยยอด,หมบานไหมไทย,จดชมววเขาแดง,วนอทยานปราณบร,คลองเขาแดง/จดชมวว
เขาแดง,วนอทยานกยบร,หาดสามพระยา,เขาสามรอยยอด,นาตกไทรค,หาดวนกร,อาวบอ
ทองหลาง,นาตกหวยยาง,หาดทางสาย,จดดโรงเจ,นาตกเขาออน,ปากนาปราณ,นาตกหวยยาง,
อาวมะนาว-อาวนอย-อาวประจวบ,หาดบางเบด,เกาะสงห,วนอทยานสามรอยยอด,เกาะสงข,ปา
เขาจาว,เกาะทะล,เกาะนมสาว,เกาะคน และกยบร ซาฟารเมองไทย เปนตน
ตวอยางททาการสารวจในอาเภอปราณบร
จงหวดประจวบครขนธตารางท 3 จานวนและรอยละของตวอยางผเยยมเยอนชาวไทย
ในอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ ป 2554 จาแนกตามพนทสารวจ
ผเยยมเยอนชาว
ไทย
นกทศนาจร นกทองเทยว รวม
343 409 752
ทมา :จากการสารวจประจาป 2554(รายงานสถตการทองเทยวภายในประเทศประจาป
พ.ศ.2554 (ภาคตะวนตก) สานกงานปลดกระทรวงการทองเทยวและกฬา กระทรวงการ
ทองเทยวและกฬา)
9
กลมตวอยาง แบงเปนผเยยมเยอนชาวไทย 752 คน (รอยละ 90.4) โดยผเยยมเยอนชาวไทยม
สดสวนนกทองเทยวมากกวานกทศนาจรในสดสวนรอยละ 54.4 รายงานสถตการทองเทยว
ภายในประเทศประจาป พ.ศ.2554 (ภาคตะวนตก) สานกงานปลดกระทรวงการทองเทยวและ
กฬากระทรวงการทองเทยวและกฬา (สานกงานจงหวดประจวบครขนธ กลมงานยทธศาสตร
การพฒนาจงหวด)
แนวคด ทฤษฎตางๆ ทเกยวของกบพฤตกรรมนกทองเทยว
ความหมายเกยวกบการทองเทยว
การศกษาพฤตกรรมผบรโภคหมายถง การศกษาเพอทราบถงความตองการ ความ
จาเปนของผบรโภคทเปนตลาดเปาหมาย เพอวางแผนกลยทธทางการตลาดใหตอบสนองความ
ตองการบรโภคนนๆและเพอใหผบรโภคไดรบความพงพอใจสงสด นกทองเทยวเปนผบรโภคท
ตองการสนคาละบรการแตกตางจากการสนบรโภคสนคาจาเปนและสนคาอตสาหกรรมทวไป ผ
ประกอบธรกจจาเปนตองคนหา หรอวจยพฤตกรรมการบรโภคของนกทองเทยววามการซอกอน
และหลงพฤตกรรมอยางไร เพอชวยใหฝายการตลาดจดกลยทธและกจกรรมทางการตลาดไดให
ตอบสนองความพงพอใจของนกทองเทยวไดอยางมความเหมาะสม (ณฏฐา สมบรณศร และ
คณะ 2554)
สรเชษฎ เชษฐมาส (2541, หนา 11) กลาวถง การทองเทยวเปนการเดนทางจากทอย
อาศย/ภมลาเนา ไปยงสถานทอยหางไกล โดยมวตถประสงคเพอการพกผอน ศกษาเรยนร
เกยวกบสงแวดลอม และองคประกอบตางๆชองสถานททเดนผานไปหรอสถานททองเทยวทเขา
ไป หรอหาประสบการณแปลกใหม ซงเปนทไมไดพบเหนในชวตประจาวน ในภมลาเนาของ
ตนเอง
ยศพล ณ นคร (2543 , หนา 9) กลาวถง การทองเทยวเปนการเดนทางจากถนทอย
ประจาของตวเองไปสสถานทแหงใหม โดยมวตถประสงคเพอความสนกสนาน ทศนศกษา
พกผอน หรอการเยยมเยยน และทาใหผเดนทางเกดความพอใจ โดยจะเกดขนในชวงระหวาง
เวลาวางของผเดนทาง
ธระวทย พรายแยม (2545, หนา 18) กลาววาการทองเทยว หมายถง การเดนทางออก
จากทพกเปนการชวคราว เพอพกผอนหรอทากจกรรมอนๆ
10
ธดารตน คร (2548, หนา 8) กลาววาการทองเทยว หมายถง การเดนทางออกจากทพก
ไปยงสถานทแหงใหม เพอการพกผอนหยอนใจ เยยมญาต หรอวตถประสงคอนๆ โดยการ
เดนทางตองมความสะดวกสบาย และสรางความพงพอใจใหกบนกทองเทยว (นพรตน อาจเอยม
2551)
นคม จารมณ. 2535,1 (อางถงในธรวฒน บตตะโยธ 2551) ไดใหความหมายวา การ
ทองเทยวประกอบดวย องคประกอบอยางนอย 3 ประการคอ
1.การเดนทางจากทอยปกตไปยงทอนชวคราว
2.เปนการเดนทางดวยความสมครใจ
3.เดนทางดวยวตถประสงคใดๆกตามทไมใชเพอประกอบอาชพหรอหารายได
การทองเทยวในความหมายของ Matthicson and Wall (ทมา : Peter Mason 1990:8 อางถงใน
ธรวฒน บตตะโยธ 2551 ) ไดกลาววา การทองเทยวเปนการเคลอนทช วคราวของคนทม
จดหมายปลายทางขางนอกจากทปกต คอ ททางาน หรอทอยอาศยทมกจกรรมตางๆ เกดขนใน
ระหวางทพกทปลายทางนน และมการจดหาความสะดวกสบายเพอความตองการของ
นกทองเทยว
วนจ วรยางกร. 2536,1 (อางถงใน ธรวฒน บตตะโยธ. 2551) ไดกลาวถงนกทองเทยว
และนกทศนาจรไววา นกทองเทยว (Tourist) คอผทมาเยอนชวคราว ซงมกจะพกอาศยอยใน
ประเทศทมาเยอนตงแต 24 ชวโมงขนไป และการมาเยอนมวตถประสงค เพอพกผอน เชน
การบนเทง พกผอนในวนหยด เพอสขภาพ เพอการศกษา เพอ ประกอบศาสนกจ และ การกฬา
1.เพอธรกจ
2.เพอครอบครว
3.เพอราชการ
4.เพอการประชม
นกทศนาจร (Excursionist) คอ ผเดนทางมาเยอนเปนการชวคราว และพกในประเทศทมาเยอน
ไมเกน 24 ชวโมง (รวมทงผเดนทางมากบเรอสมทรประเภทเรอสาราญดวย)
11
(ทมา: นคม จารมณ .2535,2 อางถงในธรวฒน บตตะโยธ, 2551)ไดกลาวถง ผมาเยอนหมาย
รวมถงผเดนทาง 2 ประเภทคอ
1.นกทองเทยวคางคน (Tourists) ผเดนทางมาเยอนชวคราว ซงพกอยในประเทศผมา
เยอนตงแต 24 ชวโมงขนไป และเดนทางมาเยอนเพอพกผอน พกฟน ทศนะศกษา และ
ประกอบศาสนกจ รวมการแขงกฬา ตดตอ ธรกจ รวมการประชมสมมนา เปนตน
2.นกทองเทยวไมไดคางคน (Excursionist) ไดแก ผเดนทางมาเยอนชวคราว และอยใน
ประเทศทมาเยอนนอยกวา 24 ชวโมง (ณฏฐนร ชวชเกยรต 2552)
ประเภทและบทบาททางสงคมของนกทองเทยว
การทมอตสาหกรรมการทองเทยวเกดขน เพราะมนกทองเทยว การพฒนาในเรองการ
ทองเทยว และการวางแผนตางๆ เกยวกบการทองเทยวใหเปนผลสาเรจจงจาเปนจะตองเขาใจ
ความหมายของคาวา นกทองเทยว(Tourism) คาคานมตนกาเนดมากจากคาวา “Tout” ซง
พจนานกรมของเวบสเตอรใหคาจากดความไววา “เปนการเดนทางไปแลวจะกลบมาจดตงตน
เดมเปนการเดนทางทเปนวงกลม โดยมวตถประสงคเพอธรกจ เพอความสนกสนานเพลดเพลน
หรอเพอการศกษา ซงในระหวางกรเดนทางมการแวะเยอนสถานทตางๆ และกาหนดการ
เดนทางมกจะถกวางแผนไวลวงหนา” จากคาจากดความนจะเหนไดวามลเหตจงใจใหเกดการ
เดนทางมหลายสาเหต และแตละจดมงหมายกตองมการสงอานวยความสะดวกแตกตางกน และ
ทาใหเกดผลกระทบแตกตางกนดวยเหตนหนวยงานรฐบาลหลายแหงซงพยายามคนหาคาจากด
ความกระชบครอบคลมทจะชวยในการวดพฤตกรรม คาทมลกษณะกวางและครอบคลมกวา คอ
คาวา “ผมาเยอน” หรอ Visitor แทนคาจากดความซงเปนทรจก และยอมรบกนอยางกวางขวาง
คอ คาจากดความทเปนผลจากการสมมนาทางวชาการทางดานการเดนทาง และทองเทยวของ
องคการสหประชาชาต เมอป 1963 ทกรงโรม ซงไดรบการยอมรบโดยสหพนธองคหาสน
สงเสรมการทองเทยวระหวางประเทศ (international Union of official Travel Organization )
หรอ IUOTO ในป 1986 คาจากดความของคาวาผมาเยอน (Visitor) หมายถงบคคลใดทไป
เยอนประเทศหนงประเทศใดทไมใชประเทศทเขาพานกอย เพอวตถประสงคใดๆ ทไมใชการ
ทางานเพอหารายไดจากประเทศทไปเยอนนน ดงนนการทองเทยวจงเกยวกบนกเดนทาง
ทงหมดทเดนทางไปตางประเทศ เพอจดประสงคไมวาจะเพอ ความสนกสนานเพลดเพลน หรอ
12
เพอธรกจ หรอเพอจดประสงคทงสองอยางรวมกน ยกเวนบคคลทเดนมาเพอไปตงถนบานใน
ตางประเทศ และทางานหารายได หรอเสยภาษใหกบประเทศนน คาจากดความของ IUOTO
สามารถใชไดกบการเดนทางระหวางประเทศและภายในประเทศดวย เพยงแตเปลยนจาก
ตางประเทศเปนตางเขตหรอตางภาคแทน
ผมาเยอน (Visitors) สามารถแบงออกเปน 2 กลม เพอประโยชนในการวดการเดนทางของ
นกทองเทยว และผลกระทบทางเศรษฐกจ ดงตอไปน
1.นกทองเทยว (Tourists) หมายถง ผมาเยอนทพกอยในประเทศนนหรอภมภาคนนอยาง
นอยหนงคน และพกอยอยางนอย 24 ชม
2. Excurtionists หมายถง ผทมาเยอนทไมไดคางคน แตเดนทางผานประเทศ หรอ ภมภาค
นน โดยจะพกอยเปนเวลานอยกวา 24 ชวโมง ซงมกจะรวมถงนกทองเทยวทเดนทางเพยงวน
เดยว (day-tripper) และผทลองเรอเทยวดวย การแบงกลมนกทองเทยวดวยวการนมประโยชน
ทางปฏบต คอ สามารถใชบนทกการเขาพกในโรงแรมแตละแหงเปนแหลงขอมลทเกยวกบ
นกทองเทยวซงสามารถใชรวมกบขอมลทไดจากการเดนทางผานเขาพรมแดนตางประเทศ ใน
กรณทเปนการเดนทางระหวางประเทศ การพจารณาตวเลขการเขาพกในโรงแรมตางๆ สมารถ
ทาใหผศกษาเหนภาพของการเดนทางของคนไดอยางคราวๆ แต การพกคางคนกบเพอนหรอ
ญาตเราไมสามารถจะหาขอมลไดเลย สวนการเขาในทพกประเทศ เกสต หรอ ฟารม กหาขอมล
ทละเอยดไดยาก
นกทองเทยวประเภท Excurtionnist หรอนกเดนทางวนเดยว (day-tripper) อาจจะจด
วาเปนนกทองเทยวพเศษ บคคลดงกลาวจะไปเยอนแหลงทองเทยวเพยงวนเดยว หรอใชเวลา
แวะเทยวในระหวางการเดนทางทง 2 กรณ จดวาเปนผมาเยอนทใชเวลา และใชเงนในขณะท
สถานท และสงอานวยความสะดวกตางๆในแหลงทองเทยว (ณฏฐนร ชวชเกยรต 2552)
คาถาม7คาถามทนยมใชคนหาลกษณะของพฤตกรรมผบรโภคประกอบดวย 6Wsและ1H
1.6W1s หมายถง Who, what, Why, Who participates, When และ Where
13
2.1H หมายถง Howคาถาม 7 คาตอบทตองการทราบเพอรจกพฤตกรรมการบรโภค
ของผบรโภคประกอบดวย 7Os คอ Occupants ,Objects ,Objectives ,Organizations
,Occasions ,Outlets และ Operations
ตารางท 1 ใชในการแสดงคาถาม 7 คาถาม เพอแสดงคาตอบ 7 ประการ เกยวกบ
พฤตกรรมผบรโภครวมทงการใชกลยทธการตลาดใหสอดคลองกบคาตอบเกยวกบพฤตกรรม
ผบรโภค
คาถาม (6Wและ1H) คาตอบทตองการทราบ (7
Os)
กลยทธการตลาดทเกยวของ
1.ใครอยในตลาดเปาหมาย
(Who is in the target
market?)
ลกษณะกลมเปาหมา
(Occupants)
1.ประชากรศาสตร
2.ภมศาสตร
กลยทธการตลาด
(4Ps)ประกอบดวยผลตภณฑ
ราคา การจดจาหนาย และ
การสงเสรมการตลาดท
เหมาะสมกบกลมเปาหมาย
2.ผบรโภคซออะไร
(What does the consumer
buy?)
สงทผบรโภคตองการซอ
(Object)สงทผบรโภค
ตองการจากผลตภณฑคอ
ตองการคณสมบตหรอ
องคประกอบของผลตภณฑ
(Product Component) และ
ความแตกตางทเหนอกวา
คแขง(Competitive
Differentiation)
กลยทธดานผลตภณฑ
(Product Strategies)
ประกอบดวย
1.ผลตภณฑหลก
2.รปลกษณผลตภณฑ ไดแก
การบรรจภณฑ ตราสนคา
รปแบบบรการ คณภาพ
ลกษณะนวตกรรม
3.ผลตภณฑควบ
4.ผลตภณฑคาดหวง
5.ศกยภาพผลตภณฑ ความ
14
แตกตางทางการแขงขน
3.ทาไมผบรโภคจงซอ
(Why does the consumer
buy?)
วตถประสงคในการซอ
(Objectives) ผบรโภคซอ
สนคาเพอสนองความ
ตองการของเขาทางดานราง
กายและจตวทยาซงตอง
ศกษาถงปจจยทมอทธพลตอ
พฤตกรรมการซอคอ
1.ปจจยภายในหรอปจจยทาง
จตวทยา
2.ปจจยทางสงคม และ
วฒนธรรม
3.ปจจยเฉพาะบคคล
1.กลยทธดานผลตภณฑ
(Product Strategies)
2.กลยทธการสงเสรม
การตลาด (Promotion
Strategies)
ประกอบดวยกลยทธการ
โฆษณาการขายโดยใช
พนกงาน การสงเสรมการขาย
ประชาสมพนธ
3.กลยทธดานราคา (Price
Strategies)
4.กลยทธดานชองทางการจด
จาหนาย (Distribution
Channel Strategies)
4.ใครมสวนรวมในการ
ตดสนใจซอ
(Who participates in the
buying?)
บทบาทของกลมตางๆ
(Organizations) มอทธพลใน
การตดสนใจซงประกอบดวย
1.ผรเรม 2. ผมอทธพล
3.ผตดสนใจซอ 4.ผซอ
5. ผใช
กลยทธทใชกนมากคอ
การโฆษณา และกลยทธการ
สงเสรมการตลาด
(Advertising and Promotion
Strategies) โดยใชหลม
อทธพล
5.ผบรโภคซอเมอใด
(When does the
consumer buy?)
โอกาสในการซอ
(Occasions) เชนชวงเดอน
ใดของป หรอ ชวงฤดใดของ
ป ชวงวนใดของเดอน
กลยทธทใชมากคอการ
สงเสรมการตลาด
(Promotion Strategies) เชน
ทาการสงเสรมการตลาด
เมอใดจงจะสอดคลองกบ
15
ชวงเวลาใดของโอกาสพเศษ โอกาสในการซอ
6. ผบรโภคซอทไหน
(Where does the
consumer buy?)
แหลงหรอสถานทจาหนาย
(Outlets) เชน สานกงาน
ตวแทนจาหนาย ฯลฯ
กลยทธชองทางการจด
จาหนาย (Distribution
Channel Strategies) บรษท
นาผลตภณฑสตลาด
เปาหมายโดยพจารณาวาจะ
ผานคนกลางอยางไร
7.ผบรโภคซออยางไร
(How does the consumer
buy?)
