a befolyÁsolÁs m vÉszete - sas istván.hu · a befolyásolás hatásmechanizmusai (mit akarunk...
TRANSCRIPT
![Page 1: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/1.jpg)
REKLÁMPSZICHOLÓGIA
A BEFOLYÁSOLÁSMŰVÉSZETE
Meggyőzés, vagy manipuláció?
Az “Ígéret” földje
3.
![Page 2: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/2.jpg)
Sales. Marketing.
Melyiket vinnéd el?
FEHÉR FOGAK!
BOLDOG NEVETÉS!
![Page 3: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/3.jpg)
Sales. Marketing.
FEHÉR FOGAK!
BOLDOG NEVETÉS!
Melyiket vennéd meg?
Információ Üzenet
A befogadó szájaíze szerint megfogalmazott közlés.Az információ átalakítása, üzenetté.
A termékelőnyök átalakítása fogyasztói jutalmakká.
![Page 4: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/4.jpg)
Mások befolyásolásához szükséges képességek:
empátia
szuggeszti-vitás
kreativitás
![Page 5: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/5.jpg)
Reklám: a fogyasztó akaratának,
gondolkodásának, attitűdjeinek befolyásolása
a vásárlás érdekében.
![Page 6: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/6.jpg)
• MERT JÓ NEKED!
• mert nyersz vele!
• mert örömet okoz!
• mert segít!
• mert megérdemled!
• ....stb.
• MERT OKOS VAGY!
• mert előbbre jutsz!
• mert ezt szereted!
• mert mások is!
• mert miért is ne?
• .......stb.
A BEFOLYÁSOLÁS TECHNIKÁI
Vedd meg, mert: Vedd meg, mert:
Önérvényesítő, önjutalmazó motivációk
![Page 7: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/7.jpg)
7
A befolyásolás hatásmechanizmusai
MEGGYŐZÉS
VÁGYKELTÉS
ELFOGADÁS
BEHÓDOLÁS
Elmo Lewis 1898
![Page 8: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/8.jpg)
Interest
Attention
Desire
Satisfaction
Want
Love
Customer Loyality Ma milyen lélektani folyamatok
vezetnek a vásárláshoz?
1900
1930
1960-
2000-
1980-
2010-
hogy odafigyeljenek rá!
hogy érdekelje őket!
hogy vágyjanak rá!
hogy akarják!
hogy szeressék!
hogy elköteleződjenek!2015-
hogy elégedettek legyenek!
Engagement
A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?)
![Page 9: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/9.jpg)
“Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más célja, mint hogy
manipulálja őt.”
Joseph Kirschner: A manipulációról
![Page 10: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/10.jpg)
MANIPULÁCIÓ!1.Szándékos megtévesztés
2. Befolyásolás, (érvelés, meggyőzés, motíválás)
Visszaélés az információ-többlettel,hazugság, csúsztatás,
Az információ átrendezése, becsomagolása, nyílt és rejtett érzelmi ráhatás
![Page 11: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/11.jpg)
A reklámok összessége (a reklámkultúra)társadalmi tudatformáló hatással bír!
M T K ÉI N A Ö V ET S ???
![Page 12: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/12.jpg)
A reklámok összessége (a reklámkultúra)társadalmi tudatformáló hatással bír!
M T K ÉI N A Ö V ET S ???
![Page 13: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/13.jpg)
A reklám sem nem hazudik,- sem nem mond igazat!
A reklám “reklámoz!”
“becsomagol”
vagyis
HAZUDIK -E A REKLÁM?
pozitív érvekbe
![Page 14: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/14.jpg)
ReklámValóság
Vágy
szépítés,dícséret,kiemelés,csábítás
HAZUDIK -E A REKLÁM?
“csomagolás”
![Page 15: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/15.jpg)
A MANIPULÁCIÓ EREDMÉNYEKÉPP ÁLSZÜKSÉGLETEK JÖNNEK LÉTRE, AMELYEK SZÜNTELEN FOGYASZTÁSRA KÉSZTETIK AZ
EMBEREKET.
VÁD A REKLÁMOK ELLEN:
A FOGYASZTÓK UGYAN SZABADON VÁLASZTHATNAK AZ ALTERNATÍVÁK KÖZT,
DE A VALÓDI ALTERNATÍVÁK EL VANNAK HALLGATVA.
