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King Quenson: Focusing on a “Niche” Strategy and Delivering Brand Value through PartnershipKing Quenson: Cómo centrarse en una estrategia de «nicho» y ofrecer valor de marca a través de asociaciones

Analysis of M&As in Agribusiness Industry in Latin AmericaAnálisis de las fusiones y adquisiciones en la industria del agronegocio en América Latina

Latin America Sees Improving Pesticide Regulatory EnvironmentAmérica Latina: mejoras en el entorno regulatorio de pesticidas

Biodefense Market Living Its Best Moments in BrazilEl mercado de biodefensa vive su mejor momento en Brasil

Monitoring Called Key When Combating Fall Armyworm in BrazilMonitorar, la clave en el combate al Gusano Cogollero en Brasil

Baculovirus-based Products: Ideal Tool for Sustainable Fall Armyworm ControlProductos en base a Baculovirus: Herramienta ideal para el control sustentable del Gusano Cogollero

GLP 5 Batch Analysis - A Step-wise Process for Brazil RegistrationAnálisis GLP de 5 lotes – Un proceso progresivo para registros en Brasil

Alternative Methods to the Use of Animals: New Safety Assessment of Chemicals Integrated ApproachesMétodos alternativos al uso de animales: Nuevo enfoque integrado para la evaluación de productos químicos.

Top 10 Local Agrochemical Companies in Latin American Countries: Brazil, Argentina, Mexico, Colombia, Peru, Paraguay, ChileLas 10 principales empresas agroquímicas locales en los países de América Latina: Brasil, Argentina, México, Colombia, Perú, Paraguay, Chile

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stablished in 2003, it has grown from

a company engaging in simple trading into one of the largest Chinese exporters of pesticide formulations

in small packages. Meanwhile, focusing on a “niche” development strategy, it thrives in some “less coveted” markets, such as the Middle East, Central America, and

South America.For many years, it has been committed to promoting end-used products and building its proprietary

brand. It is highly recognized by its partners and end users. Currently, above 90% of the products available from this company are proprietarily branded. In addition to traditional pesticides, the Company’s offerings include new fertilizers, such as water-soluble and leaf fertilizers. Furthermore, it will integrate soil treatment, agricultural machinery, new fertilizers, plant growth regulators, and other products to deliver new solutions.

Over the past decades, it has been pursuing a development model of win-win cooperation with local operators. It has shifted from “understanding and meeting customers’ demands” to “satisfying and improving customers’ demands” and has helped local operators secure more market value through “forward-thinking”

product registration. Speaking of its development direction, the head noted that the company will stay true to its commitment of “delivering value to customers through win-win cooperation,” hold the bottom line, and adhere to the idea of “less is more”.

The protagonist of our story today is King Quenson Industry Group based in Shenzhen (hereinafter referred to as King Quenson). How has the Company managed to shift from a traditional trader into a strong market player during the past sixteen years since its establishment? What experience has King Quenson amassed while developing the end market? What about its development strategy for the future? To find answers to these questions, AgroPages took an exclusive interview with Helen He, president of King Quenson.

Being a pioneer and gaining a strong foothold in many distinctive markets

At first, King Quenson targeted the Middle East, where multinationals didn't have significant advantages.

King Quenson: Cómo centrarse en una estrategia de «nicho» y ofrecer valor de marca a través de asociaciones

Fundada en 2003, ha pasado de ser una mera empresa de comercio minorista a ser uno de los mayores exportadores de China en lo que a formulaciones de pesticidas en presentación pequeñas se refiere. Al mismo tiempo, a partir de una estrategia de desarrollo de «nicho», está prosperando en algunos mercados «menos codiciados», como Oriente Medio, Centroamérica y Sudamérica.

Durante muchos años, King Quenson ha asumido el compromiso de promover productos de uso final para construir su propia marca. Su trabajo le ha valido un alto grado de reconocimiento entre sus socios y usuarios finales. Actualmente, más del 90 % de los productos disponibles de King Quenson son de marca registrada. Además de pesticidas tradicionales, la oferta de la

compañía incluye nuevos fertilizantes, como fertilizantes solubles y foliares. Asimismo, pretende ofrecer soluciones integradas para el tratamiento del suelo, la maquinaria agrícola, nuevos fertilizantes, reguladores de crecimiento y otros productos para popularizar continuamente nuevas soluciones.