ขนตอนในการตดสนใจซอ
(Operations) ประกอบดวย
1.การรบรปญหา
2.การคนหาขอมล
3.การประเมนผลทางการ
เลอก
4.ตดสนใจซอ
5.ความรสกหลงซอ
กลยทธทใชกนมากคอ กล
ยทธการสงเสรมการตลาด
(Promotion Strategies)
ประกอบดวยการโฆษณาการ
ขายโดยใชพนกงานขาย การ
สงเสรมการขาย การใหขาว
การประชาสมพนธการตลาด
ทางตรง เชน พนกงานขายจะ
กาหนดวตถประสงคในการ
ขายใหสอดคลองกบ
วตถประสงคในการตดสนใจ
ซอ
ทมา : ฉลองศร พมลสมพงศ, (2542: 33 - 34) (ณฏฐา สมบรณศร และคณะ 2554)
แนวคด ทฤษฎตางๆ ทเกยวของกบการตดสนใจ
ความหมายของการตดสนใจ
วชร วงศศรวฒน (2539: 470) กลาววา การตดสนใจซอของผบรโภคทจะซอหรอปฏเสธ
ผลตภณฑ เปนชวงขอเทจจรงขอสดทายสาหรบนกการตลาดซงชความสาคญวา กลยทธ
การตลาดฉลาด มองการณไกลและมประสทธผลหรอชวามการวางแผนทเลวและมการผดพลาด
16
ดงนนนกการตลาดจะสนใจพฤตกรรมการซอของผบรโภค เมอผบรโภคตดสนใจซอมากกวาหนง
ทางเลอกขนไปการตดซอวาจะไมซอกเปนทางเลอกเชนเดยวกน
เสร วงศมณฑา (2542: 192) กลาวถงการตดสนใจซอของผบรโภค เปนการทผบรโภค
จะซอสนคาใดสนคาหนง ซงจะมกระบวนการตงแตจดเรมตนไปจนถงทศนคตหลงจากทไดใช
สนคาแลว ซงสามารถพจารณาเปนขนตอนไดดงน การมองเปนปญหาการแสวงหาในการ
แสวงหาหายนอก หาประเมนทางเลอก การตดสนใจซอ และทศนคตหลงการซอ (ชชวาล เวซย
วรตม 2553)
อนนต เกตวงศ (2539, หนา 117) ใหความหมายของการตดสนใจวา การเลอก
ทางเลอกทดและเหมาะสมทสด ซงจะตองเปนไปตามวตถประสงคทมอยหรอกาหนดขน
พมลจรรย นามวฒน (2540, หนา187) กลาววาการตดสนใจ คอการเลอกทจะกระทา
อยางใดอยางหนง จากการกระทาหลายอยางทนาจะเปนไปได การตดสนใจมความสาคญ
เนองจากกจกรรมการบรหารทกกจกรรมตองเกยวของกบการตดสนใจทงสน
จมพล หนมพานช (2539. หนา19) กลาววา การตดสนใจหมายถงความคดและการ
กระทาตางๆทจะนาไปสการตกลงในการเลอกทางเลอกใดทางเลอกหนงจากทางเลอกทมอย
หลายทาง
มานพ สวามชย (2539, หนา130) กลาววา การตดสนใจ หมายถงการตกลงใจทจะเลอก
ปฏบตอยางใดอยางหนงในหลายๆทาง หรออยางนอยกสองทางดวยกน โดยมสภาพการ
ตดสนใจดงน
1.การตดสนใจภายใตความแนนอน หมายความวา ผตดสนใจรไดแนนอนวาถาปฏบต
อยางหนงอยางใดลงไปจะมผลไดอยางไร
2.การตดสนใจภายใตความเสยง หมายความวา ผตดสนใจมความรวาความนาจะเปน
เหตการณ จะเกดขนมมากนอยเพยงไหน โดยอาศยประสบการณทผานมา แตผตดสนใจกจะไม
รแนนอนวาผลทไดจากการกระทาภายใตสถานการณตางๆนนจะเปนเชนใด
3.การตดสนใจภายใตความไมแนนอน หมายความวา ผตดสนใจจะไมทราบถงผลทจะ
ไดของการปฏบตจะเปนอยางไรแน เพราะไมอาจคาดคะเนไดวาอะไรจะเกดขนในอนาคต และ
17
ไมทราบความนาจะเปนของเหตการณตางๆซงเปนการตดสนใจทลาบากทสด (นพรตน อาจ
เอยม 2551)
เลฟลอก, และไรท (Lovelock, and Wright, 1999, pp. 69-72) ไดแบงกระบวนการ
ตดสนใจซอในธรกจออกเปน 3 ขนตอนคอ
1.ขนตอนกอนตดสนใจซอบรการ (per purchase stage) โดยเรมแรกผบรโภคจะตอง
เกดการรบรถงความตองการตนเอง (awareness of need) กอน วาตองการอะไรเมอทราบ
ความตองการแลวกจะเขาสข นตอนการหาขอมล (information search) โดยการหาขอมลนเพอ
ตอบสนองความตองการของตนเอง เพอลดความเสยงหรอขอผดพลาดทอาจจะเกดขนกอนทา
การตดสนใจเลอกธรกจบรการ โดยผบรโภคจะนาขอมลทหามาไดเปรยบเทยบกบความตองการ
และความพงพอใจของตนเอง
2.ขนตอนการบรการ (service encounter stage) จะเกดขนหลงจากผบรโภคไดมการ
ประเมนการเลอกธรกจบรการโดยใชปจจยตางๆในการเลอกแลว โดยเรมตงแตการทผบรโภคทา
การเลอกธรกจบรการ (Request service from chosen supplier) ซงเปนการเลอกธรกจทไดทา
การประเมนจากแหลงขอมลตางๆและคดวาเปนธรกจทตอบสนองความตองการไดหลงจากนนก
จะเขาสกระบวนการใหบรการของธรกจ (service delivery) ซงเปนกระบวนการใหบรการจากผ
ใหบรการไปยงผบรโภค
3.ขนตอนหลงจากการตดสนใจซอ (post purchase stage) หลงจาธรกจใหบรการไป
แลวกจะทาใหผบรโภคเกดการประเมนผลการบรการทไดรบ โดยพจารณาคณภาพของการ
บรการ และความพอใจตอธรกจบรการ การทผบรโภคจะเกดความพอใจในคณภาพของบรการ
หรอไมจะเรมเกดจากการทผบรโภคมความคาดหวงในคณภาพของบรการ โดยความคาดหวง
ของผบรโภคจะมาจากความตองการของผบรโภคเอง ประสบการณของผบรโภค คาแนะนาจาก
การบอกตอกน และการสอสารการตลาดของธรกจ เมอผบรโภคไดใชบรหารแลวกจะนาสงท
ตนเองคาดหวงไวกบสงทตนเองไดรบจากการบรการมาเปรยบเทยบกน หากสงทไดรบมามา
กวาสงทคาดหวงจะทาใหผบรโภคเกดความพอใจในบรการ แตหากนอยกวาความคาดหวงกจะ
ไมพอใจในบรการ (นพรตน อาจเอยม 2551)
18
ทฤษฎเกยวกบกระบวนการในการตดสนใจ
ขนตอนในการตดสนใจซอ (Buying decision process) เปนลาดบขนตอนในการ
ตดสนใจซอของผบรโภค ซงแบงได 5 ขนตอนดงน
1.การรบรปญหา หมายถง การาทบคคลรบรถงความตองการภายในของตนซงอาจ
เกดขนเองหรอเกดขนจากสงกระตนเกดขนเองหรอเกดขนจากสงกระตนภายในและภายนอก
เชน ความหว ความกระหาย ความเจบปวด ซงรวมถงความตองการของรางกาย (physiological
needs) และความตองการทเปนความปรารถนา อนเปนความตองการทางดานจตวทยา สง
เหลานเกดขนเมอถงระดบหนงจะกลายเปนสงกระตน บคคลจะเรยนรถงวธทจะจดการกบสง
กระตนจากประสบการณในอดต ทาใหเขารวาจะตอบสนองตอสงกระตนอยางไร
2.ความตองการทเกดขนไมสามารถสนองความตองการการคนหาขอมล ถาความ
ตองการถกกระตนมากพอ และสงทสามารถตอบสนองความตองการอยใกลกนกบผบรโภค
ผบรโภคจะเดนการคนหาขอมลทเกยวของมากขน ซงในบางครง ซงในบางครงตองการไดทนท
ความตองการจะถกจดจาไว เพอหาทางสนองความตองการในภายหลง เมอความตองการถก
กระตนไดถกสะสมไวมากจะทาใหเกดการปฏบตในภาวะอยางหนงคอ ความตงใจใหไดรบการ
สนองความตองการ เขาจะพยายามคนหาขอมลเพอหาทางสนองคงวามตองการทถกกระตน
โดยแหลงขอมลของผบรโภคประกอบดวย 5 กลมคอ
2.1แหลงบคล ไดแก ครอบครว เพอ เพอนบาน คนรจก เปนตน
2.2แหลงการคา ไดแก สอการโฆษรา พนกงานขาย ตวแทนการคา บรรจภณฑ การจด
แสดงสนคาเปนตน
2.3 แหลงประสบการณ ไดแกการควบคม การตรวจสอบ การใชสนคา เปนตน
2.4แหลงชมชน ไดแก สอมวลชน องคการคมครองผบรโภค เปนตน
2.5แหลงทดลอง ไดแก หนวยงานทสารวจคณภาพผลตภณฑ หรอหนวยวจย ภาวะ
ตลาดของผลตภณฑ ประสบการณตรงของผบรโภคในการทดลองใชผลตภณฑ เปนตน
19
3.การประเมนผลการเลอก เมอผบรโภคไดขอมลมาแลว ผบรโภคจะเกดความเขาใจและ
ประเมนผลทางเลอกตางๆนกการตลาดจาเปนตองรถงวธตางๆทผบรโภคใชในการประเมนผล
ทางการเลอก
4.การตดสนใจซอ จากการประเมนของผลการเลอก จะชวยใหผบรโภคกาหนดความพง
พอใจระหวางผลตภณฑตางทเปนทางเลอกทวๆไปผบรโภคจะตดสนใจซอผลตภณฑทชอบมาก
ทสด
5.พฤตกรรมภายหลงการซอ หลงการซอและทดลองใชผลตภณฑไปแลว ผบรโภคจะม
ประสบการณทเกยวกบความพอใจในผลตภณฑ ซงพฤตกรรมภายหลงการซอทนกการตลาด
ตองตดตามและใหความสนใจดงน
5.1 ความพงพอใจภายหลงการซอ เปนระดบความพงพอใจของผบรโภคภายหลงจาก
การทไดซอสนคาไปแลว
5.2การกระทาภายหลงการซอความพงพอใจหรอไมพอใจในผลตภณฑจะมผลตอ
พฤตกรรมตอเนองของผบรโภค ถาผบรโภครสกพงพอใจกมแนวโนมวาจะมการกลบมาซอ
ผลตภณฑอกครง
5.3 พฤตกรรมการใชและกาจดภายหลงการซอ ซงเปนหนาทของนกการตลาดทจะตอง
คอยตดตามวาผบรโภคใชกาจดสนคานนอยางไร (ชชวาล เวซยวรตม 2553)
ทฤษฎเกยวกบการตดสนใจ
กลาวถงทฤษฎทเกยวของกบการตดสนใจของผบรโภควาสมารถจาแนกออกเปน 2
ทฤษฎคอ ทฤษฎทวาดวยการอธบายเฉพาะเพยงบางสวน และทฤษฎทวาดวยการอธบายถง
พนฐานทงหมด โดยเหตทเรยกวา ทฤษฎการอธบายเฉพาะเพยงบางสวน เนองจากเปนทฤษฎ
ทพยายามจะอธบายถงประเภทของการตดสนใจประเภทใดประเภทหนงชองผบรโภคเพยง
ประเภทเดยว มากกวาทจะนาการตดสนใจทงหมดของผบรโภคมาอธบาย สาหรบทฤษฎทวา
ดวยการอธบายถงพนฐานเปนทฤษฎทพยายามจะพฒนาการอธบายการตดสนใจทงหมดของผ
บโภคใหกระจางมากขน ถงแมจะมกฎทวาดวยขอยกเวน (exception to the rule) กตาม ซง
รายละเอยดของทฤษฎทง 2 ทไดกลาวมาแลวดงน
20
3.1ทฤษฎทวาดวยการอธบายเฉพาะเพยงบางสวน (partial explanation theories)
ประเภทของทฤษฎทวาดวยการอธบายเฉพาะเพยงบางสวนสามรถแยกออกเปนหลายทฤษฎซง
ทฤษฎทงหลายเหลานจะเปนทฤษฎทมทศนะเกยวกบการตดสนใจของผบรโภคทเกดขนไดนน
วาเกดขนไดโดย (1)โอกาส (chance) (2)นสย (habit) (3) ฉบพลน (impulse) (4) การมงเนนท
สงคม (social orientation) และ (5) กรรมพนธ (heredity) ซงแนวคดเหลานสวนใหญจะม
ลกษณะทเขาใจไดในตว โดยไมตองอาศยหลกฐานหรอเหตผลในการอางอง (self-evident) เชน
การตดสนใจซอของผบรโภคจะขนอยกบโอกาสทมตองเขาไปเกยวของ หรอการตดสนใจซอตาม
นสย การซอทเคยชน หรอมลกษณะของการตดสนใจทเกดขนโดยฉบพลน เปนตน สวนการซอ
ทมพนฐานมาจากกรรมพนธเปนการซอทเกดขนจากการกระทาขนเนองจากลกษณะทมมา
ตงแตกาเนดของผบรโภค เชน การตดสนใจซอทสอดคลองกบเพศ (ชายหรอหญง) หรอการม
สายตาสนตามกรรมพนธทาใหตองตดสนใจซอแวนตา เปนตน สาหรบการซอทเปนการมงเนน
สงคม คอ การซอทข นอยกบพนฐานของความรสกทบรโภคมตอบคคลอน วาจะมความนกคดตอ
การซอของอยางไร หมายถง การซอของบคคลทจะใหสอดคลองหรอเหมอสนกบการซอของ
บคคลอนในสงคม นนคอ การซอแบบการเลยบแบบ (imitation) ฉะนนจะเหนไดวาทฤษฎ
ทงหมดทกลาวมาไมมทฤษฎใดทจะใหคาอธบายโดยทวไปของวธการกระทาการตดสนใจของ
ผบรโภคเลย แตผบรโภคอาจตดสนใจทงหมด หรอเพยงบางสวนของการตดสนใจประเภทตางๆ
เหลานไดในบางเวลาหรอในเวลาอนๆทตองตดสนใจ
ทฤษฎทวาดวยการอธบายเฉพาะเพยงบางสวนน จะมความคดโดยทวไป 2 ประการคอ
1.แตละทฤษฎจะมความเหนวาการกระทาการตดสนใจของผบรโภคสวนใหญจะขนอย
กบการตอบสนอง (reaction) หรออารมณ (emotion)
2.แตละทฤษฎจะเนนถงการขาด ซงขอเทจจรงของขอมล (the lack of factual
information) ทผบรโภคจะตองอาศยใชสาหรบการตดสนใจ
นอกจากนการตดสนใจซอของผบรโภคทกครงสวนใหญจะเกยวของกบลกษณะบาง
ลกษณะของทฤษฎทวาดวยการอธบายเพยงบางสวนดวย ตวอยางเชน ใครจะเปนผทสามารถ
บอกถงความสาคญของการซอทเกดจากโอกาสหรอเกดขนแบบฉบพลน เมอผบรโภคเดนไปซอ
ของหรอเลอกดสนคาวามความสาคญนอยเกนไป หรอแมแตการซอสาหรบสนคาทวไปท
21
ผบรโภคเกดความรสกปรารถนาอยากไดในทนทเชนกนวาไมมความสาคญอนใด เปนตน จะ
เหนวาเปนเรองยากทจะมใครมาบอกไดเพราะบคคลแตละคนตางใหความสาคญของเหตผลทจะ
มผลตอการตอบสนองความตองการของคนแตละคนตางกน นอกจากนยงขนอยกบขอมลของ
ผบรโภคมอย ซงจะมผลทาใหเกดลกษณะของการตดสนใจทแตกตางกนออกไปดวย นอกจากน
การซอทเปนการมงเนนสงคมจะเปนการตดสนใจทมกจะเกยวของกนในบางระดบของการ
ตดสนใจทงหมดเสมอ เพราะผบรโภคทงหมดตางรวาตนมความสมพนธเกยวของกบบคคลอนๆ
ดวย ดงนน ดวยขอเทจจรงนทาใหแนวความคดตางๆทไดกลาวมาแลวถกเรยกวาทฤษฎทวา
ดวยการอธบายเฉพาะเพยงบางสวน ซงทฤษฎทวาดวยการอธบายเฉพาะเพยงบางสวนนได
ชใหเหนวาทฤษฎเหลานไมไดชใหเหนถงความสาคญของการตดสนใจ แตละทฤษฎจะ เนนถง
ประเภทของพฤตกรรมการตดสนใจมากกวาทจะสนใจพฤตกรรมการตดสนใจโดยทวไป
3.2ทฤษฎทวาดวยการอธบายถงพนฐานทงหมด (basic explanation theories)
ทฤษฎทวาดวยการอธบายถงพนฐานเปนการพจารณาผบรโภควาเปนผทเปนไดทง 1. ผลด
ความเสยง (a risk reducer) หรอ 2. ผแกไขปญหา (a problem solver) ซงทฤษฎทวาดวยการ
อธบายถงพนฐานเหลานจาเปนตองใชความรสาหรบการแกไขปญหาของผบรโภคแตไม
จาเปนตองเปนความรทสมบรณโดยมรายละเอยดดงน
1.แนวคดของการลดความเสยง (concept of risk reduction) แนวความคดของการลด
ความเสยงจะตงอยบนสมมตฐานทวา ผบรโภคเขาไปในการตดสนใจในตลาดในฐานะเปน
เครองมอของการลดความเสยง (a means of reducing risk) ทฤษฎทวาดวยการลดความเสยง
จาเปนตองมขอมลทใชสาหรบการกระทาการตดสนใจอยางนอยจานวนหนงและแนวความคดน
ไดเปนทนยมมากในระบบการตลาด ซงเชอวาการตดสนใจของผบรโภคทกครงจะเกยวของกบ
องคประกอบ 2 ประการคอ ความเสยง (risk) และผลลพธทจะตามมา (consequence) ไมวา
ผบรโภคจะกระทาอะไรกตามจะมความเสยงเกดขนตามาทจะทาใหเกดความไมสบายใจได
ผบรโภคจะมการกระทาทใหไดมาซงขอมลทเพยงพอ เพอเปนการลดระดบของความเสยงทให
อยในระดบทจะยอมรบไดกอน จงจะทาการตดสนใจ
ประเภทของความเสยงทจะไดรบทสาคญ 5 ประเภทคอ ไดแก 1.ความเสยงทเกดขนจาก
ประสทธภาพของการทางาน (performance risk) 2. ความเสยงทางดานการเงน (financial risk)
22
3. ความเสยงทางดานสงคม (social risk) 4. ความเสยงดานสรระ (physical risk) และ 5. ความ
เสยงดานจตใจ (psychological)
2.แนวคดของการเปนผแกไขปญหา (problem solver concept) แนวคดของการเปนผ
แกไขปญหาเปนอกทฤษฎหนงทวาดวยการตดสนใจของผบรโภคทมความเหนวาผบรโภคเปนผ
ทอยในฐานะของการเปนผแกไขปญหา ซงความเหนนเปนสงสาคญเพราะความปรารถนาอยาก
ไดของผบรโภคจะเปนการสรางสถานการณของปญหาใหกบบคคลผบรโภคตองมการกระทา
เพอแกไขปญหาทเกดขน โดยการตดสนใจกระทาในสงทสอดคลองกบความปรารถนาอยากได
ของบคคลเอง เมอปญหาไดรบการแกไขอยางสมบรณแลวการซอกจะเกดขนผบรโภคแกไข
ปญหาไดโดยจาเปนจะตองมการหาขอมลทเกยวของกบสถานการณของปญหานนพจารณาถง
ทางเลอกตางๆทกระทาและการเลอกทางเลอกเพยง 1 ทางจากทางเลอกตางๆเหลานน โดย
ขนตอนในการแกไขปญหาทเปนทยอมรบวาเปนมาตรฐานทใชในการศกษาของปญหาตางๆซง
ประกอบดวยขนตอนดงน
1.การเลงเหนปญหา/การตะหนกถงความตองการ
2.การแสวงหาขอมล
3.การประเมนทางเลอก
4.การตดสนใจ
5.การประเมนผลหลงการซอ
ขนตอนทง 5 สาหรบการตดสนใจเหลานสามารถใชกบการแกปญหาใดๆไดไมเพยงแตเฉพาะ
ปญหาของผบรโภคเทานน ทฤษฎทวาดวยการเปนผแกปญหาแสดงใหรวา
1. ผบรโภคไมสามารถทจะไดรบขอมลโดยสมบรณได
2. ในการใหไดซงขอมล ผบรโภคจะตองมตนทนหรอการจายเงน (cost) และการใชความ
พยายาม (effort) ในบางครงถาผบรโภคเหนวาตนทนในการใหไดขอมลคอนขางมากเกนไป เมอ
เทยบกบความจาเปนทตองใชขอมลแลวผบรโภคจะตดสนใจโดยอาศยขอมลเทาทมอยแลว
23
แนวคด ทฤษฎตางๆ ทเกยวของกบธรกจทพกแรม
วชราภรณ โลหะชาละ (2545: 19-22 ) ไดใหความเหนถงแนวคดเกยวกบการบรการ
และหลกการบรการวา การบรการเปนการใหความชวยเหลอ หรอการดาเนนการเพอประโยชน
ของผอนจะตองยดหลกถอปฏบต มใชวาการใหความรวมหรอ การทาประโยชนตอผอนจะ
เปนไปตามใจของเรา ดงนนหลกการใหบรการมขอควรคานงดงน
1.สอดคลองตรงตามความตองการของผรบบรการ การใหบรการตองคานงถง
ผรบบรการเปนหลก จะตองนาความตองการของผรบบรการมากาหนดในการใหบรการแมวาจะ
เปนการใหความชวยเหลอทเราเหนวาด และเหมาะสมแกผรบบรการเพยงใด แตถาผรบบรการ
ไมสนใจไมใหความสาคญ การบรการนนกอาจจะไรคา
2.ทาใหผรบบรการเกดความพอใจ คณภาพ คอความพอใจของลกคาเปนหลกเบองตน
เพราะฉะนนการบรการจะตองมงเนนใหผรบบรการเกดความพอใจและถอเปนหลกสาคญในการ
ประเมนผลการใหบรการ ไมวาเราจะตงใจบรการมากมายเพยงใด แตกเปนเพยงดานปรมาณ
แตคณคาของการบรการวดดวยความพงพอใจของลกคา
3.ปฏบตโดยถกตองสมบรณครบถวน การใหบรการซงจะสยองความใตองการและความ
พอใจของผรบบรการทเหนไดชดคอการปฏบตทตองมการตรวจสอบความถกตองและความ
สมบรณครบถวน เพราะถาหากมขอผดพลาดขาดตกบกพรองแลว กยากทจะทาใหลกคาพอใจ
แมจะขออภยกไดรบเพยงความเมตตา
4.เหมาะแกสถานการณ การใหบรการทรวดเรว สงสนคา หรอใหบรการตรงตาม
กาหนดเวลาเปนสงสาคญ ความลาชาไมทนกาหนด ทาใหเปนการบรการทไมสอดคลองกบ
สถานการณ นอกจากการสงสนคาทนกาหนดแลว ยงจะตองพจารณาถงความเรงรบของลกคา
และสนองตอบใหรวดเรวกอนกาหนดดวย (เพยงพศ เรอนแปง 2551)
นคม จารมณ (จราภรณ สมจตร และคณะ.2548 : 8-11 ; นคม จารมณ. การทองเทยวและ การ
จดการอตสาหกรรมทองเทยว. 2536: 45) ไดใหแนวคดเกยวกบธรกจบรการทพก หรอทพกแรม
ทมความหลากหลายและแตกตางกนดงน
24
1.ประเภทหองพกและทพกแรม
ทพกแรมสาหรบนกทองเทยวมหลากหลายรปแบบทแตกตางกนออกไป โดยจะกลาวถงทพก
แรมทเปนทนยมของนกทองเทยวดงน
1.1 โรงแรม (Hotels) คาวาโรงแรมเปนคาทวๆไป อาจหมายถงหลายสงหลายอยาง
ตงแตบานพกทมเพยง 10 หองพก ไปจนถงอาคารขนาดใหญทมหองพกพนหองขนไป รวมทง
หองประชมสมมนาขนาดใหญ พรอมอปกรณอานวยความสะดวกตางๆสนามกฬาหรอสถานท
เพอการพกผอน เชน สระวายนา สนามเทนนส และหองพกบรการตลอด 24 ชวโมง พรอมทง
ภตตาคารรานอาหร และบารทใหบรการความบนเทงทงหลาย โรงแรมยงสามารถจาแนก
ออกเปนโรงแรมตามประเพณนยม โดรงแรมสาหรบนกธรกจ โรแรมตามสถานทพกตากอากาศ
และ โรงแรมสนามบนเปนตน
1.2 มอเตอรโฮเตล (Motor Hotels ) หมายถง ทพกซงจดใหมสถานทจอดรถยนต
โดยไมคดมลคาแกแขกทเขาพก ธรกจประเภทน ปกตจะมหองพกตงแต 30-300 หอง และมกจะ
ตงอยตามเสนทางหลวงสายสาคญ ทเชอมระหวางเมองใหญๆหรอภาคตางๆในสหรฐอเมรกาม
โรงแรมประเภทนอยมากและดรบความนยมจากนกเดนทางทใชรถยนตสวนตวเปนอยางมาก
1.3 โมเตล (Motels) เปนอกรปแบบหนงของมอเตอรโฮเตล แตในดานอตสาหกรรม
โรงแรม โมเตลจะใหบรการแตเฉพาะหองพกโรงแรมเทานน โดยไมมบรการอานวยความสะดวก
อนใดเพมเตม เชน ภตตาคาร ถงแมวาจะใหบรการทจอดรถโดยไมคดมลคาเพมแกแขกกตาม
ตามปกตโมเตลจะตองอยบรเวณรมถนนหลวงสายตางๆและมงเนนทจะใหบรการแกนกเดนทาง
หรอนกทองเทยวทตองการทพกแบบประหยด
