a importÂncia do crÉdito imobiliÁrio como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de...
TRANSCRIPT
![Page 1: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/1.jpg)
A IMPORTÂNCIA DO
CRÉDITO
IMOBILIÁRIOComo otimizar o
processo de repasse e
otimizar a entrada de
receitas
![Page 2: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/2.jpg)
HISTÓRICO DO MERCADO | Estatísticas do Crédito Imobiliário
Recursos SBPE cresceu
60x no período
Em bilhões de Reais
![Page 3: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/3.jpg)
Recursos SBPE cresceu
60x no período
Em bilhões de Reais
HISTÓRICO DO MERCADO | Estatísticas do Crédito Imobiliário
Aumento de 18x no número de financiamentos SBPE
Número de unidades
![Page 4: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/4.jpg)
CENÁRIO
Demanda crescente
Minha Casa Minha Vida
Taxa para imóveis de maior valor
Necessidade de aperfeiçoamento
Retirar o atendimento da agência
![Page 5: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/5.jpg)
CORRESPONDENTE | O que faz?
Atendimento ao cliente
Explicações sobre o financiamento
Coleta da documentação
Montagem do processo
Análise e aprovação de crédito
Envio ao banco e acompanhamento
Geração de minuta e assinatura
Remuneração paga pelo banco entre 0,8% à
1,2%
![Page 6: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/6.jpg)
MODELOS DE GESTÃO
Controle através de planilhas Informações desatualizadas
4 MODELOS
Cliente busca o crédito e realiza o registro
Construtora não tem controle sobre o
andamento
Gestão informal
Legalmente não é permitido a
Construtora fazer o papel de
Correspondente
Foco no ganho financeiro
Melhor controle sobre processos
Refém de único parceiro de venda e
financiamento
Não existe concorrência entre correspondentes
Cria concorrência
Maior agilidade nos processos
Construtora não se torna refém
Melhor modelo de negócios
CLIENTE CONSTRUTORAIMOBILIÁRIACORRESPONDENTE(S)
![Page 7: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/7.jpg)
ÁNÁLISE DE CRÉDITO | Vendas saudáveis
No momento da venda é recomendável realizar a análise de crédito completa do(s) cliente(s), considerando:
Trabalhar com a aprovação de crédito, que tem validade de seis meses, é uma forma de avaliar a capacidade de obtenção de crédito do(s) cliente(s)
Renda dos proponentes
Situação cadastral na Receita Federal
Pendências financeiras (Serasa)
Nível de endividamento (contas futuras)
SUGESTÃO
![Page 8: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/8.jpg)
O PROCESSO DE CONTRATAÇÃO DE CRÉDITO
![Page 9: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/9.jpg)
Orientações incorretas no momento da compra,corretor desconhece as regras de financiamento (utilização do FGTS)
Nem sempre é liberado 100% do valor simulado,depende do perfil do cliente (score)
Dificuldade na comprovação de renda
Documentos ilegíveis ou vencidos
Não informar o comprometimento de renda
Situação irregular na Receita Federal
Erros de digitação e falta de atenção (carimbo, rúbricas e assinaturas)
ERROS MAIS COMUNS
![Page 10: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/10.jpg)
Cliente bem informado
Análise de crédito consistente no momento da venda
Se possível utilizar a pré-aprovação de crédito válida por seis meses
Alinhamento de políticas entre comercial e crédito
Capacitação periódica dos analistas e corretores
Segmentar o processo formando uma esteira de produção
Considerar uma etapa de verificação/qualidade
Bom relacionamento com Agências e Cartório de Registro
DICAS PARA AGILIZARO REPASSE
![Page 11: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/11.jpg)
Mapear o processo de contratação de crédito
Padronização de processos
Assimilação da política instituída
Acompanhar a evolução dos processos e identificar pontos de gargalos
Definir parcerias estratégicas com correspondentes bancários
Promover a concorrência entre os prestadores de serviço
Harmonia na relação com área comercial
Capacitação de mão de obra (certificação ANEPS)
Informações centralizadas e em tempo real
DESAFIOS (PARADIGMAS)
![Page 12: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/12.jpg)
ESTEIRA DE PRODUÇÃO | Etapas com prazo de execução
60DIAS
3 DIAS
4 DIAS
7 DIAS
4 DIAS
1 DIA 4 DIAS
7 DIAS
30 DIAS
![Page 13: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/13.jpg)
ESTEIRA DE PRODUÇÃO | Detecção de gargalos
Agendament
o
Entrevista
Coleta
Montagem
Conferência
Aprovação
Assinatura
Registro
![Page 14: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/14.jpg)
Agendamento
Entrevista Montagem Assinatura
![Page 15: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/15.jpg)
Agendamento
Entrevista Montagem Assinatura
Etapas de contratosClique na barra para detalhar as etapas do grupo
31
21
28
31
![Page 16: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/16.jpg)
Etapas de contratosClique na barra para detalhar as etapas do grupo
Clienteagendado
Aguardandodocumentação
Montandoprocesso
Montandopendência
3
Processopronto
2
9
6
8
![Page 17: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/18.jpg)
Residencial Jardim das Flores
Novembro
3,2 mi
Dezembro Janeiro Fevereiro Março
8,7 mi
6,8 mi
3,5 mi
1,8 mi
![Page 19: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/19.jpg)
Ferramenta de
gestão para área de
crédito imobiliário
![Page 20: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/20.jpg)
Controla e monitora os processos de financiamento
Digitaliza documentos e imprime formulários padrões
Registra histórico de tratativas com o cliente
Melhora a velocidade de contratação de crédito
Reduz o número de inconformidades nos dossiês
Agiliza liberação de recursos
Facilita a gestão de parceiros com controle centralizado
Disponibiliza informações em tempo real
FUNCIONALIDADES
![Page 21: A IMPORTÂNCIA DO CRÉDITO IMOBILIÁRIO Como otimizar o processo de repasse e otimizar a entrada de receitas](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102805/552fc15e497959413d8e624d/html5/thumbnails/21.jpg)
VANTAGENS
Registro
atendimento
Agenda por analista
Histórico de
evolução
Checklist de
documentos
Digitalização de
processos
Envio de e-mail e
SMS
Impressão de
formulários