En la última década, King Quenson ha estado tratando de llegar a un modelo de desarrollo de cooperación de beneficio mutuo con operadores locales. Ha pasado de «comprender y satisfacer las demandas de los clientes» a «satisfacer y mejorar las demandas de los clientes», y ha ayudado a los operadores locales a obtener un mayor valor de mercado a través del registro de productos «con visión de futuro». Hablando precisamente sobre el futuro de

preguntas, AgroPages realizó una entrevista exclusiva a Helen He, presidenta de King Quenson.

Ser pioneros y posicionarse al frente de mercados estratégicos

Al principio, King Quenson centró sus operaciones en Oriente Medio, donde las multinacionales no tenían ventajas significativas. Los operadores locales en Oriente Medio son, en su mayoría, compañías de formulación, y las compras predominan en el mercado final. Algunos mercados pequeños tienen capacidades de subenvasado y procesamiento, pero las políticas más inestables de la región frenan a muchas empresas.

King Quenson escogió el Líbano como primer destino para entrar en el mercado de esa región. Según Helen He, antes del estallido de la Segunda Guerra del Líbano en 2006, este era un país relativamente

estable en Oriente Medio. Su proximidad con el golfo Pérsico brinda fácil acceso a Siria, Jordania, Irak y otros mercados, por lo que la empresa lo eligió «cabeza de playa» en esta región. No obstante, en 2007, el Líbano canceló todos los registros de pesticidas que pertenecían a empresas chinas por algunas razones históricas y comenzaron a introducir una nueva política en 2008. Para entonces, el primer grupo de empresas chinas que aspiraba a penetrar en el mercado libanés había fallado. En 2009, King Quenson decidió volver a intentarlo. Sin embargo, en aquel momento, tanto el Departamento de Agricultura como el jefe de registro del país creían que China no estaba en posición de fabricar productos agroquímicos de primera línea y afirmaban que todos los fabricantes y comerciantes de China eran falsificadores. En vista de ello, King Quenson hizo varios intentos hasta que finalmente decidió invitar a China al Dr. Salem Hayar, jefe del

la empresa, su presidenta destacó que esta se mantendrá fiel a su compromiso de «entregar valor a los clientes a través de la cooperación de beneficio mutuo», mantener el resultado final y adherirse a la idea de «menos es más».

El protagonista de nuestra historia de hoy es el Grupo Industrial King Quenson (al que llamaremos King Quenson de aquí en adelante), cuya sede se encuentra en la ciudad de Shenzhen, en China. ¿Cómo ha logrado la compañía dar el salto de comerciante tradicional a fuerte competidor en el mercado durante los últimos dieciséis años desde su fundación? ¿Qué experiencia ha acumulado King Quenson en el desarrollo del mercado final? ¿Cuál va a ser su estrategia de desarrollo para el futuro? Para encontrar respuestas a estas

Registro de Pesticidas y del Laboratorio del Departamento de Agricultura del Líbano, para que este visitase los laboratorios de ICAMA, Nutrichem y diversas fábricas. Tras presenciar instalaciones experimentales avanzadas y procesos de gestión sofisticados en laboratorios, así como técnicas únicas de fabricación industrial en plantas, el doctor reconoció que los productores de pesticidas de China poseían capacidades de primera línea mundial. Después de esta visita, los libaneses eliminaron sus prejuicios contra los pesticidas de fabricación china. Más tarde, el Líbano promulgó oficialmente políticas que obligaban a que los productos pesticidas incluyeran informes de laboratorio emitidos por Nutrichem antes de ser exportados al país. Aunque estas políticas han sufrido repetidas modificaciones desde entonces, King Quenson sigue siendo proactivo para enfrentar este problema: viene aprovechando sus alianzas con

E

Focusing on a “Niche” Strategy and Delivering Brand Value through Partnership

Local players in the Middle East are mostly formulation companies and purchasing predominates the end market. A few small markets have sub-package and processing capabilities. However, less stable politics in the region deter many enterprises.