1.4 โรงแรมเศรษฐกจ/โรงแรมประหยด (Budget Motels) เปนทพกสาหรบนกทองเทยว
ทตองการทพกในราคาถก สาหรบนกเดนทางทตองการความประหยด ปราศจากการรบกวน
สะอาด และทนสมย
1.5 รสอรท โฮเตล (Resort Hotels) มกนยมสรางขนเพอเปนทพกแรมของนกทองเทยว
ตามบรเวณทมทวทศนสวยงามตามธรรมชาต ทพกประเภทนจะไมไดรบความนยมจากนก
เดนทางชวคราวระยะเวลาสนๆ
25
1.6 คอนโดมเนยม โฮเตล (Condomenium Hotels) โรงแรมชนดนเปนการรวมเอา
โรงแรมกบหองชดเขาดวยกน แทนหองพกธรรมดาทวๆไปบคคลทซอคอนโดมเนยมจากบรษท
ผสรางมฐานะเปนผถอกรรมสทธในหองชดคอนโดมเนยม ผถอกรรมสทธจะทาสญญากบบรษท
ผขาย หรอบรษททสามทเขามาบรหาร และรวมดาเนนการคอนโดมเนยม เพอดาเนนธรกจ
โรงแรมหรอเปดใหนกเดนทางทองเทยวมาเชาพก เจาของกรรมสทธทจะเขามาพกในชวงเวลา
หนง ทกาหนดแนนอนชดเจนในแตละรอบหนงป โดยจายคาเชาในอตราลดพเศษ บรษทหรอ
ผดาเนนการบรหารโรงแรมจะไดรบคาดาเนนการ และคาเชาหองพกคอนโดมเนยมจากผมาเชา
พก
1.7 ทพกประเภทถอกรรมสทธรวมกน (Timesharing) ทพกประเภทถอกรรมสทธ
รวมกน ในรปแบบพเศษของเจาของกรรมสทธคอนโดมเนยม โดยการเฉลยคาใชจายรวมทนกน
ซอ อาคารชด หรอคอนโดมเนยม แลวกาหนดชวงระยะเวลาทแตละคนไปใชบรการในแตละรอบ
ปหมนเวยนกนไป
1.8 เพนชน (Pension) เปนทพกซงเจาของเปนผดาเนนกจการเอง เจาของทพก
ประเภทนอาศยอยในอาคารเพนชน เนอทแบงใหเชาในเพนชนหนงๆมอยไมมาก
1.9 พาราดอรส (Paradors) เปนทพกเฉพาะในประเทศสเปน ซงสวนใหญจะเปน
ปราสาทหรอวงโบราณ โบสถ หรอสานกช ซงไดรบการดดแปลงใหเปนสถานทพกแรมแก
นกทองเทยว โดยหนวยงานของรฐบาลจะเปดโอกาสใหนกทองเทยวไดเขาไปเทยวชม และพก
คางคนในสถานทเหลานน เพอแสวงหารายไดมาชวยเหลองบประมาณในการบารงรกษาสถานท
ทเกาแกเหลานใหมคณคาตอไปในดานการทองเทยว
1.10 เกสตเฮาส (Guesthouse) เปนทพกทเจาของบานบางใหนกทองเทยวไดเชาพก
แรมตามปกตเกสตเฮาสจะตองอยในยานชมชน หรอเมองใหญๆทเปนแหลงทองเทยว
นกทองเทยวจะมาเชาพกคางแรมในเวลากลางคน สวนกลางวนนนจะออกเดนทางทองเทยวชม
บานชมเมองหรอธรรมชาตทสวยงามตางๆ ราคาเชาเกสตเฮาสอยในระดบคอนขางตา มเตยง
สะอาด ปละหองนารวมไวบรการ ปจจบนเกสตเฮาสไดพฒนาคณภาพดขนอยางมาก
1.11 สถานทพกแรมกลางแจง (Campground) สาหรบตลาดนกทองเทยวบางกลม
สถานทพกแรมกลางแจงไดรบความนยมคอนขางสง สาหรบการพกแรมเพยง 1-2 คน สถานท
26
พกแรมกลางแจงไดรบความนยมจากนกทองเทยวทวโลก ทงในทวปอเมรกาเหนอ และยโรป
และเอเชย
การตงอตราคาหองพก (Room Rates)
สาหรบการตงอตราคาทพก หรอ ราคาคาหองพกโรงแรมตามปกตทวไป จะมอตราคา
หองพกสงสดททางโรงแรมจะเรยกเกบจากผเขาพกแรมแตละหอง ซงทงนกขนอยกบจานวน
ของผเขามาพกในแตละหองพก อตราทพกเรยกเกบดงกลาวนรจกกนในนาม แรคเกต (Rack
Rates) ในบางประเทศ หรอบางทองทไดมกฎหมายกาหนดใหทางโรงแรมตองปดปายราคาแรค
เรตสนใหชดเจนเพอใหแขกไดมองเหนงาย แตในความจรงแลวราคาแรคเรตสนกไมไดเปนราคา
ทแขกตองจายจรง ซงโรงแรมกมลกษณะเชนเดยวกบบรษทการบนทามระบบราคาตอเนองกน
หรอการลดราคาเปนพเศษดวยเหตผลดงกลาวน โรงแรมจงนยมเสนอราคาคาหองพกทตากวา
เปนจรงใหแกแขกพเศษ เฉพาะกลมตางๆเพอกระตนใหกลมบคคลตางๆหรอแขกเขามาพกใน
โรงแรมมากขนเชน โรงแรมจะเสนอราคาพเศษแกขาราชการ พนกงาน บรษทการบน นกธรกจ
ทเดนทางทองเทยวเพอมาพกผอน และกลมคนอนๆทมลกษณะคลายกน (เพยงพศ เรอนแปง
2551)
สวนประสมทางการตลาดบรการ (service Marketing mix)
ชยสมพล ชาวประเสรฐ (2548, 18) อธบายเกยวกบแนวคดสวนประสมการตลาดบรการ
มองคประกอบดงน
1.ผลตภณฑ (Product) คอสงทเสนอขายโดธรกจเพอตอบสนองความตองการของ
ลกคาใหพงพอใจ ผลตภณฑตองมอรรถประโยชน (Utility) มคณคา (Value) สาหรบบรการเปน
ผลตภณฑทไมมตวตน (Intangible Product)
2.ราคา (Price) คอคณคาผลตภณฑในรปแบบของเงน ซงเปนปจจยสาคญบงบอกถง
คณภาพทจะไดรบผบรโภคจะทาการเปรยบเทยบราคาระหวางคณคาของผลตภณฑเพราะราคา
คอตนทนของลกคา
3.การจดจาหนาย (Place) คอโครงสรางกจกรรม อนเกยวของกบสถานทต ง การ
เคลอนยายสนคา และการกาหนดทาเลทต ง เพอใหถงการเขาถงผบรโภค
27
4.การสงเสรมการตลาด (Promotion) คอเปนเครองมอการสอสารเพอสรางความพง
พอใจเกยวกบสนคา บรการหรอความคดตอบคคล เพอจงใจ (Persuade) เพอใหเกดความ
ตองการเพอเตอนความทรงจา (Remind) ในอทธพลตอความรสก ความเชอและพฤตกรรมการ
ซอการตดตอสอสารอาจใชพนกวานขายทาการขาย (Personal Selling) และการตดตอสอสาร
โดยไมใชคน (NON-Personal Selling) เครองมอทใชในการตดตอสอสารมหลายประการซงอาจ
เลอกใชหนงหรอหลายเครองมอตองใชหลกในการเลอกใชเครองมอแบบประสมประสานกบ
(Integrated Marketing Communication : IMC )โดยพจารณาถงความเหมาะสมกบลกคา
ผลตภณฑคแขง โดยบรรลจดมงหมายรวมกน
5.บคคล (People) คอ บคคลทงหมดในองคกรทใหบรการ ไดแกเจาของกจการ
ผบรหารพนกงานทกระดบ บคคลดงกลาวทงหมดมผลตอคณภาพของการใหบรการ
6.กระบวนการ (Process) คอการสงมอบคณภาพในการใหบรการแกลกคาเพอใหลกคา
เกดความพงพอใจ กระบวรการใหบรการเปนสวนประสมทางการตลาดทมความสาคญมากตอง
อาศยพนกงานทมประสทธภาพหรอเครองมอททนสมยทาใหเกดกระบวนการทสามารถสงมอบ
บรการทมคณภาพ เนองจากการใหบรการมกประกอบดวยหลายขนตอนแตละขนตอนตอง
ประสานเชอมโยงกนอยางด หากมขนตอนใดไมดแมแตขนตอนเดยวยอมทาใหบรการไมเปนท
ประทบใจแกลกคา
7.ลกษณะทางกายภาพ (Physical Evidence) คอสวนประสมขององคการทลกคา
ทนสมยไดจากลกษณะทางกายภาพ ไดแก อาคารของธรกจบรการ เครองมอ และ อปกรณ การ
ตกแตงสถานทเปนสงทลกคาใชเปนเครองหมายแทนคณภาพของการใหบรการ ลกคาอาศย
ลกษณะทางกายภาพเปนปจจย หนงในการเลอกใชบรการ ลกษณะทางกายภาพแตละธรกจไม
เหมอนกนทงในดานใหความสาคญ การออกแบบ การจดวาง เปนความประทบใจครงแรกใน
สาหรบลกคาทใชบรการครงแรก (รววรรณ เพชรคง 2551)
งานวจยทเกยวของ
การศกษาอสระนมวตถประสงคเพอศกษาพฤตกรรมและความพงพอใจของ
นกทองเทยวในการมาเยอนแหลงทองเทยวทางทะเลในอาเภอขนอมจงหวดนครศรธรรมราช
และเพอศกษาความแตกตางของระดบความพงพอใจนกทองเทยวตอปจจยการตลาด จาแนก
ตามปจจยสวนบคคลของนกทองเทยว โดยเกบรวบรวมขอมลจากการใชแบบสอบถามจาก
28
นกทองเทยวทงชาวไทยและชาวตางชาตทมาเยอนแหลงทองเทยวทางทะเลภาคใตอาเภอขนอม
จงหวดนครศรธรรมราชจานวน 385 คน ผลการศกษาพบวาลกษณะทวไปของกลมตวอยางสวน
ใหญเปนเพศหญง อายระหวาง 40 – 60 สถานภาพสมรส การศกษาระดบปรญญาตร อาชพ
ขาราชการ/รฐวสาหกจ รายไดตากวา 20,000 USD ตอป (นอยกวา 700,000 บาทตอป หรอ
58,333 บาทตอเดอน) สวนใหญเปนนกทองเทยวทมอยอาศยในภาคใตของประเทศไทย สาหรบ
ผลการศกษาดานพฤตกรรมของนกทองเทยวชาวไทยพบวา สวนใหญมจานวนวนเขาพก 1-2
วน เดนทางมาทองเทยวเปนครงแรกลกษณะเปนครอบครว/ยาต เดนทางดวยพาหนะประเภท
รถยนตสวนบคคล เดนทางชวงวนหยดตามเทศกาล ตดตอจองหองพกผานทางโทรศพท ม
พฤตกรรมซอของทระลกประเภทอาหารแปรรป และเขาพกบงกะโลระดบปานกลาง (ตากวา
1,500 บาท ตอคน) แรงจงใจมาจากพกผอนใจในวนหยด ไดรบขอมลผานนตยสาร คมอ
ทองเทยว นยมทองเทยวบรเวณหาดในเพลา หาดแขวงเภาและ ถาเขาวงทอง กจกรรมทไดใช
บรการสวนใหญคอเลนนาทะเล วายนาโดยนกทองเทยวชาวไทยมความคดเหนทจะกลบมา
ทองเทยวอกในครงหนา และเมอวเคราะหพฤตกรรมนกทองเทยวชาวตางชาตพบวาสวนใหญม
จานวนวนเขาพกมากวา 7 วน เดนทาง ทองเทยวเปนครงแรก ลกษณะเปนกลมครอบครว/ญาต
เดนทางดวยรถโดยสารประจาทาง/รถตเดนทางชวงวนหยดพกผอนประจาป จองหองพกผาน
บรษทนาเทยว มพฤตกรรมไมซอของทระลกและเขาพกโรงแรมระดบหร (มากกวา 2,500 บาท
ตอคน) รบรขอมลจากอนเตอรเนต นยมเดนทางทองเทยวบรเวณอาวขนอม หาดแขวงเภาและ
ถาเขาวงทอง ทงนนกทองชาวตางชาตมความคดเหนทจะกลบมาทองเทยวอกในครงหนา
สาหรบผลการศกษาดานระดบความพงพอใจพบวานกทองเทยวมระดบความพงพอใจโดยรวม
ตอปจจยการตลาดทง 8 ดาน ในระดบปานกลาง โดยมรคาเฉลยระดบพงพอใจมากทสดตอ
ปจจยดานประสทธผลและคณภาพของแหลงทองเทยว ในขณะทมคาเฉลยระดบความพงพอใจ
นอยทสดตอปจจยดานการสงเสรมการตลาด เมอแยกวเคราะหตามประเภทนกทองเทยวพบวา
นกทองเทยวชาวไทยมคาเฉลยระดบความพงพอใจสงสดตอปจจยดานผใหบรการทองเทยวและ
นกทองเทยวชาวตางชาตมคาเฉลยระดบความพงพอใจสงสดตอปจจยดานประสทธผลและ
คณภาพของแหลงทองเทยว ผลการศกษาความแตกตางของระดบความพงพอใจของนกเทยว
ตอปจจยการตลาดทง 8 ดานจาแนกตามปจจยสวนบคลพบวา นกทองเทยวทมเพสตางกนนน
มระดบความพงพอใจตอปจจยการตลาดทง 8 ดานไมแตกตางกน แตนกทองเทยวทมอาย
29
สถานภาพสมรส ระดบการศกษาสงสด อาชพหลก รายไดจอเดอนและทอยอาศยในปจจบน
แตกตางกน มระดบความพงพอใจตอปจจยการตลาดแตกตางกน (รววรรณ เพชรคง 2551)
การศกษาวจยในครงน มวตถประสงคเพอศกษาพฤตกรรมนกทองเทยวกรรศกษาสวน
นงนช และศกษาปจจยดานสวนผสมการตลาดของสวนนงนชทสงผลตอพฤตกรรมนกทองเทยว
โดยทาการสมตวอยางแบบโควตา โดยทาการศกษาเฉพาะนกทองเทยวชาวไทยจานวน 400
ตวอยาง โดยใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการเกบรวมรวมขอมลครงน และวเคราะหขอมล
ทางสถต โดยใชคาความถ คารอยละ คาเฉลย ฐานนยม และการพสจนสมมตฐาน ซง
ประมวลผลดวยโปรแกรมสาเรจรป ผลการวเคราะหขอมลสวนตวบคลพบวา กลมตวอยางเปน
เพศชายและเพสหญงอยางละเทาๆกน คดเปนรอยละ 100 และมอายระหวาง 25-34 ป คดเปน
รอยละ 38.0 มสถานภาพโสด คดเปนรอยละ 65.3 มระดบการศกษาปรญญาตร รอยละ 37.0
สวนใหญเปนนกเรยนนกศกษา คดเปนรอยละ 31.0 มรายได 5,000-10,000 บาท คดเปนรอยละ
28.0 และมวตถประสงคในการเดนทางทองเทยว/พกผอน คดเปนรอยละ 56.2 ผลการวเคราะห
ขอมลพฤตกรรมนกทองเทยว พบวา นกทองสวนใหญมาเทยวนงนช 1ครง/ป คดเปนรอยละ
61.8 นยมเดนทางโดยรถยนตสวนตว คดเปนรอยละ 63.5 มเหตทสาคญทสดในการเลอกมา
เทยว คอ มบรรยากาศด เหมาะแกการพกผอน คดเปนรอยละ 33.3 มความสนใจสวนหน คด
เปนรอยละ 17.0 มความประทบใจในการแสดงชางมากทสดคดเปนรอยละ 18.8 จดเดนของสวน
ปาลมโลกคอ สวนปาลมโลกเปนสวนปาลมทรวบรวมพนธปาลมจากทวทกมมมโลกไวกวา
1,000 ชนด คดเปนรอยละ 18.0 จดเดนของสวนหนคอ มการจดเรยงทสวยงาม คดเปนรอยละ
29.0 จดเดนของสวนแวรซายสคอ เปนสวนจาลองมาจากพระราชวงแวรซายส ประเทศฝรงเศส
คดเปนรอยละ 17.0 จดเดนของสวนตะบองเพชรคอ ดอกของตนตะบองเพชรมสสวยงาม คด
เปนรอยละ 20.2 จดเดนของสวนกระถางคอ สวนทนากระถางมาดดแปลงเปนรปตางๆคดเปน
รอยละ 23.2 จดเดนของสวนสตวคอ เปนสวนทรวบรวมสตวนานาชนดทหายาก คดเปนรอยละ
22.8 จดเดนของการแสดงชาง คอ ชางมความสามรถในการแสดง คดเปนรอยละ 33.2 สวน
ใหญเลอกขชางทสวนนงนช เพราะชวยเพมอรรถรสในการทองเทยว คดเปนรอยละ 27.9 และ
นยมมาเทยวสวนนงนช ในชวงวนเสาร-อาทตย คดเปนรอยละ 70.8 นยมซอบรการผานทางเขา
สวนนงนชคดเปนรอยละ 72.0 และมคาใชจาย 1,000 บาทตอครง คดเปนรอยละ 20.8 ความ
ประทบใจจากการมาเทยวชมสวนนงนงครงน คอ ความประทบใจในสถานททองเทยว คดเปน
รอยละ 58.8 นยมซอชองทระลกมากทสดคอ คอ ตกตาชางตงโชว คดเปนรอยละ 8.8
นกทองเทยวสงวนใหญทจะกลบมาเทยวสวนนงนชอกครง เพราะความสวยงาม คดเปนรอยละ
21.2 และไมสนใจกลบมาเทยวทสวนนงนชอกครง เพราะอากาศรอนคดเปนรอยละ 3.0 จาก
30
การศกษาปจจยทางการตลาดทมผลตอพฤตกรรมนกทองเทยว พบวา ปจจยทางการตลาดทม
ผลตอพฤตกรรมนกทองเทยวดานผลตภณฑในภาพรวมมคาเฉลย 4.17 ซงจดอยในระดบมาก
ปจจยดานราคาในภาพรวมมคาเฉลย 3.59 ซงจดอยในระดบมาก ปจจยดานการจดจาหนายใน
ภาพรวมมคาเฉลย 3.75 ซงจดอยในระดบมาก ปจจยดานการสงเสรมการตลาดในภาพรวมม
คาเฉลย 3.62 ซงจดอยในระดบมากปจจยดานบลากรหรอพนกงานในภาพรวมมคาเฉลย 3.95
ซงจดอยในระดบมาก ปจจยดานกระบวนการใหบรการในภาพรวมมคาเฉลย 3.86 ซงจดอยใน
ระดบมาก ปจจยทางดานลกษณะทางกายภาพในภาพรวมมคาเฉลย 4.12 ซงจดอยในระดบมาก
จากการศกษาสมมตฐานพบวา ปจจยดานผลตภณฑ ราคา การสงเสรมการตลาด พนกงานและ
บคลากร การใหบรการ ลกษณะทางกายภาพ มผลตอพฤตกรรมนกทองเทยว ดานชองทางการ
จดจาหนาย ไมมผลตอพฤตกรรมนกทองเทยว นกทองเทยวทเพศแตกตางกนมพฤตกรรมใน
การทองเทยวแตกตางกน นกทองเทยวทมอาบยแตกตางกนมพฤตกรรมในการทองเทยว
แตกตางกน นกทองเทยวทมระดบการศกษาแตกตางกนมพฤตกรรมการทองเทยวแตกตางกน
นกทองเทยวทมอาชพแตกตางกนมพฤตกรรมในการทองเทยวแตกตางกน รายไดของ
นกทองเทยวมผลตอปรมาณเขาชมสวนนงนช นกทองเทยวมพฤตกรรมในการเขาชมสวนนงนช
ไมเทากบ 1 ครง/ป (ณฎฐนร ชวชเกยรต และคณะ)
การศกษาวจยในครงน มวตถประสงค 1.เพอศกษาถงพฤตกรรมของนกทองเทยวใน
การเลอกเขาพกในโรงแรมและทพกในจงหวดนครราชสมา 2.เพอศกษาถงปจจยทมอทธพลตอ
การเลอกใชบรการโรงแรมและในจงหวดนครราชสมา 3.เพอใหไดขอมลทเกยวกบปญหาท
นกทองเทยวประสบจากการเขาพกในโรงแรมและในจงหวดนครราชสมา ไดเกบรวบรวมขอมล
โดยใชแบบจากนกทองเทยวทเขาพกในเขตจงหวดนครราชสมา และทาการสมวดอยางแบบสม
อยางงาย (Simple Random Sampling) คณะผวจยไดแบงการวเคราะหขอมลออกเปน 2 สวน
ไดแก สถตเชงพรรณนา ใชศกษาขอมลเบองตน และสถตอางอง ใชศกษาความสมพนธระหวาง
ปจจยตางๆ ทมอทธพลตอการตดสนใจ ผลการศกษาทไดจะแบงตามวตถประสงคไดดงน
ประการแรกนกทองเทยวสวนใหญเลอกพกในทพกประเภทโรงแรม/รสอรท มากทสด โดยการ
เลอกทพกดวยตนเอง สาหรบการจองหองพก พบวา ผเขาพกสวนใหญไมไดจองหองพก
ลวงหนา หากพจารราถงแหลงขอมลเกยวกบทพกทนกทองเทยวมกใชคนควาขอมลมากทสดก
คอ การแนะนาจากยาต หรอ เพอน นอกจากนสาหรบการเลอกหองพกตามระดบราคาตางๆ
พบวา นกทองเทยวสวนใหญเลอกหองพกทมระดบราคาอยในชวง 500-1,000 บาท และนอย
กวา 500 บาท สาหรบวนพกเฉลย จากผลการศกษาพบวา ผเขาพกทตอบแบบสอบถามมวน
พกเฉลเทากบ 1.94 ประการทสอง ปจจยสวนประสมทางดานการตลาดทมอทธพลตอการ
เลอกใชบรการมากทสด 3 อนดบแรก ไดแก ปจจยทางดานราคา ปจจยดานสถานท และปจจย
31
ดานบคลากร นอกจากน เมอทาการทดสอบความแตกตางของปจจยสวนบคคลทาง
ประชากรศาสตรอนไดแก อาย ระดบดารศกษา อาชพ และรายได ทมผลตอความคดเหน
เกยวกบสวนประสมทางการตลาด โดยทดสอบดวยวธการวเคราะหความแปรปรวนแบบทาง
เดยว และใชคาสถต F-test ในการทดสอบ ทระดบนยสาคญ 0.05 พอทจะสรปไดวา ผเขาพกท
มความแตกตางกน ทางดานปจจยสวนบคคลทางประชากรศาสตร จะใหความสาคญกบปจจย
ทางสวนประสมทางการตลาดทแตกตางกนไป ดงนนการกาหนดกลยทธทางการตลาดตางๆ
ผประกอบการจงควรพจารณาประเดนนดวย ประการทสาม ปญหาทนกทองเทยวผเขาพก
ประสบจากการเขาพกมากทสด ไดแก สภาพของโรงแรมและทพก รองลงมาไดแก ปญหาความ
ไมเพยงพอของการบรการตางๆ ของโรงแรมและทพก และ ปญหาความมาสะดวกของเสนทาง
คมนาคม ปญหาตางๆ เหลาน ผประกอบการธรกจโรงแรมและทพกควรจะดาเนนการแกไขโดย
เรงดวน มฉะนนอาจสงผลตอความยงยนของธรกจตอไปในอนาคต สรปนกทองเทยวสวนใหญ
จะเลอกพกโรงแรม โดยเลอกพกดวยตนเอง ไมมการโทรจอง ระดบราคาของหองพก 500-
1,000 บาท (อญรตน วเชยร 2549)
32
ตารางสรปสงทคนพบจากการทบทวนงานวจย
ชอผ
แตง ชองานวจยหรอชอ
บทความ (ระบปท
พมพ)
วตถประสงคของการ
ศกษาวจย
ขอบเขตของการ
ศกษาวจย ระเบยบ
วธวจย ขอคนพบจากงานวจยนน
เกยวของกบตวแปรทจะ
ศกษาในรายงาน
ณฎฐนร
ชว
เกยรต
พฤตกรรม
นกทองเทยว
กรณศกษาสวนนงนช
1.เพอศกษาพฤตกรรม
ของนกทองเทยวชมสวน
นงนช 2.เพอศกษาปจจยดาน
สวนผสมทางทางการ
ตลาดของสวนนงนชท
สงผลตอพฤตกรรมของ
นกทองเทยว
ดานเนอหา:พฤตกรรมของ
นกทองเทยวและ
สวนประสมทาง
การตลาด ดาน
ประชากรศาสตร
:นกทองเทยว
สวนนงนช ใช
เวลา 1 ป
พฤตกรรมนกทองเทยว
นพรตน
อาจ
เอยม
ปจจยทมผลตอการ
ตดสนใจของ
นกทองเทยวชาวไทย
ตอการทองเทยวเขอน
ปาสกสทธ จงหวด
ลพบร
1.ศกษาปจจยทมผลตอ
การตดสนใจของ
นกทองเทยวชาวไทยตอ
การทองเทยวเขอนปาสก
ชลสทธ จงหวดลพบร 2.เพอเปรยบเทยบ
ปจจยทมผลตอการ
ตดสนใจของ
นกทองเทยวชาวไทยตอ
การทองเทยวเขอนปาสก
สทธ จงหวดลพบร
ประชากรและกลม
ตวอยาง : จานวน
นกทองเทยวท
เดนทางไป
ทองเทยวทเขอน
ปาสกสทธ
จงหวดลพบร กลมตวอยาง
400 ตว
ปจจยทมผลตอการ
ตดสนใจ
เพยง
พศ
เรอน
แปง
ปจจยทมผลตอการ
ตดสนใจเลอกทพก
แรมของผทเดน
ทางเขามาในจงหวด
เชยงราย
1.เพอศกษาลกษณะ
ทวไปในการเลอกทพก
แรมของผทเดนทางเขา
มาในจงหวดเชยงราย 2.เพอศกษาถงปจจยทม
ผลตอการตดสนใจเลอก
ทพกแรมของผทเดนทาง
มาในจงหวดเชยงราย
ดานประชากร: ผ
เดนทางชาวไทย
ทเดนทางเขามา
ในจงหวด
เชยงราย ดานเนอหา: การศกษาถง
ลกษณะการเลอก
ของผทเดน
ทางเขามาใน
จงหวดเชยงราย
ปจจยทมผลตอการ
ตดสนใจ
33
ชอผ
แตง ชองานวจยหรอชอ
บทความ (ระบปท
พมพ)
วตถประสงคของการ
ศกษาวจย
ขอบเขตของการ
ศกษาวจย ระเบยบ
วธวจย ขอคนพบจากงานวจยนน
เกยวของกบตวแปรทจะ
ศกษาในรายงาน
ณฏฐา
สมบรณ
ศร
พฤตกรรม
นกทองเทยวใน
อาเภอสวนผง
จงหวดราชบร
1.เพอศกษา
พฤตกรรม
นกทองเทยวในอ.สวน
ผง จ.ราชบร 2.เพอศกษาสวน
ประสมการตลาดของ
แหลงทองเทยว 3.เพอเปรยบเทยบ
พฤตกรรม
นกทองเทยวในอ.สวน
ผง จ.ราชบร
เนอหา: เพอ
ศกษาพฤตกรรม
นกทองเทยวในอ.
