a sociativismo h erramienta de c ompetitividad p yme
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ASOCIATIVISMOHERRAMIENTA DE
COMPETITIVIDAD PYME
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Grupo Unesa, Consorcio de Cooperación(Ley 26005)
+ de 150 productos.+ de 50 colaboradores.+ de 6000 m2 de superficie cubierta.+ de 9 destinos en el mercado externo.+ de 5 zonas en el mercado interno.
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Primeros Pasos:
□ Mayo 2002 – Iniciación.□ Definición del canal ferretero para comercializar.□ Año 2006 – Asistencia Programa Exportar / ICBC.□ Año 2007 - Consorcio de Cooperación Ley 26005.□Principales destinos (Chile; Uruguay; Colombia;
Perú; Ecuador; Bolivia; Costa Rica; México; Venezuela ).
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Organización:□ Oficial de Negocios – Bajo relación de
dependencia.□ Oficial de Mejora de Procesos – Contrato.□ Oficial de Comunicación – Contrato.□ Despachante de Aduana – Acuerdo
tercerizado.□ Oficina y depósito de consolidado en San
Francisco.
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Organización:□Aporte al fondo común operativo – Fijo más
comisiones.□ Planificación anual con presupuesto – Actividades,
plan de viajes, tercerización entre socios.□ Reuniones – Quincenales entre socios y semanales
con oficial en empresas.□ Reglamento Interno.□ Comunicación (página web, ERP , Skype, mail, tel.).
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Como Operamos:
□ Venta por cuenta y orden de terceros.
□ Cobro por ingreso de divisas.
□ Financiamiento.
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Venta por cuenta y orden de terceros:
□ Unesa: único proveedor.
□ Cada una de las empresas le vende a Unesa.
□ No se pierde el origen de la exportación.
□ La empresa socia también es exportadora.
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Cobro por ingreso de divisas:
□ Se divide según la participación de las empresas.
□ Se aplica a cada una de las cuentas individuales.
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Financiamiento:
□ Individualización de la empresa, lo que
permite evaluar su capacidad de crédito.□ Se accede a prefinanciaciones,
financiaciones de exportación, forfaiting,
cobro de carta de crédito.
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Objetivo común y colectivo:
Saber a donde queremos ir, fijando un destino
construido entre todos.
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Recurso humano:
Los socios deben reconocerse como solidarios,
cooperadores y tolerantes.
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Expectativas:
Reconocer que es una empresa propia, no es una
empresa de servicios. Se debe aportar más de que
se espera.
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Canal de venta:
Elegir un canal que integre todas las empresas,
sin dispersarlas.
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Política de precios:
Sincerar los márgenes. Se debe determinar
hasta cuanto puedo resignar.
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Responsabilidad – Compromiso:
Pago de impuestos al día sin afectar al grupo.
Cumplir con los plazos y pautas establecidas
con el cliente.
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Definición del coordinador: Subrogado a la definición del Grupo.
Organizado
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Socializar la información: La transparencia, clave de la confianza.
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Decisiones dinámicas y democráticas:
Disponer de reglamento que establezca aprobaciones,
por unanimidad, dos tercios, mayoría simple.
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Tercerización interna: Explotar el mejor potencial de cada empresa.
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Intercambio motivacional:
Mantener un clima óptimo de grupo,
compartiendo experiencias.
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Generar acciones que mejoren la competitividad y la sostenibilidad:□ Dinamizar y divulgar las herramientas de
financiamiento y apoyo.• ProCórdoba (Agencia de promoción de
exportación.• Fundación Exportar / Cancillería Argentina.• Fundación ICBC.• Adimra (Asociación de metalúrgicos de Argentina).• Sistemas Productivos Locales (Sepyme).• PACC (Sepyme).• Fontar (MinCyt).• Producción más Limpia (Sec. de Medio Ambiente).
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Generar acciones que mejoren la competitividad y la sostenibilidad:□ Sincronizar todas las áreas del Estado en la
búsqueda de un apoyo sin asimetrías.□ Dinamizar las herramientas fiscales, para que
sean más inmediatas.□ Establecer en la ley la posibilidad del socio
adherente.□ Promover herramientas de integración
productiva.□ Convocatoria a todos los grupos consolidados
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+ INTEGRACION Y ASOCIATIVISMO DIEGO TURCO
MUCHAS GRACIAS
www.grupounesa.com