King Quenson selected Lebanon as its first destination to enter the Middle East market. According to Ms. He, prior to the outbreak of the Second Lebanon War in 2006, Lebanon was a relatively stable country in the Middle East. In addition, its proximity to the Gulf provides easy access to Syria, Jordan, Iraq, and other markets. Therefore, King Quenson chose Lebanon as a beachhead in this region. Nonetheless, in 2007, Lebanon cancelled all pesticide registrations belonging to Chinese companies for some historical reasons, and started to introduce a new policy in 2008. By then, the first group of Chinese enterprises aspiring to penetrate the Lebanese market had failed. In 2009, King Quenson decided to re-enter the Lebanese market. However, at that time, both the Agriculture Department and the registration head of the country believed that China was in no position to manufacture leading agrochemical products, claiming that all manufacturers and traders from China were counterfeiters. In view of this, King Quenson tried many times and eventually invited Dr. Salem Hayar, Head of the Pesticide Registration and Laboratory of the Agriculture Department of Lebanon, to China to visit the ICAMA Laboratory, Nutrichem Laboratory, and to tour a number

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of manufacturing enterprises. When he witnessed advanced experimental facilities and sophisticated management processes in labs, as well as industry-leading manufacturing techniques in plants, the doctor recognized that China’s pesticide producers have possessed world-leading capabilities. After this visit, the Lebanese removed their prejudice against Chinese-made pesticides. Later, Lebanon officially enacted policies mandating that pesticide products must obtain lab reports issued by Nutrichem before being exported to the country. Though policies in Lebanon have undergone repeated modifications since then, King Quenson remains proactive in addressing this issue leveraging its partnerships with local institutions and labs in China, and has secured over 90 registrations, thus successfully cracking the Middle East market.

It was that insightful choice and perseverance that made King Quenson what it is today. King Quenson’s local Middle East team, 100% staffed by Arabs, has been in place for more than 10 years. It has become increasingly competitive

and is playing a leading role as a driver, winning widespread recognition across many countries in the region.

Such “pioneering” stories are not rare. In 2009, invited by the Ghanaian government, King Quenson held a launch of its “Made in China” agrochemical products, as well as a training program on plant protection technology in the country. During these events, King Quenson laid out the product standard of “Made in China” and introduced application technologies for various plant protection products to local farmers. Additionally, King Quenson went into the field, demonstrating planting and pesticide application technologies to local farmers.

During this period, by aligning with globally professional plant protection standards, in terms of application, King Quenson significantly increased its strengths and cultivated a number of technicians familiar with international rules. In addition to the Middle East and Africa, King Quenson has set up branches in Central Asia, South America, North America, Southeast Asia, and other regions.

and application demands. It chooses to purchase raw materials from the United States, Germany, Japan, India, and even from Denmark and Poland, to plan and reserve important technical material products in advance, Ms. He told AgroPages. In addition, King Quenson has established in-depth partnerships with several domestic preparations firms. Its early deployment across upstream and downstream industrial chains allows it to ensure product quality and supply stability.

For many years, King Quenson has remained committed to the principle of stringent control over product quality. According to its longstanding partners, King Quenson well exceeds its peers in terms of product cost; it only picks

out the finest of auxiliaries, solvents, and even packaging; and its product anti-counterfeiting is “armed to the teeth.” Among testing organizations in partnership with King Quenson are major names, including SGS, Shenyang Research Institute of Chemical Industry, Shanghai Research Institute of Chemical Industry, Nutrichem, as well as a number of preeminent foreign laboratories. Moreover, King Quenson communicates in sync with customers online regarding the entire process spanning from the purchase of materials to the making of preparations and to packaging. This detailed and helpful process has

instituciones locales y laboratorios en China y ya ha obtenido más de 90 registros, por lo que su éxito es notable en el mercado de Oriente Medio.

Esta perspicaz estrategia, sumada a su perseverancia, han hecho que King Quenson sea lo que es hoy. El equipo local de King Quenson en Oriente Medio, formado al 100 % por árabes, está en el lugar desde hace más de 10 años. Se ha vuelto cada vez más competitivo y está desempeñando un papel principal como conductor, ganando un amplio reconocimiento en muchos países de la región.

Estas historias de iniciativas «pioneras» no es el unico. En 2009, por invitación del Gobierno de Ghana, King Quenson realizó un lanzamiento de productos agroquímicos «Made in China», así como un programa de capacitación en tecnología de protección de plantas en ese país. Durante estos eventos, King Quenson presentó el estándar de producto «Made in China» e introdujo

tecnologías de aplicación para diversos productos fitosanitarios a los agricultores locales. Además, King Quenson entró en el campo para mostrarles tecnologías de siembra y aplicación de pesticidas.

Durante este período, al alinearse con los estándares profesionales de protección de plantas a nivel mundial en términos de aplicación, King Quenson se reforzó significativamente y reunió a una gran cantidad de técnicos familiarizados con las normas internacionales. Además de en Oriente Medio y África, King Quenson ha establecido sucursales en Asia Central, Sudamérica, Norteamérica, el Sudeste Asiático y otras regiones.