สวนผง จ.ราชบร ประชากร: นกทองเทยวชาว
ไทยเทานน
พฤตกรรมนกทองเทยว
รววรรณ
เพชรคง พฤตกรรม
นกทองเทยวและ
ความพงพอใจการมา
เยอนแหลงทองเทยว
ทางทะเลในอ.ขนอม
จ.นครศรธรรมราช
1.เพอศกษา
นกทองเทยวในการมา
เยอนแหลงทองเทยว
ทางทะเลในอ.ขนอม จ.
นครศรธรรมราช 2.เพอศกษาระดบ
ความพงพอใจ
นกทองเทยวและความ
พงพอใจการมาเยอน
แหลงทองเทยวทาง
ทะเลในอ.ขนอม จ.
นครศรธรรมราช
ประชากร: นกทองเทยวชาว
ไทยทองเทยว
ทางทะเลในอ.ขน
อม จ.
นครศรธรรมราช
พฤตกรรมนกทองเทยว
บทท 3
ระเบยบวธการศกษา
การวจยครงนเปนการวจยเชงสารวจ (Survey Research) เพอศกษาความสมพนธ
ระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขต
อาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ โดยมรปแบบในการศกษาจากแนวคด ทฤษฎ และ
ผลงานการวจยทเกยวของ โดยใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการศกษาครงน
ประชากรและกลมตวอยาง
1.ประชากร (Population) ทใชในการศกษา ไดแก นกทองเทยวชาวไทยทเดนทางมา
ทองเทยวในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ จากจานวนนกทองเทยว 409 คน
(รายงานสถตการทองเทยวภายในประเทศประจาป พ.ศ.2554 (ภาคตะวนตก) สานกงาน
ปลดกระทรวงการทองเทยวและกฬา กระทรวงการทองเทยวและกฬา) ไดทดลอง
2.กลมตวอยาง (Sample) ใชในการศกษา ไดแก นกทองเทยวชาวไทยทเดนทางมา
ทองเทยวในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ จากจานวนนกทองเทยว 196 คน
สดสวนของกลมประชากรจากการประเมนโดย Krejcie and Morgan (1970)
ตารางเปรยบเทยบ จานวนประชากรนกทองเทยวชาวไทยทเดนทางมาทองเทยวในเขต
อาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
รายละเอยด ประชากร
(คน)
กลมตวอยาง
(ราย)
จานวนนกทองเทยวในเขต
อาเภอปราณบร จงหวด
ประจวบครขนธ
409 196
รวม 409 196
35
ตวแปรทใชในการศกษา
ชอตวแปรและ
ประเภทตวแปร
คาถามทจะใสลงใน
แบบสอบถามเพอวดคา
ของตวแปรน
ลกษณะของ
คาตอบ ตวเลอก (ถาม)
ปจจยสวนบคคล 1.เพศ [ √ ] เลอกไดหนง
[ √ ] ตวแปรตน 2.อาย ตวเลอก
3.ระดบการศกษา
4.อาชพ
5.สถานภาพ
6.รายได
พฤตกรรม
นกทองเทยว
1.ใครอยในตลาด
เปาหมาย [ √ ] เลอกไดหนง
[ √ ]ตวแปรตน 2.ผบรโภคซออะไร ตวเลอก
3.ทาไมผบรโภคจงซอ
4.ใครมสวนรวมใน
การตดสนใจซอ
5.ผบรโภคซอเมอใด
6.ผบรโภคซอทไหน
7.ผบรโภคซออยางไร
ปจจยสวนผสมทาง 1.ดานลกษณะหองพก [ √ ] มาตรวดแบบ
-ไมสาคญอยาง
ยง
การตลาด 2.ดานราคา Likert – Scale -สาคญนอย
[ √ ] ตวแปรตาม 3.ชองทางการจดจาหนาย
-สาคญปานกลาง
4.การสงเสรมการตลาด
-สาคญมาก
5.การบรการ
-สาคญอยางยง
6.กระบวนการบรการ
7.ลกษณะทางกายภาพ
36
ตวแปรอสระ ไดแก
- ปจจยสวนบคคลของนกทองเทยว
1.เพศ
2.อาย
3.ระดบการศกษา
4.อาชพ
5.สถานภาพ
6.รายได
- พฤตกรรมนกทองเทยวในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
1.ใครอยในตลาดเปาหมาย
2.ผบรโภคซออะไร
3.ทาไมผบรโภคจงซอ
4.ใครมสวนรวมในการตดสนใจซอ
5.ผบรโภคซอเมอใด
6.ผบรโภคซอทไหน
7.ผบรโภคซออยางไร
ตวแปรตาม ไดแก
- ปจจยสวนผสมทางการตลาด
1.ดานลกษณะหองพก
2.ดานราคา
37
3.ชองทางการจดจาหนาย
4.การสงเสรมการตลาด
5.การบรการ
6.กระบวนการบรการ
7.ลกษณะทางกายภาพ
เครองมอทใชในการศกษา
เครองมอทใชในการวจยครงน คอ แบบสอบถามการศกษาความสมพนธระหวาง
พฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาใน อาเภอปราณ
บร จงหวดประจวบครขนธ โดยแบงออกเปน 2 สวน ดงน
1.แบบสอบถามเกยวกบปจจยสวนบคคล
2.แบบสอบถามปจจยสวนผสมทางการตลาดและพฤตกรรมนกทองเทยว
โดยมเกณฑการใหคะแนนดงน
ระดบความคดเหน คะแนน
มากทสด 5
มาก 4
ปานกลาง 3
นอย 2
นอยทสด 1
38
การเกบรวบรวมขอมล
การเลอกกลมตวอยางแบบจดกลมพนท (Area cluster sampling) เลอกพนทในเขต
อาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ เนองจากในพนทนมาความหลากหลายของขอมลอย
มาก สอบถามจากนกทองเทยวทเดนทางมาเขาพกคางคนในเขตอาเภอปราณบร จงหวด
ประจวบครขนธ ตามแหลงทองเทยวและทพก
การวเคราะหขอมล
1.ผวจยไดขอความรวมมอจากนกทองเทยวใหตอบแบบสอบถาม เพอขอเกบรวบรวม
ขอมล
2.จากนนแจกแบบสอบถามใหจากนกทองเทยว จานวนทงหมด 200 คน
3.นาไปดาเนนการวเคราะหขอมลตอไป
การวเคราะหขอมล
การจดกระทาขอมลปละการวเคราะหขอมลทรวบรวมไดจากแบบสอบถาม มรายละเอยดดงน
1.เมอไดรบแบบสอบถามกลบมาไดทาการตรวจสอบความถกตองและความครบถวนจานวน
196 ฉบบ
2.ตรวจใหคะแนนตามเกณฑทกาหนดไวเพอเตรยมนาไปดาเนนการวเคราะหขอมลทางสถต
ตามลกษณะของคาถาม ดงน
ตอนท1 การวเคราะหขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถามโดยการหาคาความถและคา
รอยละ
ตอนท2 การวเคราะหขอมลเกยวกบพฤตกรรมนกทองเทยวและปจจยสวนผสมทาง
การตลาดนาขอมลทไดไปวเคราะหหาคาสถต ซงประกอบดวยคาเฉลย (Mean) และ สวน
เบยงเบนมาตรฐาน (Standard deviation) โดยนาเสนอขอมลในรปแบบตารางควบคกบการ
บรรยาย และสรปผลการศกษา ซงกาหนดคะแนนคาตอบของแบสอบถาม ดงน
39
ระดบความคดเหนมากทสด กาหนดให 5 คะแนน
ระดบความคดเหนมาก กาหนดให 4 คะแนน
ระดบความคดเหนปานกลาง กาหนดให 3 คะแนน
ระดบความคดเหนนอย กาหนดให 2 คะแนน
ระดบความคดเหนนอยทสด กาหนดให 1 คะแนน
ตอนท3 การเปรยบเทยบพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ จาแนกตาม เพศ อาย ระดบ
การศกษา อาชพ สถานภาพ รายได
สถตทใชในการวเคราะหขอมล
1.สถตพนฐาน
-รอยละ (Percentage)
-คาเฉลย (Mean)
-สวนเบยงเบนมาตรฐาน (Standard Deviation)
2.สถตทใชในการทดสอบสมมตฐาน ไดแก
-T-test
-F-test (Anova)
บทท 4
ผลการวเคราะหขอมล
การวจยครงนเปนการศกษาเกยวกบความสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยว
กบปจจยท ใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณ บร จงหวด
ประจวบครขนธ มวตถประสงคเพอศกษาพฤตกรรมของนกทองเทยวทมาทองเทยวและศกษา
ปจจยสวนประสมทางการตลาดทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของนกทองเทยว ซงผวจยได
ทาการสารวจรวบรวมขอมลของบคลากรจานวน 200 คน การเสนอผลการวเคราะหขอมล แบง
ออกเปน 4 สวน ไดแก
4.1 ผลการศกษาปจจยสวนบคคลของกลมตวอยาง
4.2 ผลการศกษาพฤตกรรมของนกทองเทยว
4.3 การวเคราะหคาเฉลยปจจยสวนผสมทางการตลาด
4.4 การทดสอบสมมตฐาน
4.1 ผลการศกษาปจจยสวนบคคลของกลมตวอยาง
ผวจยทาการศกษาปจจยสวนบคคลของกลมตวอยางซงประกอบดวย เพศ อาย
สถานภาพ ระดบการศกษา อาชพ รายได โดยใชความถรอยละ นาเสนอผลการศกษาดวย
ตารางทประกอบคาบรรยาย ดงน
41
ตารางท 4.1.1 จานวนรอยละของกลมตวอยางจาแนกตามเพศ
เพศ จานวน รอยละ
ชาย 82 41.0
หญง 118 59.0
รวม 200 100
จากตารางท 4.1.1 พบวา กลมตวอยางสวนใหญเปนหญง 118 คน รอยละ 59.0 กลม
ตวอยางทเปนชาย จานวน 82 คน รอยละ 41.0
ตารางท 4.1.2 จานวนและรอยละของกลมตวอยางจาแนกตามอาย
อาย จานวน รอยละ
ตากวา 20 ป 37 18.5
21-30 ป 100 50
31-40 ป 49 24.5
41 ปขนไป 14 7.0
รวม 200 100
จากตารางท 4.1.2 พบวากลมตวอยางสวนใหญ ผมอาย 21-30 ป จานวน 100 คน รอย
ละ 50 รองลงมาเปนผมอาย 31-40 ป จานวน 49 คน รอยละ 24.5 เปนผมอาย ตากวา 20 ป
จานวน 37 คน รอยละ 18.5 และเปนผทมอาย 41 ปขนไป จานวน 14 คน รอยละ 7
42
ตารางท 4.1.3 จานวนและรอยละของกลมตวอยางจาแนกตามสถานภาพ
สถานภาพ จานวน รอยละ
โสด 134 67
สมรส 58 29
หมาย/หยา 8.0 4.0
รวม 200 100
จากตารางท 4.1.3 พบวากลมตวอยางสวนใหญ สถานภาพโสด จานวน 134 คน รอย
ละ 67 รองลงมาสถานภาพสมรส จานวน 58 คน รอยละ 29 และสถานภาพหมาย/หยา จานวน
8 คน รอยละ 4
ตารางท 4.1.4 จานวนและรอยละของกลมตวอยางจาแนกตามระดบการศกษา
ระดบการศกษา จานวน รอยละ
ตากวาปรญญาตร 63 31.5
ปรญญาตร 133 66.5
สงกวาปรญญาตร 4 2
รวม 200 100
จากตารางท 4.1.4 พบวากลมตวอยางสวนใหญระดบการศกษา ปรญญาตร
จานวน 133 คน รอยละ 66.5 รองลงมาระดบการศกษา ตากวาปรญญาตร จานวน 63 คน รอย
ละ 31.5 และระดบการศกษาสงกวาปรญญาตร จานวน 4 คน รอยละ 2
43
ตารางท 4.1.5 จานวนและรอยละของกลมตวอยางจาแนกตามอาชพ
อาชพ จานวน รอยละ
นกเรยน/นกศกษา 35 17.5
พนกงานบรษท 61 30.5
ธรกจสวนตว 49 24.5
รบจางทวไป 44 22
รบราชการ 11 5.5
รวม 200 100
จากตารางท 4.1.5 พบวากลมตวอยางสวนใหญมอาชพเปนพนกงานบรษท
จานวน 61 คน รอยละ 30.5 รองลงมามอาชพธรกจสวนตว จานวน 49 คน รอยละ 24.5 มอาชพ
รบจางทวไป จานวน 44 คน รอยละ 22 มอาชพนกเรยน/นกศกษา จานวน 35 คน รอยละ 17.5
และมอาชพรบราชการ จานวน 11 คน รอยละ 5.5
44
ตารางท 4.1.6 จานวนและรอยละของกลมตวอยางจาแนกตามรายได
รายได จานวน รอยละ
ตากวา 10,000 บาท 27 13.5
10,001-20,000 บาท 112 56
20,001-30,000 บาท 48 24
30,001-40,000 บาท 7 3.5
มากกวา 40,001 บาทขนไป 6 3
รวม 200 100
จากตารางท 4.1.6 พบวากลมตวอยางสวนใหญมรายได 10,001-20,000
บาท จานวน 112 คน รอยละ 56 รองลงมามรายได 20,001-30,000 บาท จานวน 48 คน รอย
ละ 24 มรายไดตากวา 10,000 บาท จานวน 27 คน รอยละ 13.5 มรายได 30,001-40,000
บาท จานวน 7 คน รอยละ 3.5 และมรายไดมากกวา 40,001 บาทขนไป จานวน 6 คน รอยละ
3
45
4.2 ผลการศกษาพฤตกรรมของนกทองเทยว
ผวจยทาการศกษาพฤตกรรมของนกทองเทยว นาเสนอผลการศกษาดวยตารางท
ประกอบคาบรรยาย ดงน
ตารางท 4.2.1 จานวนและรอยละของกลมตวอยางจาแนกตามพฤตกรรมของนกทองเทยว
ทานเคยทองเทยวในอาเภอปราณบรหรอไม รอยละ จานวน
เคย 188 94.0
ไมเคย 12 6.0
รวม 200 100
จากตารางท 4.2.1 กลมตวอยางจาแนกตามพฤตกรรมของนกทองเทยว พบวา ทาน
เคยทองเทยวในอาเภอปราณบรหรอไม สวนใหญเคยทองเทยวในอาเภอปราณบร จานวน 188
คน รอยละ 94.0 และไมเคยมาทองเทยวในอาเภอปราณบร จานวน 12 คน รอยละ 6.0
ตารางท 4.2.2 จานวนและรอยละของกลมตวอยางจาแนกตามพฤตกรรมของนกทองเทยว
บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจเดนทาง รอยละ จานวน
มาทองเทยวในอาเภอปราณบร
ตนเอง 78 39.0
ครอบครว/ญาต 57 28.5
คนรก/เพอน 65 32.5
รวม 200 100
จากตารางท 4.2.2 กลมตวอยางจาแนกตามพฤตกรรมของนกทองเทยว พบวา บคคลท
มอทธพลตอการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร โดยสวนใหญ ตนเองมอทธพล
46
ตอการตดสนใจเดนทางมาทองเทยว จานวน 78 คน รอยละ 39.0 รองลงมาคนรก/เพอนม
อทธพลตอการตดสนใจเดนทางมาทองเทยว จานวน 65 คน รอยละ 32.5 และ ครอบครว/ญาต
มอทธพลตอการตดสนใจเดนทางมาทองเทยว จานวน 57 คน รอยละ 28.5
ตารางท 4.2.3 จานวนและรอยละของกลมตวอยางจาแนกตามพฤตกรรมของนกทองเทยว
วตถประสงคในการเดนทางมาในอาเภอปราณบร จานวน รอยละ
ทองเทยว/พกผอน 112 56.0
ตดตอธรกจ 68 34.0
ประชม/อบรม 20 10.0
รวม 200 100
จากตารางท 4.2.3 กลมตวอยางจาแนกตามพฤตกรรมของนกทองเทยว พบวา
วตถประสงคในการเดนทางมาในอาเภอปราณบร สวนใหญ วตถประสงคในการเดนทางมา
ทองเทยว/พกผอน จานวน 112 คน รอยละ 56.0 รองลงมาวตถประสงคในการเดนทางมาตดตอ
ธรกจ จานวน 68 คน รอยละ 34.0 และวตถประสงคในการเดนทางมาประชม/อบรม จานวน 20
คน รอยละ 10.0
ตารางท 4.2.4 จานวนและรอยละของกลมตวอยางจาแนกตามพฤตกรรมของนกทองเทยว
สวนใหญทานเดนทางมาทองเทยวชวงใด จานวน รอยละ
ชวงวนธรรมดา (วนจนทร-วนศกร) 5 2.5
ชวงวนหยดสดสปดาห 80 40.0
ชวงวนหยดตามเทศกาล 115 57.5
รวม 200 100
47
จากตารางท 4.2.4 กลมตวอยางจาแนกตามพฤตกรรมของนกทองเทยว พบวาสวนใหญ
ทานเดนทางมาทองเทยวชวงใด สวนใหญเดนทางมาทองเทยวในชวงวนหยดตามเทศกาล
จานวน 115 คน รอยละ 57.5 รองลงมาเดนทางมาทองเทยวในชวงวนหยดสดสปดาห จานวน
80 คน รอยละ 40.0 และเดนทางมาทองเทยวในชวงวนธรรมดา (วนจนทร-วนศกร) จานวน 5
คน รอยละ 2.5
ตารางท 4.2.5 จานวนและรอยละของกลมตวอยางจาแนกตามพฤตกรรมของนกทองเทยว
ทานเลอกสถานทพกประเภทใด จานวน รอยละ
บงกะโล/ รสอรท 96 48.0
โรงแรม 75 37.5
บานญาต/บานเพอน 29 14.5
รวม 200 100
จากตารางท 4.2.5 กลมตวอยางจาแนกตามพฤตกรรมของนกทองเทยว พบวา
ทานเลอกสถานทพกประเภทใด สวนใหญทานเลอกสถานทพกประเภทบงกะโล/ รสอรท จานวน
96 คน
รอยละ 48.0รองลงมาทานเลอกสถานทพกประเภทโรงแรม จานวน 75 คน รอยละ 37.5 และ
ทานเลอกสถานทพกประเภทบานญาต/บานเพอน จานวน 29 คน รอยละ 14.5
48
ตารางท 4.2.6 จานวนและรอยละของกลมตวอยางจาแนกตามพฤตกรรมของนกทองเทยว
ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบร จานวน รอยละ
จากแหลงขอมลใดบาง
ครอบครว/ญาต 65 32.5
อนเตอรเนต 93 46.5
หนงสอพมพ/วารสาร 42 21.0
รวม 200 100
จากตารางท 4.2.6 กลมตวอยางจาแนกตามพฤตกรรมของนกทองเทยว พบวาทาน
ไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง สวนใหญไดรบขอมลแหลง
ทองเทยวจากอนเตอรเนต จานวน 93 คน รอยละ 46.5 รองลงมาไดรบขอมลแหลงทองเทยว
จากครอบครว/ญาต จานวน 65 คน รอยละ 32.5 และไดรบขอมลแหลงทองเทยวจาก
หนงสอพมพ/วารสาร จานวน 42 คน รอยละ 21.0
49
4.3การวเคราะหคาเฉลยปจจยสวนผสมทางการตลาดทางการตลาด
ตารางท 4.3.1 ระดบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานลกษณะหองพกทมผลตอการตดสนใจ
เลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
ปจจยสวนประสมทางการตลาด คาเฉลย สวนเบยงเบน
ดานลกษณะหองพก มาตรฐาน
รปแบบหองพกสวยงาม 2.94 1.304
ขนาดหองพกมความเหมาะสม 3.06 1.210
สงทอานวยความสะดวกภาย
ในหองพกอยางเหมาะสม เชน ทว
ตเยน เครองทานาอน ฯลฯ 3.24 1.096
มระบบรกษาความปลอดภยทได
มาตรฐาน 3.46 1.194
คาเฉลยดานลกษณะหองพก 3.17 1.201
จากตารางท 4.3.1 ดานลกษณะหองพกทมผลตอการตดสนใจเลอกหองพกของ
นกทองเทยว ในระดบปานกลาง คะแนนเฉลย 3.17 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.201 ประเดนทม
ผลตอการตดสนใจเลอกหองพกของนกทองเทยวสงทสด คอ มระบบรกษาความปลอดภยทได
มาตรฐาน คะแนนเฉลย 3.46 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.194 รองลงมาคอสงทอานวยความ
สะดวกภายในหองพกอยางเหมาะสม เชน ทว ตเยน เครองทานาอน ฯลฯ คะแนนเฉลย 3.24
สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.096 ประเดนการมขนาดหองพกมความเหมาะสม คะแนนเฉลย 3.06
สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.210 และการมรปแบบหองพกสวยงาม คะแนนเฉลย 2.94 สวน
เบยงเบนมาตรฐาน 1.304
50
ตารางท 4.3.2 ระดบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานราคาทมผลตอการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
ปจจยสวนประสมทางการตลาด คาเฉลย สวนเบยงเบน
ดานราคา มาตรฐาน
ราคาหองพกมความเหมาะสม 3.15 1.296
มการกาหนดราคาหองพกอยางชดเจน 3.27 1.263
หองพกมใหเลอกหลายระดบ 3.10 1.167
ราคาหองพกเหมาะสมกบระยะเวลา
การเขาพก 3.20 1.146
คาเฉลยดานราคา 3.18 1.218
จากตารางท 4.3.2 ดานราคาทมผลตอการตดสนใจเลอกหองพกของนกทองเทยว ใน
ระดบปานกลาง คะแนนเฉลย 3.18 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.218 ประเดนทมผลตอการ
ตดสนใจเลอกหองพกของนกทองเทยวสงทสด คอ มการกาหนดราคาหองพกอยางชดเจน
คะแนนเฉลย 3.27 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.263 รองลงมา คอ ราคาหองพกเหมาะสมกบ
ระยะเวลาการเขาพก คะแนนเฉลย 3.20 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.146 ประเดนราคาหองพกม
ความเหมาะสม คะแนนเฉลย 3.15 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.296 และมหองพกมใหเลอกหลาย
ระดบ คะแนนเฉลย 3.10 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.167
51
ตารางท 4.3.3 ระดบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานชองทางการจดจาหนายทมผลตอการ
ตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
ปจจยสวนประสมทางการตลาด คาเฉลย สวนเบยงเบน
ดานชองทางการจดจาหนาย มาตรฐาน
มขอมลเกยวกบหองพกใหนกทองเทยว 2.80 1.301
มบรการสารองหองพกทางอนเตอรเนต 2.81 1.294
มหลายชองทางใหตดตอ 2.85 1.312
คาเฉลยดานชองทางการจดจาหนาย 2.82 1.302
จากตารางท 4.3.3 ดานชองทางการจดจาหนายทมผลตอการตดสนใจเลอกหองพกของ
นกทองเทยว ในระดบปานกลาง คะแนนเฉลย 2.82 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.302 ประเดนทม
มผลตอการตดสนใจเลอกหองพกของนกทองเทยวสงทสด คอ มหลายชองทางใหตดตอ คะแนน
เฉลย 2.85 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.312 รองลงมา คอ มบรการสารองหองพกทาง
อนเตอรเนต คะแนนเฉลย 2.81 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.294 และมขอมลเกยวกบหองพกให
นกทองเทยว คะแนนเฉลย 2.80 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.301
52
ตารางท 4.3.4 ระดบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานการสงเสรมการตลาดทมผลตอการ
ตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
ปจจยสวนประสมทางการตลาด คาเฉลย สวนเบยงเบน
ดานการสงเสรมการตลาด มาตรฐาน
มรายการสงเสรมการขายตามฤดกาล 2.93 1.367
มการลดราคาเมอพกระยะยาว 3.02 1.315
การมบรการรบสงระหวางทพกกบ
สถานขนสง 2.98 1.291
คาเฉลยดานการสงเสรมการตลาด 2.97 1.324
จากตารางท 4.3.4 ดานการสงเสรมการตลาดทมผลตอการตดสนใจเลอกหองพกของ
นกทองเทยว ในระดบปานกลาง คะแนนเฉลย 2.97 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.324 ประเดนทม
ผลตอการตดสนใจเลอกหองพกของนกทองเทยวสงทสด คอ มการลดราคาเมอพกระยะยาว
คะแนนเฉลย 3.02 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.315 รองลงมา คอ การมบรการรบสงระหวางทพก
กบสถานขนสง คะแนนเฉลย 2.98 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.291 และมรายการสงเสรมการขาย
