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Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 1
83. Bundesdekanekonferenz
Messen Going Global – Globalisierungsstrategien von Messeveranstaltern
Stephan Kurzawski,Geschäftsleitung Messe Frankfurt GmbH
16. Mai 2013
Globalisierungsstrategien von
Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 2
Agenda
– Einleitung
– Messen und Globalisierung
– Internationalisierung durch Messeteilnahme
– Brand- und Internationalisierungsstrategie Messe Frankfurt
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Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 3
Marktdynamik: „Die Welt um uns herum“
MAKRO- Global: Abschwung des Wirtschaftswachstums- Wirtschaftliche und politische Rahmenbedingungen unsicher- Große wirtschaftliche und finanzielle Volatilität
Messewirtschaft - Neue Märkte gewinnen zunehmend an Bedeutung - Trend zu Konsolidierung und Konzentration in der Messewirtschaft - Distributions- und Kommunikationswege verändern sich - Traditionelles Geschäftsmodell bedroht: digital vs. Fläche- Stakeholder fordern umweltbewusstes und nachhaltiges Wirtschaften- Steigender Wettbewerb um Talente
Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 3
Unsere Branche ist zunehmend herausgefordert!
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- Messewesen: Eine deutsche Leitbranche
- Jährlich bis zu 10 Millionen Besucher auf 150 internationalen Messen in Deutschland
- Mehr als 160 000 Aussteller jedes Jahr
- Über 50 % der Aussteller und rund der 25% Besucher kommen aus dem Ausland
- 75% der international wichtigsten Messen finden in Deutschland statt
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Erfolgreich und international: der Messestandort Deutschland
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Frankfurt - 538 Mio. €
Düsseldorf - 310 Mio. €
Hannover - 255 Mio. €
Berlin - 247 Mio. €
Köln - 227 Mio. €
Nürnberg - 220 Mio. €
München - 214,5 Mio. €
Erfolgreich und international: der Messestandort Deutschland
* Vorläufige Geschäftszahlen
Umsatz deutscher Messegesellschaften 2012*
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Auslandsmessen deutscher Veranstalter 2012
Quelle: Auma
China 79Russland 40Indien 30Türkei 13VAE 12USA 11Brasilien 9Japan 8Singapur 7Frankreich 6Indonesien, Thailand je 5Rumänien, Ukraine, Ungarn, Vietnam je 4Argentinien, Österreich je 3Italien, Mexiko, Polen, Schweiz, Weißrussland je 2Algerien, Australien, Kanada, Kasachstan, Libanon, Marokko, Philippinen, Taiwan, Tschechische Republik je 1
Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 7
Agenda
– Einleitung
– Messen und Globalisierung
– Internationalisierung durch Messeteilnahme
– Brand- und Internationalisierungsstrategie Messe Frankfurt
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Messen und Globalisierung
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Messen…
… sind eines der effektivsten Instrumente der Exportförderung.
… intensivieren Handelsströme.… fördern freien Welthandel.… bewirken kulturellen und politischen
Austausch.… finden weltweit statt.… öffnen neue Märkte.
Messegesellschaften begleiten diese Entwicklungen und investieren in entstehenden Märkten.
