99,7 (2 набір), 2 лекція
TRANSCRIPT
![Page 1: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/1.jpg)
99.7 — Лекція 2
Ідентифікація та перевірка ідеї. BMC. Бізнес-моделі
Ігор Стефурак, GrowthUP
![Page 2: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/2.jpg)
ЧАСТИНА 1
Як виникають стартапи
![Page 3: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/3.jpg)
— НЕ з ідеї
![Page 4: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/4.jpg)
— а завдяки побаченій ринковій можливості
![Page 5: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/5.jpg)
— чи завдяки наявності експертизи
![Page 6: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/6.jpg)
0. Проблема
![Page 7: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/7.jpg)
— власна потреба
![Page 8: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/8.jpg)
— проблема у інших
![Page 9: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/9.jpg)
— чи дійсно існує проблема?
![Page 10: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/10.jpg)
2 кейси:— «це звучить прикольно»— «shut up and take my money»
![Page 11: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/11.jpg)
Ideas for Startups (Paul Graham) — paulgraham.com/ideas.html
![Page 12: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/12.jpg)
Найкращий варіант — органічний розвиток
![Page 13: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/13.jpg)
засновник потребує вирішення проблеми сам, може створити MVP, розуміє конкурентні переваги
![Page 14: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/14.jpg)
Передбачення майбутнього
![Page 15: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/15.jpg)
— можуть ті, хто живе на вістрі змін
![Page 16: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/16.jpg)
— стати експертом
![Page 17: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/17.jpg)
— не забуваємо, що іноді — рано
![Page 18: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/18.jpg)
Приклад
![Page 20: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/20.jpg)
Проблеми:1. Підприємцеві постійно потрібно розвиватися.2. У інтернеті тьма відео з лекцій-тренінгів-конференцій.3. Як втиснути навчання у 10-годинну роботу за ноутом?
![Page 21: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/21.jpg)
Вирішення:1. Більшість відео можна слухати. Цінність у словах, не слайдах.2. Слухати можна на ходу, чи з закритими очима.
![Page 22: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/22.jpg)
Перевірка проблеми-рішення
![Page 23: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/23.jpg)
— Lean Startup
![Page 24: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/24.jpg)
— формат вторинний
![Page 25: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/25.jpg)
— перші клієнти:1. Хто потребує цього просто зараз?2. Як їх знайти?
![Page 26: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/26.jpg)
— ніша=фокус
![Page 27: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/27.jpg)
MVP
![Page 28: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/28.jpg)
— тізер (PH-тест, 140)
![Page 29: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/29.jpg)
— MVP: хакатон, СТО, інструменти без написання коду
![Page 30: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/30.jpg)
Приклад
![Page 31: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/32.jpg)
MVP:— подкаст з відібраним аудіо— сайт
![Page 33: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/33.jpg)
Користувачі: підприємці
Де шукати: оточення, Product Hunt
![Page 34: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/34.jpg)
220 голосів — 2 тис. переходів — 300 підписок на RSS — 150 імейлів
![Page 35: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/35.jpg)
Метрики
![Page 36: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/36.jpg)
— що міряємо?— 2-3 параметри
![Page 37: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/37.jpg)
— можна повторювати і масштабувати?
![Page 38: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/38.jpg)
— критична маса
![Page 39: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/39.jpg)
Приклад
![Page 40: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/40.jpg)
Метрики Audioknot:— нові слухачі— повторні прослуховування— кількість прослуховувань
![Page 41: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/42.jpg)
Півот
![Page 43: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/43.jpg)
— гіпотеза—>експеримент—> аналіз
![Page 44: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/44.jpg)
— «fail fast»
![Page 45: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/45.jpg)
— скільки це може продовжуватися?
![Page 46: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/46.jpg)
Конкуренція
![Page 47: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/47.jpg)
— це чудово
![Page 48: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/48.jpg)
— конкурентна перевага
![Page 49: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/49.jpg)
— ціна — погана КП, якщо це визвано нетехнологічною складовою
![Page 50: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/50.jpg)
ЧАСТИНА 2
Бізнес-моделі (як заробляємо)
![Page 51: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/51.jpg)
— хто?— коли?— де?— як?— за що?— скільки?
![Page 52: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/52.jpg)
Варіанти БМ
![Page 53: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/53.jpg)
— реклама— е-комерція— підписка— p2p— транзакції— ліцензія— дані — мобайл— ґєймінг
![Page 55: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/55.jpg)
— CAC, ARPU, LTV
![Page 56: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/57.jpg)
ЧАСТИНА 3
Business Model Canvas (BMC)
![Page 58: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/59.jpg)
Сегмент користувачів: для кого вирішуємо проблему
![Page 60: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/61.jpg)
Ціннісна пропозиція:яку проблему вирішує, в чому вона, як має виглядати
![Page 62: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/63.jpg)
Канали:як має відбуватися доставка цінності, а як відбувається, який канал кращий
![Page 64: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/65.jpg)
Відносини з користувачами: що від нас чекають, що ми робимо, скільки це коштує нам
![Page 66: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/66.jpg)
![Page 67: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/67.jpg)
Потоки доходів:за що клієнт платить, як він платить, як хоче платити
![Page 68: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/68.jpg)
![Page 69: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/69.jpg)
Ключові ресурси:що потребує наша ціннісна пропозиція, канали, відносини, потоки доходів
![Page 70: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/70.jpg)
![Page 71: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/71.jpg)
Ключові активності:що потребує наша ціннісна пропозиція, канали, відносини, потоки доходів
![Page 72: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/72.jpg)
![Page 73: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/73.jpg)
Ключові партнери:хто партнер, хто постачальник, які ресурси та активності вони нам забезпечують
![Page 74: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/75.jpg)
Структура витрат:найважливіші трати нашої БМ, трати на ресурси, трати на активності
![Page 77: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/77.jpg)
ДЗ
![Page 78: 99,7 (2 набір), 2 лекція](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062412/58e8f8281a28ab1f248b5dd7/html5/thumbnails/78.jpg)
Тепер ви