ตามฤดกาล คะแนนเฉลย 2.93 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.367
53
ตารางท 4.3.5 ระดบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานการบรการทมผลตอการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
ปจจยสวนประสมทางการตลาด คาเฉลย สวนเบยงเบน
ดานการบรการ มาตรฐาน
ใหบรการดวยความยมแยมแจมใส
สภาพ เปนมตร 2.98 1.485
ใหบรการดวยความรวดเรว 3.11 1.251
ใหบรการลกคาอยางเทาเทยมกน 3.40 1.156
มความสามารถในการแกปญหา 3.43 1.096
การใหบรการทรวดเรว ทงการสารอง
การจดหาหองพกและการCheck In-Out 3.41 1.224
คาเฉลยการบรการ 3.26 1.242
จากตารางท 4.3.5 ดานการบรการทมผลตอการตดสนใจเลอกหองพกของนกทองเทยว
ในระดบปานกลาง คะแนนเฉลย 3.26 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.242 ประเดนทมผลตอการ
ตดสนใจเลอกหองพกของนกทองเทยวสงทสด คอ มความสามารถในการแกปญหา คะแนน
เฉลย 3.43 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.096 รองลงมา คอ การใหบรการทรวดเรว ทงการสารอง
การจดหาหองพกและการCheck In-Out คะแนนเฉลย 3.41 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.224
ประเดนใหบรการลกคาอยางเทาเทยมกน คะแนนเฉลย 3.40 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.156
54
ประเดนมการใหบรการดวยความรวดเรว คะแนนเฉลย 3.11 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.251
และมการใหบรการดวยความยมแยมแจมใสสภาพ เปนมตร รวดเรว คะแนนเฉลย 2.98 สวน
เบยงเบนมาตรฐาน 1.485
ตารางท 4.3.6 ระดบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานกระบวนการบรการทมผลตอการ
ตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
ปจจยสวนประสมทางการตลาด คาเฉลย สวนเบยงเบน
ดานกระบวนการบรการ มาตรฐาน
มจานวนบคลากรเพยงพอตอการบรการ 2.87 1.294
วธการสารองหองพกและชาระคาทพก
คาบรการตางๆ ไดหลายวธ เชน เงนสด
บตรเครดต โอนเงนผานธนาคาร 2.92 1.263
คาเฉลยกระบวนการบรการ 2.89 1.278
จากตารางท 4.3.6 ดานกระบวนการบรการทมผลตอการตดสนใจเลอกหองพกของ
นกทองเทยวในระดบปานกลาง คะแนนเฉลย 2.89 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.278 ประเดนทม
ผลตอการตดสนใจเลอกหองพกของนกทองเทยวสงทสด คอ คาบรการตางๆ ไดหลายวธ เชน
เงนสด บตรเครดต โอนเงนผานธนาคาร คะแนนเฉลย 2.92 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.263 และ
มจานวนบคลากรเพยงพอตอการบรการวธการสารองหองพกและชาระคาทพก คะแนนเฉลย
2.87 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.294
55
ตารางท 4.3.7 ระดบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานลกษณะทางกายภาพทมผลตอการ
ตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
ปจจยสวนประสมทางการตลาด คาเฉลย สวนเบยงเบน
ดานลกษณะทางกายภาพ มาตรฐาน
บรรยากาศในหองพก 3.30 1.220
บรรยากาศรอบบรเวณสถานท 3.37 1.170
ทจอดรถสะดวกสบาย 3.45 1.227
คาเฉลยลกษณะทางกายภาพ 3.37 1.205
จากตารางท 4.3.7 ดานลกษณะทางกายภาพทมผลตอการตดสนใจเลอกหองพกของ
นกทองเทยว ในระดบปานกลาง คะแนนเฉลย 3.37 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.205 ประเดนทม
ผลตอการตดสนใจเลอกหองพกของนกทองเทยวสงทสด คอ ทจอดรถสะดวกสบายคะแนนเฉลย
3.45 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.227 รองลงมา คอ บรรยากาศรอบบรเวณสถานท คะแนนเฉลย
3.37 สวนเบยงเบนมาตรฐาน 1.170 และบรรยากาศในหองพก คะแนนเฉลย 3.30 สวน
เบยงเบนมาตรฐาน 1.220
56
4.4 การทดสอบสมมตฐาน
คาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบ
ปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร
สมมตฐานขอท1 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการ
ตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร
สมมตฐานท1.1 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการ
ตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานลกษณะหองพก
H0 พฤตกรรมของนกทองเทยวไมมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพก
ของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานลกษณะหองพก
H1 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของ
ลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานลกษณะหองพก
ตารางท 4.4.1 คาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวม
ความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณ
บร ดานลกษณะหองพก
ปจจยสวนผสมทางดานการตลาด ดานลกษณะหองพก
พฤตกรรมนกทองเทยว รปแบบหอง
พกสวยงาม
ขนาด
หองพก
มความ
เหมาะสม
สงอานวยความ
สะดวกภายใน
หองพก
อยางเหมาะสม เชน
ทว ตเยน เครองทา
นาอน ฯลฯ
มระบบรกษา
ความปลอดภย
ทไดมาตรฐาน
1.ทานเคยทองเทยวใน r -.004 -.030 -.057 .026
อาเภอปราณบรหรอไม sig .960 .673 .426 .717
n 200 200 200 200
57
ปจจยสวนผสมทางดานการตลาด ดานลกษณะหองพก
พฤตกรรมนกทองเทยว รปแบบหอง
พกสวยงาม
ขนาด
หองพก
มความ
เหมาะสม
สงอานวยความ
สะดวกภายใน
หองพก
อยางเหมาะสม เชน
ทว ตเยน เครองทา
นาอน ฯลฯ
มระบบรกษา
ความปลอดภย
ทไดมาตรฐาน
2.บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจ r -.091 -.104 -.091 -.195**
การตดสนใจเดนทางมาทองเทยว sig .202 .142 .199 .006
ในอาเภอปราณบร n 200 200 200 200
3.วตถประสงคในการเดนทางมา r -.011 -.015 -.078 -.030
ในอาเภอปราณบร sig .873 .829 .271 .668
n 200 200 200 200
4.สวนใหญทางเดนทางมา r .008 .018 -.067 -.131
ทองเทยวชวงใด sig .909 .798 .348 .064
n 200 200 200 200
5.ทานเลอกสถานทพกประเภทใด r -.184** -.197** -.119 -.126
sig .009 .005 .094 .075
n 200 200 200 200
6.ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวใน r .019 -.015 .023 -.102
อาเภอปราณบรจากแหลงขอมล
ใดบาง sig .793 .833 .746 .151
n 200 200 200 200
จากตารางท 4.4.1 พบวา พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอ
ปราณบรหรอไม มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะหองพก ม
ระบบรกษาความปลอดภยทไดมาตรฐานมากทสด โดยมคา r = .026 พฤตกรรมของ
นกทองเทยว บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณ
บร มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะหองพก มระบบรกษาความ
ปลอดภยทไดมาตรฐาน โดยมคา r = -.195** พฤตกรรมของนกทองเทยว วตถประสงคในการ
เดนทางมาในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะ
หองพก สงอานวยความสะดวกภายในหองพกอยางเหมาะสม เชน ทว ตเยน เครองทานาอน
ฯลฯ โดยมคา r = -.078 พฤตกรรมของนกทองเทยว สวนใหญทางเดนทางมาทองเทยวชวงใด
มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะหองพก ขนาดหองพกมความ
เหมาะสม โดยมคา r =.018 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเลอกสถานทพกประเภทใดม
58
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะหองพก ขนาดหองพกมความ
เหมาะสม โดยมคา r = -.197** พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวใน
อาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง
มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะหองพก สงอานวยความสะดวก
ภายในหองพกอยางเหมาะสม เชน ทว ตเยน เครองทานาอน ฯลฯขนาดหองพกมความ
เหมาะสม โดยมคา r =.023
สมมตฐานท 1.2 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการ
ตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานราคา
H0 พฤตกรรมของนกทองเทยวไมมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานราคา
H1 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานราคา
ตารางท 4.4.2 คาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวม
ความสมพนธ กบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณ
บร ดานราคา
พฤตกรรมนกทองเทยว
ราคา
หองพกม
ความ
เหมาะสม
มการ
กาหนด
ราคา
หองพก
อยางชดเจน
หองพกมให
เลอกหลาย
ระดบ
ราคาหองพก
เหมาะสมกบ
ระยะเวลาการเขา
พก
1.ทานเคยทองเทยวใน r -.047 -.037 -.075 -.098
อาเภอปราณบรหรอไม sig .512 .599 .292 .166
n 200 200 200 200
2.บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจ r -.142* -.195** -.213** -.231**
การตดสนใจเดนทางมาทองเทยว sig .045 .006 .002 .001
ในอาเภอปราณบร n 200 200 200 200
59
พฤตกรรมนกทองเทยว
ราคา
หองพกม
ความ
เหมาะสม
มการ
กาหนด
ราคา
หองพก
อยางชดเจน
หองพกมให
เลอกหลาย
ระดบ
ราคาหองพก
เหมาะสมกบ
ระยะเวลาการเขา
พก
3.วตถประสงคในการเดนทางมา r -.039 -.078 -.130 -.072
ในอาเภอปราณบร sig .584 .272 .067 .309
n 200 200 200 200
4.สวนใหญทางเดนทางมา r -.007 -.056 .036 .053
ทองเทยวชวงใด sig .917 .431 .615 .460
n 200 200 200 200
5.ทานเลอกสถานทพกประเภทใด r -.241** -.182** -.154* -.171*
sig .001 .010 .030 .016
n 200 200 200 200
6.ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวใน r -.013 -.032 -.017 -.009
อาเภอปราณบรจากแหลงขอมล
ใดบาง sig .855 .655 .814 .897
n 200 200 200 200
จากตารางท 4.4.2 พบวา พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอ
ปราณบรหรอไม มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานราคา ราคาหองพก
เหมาะสมกบระยะเวลาการเขาพก โดยมคา r = -.098 พฤตกรรมของนกทองเทยว บคคลทม
อทธพลตอการตดสนใจการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบ
ปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานราคา ราคาหองพกเหมาะสมกบระยะเวลาการเขาพก โดย
มคา r = -.231** พฤตกรรมของนกทองเทยว วตถประสงคในการเดนทางมาในอาเภอปราณบร
มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานราคา มการกาหนดราคาหองพกอยาง
ชดเจน โดยมคา r = -.078 พฤตกรรมของนกทองเทยว สวนใหญทางเดนทางมาทองเทยวชวง
ใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานราคา ราคาหองพกเหมาะสมกบ
ระยะเวลาการเขาพก โดยมคา r = .053 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเลอกสถานทพก
ประเภทใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานราคา ราคาหองพกมความ
เหมาะสม โดยมคา r = -.241** พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวใน
อาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดาน
ราคา มการกาหนดราคาหองพกอยางชดเจน โดยมคา r = -.032
60
สมมตฐานท 1.3 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการ
ตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานชองทางการจดจาหนาย
H0 พฤตกรรมของนกทองเทยวไมมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานชองทางการจดจาหนาย
H1 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานชองทางการจดจาหนาย
ตารางท 4.4.3 คาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวม
ความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณ
บร ดานชองทางการจดจาหนาย
ปจจยสวนประสมทางดานการตลาด ดานชองทางการจด
จาหนาย
พฤตกรรมนกทองเทยว
มขอมลเกยวกบ
หองพกให
นกทองเทยว
มบรการสารอง
หองพกทาง
อนเตอรเนต
มหลายชองทางให
ตดตอ
1.ทานเคยทองเทยวใน r -.074 -.092 -.101
อาเภอปราณบรหรอไม sig .300 .194 .156
n 200 200 200
2.บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจ r -.204** -.186** -.199**
การตดสนใจเดนทางมาทองเทยว sig .004 .008 .005
ในอาเภอปราณบร n 200 200 200
3.วตถประสงคในการเดนทางมา r .064 .076 .095
ในอาเภอปราณบร sig .376 .288 .181
n 200 200 200
4.สวนใหญทางเดนทางมา r .011 .010 .042
ทองเทยวชวงใด sig .878 .885 .558
n 200 200 200
5.ทานเลอกสถานทพกประเภทใด r -.106 -.033 -.057
sig .134 .645 .422
n 200 200 200
61
จากตารางท 4.4.3 พบวา พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอ
ปราณบรหรอไม มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานชองทางการจด
จาหนาย มหลายชองทางใหตดตอ โดยมคา r = -.101 พฤตกรรมของนกทองเทยว บคคลทม
อทธพลตอการตดสนใจการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบ
ปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานชองทางการจดจาหนาย มขอมลเกยวกบหองพกให
นกทองเทยว โดยมคา r = -.204** พฤตกรรมของนกทองเทยว วตถประสงคในการเดนทางมา
ในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานชองทางการจด
จาหนาย มหลายชองทางใหตดตอ โดยมคา r = .095 พฤตกรรมของนกทองเทยว สวนใหญทาง
เดนทางมาทองเทยวชวงใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานชองทางการ
จดจาหนาย มหลายชองทางใหตดตอ โดยมคา r = .042 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเลอก
สถานทพกประเภทใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานชองทางการจด
จาหนาย มขอมลเกยวกบหองพกใหนกทองเทยว โดยมคา r = -.106 พฤตกรรมของ
นกทองเทยว ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานชองทางการจดจาหนาย มขอมลเกยวกบ
หองพกใหนกทองเทยว โดยมคา r = .071
ปจจยสวนประสมทางดานการตลาด ดานชองทางการจด
จาหนาย
พฤตกรรมนกทองเทยว
มขอมลเกยวกบ
หองพกให
นกทองเทยว
มบรการสารอง
หองพกทาง
อนเตอรเนต
มหลายชองทางให
ตดตอ
6.ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวใน r .071 .019 -.002
อาเภอปราณบรจากแหลงขอมล
ใดบาง sig .319 .791 .980
n 200 200 200
62
สมมตฐานท 1.4 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการ
ตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานการสงเสรมการตลาด
H0 พฤตกรรมของนกทองเทยวไมมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานการสงเสรมการตลาด
H1 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานการสงเสรมการตลาด
ตารางท 4.4.4 คาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวม
ความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณ
บร ดานการสงเสรมการตลาด
ปจจยสวนประสมทางดานการตลาด ดานการสงเสรมการตลาด
พฤตกรรมนกทองเทยว มรายการสงเสรม
การขายตามฤดกาล
มการลดราคาเมอ
พกระยะยาว
การมบรการรบสง
ระหวางทพกกบสถาน
ขนสง
1.ทานเคยทองเทยวใน r -.079 -.100 -.127
อาเภอปราณบรหรอไม sig .268 .158 .074
n 200 200 200
2.บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจ r -.248** -.257** -.231**
การตดสนใจเดนทางมาทองเทยว sig .000 .000 .001
ในอาเภอปราณบร n 200 200 200
3.วตถประสงคในการเดนทางมา r .154* .181* .123
ในอาเภอปราณบร sig .030 0.01 .084
n 200 200 200
4.สวนใหญทางเดนทางมา r -.113 -.057 -.007
ทองเทยวชวงใด sig .112 .420 .279
n 200 200 200
63
ปจจยสวนประสมทางดานการตลาด ดานการสงเสรมการตลาด
พฤตกรรมนกทองเทยว มรายการสงเสรม
การขายตามฤดกาล
มการลดราคาเมอ
พกระยะยาว
การมบรการรบสง
ระหวางทพกกบสถาน
ขนสง
5.ทานเลอกสถานทพกประเภทใด r .133 .124 .107
sig .060 .080 .133
n 200 200 200
6.ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวใน r -.024 -.071 -.051
อาเภอปราณบรจากแหลงขอมล
ใดบาง sig .736 .315 .475
n 200 200 200
จากตารางท 4.4.4 พบวา พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอ
ปราณบรหรอไม มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการสงเสรมการตลาด
การมบรการรบสงระหวางทพกกบสถานขนสง โดยมคา r = -.127 พฤตกรรมของนกทองเทยว
บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการสงเสรมการตลาด มการลดราคาเมอ
พกระยะยาว โดยมคา r = -.257** พฤตกรรมของนกทองเทยว วตถประสงคในการเดนทางมา
ในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการสงเสรม
การตลาด มการลดราคาเมอพกระยะยาว โดยมคา r = .181* พฤตกรรมของนกทองเทยว สวน
ใหญทางเดนทางมาทองเทยวชวงใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดาน
การสงเสรมการตลาด มรายการสงเสรมการขายตามฤดกาล โดยมคา r = -.113 พฤตกรรมของ
นกทองเทยว ทานเลอกสถานทพกประเภทใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทาง
การตลาด ดานการสงเสรมการตลาด มรายการสงเสรมการขายตามฤดกาล โดยมคา r = .133
พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมล
ใดบาง มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการสงเสรมการตลาด มการลด
ราคาเมอพกระยะยาว โดยมคา r = -.071
64
สมมตฐานท 1.5 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการ
ตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานการบรการ
H0 พฤตกรรมของนกทองเทยวไมมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานการบรการ
H1 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานการบรการ
ตารางท 4.4.5 คาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวม
ความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณ
บร ดานการบรการ
ปจจยสวนประสมทางดานการตลาด ดานการบรการ
พฤตกรรมนกทองเทยว
ใหบรการดวย
ความยมแยม
แจมใส สภาพ
เปนมตร
ใหบรการ
ดวยความ
รวดเรว
ใหบรการลกคา
อยางเทาเทยม
กน
ม
ความสามารถ
ในการ
แกปญหา
การใหบรการท
รวดเรว ทงการ
สารอง
การจดหาหองพก