![Page 16: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/16.jpg)
csúsztatás elhallgatás mellébeszélés
Buller és Burgoon féle MEGTÉVESZTÉS ELMÉLET
![Page 17: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/17.jpg)
csúsztatás elhallgatás mellébeszélés
Buller és Burgoon féle MEGTÉVESZTÉS ELMÉLET
![Page 18: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/18.jpg)
Buller és Burgoon féle MEGTÉVESZTÉS ELMÉLET
csúsztatás elhallgatás mellébeszélés
![Page 19: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/19.jpg)
loss aversion
Manipulációs technikák a marketingben
Horgony ár (anchor)
Csali ár
Scarcity (hiány)
Reciprocity (viszonosság)
• Online előfizetés: 1590 Ft.• Print előfizetés: 2350 Ft.• Online és print előfizetés: $2350 Ft.
már csak 2 db.van ezen az áron
I Phone 7 ára:
![Page 20: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/20.jpg)
Verbális manipulációs technikák
a reklámban
![Page 21: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/21.jpg)
Verbális manipulációs technikák a reklámban
1. Ügynöki középfok
...ahol hiányzik az,amivel összehasonlítják
Szebb jövő! Gyorsabb elérés! Tisztább, szárazabb érzés!
Gyorsabb mosogatás!Több megtakarítás!
2. Általános felsőfok
...szuperlatívuszmértékegység nélkül
A legtöbb, mi adható! A legfontosabb pillanatokra!
A legnagyobb körültekintéssel !
3. Mennyiségi felerősítés
... impozáns, debizonyíthatatlan
statisztikai érvelés
Már százezrek olvassák! Magyarország legkedveltebb autója!Minden második nő ezt használja !
Milliók zsebében ott lapul!
4. Minőségi felerősítés
... presztízs értékű, de túl általános
hivatkozás valamire
Német minőség! A díjnyertes ásványvíz!
David Beckham ajánlásával !A fogorvosok pecsétjével ellátva!
![Page 22: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/22.jpg)
5. Kibújás, elterelés
...az állítás gyengítése,feltételes mód
erőltetett használatával
Megelőzheti a bajt!Csökkentheti a hajhullást!Elérheti a maximumot!
Akár 50%-ot is megtakaríthat!
6. Állítmány kerülés
...az állítást súlytalannáteszi, ha jelzős szerkezetté
alakítják.
Kisimítja a bőrét! - helyett: A síma tapintású bőr!
Biztosítjuk a magas élettartamot ! - helyett: magas élettartam!
7. “ÖN”-rehárítás
... Minden indoklásnélkül a megszólított
érdekét emeli ki
Ez az Ön választása! Ezt épp Önnek fejlesztettük ki!
Ön és a Maggi, lefőzhetetlen páros !Ön sem nélkülözheti!
8. “ÉN”-re hárítás
... presztízs értékű, de túl általános
hivatkozás valamire
Én ezt használom! Nekem segített!
Ez az én kedvencem !Felfedeztem a legjobbat!
Verbális manipulációs technikák a reklámban
![Page 23: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/23.jpg)
9. Vakcsoport, képzés
Nem létező csoportokképzése, és az azokhozvaló csatlakozás ígérete
A gondolkodó emberek lapja!A modern nők választása!A minőség szerelmeseinek!
Csak Vodásoknak!
10. Kívána- tosság
...Tények helyett a vágyakhangoztatása, az ígéret
helyett kívánságok szólamai
Az egészség a legfontosabb! Hogy ne legyen többé száraz haj!
Legyen mindig térerő! Elég volt a gyomorégésből!
11. Költőikérdés
... Olyan kérdés, amireegyértelmű a válasz,
de jó, hogy ez a partnerben születik meg.
Ki mondta, hogy ami jó, az drága? Meddig bírja nélküle?
Van ennél nagyobb boldogság?Tudsz ennél jobbat?
12. Pragmatikai implikátum
... Az üzenet olyan megoldást sugall, amely logikailag nem feltétlenül
következik belőle,
Nincs karácsony Corvin nélkül! Ha köhög, akkor Robitussin!
Ha pöttyös, akkor Rudi!A lehetetlen nem létezik!
Verbális manipulációs technikák a reklámban
![Page 24: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/24.jpg)
AZ “ÍGÉRET”(PROMISE)
A reklámban befolyásolás és a meggyőzésalapja:
![Page 25: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/25.jpg)
“ÍGÉRET” a reklám befolyásolás alapja
![Page 26: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/26.jpg)
“ÍGÉRET” a reklám befolyásolás alapja
![Page 27: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/27.jpg)
Ígérjük.
HA:......... AKKOR .........
https://www.youtube.com/watch?v=9AdFxjoKAIQ
![Page 28: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/28.jpg)
rövid távú ígéret: hosszú távú ígéret:
az “ÍGÉRET” tartama
![Page 29: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/29.jpg)
ÍGÉRJÜK!.