El centro de comercialización establecido en los Estados Unidos cubre el mercado de Norteamérica y Sudamérica. En 2004, King Quenson comenzó a desplegarse en el mercado sudamericano y gradualmente se centró en mercados dominantes, tratando de poner sus

iniciales), en función de las demandas de fabricación y aplicación del producto. Helen He cuenta a AgroPages que prefiere comprar materias primas de Estados Unidos, Alemania, Japón, India e incluso de Dinamarca y Polonia, y planificar la producción reservando con antelación los materiales técnicos importantes. Además, King Quenson ha establecido estrechas asociaciones con varias empresas nacionales de preparación. Su despliegue temprano en las cadenas industriales, tanto de preparación (upstream) como de finalización del producto (downstream), le permite garantizar su calidad y la estabilidad de su suministro.

Durante muchos años, King Quenson ha mantenido su compromiso con el principio de control estricto sobre la calidad del producto. Según sus socios más antiguos, King Quenson supera ampliamente a sus competidores en términos de costo del producto. Además, solo selecciona lo

mejor de los auxiliares, solventes e incluso envases, y su operativo antifalsificación está «armado hasta los dientes». Entre las organizaciones de ensayos asociadas con King Quenson se encuentran nombres importantes, como SGS, el Instituto de Investigación de la Industria Química Shenyang, el Instituto de Investigación de la Industria Química de Shanghái, Nutrichem y varios laboratorios extranjeros prominentes. Asimismo, King Quenson se comunica de forma sincronizada con los clientes en línea en todo el proceso, que abarca desde la compra de materiales hasta la elaboración de los preparados y el embalaje. Esta cuidadosa rutina ha aumentado significativamente la confianza de los clientes en la compañía.

En la actualidad, King Quenson cuenta con más de 1.000 registros en más de 100 países en todo el mundo. Estos registros, hasta cierto punto, permiten a la compañía seguir siendo una empresa activa en

productos y tecnología a disposición del mercado local a través de asociaciones con operadores locales. Helen He explica que, dada la mayor confianza y la alta similitud de los valores de sus socios con King Quenson, la compañía establecerá una planta de procesamiento en Norteamérica y un almacén de distribución para acortar los enlaces intermedios y proporcionar a sus socios productos más competitivos.

Establecer la cooperación de beneficio mutuo para liderar el mercado y entregar valor a los clientes

Como empresa de aplicaciones de protección de plantas con marca registrada que está al frente del mercado final, la competitividad —fundamentalmente en la calidad de sus productos— es esencial en todas sus operaciones. King Quenson ha hecho un gran esfuerzo en la fabricación de productos upstream (para uso en fases

el mercado. Helen He recuerda que, durante sus primeros días, la compañía se sometió a rigurosos procedimientos de registro para entrar en el mercado. Hoy en día, sin embargo, King Quenson está «optimizándose»; en otras palabras, ha dejado de volar alrededor del mundo, atraída por la ilusión del mercado; por ejemplo, si el glifosato tiene una gran demanda en una región determinada, es allí donde lo empezará a comercializar. En realidad, lo que ocurre es que algunas empresas están orientadas en torno a la demanda del mercado y las transacciones basadas en el valor. Por el contrario, King Quenson toma la aplicación de protección de plantas en el mercado local como su objetivo final, tratando de liderar el mercado dominándolo a través de promociones en campo. Por ejemplo, dependiendo de la demanda del mercado en diferentes regiones, King Quenson ofrece de varias fórmulas diferentes en una determinada

significantly increased the customers’ trust on the Company.

Now, King Quenson enjoys 1,000+ registrations of 100-plus countries across the globe. These registrations, to a certain degree, allow the Company to remain a going concern in the market. Ms. He noted that, during its early days, the Company underwent registration procedures in order to enter the market. Nowadays, however, King Quenson is “subtracting”, in another word, it ceases flying around the world, attracted by market illusion—for instance, glyphosate is in heavy demand in a

The established US marketing center covers the North and South American market. In 2004, King Quenson began to develop the South American market and gradually focused on dominant markets, trying to make its products and technology available to the local markets by partnering with local operators. Ms. He said that, given increased trust from its partners and their highly similar values with King Quenson, the Company will set up a processing plant in North America and distribution warehouse to shorten intermediate links, providing its partners with more competitive products.