และการCheck In-
Out
1.ทานเคยทองเทยวใน r .118 .096 .151* .132 .106
อาเภอปราณบรหรอไม sig .096 .177 .033 .063 .136
n 200 200 200 200 200
2.บคคลทมอทธพลตอการ
ตดสนใจ r -.250** -.221** -.251** -.203** -164**
การตดสนใจเดนทางมา
ทองเทยว sig .000 .002 .000 .004 .020
ในอาเภอปราณบร n 200 200 200 200 200
3.วตถประสงคในการเดนทางมา r -0.027 -.041 -.017 -.044 -.096
ในอาเภอปราณบร sig .707 .563 .809 .536 .175
n 200 200 200 200 200
4.สวนใหญทางเดนทางมา r -.082 -.067 .012 .123 .086
ทองเทยวชวงใด sig .248 .347 .862 .082 .226
n 200 200 200 200 200
65
ปจจยสวนประสมทางดานการตลาด ดานการบรการ
พฤตกรรมนกทองเทยว
ใหบรการดวย
ความยมแยม
แจมใส สภาพ
เปนมตร
ใหบรการ
ดวยความ
รวดเรว
ใหบรการลกคา
อยางเทาเทยม
กน
ม
ความสามารถ
ในการ
แกปญหา
การใหบรการท
รวดเรว ทงการ
สารอง
การจดหาหองพก
และการCheck In-
Out
5.ทานเลอกสถานทพกประเภทใด r -.031 -.043 -.094 -.123 -.159*
sig .658 .548 .185 .084 .024
n 200 200 200 200 200
6.ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวใน r -.077 -.058 -.114 -.102 -.078
อาเภอปราณบรจากแหลงขอมล
ใดบาง sig .276 .414 .109 .151 .275
n 200 200 200 200 200
จากตารางท 4.4.5 พบวา พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอ
ปราณบรหรอไม มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการบรการ ใหบรการ
ลกคาอยางเทาเทยมกน โดยมคา r = .151* พฤตกรรมของนกทองเทยว บคคลทมอทธพลตอ
การตดสนใจการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวน
ประสมทางการตลาด ดานการบรการ ใหบรการลกคาอยางเทาเทยมกน โดยมคา r = -.251**
พฤตกรรมของนกทองเทยว วตถประสงคในการเดนทางมาในอาเภอปราณบร มความสมพนธ
กบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการบรการ การใหบรการทรวดเรว ทงการสารองการ
จดหาหองพก และการCheck In-Out โดยมคา r = -.096 พฤตกรรมของนกทองเทยว สวนใหญ
ทางเดนทางมาทองเทยวชวงใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการ
บรการ มความสามารถในการแกปญหา โดยมคา r = .123 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทาน
เลอกสถานทพกประเภทใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการบรการ
การใหบรการทรวดเรว ทงการสารองการจดหาหองพก และการCheck In-Out โดยมคา r = -
.159* พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจาก
แหลงขอมลใดบาง มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการบรการ ใหบรการ
ลกคาอยางเทาเทยมกน โดยมคา r = -.114
66
สมมตฐานท 1.6 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการ
ตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานกระบวนการบรการ
H0 พฤตกรรมของนกทองเทยวไมมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานกระบวนการบรการ
H1 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานกระบวนการบรการ
ตารางท 4.4.6 คาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวม
ความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณ
บรดานกระบวนการบรการ
ปจจยสวนประสมทางดานการตลาด ดานกระบวนการบรการ
พฤตกรรมนกทองเทยว มจานวนบคลากรเพยงพอตอการ
บรการ
วธการสารองหองพกและชาระทพก
คาบรการตางๆไดหลายวธ เชน
เงนสด /บตรเครตด/โอนเงนผาน
ธนาคาร
1.ทานเคยทองเทยวใน r .059 .050
อาเภอปราณบรหรอไม sig .406 .478
n 200 200
2.บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจ r -.164** -.161**
การตดสนใจเดนทางมาทองเทยว sig .020 .023
ในอาเภอปราณบร n 200 200
3.วตถประสงคในการเดนทางมา r -0.049 .037
ในอาเภอปราณบร sig .493 .607
n 200 200
4.สวนใหญทางเดนทางมา r -.015 -.005
ทองเทยวชวงใด sig .830 .947
n 200 200
67
ปจจยสวนประสมทางดานการตลาด ดานกระบวนการบรการ
พฤตกรรมนกทองเทยว มจานวนบคลากรเพยงพอตอการ
บรการ
วธการสารองหองพกและชาระทพก
คาบรการตางๆไดหลายวธ เชน
เงนสด /บตรเครดต/โอนเงนผาน
ธนาคาร
5.ทานเลอกสถานทพกประเภทใด r -.135 -.137
sig .056 .053
n 200 200
6.ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยว
ใน r -.006 .050
อาเภอปราณบรจากแหลงขอมล
ใดบาง sig .934 .485
n 200 200
จากตารางท 4.4.6 พบวา พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอ
ปราณบรหรอไม มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานกระบวนการบรการ ม
จานวนบคลากรเพยงพอตอการบรการ โดยมคา r = .059 พฤตกรรมของนกทองเทยว บคคลทม
อทธพลตอการตดสนใจการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบ
ปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานกระบวนการบรการ มจานวนบคลากรเพยงพอตอการ
บรการ โดยมคา r = -.164** พฤตกรรมของนกทองเทยว วตถประสงคในการเดนทางมาใน
อาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานกระบวนการบรการ
วธการสารองหองพกและชาระทพก คาบรการตางๆไดหลายวธ เชน เงนสด/บตรเครดต/โอนเงน
ผานธนาคาร โดยมคา r = .037 พฤตกรรมของนกทองเทยว สวนใหญทางเดนทางมาทองเทยว
ชวงใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานกระบวนการบรการ มจานวน
บคลากรเพยงพอตอการบรการ โดยมคา r = -.015 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเลอก
สถานทพกประเภทใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานกระบวนการ
บรการ วธการสารองหองพกและชาระทพก คาบรการตางๆไดหลายวธ เชน เงนสด /บตร
เครดต/โอนเงนผานธนาคาร โดยมคา r = -.137 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานไดรบขอมล
แหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง มความสมพนธกบปจจยสวนประสม
ทางการตลาด ดานกระบวนการบรการ วธการสารองหองพกและชาระทพก คาบรการตางๆได
หลายวธ เชน เงนสด /บตรเครดต/โอนเงนผานธนาคาร โดยมคา r = .050
68
สมมตฐานท 1.7 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการ
ตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานลกษณะทางกายภาพ
H0 พฤตกรรมของนกทองเทยวไมมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานลกษณะทางกายภาพ
H1 พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร ดานลกษณะทางกายภาพ
ตารางท 4.4.7 คาสมประสทธสหสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวม
ความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณ
บร ดานลกษณะทางกายภาพ
ปจจยสวนประสมทางดานการตลาด ดานกายภาพ
พฤตกรรมนกทองเทยว บรรยากาศใน
หองพก
บรรยากาศ
รอบบรเวณ
สถานท
ทจอดรถสะดวกสบาย
1.ทานเคยทองเทยวใน r .024 -.008 -.024
อาเภอปราณบรหรอไม sig .733 .911 .735
n 200 200 200
2.บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจ r -.117 -169* -.190**
การตดสนใจเดนทางมาทองเทยว sig .098 .017 .007
ในอาเภอปราณบร n 200 200 200
3.วตถประสงคในการเดนทางมา r .090 .122 .088
ในอาเภอปราณบร sig .207 .086 .216
n 200 200 200
4.สวนใหญทางเดนทางมา r -.113 -.060 -.026
ทองเทยวชวงใด sig .111 .395 .712
n 200 200 200
69
ปจจยสวนประสมทางดานการตลาด ดานกายภาพ
พฤตกรรมนกทองเทยว บรรยากาศใน
หองพก
บรรยากาศ
รอบบรเวณ
สถานท
ทจอดรถสะดวกสบาย
5.ทานเลอกสถานทพกประเภทใด r .035 -.013 -.039
sig .623 .853 .583
n 200 200 200
6.ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวใน r .035 .003 .036
อาเภอปราณบรจากแหลงขอมล
ใดบาง sig .626 .966 .614
n 200 200 200
จากตารางท 4.4.7 พบวา พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอ
ปราณบรหรอไม มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะทางกายภาพ
บรรยากาศในหองพก โดยมคา r = .024 พฤตกรรมของนกทองเทยว บคคลทมอทธพลตอการ
ตดสนใจการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวน
ประสมทางการตลาด ดานลกษณะทางกายภาพ ทจอดรถสะดวกสบาย โดยมคา r = -.190**
พฤตกรรมของนกทองเทยว วตถประสงคในการเดนทางมาในอาเภอปราณบร มความสมพนธ
กบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะทางกายภาพ บรรยากาศรอบบรเวณสถานท
โดยมคา r = .122 พฤตกรรมของนกทองเทยว สวนใหญทางเดนทางมาทองเทยวชวงใด ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะทางกายภาพ บรรยากาศใน
หองพก โดยมคา r = -.113 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเลอกสถานทพกประเภทใด ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะทางกายภาพ ทจอดรถ
สะดวกสบาย โดยมคา r = -.039 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยว
ในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด
ดานลกษณะทางกายภาพ ทจอดรถสะดวกสบาย โดยมคา r = .036
70
สมมตฐานขอท 2 นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลทแตกตางกนมผลตอปจจยสวน
ประสมทางดานการตลาดทแตกตางกน
สมมตฐานท 2.1 ปจจยสวนบคคลดานเพศทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสม
ทางดานการตลาดทแตกตางกน
H0 ปจจยสวนบคคลดานเพศทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสมทางดานการตลาดทไม
แตกตางกน
H1 ปจจยสวนบคคลดานเพศทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสมทางดานการตลาดท
แตกตางกน
สาหรบคาสถตทใชในการวเคราะห จะใชทดสอบความแตกตางระหวางคาเฉลย
ประชากร 2 กลม ทเปนอสระตอกน (Independent-Sample T-Test) โดยระดบความเชอมน
95 ดงนน จะสนบสนนสมมตฐานหลก (H0) กตอเมอ คาความนาจะเปนสาหรบนยสาคญทาง
สถตมคามากกวา 0.05 และเมอปฏเสธสมมตฐานหลกจะตองทาการพจารณาคา Sig (2-tailed
71
ตารางท 4.4.8 เปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดของนกทองเทยวใน
อาเภอปราณบร จาแนกตามเพศ
เพศ
ปจจยสวนประสมทาง
การตลาด ชาย หญง t Sig
คาเฉลย SD คาเฉลย SD
ดานลกษณะหองพก 2.99 1.09 3.3 1.02 -2.205 .380
ดานราคา 3.20 1.04 3.17 1.06 .183 .979
ดานชองทางการจดจาหนาย 2.81 1.23 2.82 1.25 -.051 .869
ดานการสงเสรมการตลาด 2.85 1.28 3.06 1.23 -1.181 .663
ดานการบรการ 3.22 1.02 3.29 1.09 -.455 .268
ดานกระบวนการบรการ 2.90 1.26 2.89 1.24 .060 .709
ดานลกษณะทางกายภาพ 3.32 1.10 3.41 1.19 -.533 .533
จากตารางท 4.4.8 เมอพจารณารายดานพบวา ดานลกษณะหองพก ดานราคา ดาน
ชองทางการจดจาหนาย ดานการสงเสรมการตลาด ดานการบรการ ดานกระบวนการบรการ
และ ดานลกษณะทางกายภาพ มคา Sig มากกวา 0.05 แสดงวากลมตวอยางทมเพศตางกนม
ปจจยสวนประสมทางการตลาดไมแตกตางกนอยางมนยสาคญทางสถตทระดบ 0.05
สมมตฐานท 2.2 ปจจยสวนบคคลดานอายทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสม
ทางดานการตลาดทแตกตางกน
H0 ปจจยสวนบคคลดานอายทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสมทางดานการตลาด
ทไมแตกตางกน
H1 ปจจยสวนบคคลดานอายทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสมทางดานการตลาด
ทแตกตางกน
72
สาหรบคาสถตทใชในการวเคราะห จะใชทดสอบความแปรปรวนทางเดยวกน (One
Way ANOVA) โดยระดบความเชอมนรอยละ 95 ดงนน จะสนบสนนสมมตฐานหลก (H0) ก
ตอเมอคาความนาจะเปนสาหรบนยสาคญทางสถตมคามากกวา 0.05
ตารางท 4.4.9 เปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดของนกทองเทยวในอาเภอ
ปราณบร จาแนกตามอาย
ปจจยสวนประสมทางการตลาด แหลงความ
แปรปรวน SS df MS F Sig
ระหวางกลม 2.503 3 .834 .746 .526
ดานลกษณะหองพก ภายในกลม 219.147 196 1.118
รวม 221.650 196
ระหวางกลม 4.476 3 1.492 1.361 .256
ดานราคา ภายในกลม 214.821 196 1.096
รวม 219.297 199
ระหวางกลม 3.919 3 1.306 .852 .467
ดานชองทางการจดจาหนาย ภายในกลม 300.480 196 1.533
รวม 304.399 199
ระหวางกลม 3.659 3 1.220 .774 .510
ดานการสงเสรมการตลาด ภายในกลม 308.993 196 1.576
รวม 312.653 199
ระหวางกลม 1.991 3 .664 .586 .625
ดานการบรการ ภายในกลม 221.816 196 1.132
รวม 223.806 199
ระหวางกลม 8.394 3 2.798 1.833 .142
ดานกระบวนการบรการ ภายในกลม 299.186 196 1.526
รวม 307.580 199
ระหวางกลม 17.902 3 5.967 4.755 .003
ดานลกษณะทางกายภาพ ภายในกลม 246.000 196 1.255
รวม 263.902 199
จากตารางท 4.4.9 นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานอายทแตกตางกน มผลตอ
ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานลกษณะทางกายภาพ ทแตกตางกนอยางมนยสาคญทาง
สถตทระดบ 0.05
ดงนนตองเปรยบเทยบโดยทดสอบเปนรายขอดวยวธของ Scheffe ดงแสดงในตารางท 4.4.10
73
ตารางท 4.4.10 เปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานลกษณะทางกายภาพ
นกทองเทยวในอาเภอปราณบร จาแนกตามอาย
อาย
N
Subset for alpha =
0.05
1 2
ตากวา 20 ป 37 2.79
31-40 ป 49 3.33 3.33
21-30 ป 100 3.55 3.55
41 ปขนไป 14 3.76
กราฟท 4.1 แสดงการเปรยบเทยบคาเฉลยปจจยสวนประสมทางการตลาดดานลกษณะ
ทางกายภาพ นกทองเทยวในอาเภอปราณบร จาแนกตามอาย
จากตารางท 4.4.10 และกราฟท 4.1 ผลการวเคราะหพบวา นกทองเทยวทมอาย ตา
กวา 20 ป มคาเฉลย = 2.79 นกทองเทยวทมอาย 41 ปขนไป มคาเฉลย = 3.76 ดงนน
นกทองเทยวทมอาย ตากวา 20 ป จะมปจจยสวนประสมทางการตลาดดานกายภาพนอยกวา
นกทองเทยวทมอาย 41 ปขนไป
74
สมมตฐานท 2.3 ปจจยสวนบคคลดานสถานภาพทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสม
ทางดานการตลาดทแตกตางกน
H0 ปจจยสวนบคคลดานสถานภาพทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสมทางดาน
การตลาดทไมแตกตางกน
H1 ปจจยสวนบคคลดานสถานภาพทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสมทางดาน
การตลาดทแตกตางกน
สาหรบคาสถตทใชในการวเคราะห จะใชทดสอบความแปรปรวนทางเดยวกน (One
Way ANOVA) โดยระดบความเชอมนรอยละ 95 ดงนน จะสนบสนนสมมตฐานหลก (H0) ก
ตอเมอคาความนาจะเปนสาหรบนยสาคญทางสถตมคามากกวา 0.05
ตารางท 4.4.11 เปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดของนกทองเทยวในอาเภอ
ปราณบร จาแนกตามสถานภาพ
ปจจยสวนประสมทางการตลาด แหลงความ
แปรปรวน SS df MS F Sig
ระหวางกลม .512 2 .256 .228 .796 ดานลกษณะหองพก ภายในกลม 221.138 197 1.123
รวม 221.650 199 ระหวางกลม 1.132 2 .566 .511 .601
ดานราคา ภายในกลม 218.165 197 1.107 รวม 219.297 199 ระหวางกลม .750 2 .375 .243 .784
ดานชองทางการจดจาหนาย ภายในกลม 303.649 197 1.541 รวม 304.399 199 ระหวางกลม 1.220 2 .610 .386 .680
ดานการสงเสรมการตลาด ภายในกลม 311.433 197 1.581 รวม 312.653 199 ระหวางกลม 1.557 2 .778 .690 .503
ดานการบรการ ภายในกลม 222.249 197 1.128 รวม 223.806 199 ระหวางกลม 2.038 2 1.019 .657 .520
ดานกระบวนการบรการ ภายในกลม 305.542 197 1.551 รวม 307.580 199 ระหวางกลม 3.088 2 1.544 1.166 .314
ดานลกษณะทางกายภาพ ภายในกลม 260.814 197 1.324 รวม 263.902 199
75
จากตารางท 4.4.11 นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานสถานภาพทแตกตางกน เมอ
พจารณารายดานพบวา ดานลกษณะหองพก ดานราคา ดานชองทางการจดจาหนาย ดานการ
สงเสรมการตลาด ดานการบรการ ดานกระบวนการบรการ และ ดานลกษณะทางกายภาพ มคา
Sigมากกวา 0.05 แสดงวากลมตวอยางทมสถานภาพตางกนมปจจยสวนประสมทางการตลาด
ไมแตกตางกนอยางมนยสาคญทางสถตทระดบ 0.05
สมมตฐานท 2.4 ปจจยสวนบคคลดานระดบการศกษาทแตกตางกนมผลตอปจจยสวน
ประสมทางดานการตลาดทแตกตางกน
H0 ปจจยสวนบคคลดานระดบการศกษาทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสม
ทางดานการตลาดทไมแตกตางกน
H1 ปจจยสวนบคคลดานระดบการศกษาทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสม
ทางดานการตลาดทแตกตางกน
สาหรบคาสถตทใชในการวเคราะห จะใชทดสอบความแปรปรวนทางเดยวกน (One
Way ANOVA) โดยระดบความเชอมนรอยละ 95 ดงนน จะสนบสนนสมมตฐานหลก (H0) ก
ตอเมอคาความนาจะเปนสาหรบนยสาคญทางสถตมคามากกวา 0.05
76
ตารางท 4.4.12 เปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดของนกทองเทยวในอาเภอ
ปราณบร จาแนกตามระดบการศกษา
ปจจยสวนประสมทาง
การตลาด
แหลงความ
แปรปรวน SS df MS F Sig
ระหวางกลม 2.436 2 1.218 1.095 .337
ดานลกษณะหองพก ภายในกลม 219.214 197 1.113 รวม 221.650 199
ระหวางกลม 5.258 2 2.629 2.420 .092
ดานราคา ภายในกลม 214.039 197 1.086 รวม 219.297 199
ระหวางกลม .351 2 .176 .114 .893
ดานชองทางการจดจาหนาย ภายในกลม 304.048 197 1.543 รวม 304.399 199
ระหวางกลม 5.507 2 2.753 1.766 .174
ดานการสงเสรมการตลาด ภายในกลม 307.146 197 1.559 รวม 312.653 199
ระหวางกลม .349 2 .175 .154 .857
ดานการบรการ ภายในกลม 223.457 197 1.134 รวม 223.806 199
ระหวางกลม 4.027 2 2.014 1.307 .273
ดานกระบวนการบรการ ภายในกลม 303.553 197 1.541 รวม 307.580 199
ระหวางกลม .676 2 .338 .253 .777
ดานลกษณะทางกายภาพ ภายในกลม 263.226 197 1.336 รวม 263.902 199
จากตารางท 4.4.12 นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานระดบการศกษาทแตกตางกน
เมอพจารณารายดานพบวา ดานลกษณะหองพก ดานราคา ดานชองทางการจดจาหนาย ดาน
การสงเสรมการตลาด ดานการบรการ ดานกระบวนการบรการ และ ดานลกษณะทางกายภาพ
มคา Sig มากกวา 0.05 แสดงวากลมตวอยางทมระดบการศกษาตางกนมปจจยสวนประสมทาง
