a borotváló mobiltelefon – termékpolitikai döntések –marketing … ba... · 2019-03-25 ·...

MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZ

A borotváló mobiltelefon –Termékpolitikai döntések – marketing a termékfejlesztésben

5. előadás

Prof. Dr. Piskóti István intézetigazgató

1

MARKETINGBEN UTAZUNK ..MARKETINGBEN UTAZUNK 25


A termék-mix (politika) fő kérdései

� Szükséges-e új terméket piacra dobni ?

� Milyen legyen az új termék?

� Mit változtassak a meglévő termékeken ?

� Milyen választékban kínáljam termékeimet?

� Ki kell-e vonni terméket a piacról ?



Mi a termék ?

Mindaz, amit igény vagy szükséglet kielégítésére fel lehet kínálni.

� termék mag - absztrakt termék, alaphasznosság (core benefit)

� fizikai, tárgyiasult termék, alaptermék� kiegészült, teljes termék, elvárt termék,� Kiterjesztett termék, (márkapozícionálás)

� Potenciális termék, lehetséges bővítések,



Kibővített pozicionálási koncepció

5

teljesítmény-mag+ szolgáltatások + élmény kínálata

növekvő pozicionálásipotenciál

szorosabb vevőkapcs.

csökkenőutánozhatóság

növekvő tervezhetőségbefolyás

HARD-WARE

SOFT-WARE

BRAIN-WARE



Termékhierarchia

� Szükségleti csoport (biztonság)� Termékcsoport (megtakarítások, jövedelem, zárak..)� Termékosztály (pénzügyi eszközök, )� Termékvonal (életbiztosítás)� Terméktípus (határozott időre szóló életbiztosítás)� Termékegység (Allianz életbiztosítás)



A CÉLSZERŰ GYÁRTÓI TERMÉKVÁLASZTÉK

� Hány szükségleti csoportban?

� Hány termékcsoport?

� Hány termékosztály?

� SZÉLESSÉGE (hány termékvonal)

� HOSSZA (hány cikk a termék-mixben, vonalban)

� MÉLYSÉGE (hány termékvariáció, változat)

� KONZISZTENCIA (termékvonalak kötődése,)

π-marketing



A termékstratégia jelene

� Az árak mozgatása, manipulációja egyre kevesebb sikert hoz

� Egyre szélesebb termékskála kell (átalakítás, új termék felhasználása, élettartam stb.)

� Egyre fontosabb az innováció



11

1. A PIACI SIKER KULCSA – CIA

2. CIA ESZKÖZE:

Competitive Innovation Advantage INNOVÁCIÓN ALAPULÓ VERSENYELŐNY

Optimális innovációportfólió



12

A NÉGY TÍPUSÚ INNOVÁCIÓS TEVÉKENYSÉG EGYÜTTESEN KÍNÁLJA A

VERSENYKÉPESSÉGET, A SIKERT

TERMÉK-INNOVÁCIÓ

GYÁRTÁSI -INNOVÁCIÓ

SZERVEZETI-INNOVÁCIÓ

MARKETING-INNOVÁCIÓ


MARKETING ÉS TURIZMUS INTÉZET TUDÁS A SIKERHEZMarketingvezérelt innováció MARKETINGBEN UTAZUNK ..MARKETINGBEN UTAZUNK 25


Technológiákaz innovációalapjai

14

A technológiateljesítôképessége

ráfordítások

ráfordítások

K+ F terme-lékenység

szelektívfejlesztésa piacra-lépésbiztosítá-sához

Start (1) Boom (2) Érettség (3)koncent-rált K+Feszköz-felhasz-nálás

a K+F ráfor-dítások mi-nimálisracsökkentése

élenjáró- kulcs- bázis- technológiák



� Mikroelektronika,

� Számítástechnika-Szoftver

� gén-technológia

� automatizáció-robotizáció

� öko-technológia

� Nano-technológia

� ..

� ..

15


High-tech területek

NÖVEKVŐ PIACOK


� verseny növekvő globalizálódása,

� új gyártási technológiák,

� nagy k+f igények,

� rövidülő termékéletciklusok,

� a piacon gyors áresés

� növekvő általános invesztíciós nagyságok,

� stratégiai szövetségek megjelenése,

� vevő nem mindig tudja definiálni igényét

� a vásárlást követő nagy utólagos beruházások igénye,

High-tech marketing kihívásai

16


Technológiai-piaci bizonytalanság mátrix

17

Piaci bizonytalanság

Technológiaibizonytalanság

Kicsi Nagy

Kicsi

Nagy „jobb egérfogó”

„high fashion”„low-tech”

High-tech



(Termék)Innováció

�az új ötletek keresésétől a termékek piaci bevezetéséig tartó tevékenységek összessége.

π-marketing



19

Az innovációs (termékfejlesztési) folyamat elemei

1. ötletek gyártása, generálása,

2. szelekció,

3. koncepció,

4. gazdasági elemzések,

5. fejlesztés,

6. termékpróba,

7. piaci tesztelés,

8. bevezetés



20

Új termék fogalma

� A vállalat

számára új termék

Világújdonság 10%

Meglévő családbővítése új termékkel 26%Meglévő termékek korszerűsítése 26%Újra pozícionált termékek 7%

Nem új termék(költségcsökkentés)11%

Új termékcsalád20%

Ú R

Ú

R

Piac, fogyasztók számára


21π-marketing



34

Időstratégiai alternatívák

� Úttörő - First to market

� Korai követő – Early to market

� Kései követő – Late to market

–Másoló ( me too)

–Részpiaci

előnyök hátrányok



Ár (relatív alacsony – magas) bevezető – lefölöző

Kommunikáció (relatív alacsony – magas)Lassú – gyors

Piac-bevezetési stratégia

36



Jellemző termék-életgörbe alak

� SzakaszaiBevezetés Növekedés Érettség (telítettség) Hanyatlás


38π-marketing


Köszönöm a figyelmet!


a borotváló mobiltelefon – termékpolitikai döntések –marketing … ba... · 2019-03-25 ·...

Documents