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Fokus auf Emerging Markets: BRICSund Next Eleven
- Messe Frankfurt: 1990: Tochtergesellschaft in Tokyo 2009: Tochtergesellschaft in Taipeh
- Messe Nürnberg: 2013: Tochtergesellschaft in Indien
- Messe München: 2013: Tochtergesellschaft in der Türkei
- Messe Düsseldorf2007: Tochtergesellschaft in Indien
Messen und Globalisierung
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Globalisierungsstrategien von Messegesellschaften
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Shanghai New International Expo Center (SNIEC) - Joint Venture der Messegesellschaften München, Düsseldorf, Hannover und der Shanghai Lujiazui Exhibition Development Co. Ltd
- Größtes Messegelände in Shanghai: 200.000 m² Hallen- und 100.000 m² Freifläche
- Eröffnung 2001
Messe Brünn- Strategische Allianz mit Messe Düsseldorf
- Tochtergesellschaft seit 2001
Messecenter Brünn
Shanghai New International Expo Center
Thema der Präsentation TT. MM. JJJJ 11
Agenda
– Einleitung
– Messen und Globalisierung
– Internationalisierung durch Messeteilnahme
– Brand- und Internationalisierungsstrategie Messe Frankfurt
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Förderprogramm für Auslandsmessebeteiligungen
- Durch Messeteilnahme erhöhen KMU ihre Chance zum Einstieg in entfernte oder schwierige Märkte
- Bundesregierung fördert jährlich mehr als 6.000 Aussteller, etwa 90 % davon sind KMU
- Gemeinschaftsstände German Pavillion unter der Dachmarke „Made in Germany“
- 82 % der Aussteller konnten ihren Export durch die Teilnahme sichern oder sogar erhöhen
- Programm läuft in Kooperation mit dem AUMA
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Internationalisierung von KMU durch Messeteilnahme
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Förderprogramm für Auslandsmessebeteiligungen
Durch Messeteilnahme erhöhen KMU ihre Chance zum Einstieg in entfernte oder schwierige Märkte
Bundesregierung fördert jährlich mehr als 6.000 Aussteller, etwa 90 % davon sind KMU
Gemeinschaftsstände German Pavillion unter der „Made in Germany“
82 % der Aussteller konnten ihren Export durch die Teilnahme sichern oder sogar erhöhen
Programm läuft in Kooperation mit dem AUMA
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Internationalisierung von KMU durch Messeteilnahme
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- Durchführungsgesellschaften übernehmen Organisation sowie technische und finanzielle Abwicklung
- Durch professionelle Betreuung optimieren Aussteller ihren Messeauftritt
- Wirkung: 3,6 Mrd. € Exportumsatz, 200.000 Arbeitsplätze gesichert und 171 Mio. €Steuereinnahmen
- Positive Imagewirkung der nationalen Gemeinschaftsbeteiligung –insbesondere in Krisenzeiten
- Sicherung von Absatzmöglichkeiten und Arbeitsplätzen der Exportwirtschaft
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Internationalisierung von KMU durch Messeteilnahme
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Agenda
– Einleitung
– Messen und Globalisierung
– Internationalisierung durch Messeteilnahme
– Brand- und Internationalisierungsstrategie Messe Frankfurt
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Film
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Unternehmensgruppe Messe Frankfurt 2012* :Ein Global Player im Messegeschäft
- Gesellschafter: Stadt Frankfurt (60%), Land Hessen (40%)
- 109 Messen und Ausstellungen weltweit
- Umsatz: 538 Mio. Euro
- Rund 77.300 Aussteller und über 2,9 Mio. Besucher weltweit
- Internationalitätsgrade in Frankfurt Aussteller: 73%Besucher: 47%
- Gesamtfläche: 578.000 m² (Hallenfläche: 355.678 m²,Freifläche: 96.000 m2)
* Vorläufige Geschäftszahlen
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Primär- und Sekundärwirkungen der Frankfurter Veranstaltungen 2009/2011
Gesamter Kaufkraftzufluss in Deutschland: 3,1 Mrd. Euro
direkter Kaufkraftzufluss
indirekterKaufkraftzufluss
1,66 Mrd. 1,40 Mrd.
1,6 Mrd.
3,1 Mrd. Euro 0,6 Mrd.
0,9 Mrd.
Frankfurt
Hessen ohne Frankfurt
übriges Bundesgebiet
Quelle: ifo Institut für Wirtschaftsforschung
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2012*: Kontinuierlich kerngesundes Wachstum
– Rekordumsatz erreicht die 538-Millionen-Euro-Marke
– Auslandsumsatz steigt auf 169 Millionen Euro
– Brandstrategie mit Konzentration auf Frankfurt und wesentliche Weltmärkte
– Ausstellerzahl und Internationalitätsgrad erreichen neue Höchstwerte
- 2/3 der Messen finden außerhalb Deutschlands statt
- Prognose: Bis 2020 steigt der Anteil des Auslandsgeschäfts von 30 auf 40 %
*Geschäftszahlen für 2012 sind vorläufig
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Erfolg durch Konzentration auf Geschäftsfelder
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Präsenz auf allen wichtigen Weltmärkten
Erste Messe
im Ausland:
„Interstoff“
Beginn der
Gründung v. Tochterge-sellschaften
MF New Era
Business
Media Ltd.