การตลาดไมแตกตางกนอยางมนยสาคญทางสถตทระดบ 0.05
77
สมมตฐานท 2.5 ปจจยสวนบคคลดานอาชพทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสม
ทางดานการตลาดทแตกตางกน
H0 ปจจยสวนบคคลดานอาชพทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสมทางดาน
การตลาดทไมแตกตางกน
H1 ปจจยสวนบคคลดานอาชพทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสมทางดาน
การตลาดทแตกตางกน
สาหรบคาสถตทใชในการวเคราะห จะใชทดสอบความแปรปรวนทางเดยวกน (One
Way ANOVA) โดยระดบความเชอมนรอยละ 95 ดงนน จะสนบสนนสมมตฐานหลก (H0) ก
ตอเมอคาความนาจะเปนสาหรบนยสาคญทางสถตมคามากกวา 0.05
ตารางท 4.4.13 เปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดของนกทองเทยวในอาเภอ
ปราณบร จาแนกตามอาชพ
ปจจยสวนประสมทางการตลาด แหลงความ
แปรปรวน SS df MS F Sig
ระหวางกลม 3.214 4 .803 .717 .581 ดานลกษณะหองพก ภายในกลม 218.436 195 1.120
รวม 221.650 199 ระหวางกลม 10.522 4 2.631 2.457 .047
ดานราคา ภายในกลม 208.775 195 1.071 รวม 219.297 199 ระหวางกลม .579 4 .145 .093 .985
ดานชองทางการจดจาหนาย ภายในกลม 303.821 195 1.558 รวม 304.399 199 ระหวางกลม 6.665 4 1.666 1.062 .377
ดานการสงเสรมการตลาด ภายในกลม 305.988 195 1.569 รวม 312.653 199 ระหวางกลม 1.277 4 .319 .280 .891
ดานการบรการ ภายในกลม 222.529 195 1.141 รวม 223.806 199 ระหวางกลม .453 4 .113 .072 .991
ดานกระบวนการบรการ ภายในกลม 307.127 195 1.575 รวม 307.580 199 ระหวางกลม .503 4 .126 .093 .985
ดานลกษณะทางกายภาพ ภายในกลม 263.399 195 1.351 รวม 263.902 199
78
จากตารางท 4.4.13 นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานอาชพทแตกตางกน มผลตอ
ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานราคา ทแตกตางกนอยางมนยสาคญทางสถตทระดบ 0.05
ดงนนตองเปรยบเทยบโดยทดสอบเปนรายขอดวยวธของ Scheffe แตเนองจากสดสวน
ของกลมตวอยางทไมใกลเคยงกน จงไมแสดงผลในตารางผลการทดสอบเปรยบเทยบ
สมมตฐานท 2.6 ปจจยสวนบคคลดานรายไดทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสม
ทางดานการตลาดทแตกตางกน
H0 ปจจยสวนบคคลดานรายไดทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสมทางดาน
การตลาดทไมแตกตางกน
H1 ปจจยสวนบคคลดานรายไดทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสมทางดาน
การตลาดทแตกตางกน
สาหรบคาสถตทใชในการวเคราะห จะใชทดสอบความแปรปรวนทางเดยวกน (One
Way ANOVA) โดยระดบความเชอมนรอยละ 95 ดงนน จะสนบสนนสมมตฐานหลก (H0) ก
ตอเมอคาความนาจะเปนสาหรบนยสาคญทางสถตมคามากกวา 0.05
79
ตารางท 4.4.14 เปรยบเทยบปจจยสวนประสมทางการตลาดของนกทองเทยวในอาเภอ
ปราณบร จาแนกตามรายได
ปจจยสวนประสมทาง
การตลาด
แหลงความ
แปรปรวน SS df MS F Sig
ระหวางกลม 6.873 4 1.718 1.560 .187
ดานลกษณะหองพก ภายในกลม 214.777 195 1.101
รวม 221.650 199
ระหวางกลม 7.393 4 1.848 1.701 .151
ดานราคา ภายในกลม 211.904 195 1.087
รวม 219.297 199
ระหวางกลม 9.025 4 2.256 1.490 .207
ดานชองทางการจดจาหนาย ภายในกลม 295.374 195 1.515
รวม 304.399 199
ระหวางกลม 1.538 4 .384 .241 .915
ดานการสงเสรมการตลาด ภายในกลม 311.115 195 1.595
รวม 312.653 199
ระหวางกลม 2.593 4 .648 .572 .684
ดานการบรการ ภายในกลม 221.213 195 1.134
รวม 223.806 199
ระหวางกลม 11.494 4 2.873 1.892 .113
ดานกระบวนการบรการ ภายในกลม 296.086 195 1.518
รวม 307.580 199
ระหวางกลม 13.189 4 3.297 2.565 .040
ดานลกษณะทางกายภาพ ภายในกลม 250.713 195 1.286
รวม 263.902 199
จากตารางท 4.4.14 นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานรายไดทแตกตางกน มผลตอ
ปจจยสวนผสมทางการตลาดดานลกษณะทางกายภาพ ทแตกตางกนอยางมนยสาคญทางสถต
ทระดบ 0.05 ดงนนตองเปรยบเทยบโดยทดสอบเปนรายขอดวยวธของ Scheffe แตเนองจาก
สดสวนของกลมตวอยางทไมใกลเคยงกน จงไมแสดงผลในตารางผลการทดสอบเปรยบเทยบ
บทท 5
สรปผลการวจยและขอเสนอแนะ
สรปผลการวจยเรองความสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยทใชใน
การตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
วตถประสงคของการวจย
1.เพอศกษาพฤตกรรมนกทองเทยวทมตอหองพกในเขตอาเภอปราณบร จงหวด
ประจวบครขนธ
2.เพอศกษาปจจยสวนประสมทางการตลาดทใชในการตดสนใจเลอกทพกในระหวาง
การเดนทางเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
3.หาความสมพนธระหวางพฤตกรรมนกทองเทยวกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกท
พกในระหวางการเดนทางเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
เครองมอทใชในการศกษา
เครองมอทใชในการวจยครงน คอ แบบสอบถามการศกษาความสมพนธระหวาง
พฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาใน อาเภอปราณ
บร จงหวดประจวบครขนธ โดยแบงออกเปน 2 สวน ดงน
1.แบบสอบถามเกยวกบปจจยสวนบคคล ลกษณะแบบสอบถามเปนแบบตรวจสอบ
รายการ (Checklist) มจานวน 6 ขอ โดยครอบคลมขอมล เพศ อาย สถานภาพ ระดบการศกษา
อาชพ รายได
2.แบบสอบถามพฤตกรรมนกทองเทยว ลกษณะแบบสอบถามเปนแบบตรวจสอบ
รายการ (Checklist) มจานวน 6 ขอ โดยแบงเปน
81
- ทานเคยทองเทยวในอาเภอปราณบรหรอไม
- บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร
- วตถประสงคในการเดนทางมาในอาเภอปราณบร
- สวนใหญทานเดนทางมาทองเทยวชวงใด
- ทานเลอกสถานทพกประเภทใด
- ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง
3.แบบสอบถามปจจยสวนประสมทางการตลาด ลกษณะคาถามเปน Scale มทงหมด 7
สวน โดยแบงเปน
- ดานลกษณะหองพก
- ดานราคา
- ชองทางการจดจาหนาย
- การสงเสรมการตลาด
- การบรการ
- กระบวนการบรการ
- ลกษณะทางกายภาพ
82
สรปผลการวจย
จากการวจย ความสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยทใชในการ
ตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ ผวจยไดทาการ
สรปผลการวจยโดยมรายละเอยดดงตอไปน
1.ขอมลเกยวกบปจจยสวนบคคลของผตอบแบบสอบถาม นกทองเทยวสวนใหญทตอบ
แบบสอบถามเปนเพศหญงรอยละ 59.0 และเปนเพศชายรอยละ 41.0 อายของนกทองเทยวสวน
ใหญ 21-30 ป คดเปนรอยละ 50 สถานภาพของนกทองเทยวสวนใหญโสด คดเปนรอยละ 67
ระดบการศกษาของนกทองเทยวสวนใหญระดบปรญญาตร คดเปนรอยละ 66.5 อาชพของ
นกทองเทยวสวนใหญพนกงานบรษท คดเปนรอยละ 30.5และ รายไดสวนใหญของนกทองเทยว
10,001-20,000 บาท คดเปนรอยละ 56
2.การวเคราะหเกยวกบพฤตกรรมของนกทองเทยว มทงหมด 6 ดาน
2.1 ทานเคยทองเทยวในอาเภอปราณบรหรอไมนกทองเทยวสวนใหญเคยมาทองเทยว
คดเปนรอยละ 94.0 รองลงมานกทองเทยวไมเคยมาทองเทยว คดเปนรอยละ 6.0
2.2 บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบรสวนใหญ
คอ ตนเอง คดเปนรอยละ 39.0 รองลงมาคนรก/เพอน คดเปนรอยละ 32.5 และครอบครว/ญาต
คดเปนรอยละ 28.5
2.3วตถประสงคในการเดนทางมาในอาเภอปราณบรสวนใหญ คอ ทองเทยว/พกผอน
คดเปนรอยละ 56.0 รองลงมาตดตอธรกจ คดเปนรอยละ 68 และ ประชม/อบรม คดเปนรอยละ
20
2.4 สวนใหญทานเดนทางมาทองเทยวชวงใดสวนใหญ คอ ชวงวนหยดตามเทศกาลคด
เปนรอยละ 57.5 รองลงมาชวงวนหยดสดสปดาห คดเปนรอยละ 40.0 และชวงวนธรรมดา (วน
จนทร-วนศกร) คดเปนรอยละ 2.5
2.5 ทานเลอกสถานทพกประเภทใด สวนใหญ คอ บงกะโล/ รสอรท คดเปนรอยละ 48.0
รองลงมาโรงแรม คดเปนรอยละ 37.5 และ บานญาต/บานเพอน คดเปนรอยละ 14.5
83
2.6 ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบางสวนใหญ
คออนเตอรเนตคดเปนรอยละ 46.5 รองลงมาครอบครว/ญาต คดเปนรอยละ 32.5 และ
หนงสอพมพ/วารสาร คดเปนรอยละ 21.0
3.การวเคราะหเกยวกบระดบความสาคญของปจจยสวนประสมทางการตลาด
3.1 ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานดานลกษณะหองพก ภาพรวมอยในระดบปาน
กลาง ขอทมระดบความสาคญมากทสด คอ มระบบรกษาความปลอดภยทไดมาตรฐาน
รองลงมาคอสงทอานวยความสะดวกภายในหองพกอยางเหมาะสม เชน ทว ตเยน เครองทา
นาอน ฯลฯ ขอทมระดบความสาคญนอยทสด มรปแบบหองพกสวยงาม
3.2 ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานราคา ภาพรวมอยในระดบปานกลาง ขอทม
ระดบความสาคญมากทสด คอ มการกาหนดราคาหองพกอยางชดเจน รองลงมาคอ ราคา
หองพกเหมาะสมกบระยะเวลาการเขาพก ขอทมระดบความสาคญนอยทสด มหองพกมใหเลอก
หลายระดบ
3.3 ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานชองทางการจดจาหนาย ภาพรวมอยในระดบ
ปานกลาง ขอทมระดบความสาคญมากทสด คอ มหลายชองทางใหตดตอ รองลงมาคอ มบรการ
สารองหองพกทางอนเตอรเนตขอทมระดบความสาคญนอยทสดมขอมลเกยวกบหองพกให
นกทองเทยว
3.4 ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานการสงเสรมการตลาดภาพรวมอยในระดบปาน
กลาง ขอทมระดบความสาคญมากทสดคอ มการลดราคาเมอพกระยะยาว รองลงมาคอการม
บรการรบสงระหวางทพกกบสถานขนสง ขอทมระดบความสาคญนอยทสดรายการสงเสรมการ
ขายตามฤดกาล
3.5 ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานการบรการภาพรวมอยในระดบปานกลาง ขอท
มระดบความสาคญมากทสด คอมความสามารถในการแกปญหา รองลงมาคอการใหบรการท
รวดเรว ทงการสารองการจดหาหองพกและการCheck In-Out ขอทมระดบความสาคญนอยทสด
การใหบรการดวยความยมแยมแจมใสสภาพ เปนมตร รวดเรว
84
3.6 ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานกระบวนการบรการ ภาพรวมอยในระดบปาน
กลาง ขอทมระดบความสาคญมากทสด คอ คาบรการตางๆ ไดหลายวธ เชน เงนสด บตรเครดต
โอนเงนผานธนาคาร และมจานวนบคลากรเพยงพอตอการบรการวธการสารองหองพกและชาระ
คาทพก
3.7 ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานลกษณะทางกายภาพ ภาพรวมอยในระดบปาน
กลาง ขอทมระดบความสาคญมากทสด คอ ทจอดรถสะดวกสบาย รองลงมาคอ บรรยากาศรอบ
บรเวณสถานท ขอทมระดบความสาคญนอยทสด บรรยากาศในหองพก
4.การทดสอบสมมตฐาน
1.พฤตกรรมของนกทองเทยวมความสมพนธกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอกหองพกของ
ลกคาในเขตอาเภอปราณบร
1.1พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอปราณบรหรอไม ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะหองพก มระบบรกษาความ
ปลอดภยทไดมาตรฐานมากทสดพฤตกรรมของนกทองเทยว บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจ
การตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทาง
การตลาด ดานลกษณะหองพก มระบบรกษาความปลอดภยทไดมาตรฐาน พฤตกรรมของ
นกทองเทยว วตถประสงคในการเดนทางมาในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวน
ประสมทางการตลาด ดานลกษณะหองพก สงอานวยความสะดวกภายในหองพกอยางเหมาะสม
เชน ทว ตเยน เครองทานาอน ฯลฯ พฤตกรรมของนกทองเทยว สวนใหญทางเดนทางมา
ทองเทยวชวงใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะหองพก ขนาด
หองพกมความเหมาะสม พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเลอกสถานทพกประเภทใด ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะหองพก ขนาดหองพกมความ
เหมาะสม พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจาก
แหลงขอมลใดบางมความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะหองพก สง
อานวยความสะดวกภายในหองพกอยางเหมาะสม เชน ทว ตเยน เครองทานาอน ฯลฯขนาด
หองพกมความเหมาะสม
85
1.2 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอปราณบรหรอไม ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานราคา ราคาหองพกเหมาะสมกบระยะเวลา
การเขาพก พฤตกรรมของนกทองเทยวบคคลทมอทธพลตอการตดสนใจการตดสนใจเดนทางมา
ทองเทยวในอาเภอปราณบรมความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานราคา ราคา
หองพกเหมาะสมกบระยะเวลาการเขาพก พฤตกรรมของนกทองเทยว วตถประสงคในการ
เดนทางมาในอาเภอปราณบรมความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานราคา ม
การกาหนดราคาหองพกอยางชดเจน พฤตกรรมของนกทองเทยวสวนใหญทางเดนทางมา
ทองเทยวชวงใดมความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานราคาราคาหองพก
เหมาะสมกบระยะเวลาการเขาพก พฤตกรรมของนกทองเทยวทานเลอกสถานทพกประเภทใด
มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานราคา ราคาหองพกมความเหมาะสม
พฤตกรรมของนกทองเทยวทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมล
ใดบาง มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานราคา มการกาหนดราคาหองพก
อยางชดเจน
1.3 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอปราณบรหรอไม ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานชองทางการจดจาหนายมหลายชองทาง
ใหตดตอ พฤตกรรมของนกทองเทยว บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจการตดสนใจเดนทางมา
ทองเทยวในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานชองทาง
การจดจาหนายมขอมลเกยวกบหองพกใหนกทองเทยวโดยมพฤตกรรมของนกทองเทยว
วตถประสงคในการเดนทางมาในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทาง
การตลาด ดานชองทางการจดจาหนาย มหลายชองทางใหตดตอพฤตกรรมของนกทองเทยว
สวนใหญทางเดนทางมาทองเทยวชวงใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด
ดานชองทางการจดจาหนายมหลายชองทางใหตดตอ พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเลอก
สถานทพกประเภทใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานชองทางการจด
จาหนายมขอมลเกยวกบหองพกใหนกทองเทยว พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานไดรบขอมล
แหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง มความสมพนธกบปจจยสวนประสม
ทางการตลาด ดานชองทางการจดจาหนายมขอมลเกยวกบหองพกใหนกทองเทยว
1.4 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอปราณบรหรอไม ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการสงเสรมการตลาด การมบรการรบสง
86
ระหวางทพกกบสถานขนสง พฤตกรรมของนกทองเทยว บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจการ
ตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทาง
การตลาด ดานการสงเสรมการตลาด มการลดราคาเมอพกระยะยาว พฤตกรรมของ
นกทองเทยว วตถประสงคในการเดนทางมาในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวน
ประสมทางการตลาด ดานการสงเสรมการตลาด มการลดราคาเมอพกระยะยาว พฤตกรรมของ
นกทองเทยว สวนใหญทางเดนทางมาทองเทยวชวงใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทาง
การตลาด ดานการสงเสรมการตลาด มรายการสงเสรมการขายตามฤดกาล พฤตกรรมของ
นกทองเทยว ทานเลอกสถานทพกประเภทใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทาง
การตลาด ดานการสงเสรมการตลาด มรายการสงเสรมการขายตามฤดกาล พฤตกรรมของ
นกทองเทยว ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการสงเสรมการตลาด มการลดราคาเมอ
พกระยะยาว
1.5 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอปราณบรหรอไม ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการบรการ ใหบรการลกคาอยางเทาเทยม
กน พฤตกรรมของนกทองเทยวบคคลทมอทธพลตอการตดสนใจการตดสนใจเดนทางมา
ทองเทยวในอาเภอปราณบรมความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการบรการ
ใหบรการลกคาอยางเทาเทยมกน พฤตกรรมของนกทองเทยว วตถประสงคในการเดนทางมาใน
อาเภอปราณบรมความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการบรการ การ
ใหบรการทรวดเรว ทงการสารองการจดหาหองพก และการCheck In-Out พฤตกรรมของ
นกทองเทยวสวนใหญทางเดนทางมาทองเทยวชวงใดมความสมพนธกบปจจยสวนประสมทาง
การตลาดดานการบรการ มความสามารถในการแกปญหา พฤตกรรมของนกทองเทยวทาน
เลอกสถานทพกประเภทใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานการบรการ
การใหบรการทรวดเรว ทงการสารองการจดหาหองพก และการCheck In-Out พฤตกรรมของ
นกทองเทยวทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการบรการ ใหบรการลกคาอยางเทาเทยม
กน
1.6 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอปราณบรหรอไม ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานกระบวนการบรการมจานวนบคลากร
เพยงพอตอการบรการ พฤตกรรมของนกทองเทยวบคคลทมอทธพลตอการตดสนใจการ
87
ตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบรมความสมพนธกบปจจยสวนประสมทาง
การตลาด ดานกระบวนการบรการมจานวนบคลากรเพยงพอตอการบรการพฤตกรรมของ
นกทองเทยว วตถประสงคในการเดนทางมาในอาเภอปราณบรมความสมพนธกบปจจยสวน
ประสมทางการตลาด ดานกระบวนการบรการ วธการสารองหองพกและชาระทพก คาบรการ
ตางๆไดหลายวธ เชนเงนสด/บตรเครดต/โอนเงนผานธนาคารพฤตกรรมของนกทองเทยวสวน
ใหญทางเดนทางมาทองเทยวชวงใดมความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาดดาน
กระบวนการบรการ มจานวนบคลากรเพยงพอตอการบรการพฤตกรรมของนกทองเทยวทาน
เลอกสถานทพกประเภทใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานกระบวนการ
บรการ วธการสารองหองพกและชาระทพก คาบรการตางๆไดหลายวธ เชน เงนสด /บตร
เครดต/โอนเงนผานธนาคารพฤตกรรมของนกทองเทยวทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวใน
อาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดาน
กระบวนการบรการ วธการสารองหองพกและชาระทพก คาบรการตางๆไดหลายวธ เชน เงนสด