![Page 30: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/30.jpg)
Egy pohár tej javítja.....Ígérjük:
...a frissességed...az erőnléted...a potenciádat...a csontjaidatSteve
...a dinamikád...a kedvedet
![Page 31: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/31.jpg)
az “ÍGÉRET” devalválódása a termék túlértékelése miatt
A dicsekvés és a helyzet túlkiáltásának veszélye
![Page 32: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/32.jpg)
A BOLDOGSÁGígérete
LEGFŐBB ÍGÉRET:
![Page 33: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/33.jpg)
A reklám csupán eladni akar, és ez eddig rendben is volna.Valójában sosem mondhat mást, mint hogy vegyünk valamit,
és ettől az életünk rendbejön.
Ám amióta ilyen intenzíven van jelen az életünkben,egyre inkább tudatformáló, életstratégiát alakító jelentőségre tesz szert.
![Page 34: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/34.jpg)
A reklám csupán eladni akar, és ez eddig rendben is volna.Valójában sosem mondhat mást, mint hogy vegyünk valamit,
és ettől az életünk rendbejön.
Ám amióta ilyen intenzíven van jelen az életünkben,egyre inkább tudatformáló, életstratégiát alakító jelentőségre tesz szert.
"A reklám intézményének van egy alapvető hazugsága, és ez minden létező hirdetés sajátja. Ez egy egyszerű képlet:
fogyasztás=boldogság. Ez az állítás ma minden bajok forrása, a nyugati ember haláltáncának motorja.
Gondoljunk bele, hogy mire lehetne képes a társadalom, ha megszabadulna a fogyasztás=boldogság"
hazugságától! (Puzsér-Sas vita)
![Page 35: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/35.jpg)
az “ÍGÉRET” hitelessége
![Page 36: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/36.jpg)
ÍGÉRETEKüzenetek
HAZUDIK -E A REKLÁM?
és nyílt rejtett
![Page 37: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/37.jpg)
Nyílt és rejtett ígéretek
Nyíltígéret
Kódolt (rejtett)ígéret
„A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására „
![Page 38: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/38.jpg)
Nyíltígéret
Kódolt(rejtett)ígéret
Nyílt és rejtett ígéretek
![Page 39: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/39.jpg)
THE NEW PIRELLI CINTURATO 7 SERIES - INNOVATION FOR SECURITY
Ensuring high performance levels and reduced fuel consumption
KÓDOLATLAN ÍGÉRETInformáció = Tények = Érvek
A termékelőnyök és a fogyasztói előnyök (USP) hangoztatása az eladás érdekében
![Page 40: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/40.jpg)
Szimbólum = Konnotáció = Asszociáció KÓDOLT ÍGÉRET
„A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására „
![Page 41: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/41.jpg)
„A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására „
Szimbólum = Konnotáció = Asszociáció KÓDOLT ÍGÉRET
![Page 42: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/42.jpg)
„A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására „
Szimbólum = Konnotáció = Asszociáció KÓDOLT ÍGÉRET
![Page 43: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/43.jpg)
„A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására „
KÓDOLÁS - “CSOMAGOLÁS”
![Page 44: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/44.jpg)
„A nyers eladási szándék átalakítása, kódolása a befogadó érzelmeinek megmozgatására „
KÓDOLÁS - “CSOMAGOLÁS”
![Page 45: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/45.jpg)
Egy ölelésbe kódolt rejtett ígéret
Érzelmi “csomagolás”- a boldogság ígérete
![Page 46: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/46.jpg)
Egy ölelésbe kódolt rejtett ígéret
Érzelmi “csomagolás”- a boldogság ígérete
![Page 47: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/47.jpg)
Egy ölelésbe kódolt rejtett ígéret
Érzelmi “csomagolás”- a boldogság ígérete
![Page 48: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/48.jpg)
A reklám igyekszik érzéseket, vágyakat, jutalmakat... “konnotálni”(társítani, hozzárendelni) a termékhez.
A mágikus ígéret.....
https://www.youtube.com/watch?v=NwZpO6saPxI
“Happiness Factory”
![Page 49: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/49.jpg)
A mágikus ígéret.....
A reklám igyekszik érzéseket, vágyakat, jutalmakat... “konnotálni”(társítani, hozzárendelni) a termékhez.
https://www.youtube.com/watch?v=-fAGGlVhRUk
![Page 50: A BEFOLYÁSOLÁS M VÉSZETE - Sas István.hu · A befolyásolás hatásmechanizmusai (Mit akarunk elérni?) “Ha valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, nincs más](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050716/5e1424f3d4c1302f6279e5cb/html5/thumbnails/50.jpg)
1. Nézz utána:
a.) konkrétabbak, vagy általánosabbak lettek az
ígéretek?
b.) milyen új ígéretek vannak a mai reklámokban?
c.) keress olyan reklámot, amelyből “eltűnt” az ígéret.
Házi feladat