a. orlov & v. pankratov (it spring 2013)

Слава Панкратов

Александр Орлов

Стратоплан – прибыльный стартап: как получать деньги с первого дня работы компании?



Стратоплан – это лучший в мире проект



Стратоплан – какие мы крутые



Стратоплан – круче нас только мы через год



Стратоплан – прибыльный стартап: как получать деньги с первого дня работы компании?

Что будет сегодня

Как мы изобретали велосипед

Как мы сделали сервис

Не всем подходит

Упражнение

ТИШИНА

Задача: нарисовать вашу команду через 1 год Нельзя: писать цифры, буквы, символы

0 9 0 0 0 7 8 7 6 5 4 3 2 1 5 6 0 0 4 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 3 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 2 1 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 0 Часы Минуты Секунды

Ваше подразделение через 1 год

Проверяем

ОТДАЙТЕ ЛИСТОЧЕК СОСЕДУ

Чего не хватает? У кого на картинке есть деньги? У кого видно, откуда они приходят? У кого видно, за что они приходят?

Что обычно рисуют?

Стратоплан в 8 буллетах • На входе (2,5 года назад)

– 2 головы, без инвестиций – Один продукт: тренинги – Масса идей

• Сейчас – Партнеры: тренера, продавцы, организаторы – Продуктовая линейка – Масштабируемая услуга – За последний год

• 4.500 человек прошли обучение в наших програмах • > 100 корпоративных клиентов

– Масса идей

Один продукт: Клубы 2010

1. Клуб менеджеров: как стать менеджером в ИТ

2. Клуб тренеров

2011

1. Клуб IT-менеджеров: как стать менеджеров

2. Клуб практического тестирования

3. Клуб по управлению проектами PMI

2012

11 клубов

15 клубов

17 клубов

Люди

• 2010 – 150

• 2011 – 180

• 2012 – 750

Клубы: 2010-2012 1. Клуб IT-менеджеров: как стать

менеджером

2. Клуб по управлению командой

3. Клуб по работе с сотрудниками

4. Клуб лидерства


6. Клуб Agile-практиков

7. Клуб по управлению поддержкой

8. Клуб информационной безопасности

9. Клуб по работе с заказчиком

10. Клуб переговорщиков

11. Клуб предпринимателей


13. Клуб системного анализа

14. Клуб по управлению продуктами

15. Клуб фрилансеров


17. Клуб тестирования (Selenium)

18. Клуб тестирования (TestComplete)

19. Клуб практического программирования

20. Клуб практического программирования (Java)

21. Клуб практического программирования (.NET)

22. Клуб практического программирования (iOS)

23. Клуб практического проектирования

24. Клуб стратегического планирования

Какие клубы продаются?

1. Клуб IT-менеджеров: как стать менеджером
























Какие клубы продаются? Какие клубы НЕ продаются?

























Какие клубы НЕ продаются?

За что люди платят деньги?

ЗА РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ

Клубы: 2012-2013 1. Клуб IT-менеджеров: как стать менеджером


























3. Клуб корпоративного общения





8. Клуб технологической зрелости


Поиск ниши

Деньги

Свой бизнес

Как начать свой бизнес

? Как начать свой бизнес без стартового капитала

5 свойств ниши

1. Объем – Сколько таких людей?

2. Платежеспособность – Сколько они готовы платить за решение своих проблем ($$$)?

3. Обновляемость – На сколько % в год обновляется эта аудитория?

4. Доступность – Сколько стоит доступ до аудитории?

5. Конкуренция – Кто еще работает для этой ниши?

Пример: те, кто хотят стать менеджерами

1. Объем – Всего ITшников в СНГ – 300-500 тыс. (по данным HeadHunter)

– Из них менеджеров: 30-50 тыс.

2. Платежеспособность – Зарплата людей – от $1K до $5K

– У людей не много времени, чтобы лазить по торрентам

3. Обновляемость – Каждый год появляется 10 тыс. новых менеджеров

4. Доступность – Сидят в Интернете (LinkedIn, Twitter, Facebook, МойКруг,..)

– Сообщества, конференции

5. Конкуренция – Учебные центры, но не про то, как становиться менеджерами

Аватар: те, кто хотят стать менеджерами в IT

• До 30 лет

• 80% мужчины

• Умные

• Амбициозные

• Не очень умеющие общаться

• Доверяющие авторитету из IT

ЧТО У ЭТИХ ЛЮДЕЙ БОЛИТ

БОЛЬШЕ ВСЕГО?

ЛЮДИ ПЛАТЯТ ЗА РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ

Какие у этих людей проблемы?

Проверяем догадку:

– 2009: бесплатный вебинар «Как стать менеджером в IT»

– Сотни участников

– Тысячи скачиваний

Непонимание, что конкретно сделать,

чтобы стать менеджером

Что дальше?

• 2009: Курс «Путь самурая: для начинающих менеджеров»

– 12 участников в онлайн

– 2-3 живых тренинга

• 2010: Клуб IT-менеджеров

– 120 участников – 1-ый набор

– 25-60 участников – последующие 4 набора

– 50 человек – купили запись

ИТОГО :)

1. Люди покупают решение проблем

2. Люди и компании платят за разное

3. У вас должен быть доступ к этим людям

4. Лучшая проверка – заработанные деньги

5. Хвосты надо отрезать

6. Сделали – посчитали – сделали

Дальше мы расскажем как мы сделали сервис

Где деньги?

1. Дорогие продукты

2. Массовая услуга

• Ограничения формата – точка развития

– Вебинары

– Стратоконф

– Стратосфера

Формат обучения СТРАТОСФЕРА

Новый формат бизнес-образования

Ведущие из студии

К нам подключались 86 городов в 8 странах!

Координатор

рабочая тетрадь (эл.)

группа до 15 человек сертификат (эл.)

техническая поддержка

подготовка координатора + материалы

История развития

1. Ориентировались на b2c

2. Как оказалось :) сделали b2b

• Вскрытие показало, что

– Это в 4-ре раза выгоднее, чем живые тренинги

– Это масштабируется для клиента

– Это должно быть легко попробовать :)

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

Практический менеджмент на

каждый день

Семинары Стратоплан ГРАНД Конференс

07.2012 08-12.2012 02.2013

Что такое «УТП»?

400% экономии

Уникальное товарное предложение

ИТОГО-2 :)

• Хотите делать бизнес – услуга должна масштабироваться

• Бизнес модель будет меняться – это ОК

• Слушайте клиентов, которые платят

• Делайте, делайте, делайте – только ВАШИ реальные данные, никаких прогнозов для принятия решений

• «На 7.2% дешевле» это фигня, а не УТП :)

Спасибо! Вопросы?

• 12 семинаров в апреле

– 8 для корп.клиентов

– 4 для индивидуальных клиентов

• 20-26 мая 2013 года

– Stratoplan TECH&BUSINESS Summit

www.stratoplan.ru



Как получать деньги с первого дня работы компании?

a. orlov & v. pankratov (it spring 2013)

Education