/บตรเครดต/โอนเงนผานธนาคาร
1.7 พฤตกรรมของนกทองเทยว ทานเคยทองเทยวในอาเภอปราณบรหรอไม ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะทางกายภาพ บรรยากาศใน
หองพก พฤตกรรมของนกทองเทยวบคคลทมอทธพลตอการตดสนใจการตดสนใจเดนทางมา
ทองเทยวในอาเภอปราณบรมความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะทาง
กายภาพ ทจอดรถสะดวกสบาย พฤตกรรมของนกทองเทยว วตถประสงคในการเดนทางมาใน
อาเภอปราณบรมความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะทางกายภาพ
บรรยากาศรอบบรเวณสถานท พฤตกรรมของนกทองเทยวสวนใหญทางเดนทางมาทองเทยว
ชวงใดมความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาดดานลกษณะทางกายภาพบรรยากาศ
ในหองพก พฤตกรรมของนกทองเทยวทานเลอกสถานทพกประเภทใด มความสมพนธกบปจจย
สวนประสมทางการตลาดดานลกษณะทางกายภาพ ทจอดรถสะดวกสบายพฤตกรรมของ
นกทองเทยวทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง ม
ความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานลกษณะทางกายภาพทจอดรถ
สะดวกสบาย
88
2.นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลทแตกตางกนมผลตอปจจยสวนประสมทางดานการตลาดท
แตกตางกน
2.1 นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานเพศตางกนมปจจยสวนประสมทางดาน
การตลาดดานลกษณะหองพก ดานราคา ดานชองทางการจดจาหนาย ดานการสงเสรม
การตลาด ดานการบรการ ดานกระบวนการบรการ และ ดานลกษณะทางกายภาพ กลมตวอยาง
ทมเพศตางกนมปจจยสวนประสมทางการตลาดไมแตกตางกน
2.2 นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานอายทแตกตางกน เมอพจารณารายดานพบวา
ปจจยสวนประสมทาง ดานลกษณะทางกายภาพทแตกตางกน
2.3 นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานสถานภาพทแตกตางกน เมอพจารณาราย
ดานพบวา ดานลกษณะหองพก ดานราคา ดานชองทางการจดจาหนาย ดานการสงเสรม
การตลาด ดานการบรการ ดานกระบวนการบรการ และ ดานลกษณะทางกายภาพ กลมตวอยาง
ทมสถานภาพตางกนมปจจยสวนประสมทางการตลาดไมแตกตางกน
2.4 นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานระดบการศกษาทแตกตางกน เมอพจารณา
รายดานพบวา ดานลกษณะหองพก ดานราคา ดานชองทางการจดจาหนาย ดานการสงเสรม
การตลาด ดานการบรการ ดานกระบวนการบรการ และ ดานลกษณะทางกายภาพ กลมตวอยาง
ทมระดบการศกษาตางกนมปจจยสวนประสมทางการตลาดไมแตกตางกน
2.5 นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานอาชพทแตกตางกนเมอพจารณารายดาน
พบวามผลตอปจจยสวนประสมทางการตลาดดานราคาทแตกตางกน
2.6นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานรายไดทแตกตางกน เมอพจารณารายดาน
พบวา มผลตอปจจยสวนผสมทางการตลาดดานลกษณะทางกายภาพทแตกตางกน
89
อภปรายผลการศกษา
จากการศกษาเรอง ความสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยทใชใน
การตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
จากการศกษาขอมลสวนบคคลของกลมตวอยาง 200 คน ซงกลมเปาหมายของการ
ศกษาวจย พบวา สวนใหญเปนเพศหญง จานวน 118 คน คดเปนรอยละ 59.0 ซงมอาย 21-30
ป จานวน 100 คน คดเปนรอยละ 50 มสถานภาพโสด จานวน 134 คน คดเปนรอยละ 67 ม
ระดบการศกษาปรญญาตร จานวน 133 คน คดเปนรอยละ 66.5 มอาชพพนกงานบรษท
จานวน 61 คนรอยละ 30.5 และมรายได 10,001-20,000 บาท จานวน 112 คน รอยละ 56 ซง
สอดคลองกบนางสาวณฎฐา สมบรณศร และคณะ พฤตกรรมนกทองเทยวในอาเภอสวน
ผง จงหวดราชบร พบวา นกทองเทยวสวนใหญเปนผหญงจะชอบเทยวสถานททองเทยวม
ความสะดวกสบาย เปนสถานทพกผอนหยอนใจ ซงมอาย 23 ป จานวน 27 คน คดเปนรอยละ
6.75 มระดบการศกษา ปรญญาตร จานวน 191 คน คดเปนรอยละ47.75 เนองจากคานยมของ
สงคมไทยใหความสาคญกบการศกษาเปนอยางมาก มความรมากขน อาชพ/ลกจางพนกงาน
บรษท จานวน 129 คน คดเปนรอยละ 32.25 มราได 5,000-10,000 บาท
จากการสารวจขอมลพบวา พฤตกรรมนกทองเทยวสวนใหญเคยมาทองเทยวในอาเภอ
ปราณบร คดเปนรอยละ 94.0มตนเองทมอทธพลตอการตดสนใจเดนทาง คดเปนรอยละ 39.0 ม
วตถประสงคในการเดนทางมาในอาเภอปราณบรทองเทยว/พกผอน คดเปนรอยละ 56.0สวน
ใหญทานเดนทางมาทองเทยวชวงวนหยดตามเทศกาลคดเปนรอยละ 57.5 ทานเลอกสถานทพก
ประเภทบงกะโล/รสอรทคดเปนรอยละ48.0 ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบร
จากอนเตอรเนต คดเปนรอยละ 46.5 ซงสอดคลองกบนางสาวณฎฐา สมบรณศร และคณะ
พฤตกรรมนกทองเทยวในอาเภอสวนผง จงหวดราชบรพบวา พฤตกรรมนกทองเทยวสวน
ใหญจะมาทองเทยว/พกผอน คดเปนรอยละ 87.70 รวมถงพฤตกรรมนกทองเทยวสวนใหญจะ
เดนทางมายงอาเภอสวนผงดวยรถยนตสวนบคคล คดเปนรอยละ 86.25 เนองจากแหลง
ทองเทยวอาเภอสวนผง จงหวดราชบร นอกจากนนกทองเทยวจะเดนทางมาดวยรถยนต
พาหนะอน ประหยดเวลามากกวา และแหลงทองเทยวในอาเภอสวนผง จงหวดราชบร มทจอด
รถคอยใหบรการโดยไมตองเสยคาบรการและมทจอดรถเพยงสาหรบจานวนนกทองเทยวมา
ทองเทยว
90
จากการสารวจขอมลพบวาปจจยสวนประสมทางการตลาดทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบรพบวา ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานลกษณะ
หองพก สวนใหญมระบบรกษาความปลอดภยทไดมาตรฐาน คะแนนเฉลย 3.46 ดานราคา สวน
ใหญมการกาหนดราคาหองพกอยางชดเจน คะแนนเฉลย 3.27ดานชองทางการจดจาหนาย
สวนใหญมหลายชองทางใหตดตอ คะแนนเฉลย 2.85 ดานการสงเสรมการตลาด สวนใหญมการ
ลดราคาเมอพกระยะยาว คะแนนเฉลย 3.02 ดานการบรการสวนใหญมความสามารถในการ
แกปญหา คะแนนเฉลย 3.43 ดานกระบวนการบรการสวนใหญมคาบรการตางๆ ไดหลายวธ
เชน เงนสด บตรเครดต โอนเงนผานธนาคาร คะแนนเฉลย 2.92และ ดานลกษณะทางกายภาพ
สวนใหญมทจอดรถสะดวกสบาย คะแนนเฉลย 3.45ซงสอดคลองกบ รววรรณ เพชรคง
พฤตกรรมของนกทองเทยวแลความพงพอใจในการมาเยอนแหลงทองเทยวทางทะเลใน
อาเภอขนอม จงหวดนครศรธรรมราช พบวา เมอพจารณาภาพรวมของระดบความพงพอใจ
ของนกทองเทยวปจจยการตลาดของกลมตวอยาง จะเหนไดวานกทองเทยวมความพงพอใจตอ
ปจจยทาการตลาดทง 7 ดาน ใน ระดบปานกลาง มคาเฉลยเทากบ 3.47 เมอพจารณารายดาน
พบวานกทองเทยวมระดบความพงพอใจตอปจจยการตลาดอยในระดบมาก ม 5 ปจจย ไดแก
ดานประสทธผลและคณภาพของแหลงทองเทยว ดานผใหบรการทองเทยว ดานราคาและ
คาใชจายนกทองเทยว ดานผลตภณฑการทองเทยวและดานชองทางการจาหนายตามลาดบ ม
คาเฉลยเทากบ 3.57 3.56 3.54 3.53 และ3.51 ตามลาดบ นกทองเทยวมระดบความพงพอใจ
ตอปจจยการตลาดอยในระดบปานกลางม 3 ปจจย ไดแก ดานลกษณะทางกายภาพ ดาน
กระบวนใหบรการทองเทยวและดานการสงเสรมการตลาด มคาเฉลยเทากบ 3.42 3.32 และ
3.30 ตามลาดบ
จากการสารวจขอมลพบวาพฤตกรรมของนกทองเทยวบคคลทมอทธพลตอการตดสนใจ
การตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบรมความสมพนธกบปจจยสวนประสมทาง
การตลาด ดานลกษณะหองพก มระบบรกษาความปลอดภยทไดมาตรฐาน พฤตกรรมของ
นกทองเทยวทานเลอกสถานทพกประเภทใด มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด
ดานราคา ราคาหองพกมความเหมาะสมพฤตกรรมของนกทองเทยว บคคลทมอทธพลตอการ
ตดสนใจการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวน
ประสมทางการตลาด ดานชองทางการจดจาหนายมขอมลเกยวกบหองพกใหนกทองเทยว
พฤตกรรมของนกทองเทยว บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจการตดสนใจเดนทางมาทองเทยว
91
ในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานการสงเสรม
การตลาด มการลดราคาเมอพกระยะยาว พฤตกรรมของนกทองเทยว บคคลทมอทธพลตอการ
ตดสนใจการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร มความสมพนธกบปจจยสวน
ประสมทางการตลาด ดานการบรการ ใหบรการลกคาอยางเทาเทยมกน พฤตกรรมของ
นกทองเทยว บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณ
บร มความสมพนธกบปจจยสวนประสมทางการตลาด ดานกระบวนการบรการ มจานวน
บคลากรเพยงพอตอการบรการ ซงสอดคลองกบนางสาวณฎฐา สมบรณศร และคณะ
พฤตกรรมนกทองเทยวในอาเภอสวนผง จงหวดราชบร พบวาพฤตกรรมของนกทองเทยว
สวนใหญจะไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอสวนผงจากญาตพนอง/ครอบครว/เพอน คดเปน
รอยละ 43.10 บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจเลอกเดนทางทองเทยวในอาเภอสวนผง คอ
ครอบครว/ญาต คดเปนรอยละ 36.50 เนองจากนกทองเทยวจะเปนวยรนจานวนมากอาจจะขอ
คาแนะนาสถานททองเทยวทนาสนใจและประทบใจจากญาตพนอง/ครอบครว/เพอนทชอบการ
ทองเทยว และ ครอบครว/ญาตมอทธพลตอการตดสนใจเงอกเดนทางทองเทยวในอาเภอสวนผง
จากการสารวจขอมลพบวา นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานเพศตางกน มปจจย
สวนประสมทางดานการตลาด ดานลกษณะหองพก ดานราคา ดานชองทางการจดจาหนาย
ดานการสงเสรมการตลาด ดานการบรการ ดานกระบวนการบรการ และ ดานลกษณะทาง
กายภาพ กลมตวอยางทมเพศตางกนมปจจยสวนประสมทางการตลาดไมแตกตางกน
นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานอายทแตกตางกน เมอพจารณารายดานพบวาปจจยสวน
ประสมทาง ดานลกษณะทางกายภาพทแตกตางกนนกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดาน
สถานภาพทแตกตางกน เมอพจารณารายดานพบวา ดานลกษณะหองพก ดานราคา ดาน
ชองทางการจดจาหนาย ดานการสงเสรมการตลาด ดานการบรการ ดานกระบวนการบรการ
และ ดานลกษณะทางกายภาพ กลมตวอยางทมสถานภาพตางกนมปจจยสวนประสมทาง
การตลาดไมแตกตางกน นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานระดบการศกษาทแตกตางกน
เมอพจารณารายดานพบวา ดานลกษณะหองพก ดานราคา ดานชองทางการจดจาหนาย ดาน
การสงเสรมการตลาด ดานการบรการ ดานกระบวนการบรการ และ ดานลกษณะทางกายภาพ
กลมตวอยางทมระดบการศกษาตางกนมปจจยสวนประสมทางการตลาดไมแตกตางกน
นกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดานอาชพทแตกตางกนเมอพจารณารายดานพบวามผลตอ
ปจจยสวนประสมทางการตลาดดานราคาทแตกตางกนนกทองเทยวทมปจจยสวนบคคลดาน
92
รายไดทแตกตางกน เมอพจารณารายดานพบวา มผลตอปจจยสวนผสมทางการตลาดดาน
ลกษณะทางกายภาพทแตกตางกน ซงสอดคลองกบ รววรรณ เพชรคง พฤตกรรม
นกทองเทยวและความพงพอใจในการมาเยอนแหลงเทยวทางทะเลในอาเภอขนอม
จงหวดนครศรธรรมราช พบวา คาเฉลยของปจจยทางการตลาดทง 7 ดานไมมความแตกตาง
กน เมอปจจยสวนบคคลของนกทองเทยวดานเพศตางกน ในขณะทคาเฉลยของปจจยทาง
การตลาดทง 7 ดาน มความแตกตางกน เมอปจจยสวนบคคลของนกทองเทยวดานอาย
สถานภาพระดบการศกษา อาชพหลก รายได และ ทอยอาศยตางกน
93
ขอเสนอแนะ
จากการศกษาเรอง เรอง ความสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยท
ใชในการตดสนใจเลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ แสดงให
เหนวาลกษณะสวนบคคลของพฤตกรรมนกทองเทยวและปจจยทางการตลาดมความสาคญและ
เกยวกบการตดสนใจเลอกใชหองพกของนกทองเทยว ดงนนผประกอบการธรกจหองพกและ
ภาครฐทตองการพฒนาแหลงทองเทยวอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ จะตอง
พจารณาปจจยสวนบคคลควบคไปกบพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยทใชในการตดสนใจ
เลอกหองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร เพอตอบสนองความตองการของกลม
นกทองเทยวทเปนกลมเปาหมายหลก ทงนผวจยขอเสนอแนะ ดงตอไปน
1.ดานลกษณะหองพก สวนใหญมระบบรกษาความปลอดภยทไดมาตรฐาน ดงนนดาน
ลกษณะหองพกจะตองเนนใหมความปลอดภยและเนนในการใชสงอานวยความสะดวกให
เหมาะสม และเนนหองพกใหมความสวยงามเพอใหเปนจดดงดดความสนใจจากลกคา
2.ดานราคา สวนใหญมการกาหนดราคาหองพกอยางชดเจน ดงนนการกาหนดราคาให
ไดมาตรฐานและการตงราคาทเหมาะสม การตงราคาตองใหมความเปนธรรมกบลกคา เพอสราง
ความเชอมนใหกบลกคาทมาใชบรการ
3.ชองทางการจดจาหนาย สวนใหญมหลายชองทางใหตดตอ ดงนนมหลายชองทางให
ลกคาไดตดตอและการบรการสารองหองพกทางอนเตอรเนต ดงนนผประกอบการจงควรสราง
เวบไซดของกจการใหมขอมลททนสมย โดยการใสรปสถานทพรอมบอกราคาทชดเจนโดน
เฉพาะการนารปแบบการใหบรการรบจองและชาระเงน เปนตน
4.การสงเสรมการตลาด สวนใหญมการลดราคาเมอพกระยะ ดงนนมการลดราคาและม
รายการสงเสรมการขายตามฤดกาล ดงนนการสงเสรมการตลาดผประกอบการควรมรปแบบการ
ขายสนคาและบรการผานทางเวบไซดใหมากขน เนองจากทาราคาบนเวบไซดใหมราคาถกเมอ
จองภายในวนทกาหนด เปนตน
5.การบรการ สวนใหญความสามารถในการแกปญหา ดงนนผประกอบการจะตองให
ความสาคญกบการบรการทเปนเลศ ใหพนกงานมทกษะในการแกไขและรบมอกบปญหาท
เกดขน และการบรการดวยความจรงใจ และเอาใจใสกบลกคา
94
6.กระบวนการบรการ สวนใหญคาบรการตางๆ ไดหลายวธ เชน เงนสด บตรเครดต
โอนเงนผานธนาคาร ดงนนผประกอบการใหมกระบวนการบรการทหลากหลาย เพอเพมความ
สะดวกสบายใหกบลกคา
7.ลกษณะทางกายภาพ สวนใหญทจอดรถสะดวกสบาย ดงนนผประกอบการ ควรเนน
ดแลบรเวณโดยรอบ มความปลอดภย ใหมความสะดวกสบายกบลกคา
ขอเสนอแนะในการวจยครงตอไป
1.ควรมการศกษาผลกระทบจากการขยายตวธรกจทมตอชมชนวาไดรบผลกระทบทง
ทางตรงแบะทางออมอยางบาง รวมไปถงการศกษาผลดและผลเสย
2.ควรศกษาแนวทางในการพฒนาธรกจการทองเทยว รวมถงการศกษาความคมคาใน
การลงทนกบธรกจทพก
3.ผวจยควรมการศกษาคนควาขอมลงานวจยใหมความสมบรณมากทสดเพอจะได
นาเสนอขอมลทเปนประโยชนแกผทสนใจ
บรรณานกรม
ณฏฐา สมบรณศรและคณะ (2554) พฤตกรรมนกทองเทยวในอาเภอสวนผง จงหวดราชบร
บรหารธรกจบณฑต มหาวทยาลยราชภฎจนทรเกษม
ณฎฐนร ชวเกยรต (2552) พฤตกรรมนกทองเทยวกรณศกษาสวนนงนช คณะบรหารธรกจ
บณฑต มหาวทยาลยราชภฎจนทรเกษม
นพรตน อาจเอยม (2551) ปจจยทมผลตอการตดสนใจของนกทองเทยวชาวไทยตอการ
ทองเทยวเขอนปาสกสทธ จงหวดลพบร คณะบรหารธรกจมหาบณฑต มหาวทยาลย
ราชภฎเทพสตร
เพยงพศ เรอนแปง (2551) ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกทพกแรมของผทเดนทางเขา
มา
ในจงหวดเชยงราย คณะบรหารธรกจบณฑต มหาวทยาลยราชภฎเชยงใหม
รววรรณ เพชรคง (2551) พฤตกรรมนกทองเทยวและความพงพอใจการมาเยอนแหลง
ทองเทยวทางทะเลในอาเภอขนอม จงหวดนครศรธรรมราช คณะบรหารธรกจ
มหาบณฑต มหาวทยาลยวลยลกษณ
Peter Mason 1990:8,Lovelock, and Wright, 1999, pp. 69-72,
97
ภาคผนวก ก
แบบสอบถามเพอการวจย
เรอง
การศกษาความสมพนธระหวางพฤตกรรมของนกทองเทยวกบปจจยทใชในการตดสนใจเลอก
หองพกของลกคาในเขตอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ
คาชแจง
แบบสอบถามนมวตถประสงค เพอศกษาพฤตกรรมนกทองเทยว และปจจยในการ
ตดสนใจเลอกหองพก ซงแบบสอบถามนไมมคาตอบถก หรอ ผด แตอยางใด ขอความกรราให
ทานตอบคาถามใหตรงกบความรสก ความคดเหน และความเปนจรงของทานใหมากทสด ผลท
ไดจะนาไปเปนแนวทางปรบปรงธรกจใหมประสทธภาพและพฒนาในดานตางๆไดดยงๆขนไป
หมายเหต กรณาตอบคาถามทกขอ
98
สวนท 1 แบบสอบถามเกยวกบปจจยสวนบคคล
คาแนะนา โปรดทาเครองหมาย หนาขอความทตรงกบขอมลของทานทสดเพยงขอเดยว
1.เพศ ชาย หญง
2.อาย ตากวา 20 ป 21-30 ป
31-40 ป 41 ปขนไป
3.สถานภาพ โสด สมรส
หมาย/หยา
4.ระดบการศกษา ตากวาปรญญาตร ปรญญาตร
สงกวาปรญญาตร
5.อาชพ นกเรยน/นกศกษา พนกงานบรษท
ธรกจสวนตว รบจางทวไป
รบราชการ
6.รายได ตากวา 10,000 บาท 10,001-20,000 บาท
20,001-30,000 บาท 30,001-40,000 บาท
มากวา 40,001 ขนไป
99
สวนท2 แบบสอบถามพฤตกรรมนกทองเทยว
1.ทานทองเทยวในอาเภอปราณบรหรอไม
เคย ไมเคย
2.บคคลทมอทธพลตอการตดสนใจเดนทางมาทองเทยวในอาเภอปราณบร
ตนเอง ครอบครว/ญาต
คนรก/เพอน
3.วตถประสงคในการเดนทางมาในอาเภอปราณบร
ทองเทยว/พกผอน ตดตอธรกจ
ประชม/อบรม
4.สวนใหญทางเดนทางมาทองเทยวชวงใด
ชวงวนธรรมดา (จนทร-ศกร) ชวงวนหยดสดสปดาห
ชวงวนหยดตามเทศกาล
5.ทานเลอกสถานทพกประเภทใด
บงกะโล/รสอรท โรงแรม
บานเพอน/บานญาต
6.ทานไดรบขอมลแหลงทองเทยวในอาเภอปราณบรจากแหลงขอมลใดบาง
ครอบครว/ญาต อนเตอรเนต
หนงสอพมพ/วารสาร
100
สวนท 3 ปจจยสวนผสมทางดานการตลาด
ระดบความสาคญ
ปจจยสวนประสมการตลาด
ไม
สาคญ
อยางยง
สาคญ
นอย
สาคญ
ปานกลาง
สาคญ
มาก
สาคญ
อยางยง
ดานลกษณะหองพก
1.รปแบบหองพกสวยงาม
2.ขนาดหองพกมความเหมาะสม
3.สงอานวยความสะดวกภายในหองพก
อยางเหมาะสม เชน ทว ตเยน เครองทานาอน
ฯลฯ
4.มระบบรกษาความปลอดภยทไดมาตรฐาน
ดานราคา
1.ราคาหองพกมความเหมาะสม
2.มการกาหนดราคาหองพกอยางชดเจน
3.หองพกมใหเลอกหลายระดบ
4.ราคาหองพก เหมาะสมกบระยะเวลาการเขา
พก
ชองทางการจดจาหนาย
1.มขอมลเกยวกบหองพกใหนกทองเทยว
2.มบรการสารองหองพกทางอนเตอรเนต
3.มหลายชองทางใหตดตอ
การสงเสรมการตลาด
1.มรายการสงเสรมการขายตามฤดกาล
2.มการลดราคาเมอพกระยะยาว
3.การมบรการรบสงระหวางทพกกบสถาน
ขนสง
101
ระดบความสาคญ
ปจจยสวนประสมการตลาด
ไม
สาคญ
อยางยง
สาคญ
นอย
สาคญ
ปาน
กลาง
สาคญ
มาก
สาคญ
อยางยง
การบรการ
1.ใหบรการดวยความยมแยมแจมใส สภาพ เปนมตร
2.ใหบรการดวยความรวดเรว
3.ใหบรการลกคาอยางเทาเทยมกน
4.มความสามารถในการแกปญหา
5.การใหบรการทรวดเรว ทงการสารอง
การจดหาหองพก และการ Check In-Out
กระบวนการบรการ
1.มจานวนบคลากรเพยงพอตอการบรการ
2.วการสารองหองพกและชาระทพก คาบรการตางๆ
ไดหลายวธ เชน เงนสด / บตรเครดต / โอนเงนผาน
ธนาคาร
ลกษณะทางกายภาพ
1.บรรยากาศในหองพก
2.บรรยากาศรอบบรเวณสถานท
3.ทจอดรถสะดวกสบาย
ประวตผวจย
นางสาววศน พลผล เกดเมอวนท 15 กมภาพนธ 2533 สาเรจการศกษาปรญญาตร คณะ
บรหารธรกจบณฑต สาขาภาควชาธรกจระหวางประเทศ จากมหาวทยาลยหอการคาไทย เมอป
การศกษา 2555 และศกษาตอในระดบปรญญาโท หลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชา
การจดการ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยหอการคาไทย ปการศกษา 2555 ปจจบนทางานท
บรษท ไทยซมซง อเลคโทรนคส จากด ตงแตป 2555 จนถงปจจบน