Istanbul
Tokio Atlanta Hongkong São Paulo Mumbai, Mailand
Hongkong
Seoul,Mexico City
Paris, Dubai, Moskau, Schanghai
Buenos Aires
Guangzhou Taipeh
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Markenportfolio
100+ globale Produktmarken
14 globale Markenfamilien
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Strategische Erfolgsfaktoren
1. Nachhaltiges Markenmanagement:Portfolio der Messe Frankfurt umfasst über 100 Veranstaltungsmarken
2. Umfassende Branchenexpertise:Abdeckung der gesamten Wertschöpfungskette einzelner Industrien
3. Internationaler Vertrieb: Präsenz in mehr als 150 Ländern
4. Einzigartige Infrastruktur:Perfekt erreichbares Messegelände mit hoher Funktionalität
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Strategische Erfolgsfaktoren
5. Mitarbeiter als Erfolgsgarant:Messegeschäft ist pures „People Business“Internationalität auch bei den Mitarbeitern: In Frankfurt arbeiten Mitarbeiter aus über 30 Ländern
… nicht zu vergessen: - Innovation als Wachstumsmotor und Erfolgsfaktor- Digital Business als DAS Zukunftsthema der modernen Messe- Umfassende Servicequalität für ein perfektes Kundenerlebnis- M&A zur Beschleunigung unserer Diversifizierung und Wachstumsstrategie
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Nachhaltiges Markenmanagement
Stand: 02.11.2012
Automechanika Messe Frankfurt
– Ausgangspunkt Frankfurt
– Heute 12 Veranstaltungen weltweit: Frankfurt, Buenos Aires, Dubai, Istanbul, Johannesburg, Kuala Lumpur, Madrid, Mexiko, Moskau, New Delhi, Schanghai, St. Petersburg
Weltweite Autozubehörkompetenz
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Nachhaltiges Markenmanagement
– Internationale Leitmessen in Frankfurt
– Ziel: Erschließen neuer zukunftsträchtiger Märkte
– Strategie: Räumlich und zeitlich abgestimmte Veranstaltungen weltweit etablieren
– Markenführung wird von Frankfurt aus koordiniert
– Starke Präsenz von Markt- und Markenführern
– Strategische Allianzen: Coopetition, Joint-Ventures, Licencing
– Einheitliche Nomenklatur und Produktgruppenstruktur weltweit
– Vergleichbare Organisations- und Servicequalität weltweit
Automechanika Istanbul
Automechanika Buenos Aires
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As of 16.03.2012
New York
AtlantaAnaheim
FrankfurtBerlin
Paris
Moscow
MumbaiHong Kong
GuangzhouShenzhen
Apparel Fabrics & Fashion
Paris | New York
Paris | New York
Beijing | Shanghai | Shenzhen
Hong Kong
Paris | Berlin
Beijing | Shanghai
Berlin
Interior & Contract Textiles
Frankfurt | Moscow | Tokyo
Guangzhou | Shanghai
New York
Tokyo
Tokyo
Technical Textiles
Frankfurt | Atlanta | AnaheimMoscow | Mumbai
Shanghai
Textile Processing & Care
Frankfurt | Moscow | Shanghai
Frankfurt | Atlanta
Schanghai
Peking Tokio
Umfassende Branchenexpertise: „Texpertise Network“
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Internationaler Vertrieb: Präsenz in mehr als 150 Ländern
Mailand
Moskau
Guangzhou
Tokio
Schanghai
*nicht operativStand: 31.12.2012
Tochtergesellschaften
Niederlassungen
Vertriebspartner
über 150 vertretene Länder
Atlanta
Mexiko City
Buenos Aires
Hongkong
Seoul
Paris
Dubai
Istanbul
Mumbai
Taipei
Peking
Neu DelhiSão Paulo*
Frankfurt
Stuttgart
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Internationaler Vertrieb
52 Sales Partner
International Sales
Management
28 Tochter-gesellschaften
Identifizierung von Märkten
Analyse geeigneter Vertriebsformen/Vertriebswege
Analyse der Chancen/Risiken
Suche und Auswahl von passenden Vertriebspartnern
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Frankfurt first !
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But: Nobody knows ...
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If new markets emerge, Messe Frankfurt will be one of the first players organising fairs ...
Year2040
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Vielen Dank!Thank you!
MerciGracias
σας ευχαριστώ Tack
Asante teşekkür ederim
Terima kasihGo raibh maith agat