Pursuing win-win cooperation to lead the market and deliver value to customers

As a branded plant protection application company sitting in the front-end market, core competitiveness—most fundamentally product quality—is essential to all its operations. King Quenson has put a good deal of efforts into manufacturing upstream products and depending on product manufacturing

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certain region, then it markets glyphosate there. Actually, behind this phenomenon is that some

enterprises are oriented around market demand and value-based transactions. By contrast, King Quenson

takes the plant protection application in the local market as its ultimate goal, trying to lead the market by dominating it

through ground promotions. For instance, depending upon market demand in different regions, King Quenson offers four to five different formulas in one region and conducts field testing there with local partners, and then it seeks out the formula to register that best suits local climate conditions. Such adequate preparations make it more likely for King Quenson’s products to successfully enter the market. Later, according to the local plant protection demand and even commercial design of the customers, King Quenson will come up with supporting recommendations and schemes before constantly optimizing them. That is to say, King Quenson is pivoting away from “understanding and meeting customers’ demands,” and is moving towards “satisfying and improving customers’ demands.”

región y realiza pruebas de campo en ella con socios locales. En fin, busca la fórmula que mejor se adapte a las condiciones climáticas locales para registrarla. Este tipo de preparación hace que sea más probable que los productos de King Quenson entren con éxito al mercado. Posteriormente, de acuerdo con la demanda de protección de las plantas locales e incluso el diseño comercial de los clientes, King Quenson da recomendaciones y el soporte necesario para que haya una optimización continua de los productos. Es decir, King Quenson se está alejando de «comprender y satisfacer la demanda de los clientes» para «satisfacer y mejorar las demandas de los clientes». Este registro de productos con visión de futuro puede ayudar efectivamente a los operadores locales serán más competitios en el mercado.

Actualmente, además de los pesticidas tradicionales, la cartera de productos de King Quenson incluye nuevos fertilizantes, como fertilizantes solubles y los fertilizantes foliares. Asimismo, King Quenson pretende ofrecer soluciones integradas para el

tratamiento del suelo, la maquinaria agrícola, nuevos fertilizantes, reguladores de crecimiento y otros productos para popularizar continuamente nuevas soluciones. Al desarrollar mercados en el extranjero, la estrategia de King Quenson es asociarse con operadores locales y brindarles tecnología y servicios de registro, ayudando a los clientes a seleccionar productos y controlando estrictamente la calidad del producto. «Cabe destacar que siempre mantenemos nuestra lealtad y compromiso con nuestros clientes. Les ayudamos a conectarse con las nuevas demandas y abordar activamente los problemas. Creemos que nuestros intereses y los intereses de nuestros clientes están profundamente vinculados. Necesitamos ayudar a nuestros clientes a asegurar su merecido valor e incluso ayudarlos a entregar marcas prémiums», señala Helen He.

En esta asociación, lo que es importante para King Quenson es mantenerse fiel a su corazón y garantizar el resultado final.

Such forward-thinking product registration can effectively help local operators secure more market value.

Currently, in addition to traditional pesticides, King Quenson’s product portfolio includes new fertilizers, such as water-soluble and leaf fertilizers. Furthermore, King Quenson will integrate soil treatment, agricultural machinery, new fertilizers, plant growth regulators, and other products to deliver new solutions on an ongoing basis. In developing overseas markets, King Quenson’s strategy is partnering with local operators, providing them with technology and registration services, helping customers select products, and strictly controlling product quality. “It is worth stressing that we always keep our loyalty and commitment to our customers. We help them connect with new demands and actively address problems. We believe that our interests and the interests of our customers are deeply bound together. We need to help our customers secure their deserved value and even help them deliver brand premium,” noted Ms. He.

In this partnership, what is important for King Quenson is to stay true to its heart and hold the bottom line.

Aiming to become a niche company with the greatest brand visibility

For a long time, Chinese pesticide markers primarily engaged in the export of technical and large-packaged formulations,

construir algunas marcas que pertenecen a los operadores locales en asociación con ellos. Estos operadores incluso solicitaron que los atributos del producto de King Quenson se incluyesen en sus marcas de propiedad, ya que la marca King Quenson es más familiar para los agricultores locales. Es posible que los agricultores no sepan el nombre exacto o completo de la marca, pero tienen la referencia de la marca King. Estas historias demuestran que la marca King Quenson está realmente bien considerada por el mercado. «Entre nuestros socios principales, algunos han estado en cooperación con nosotros durante 16 años y muchos durante más de 10 años. También tenemos un gran número de empresas cooperativas cíclicas y anuales. Una vez que establecen asociaciones con nosotros, nos convertimos en un estándar para ellos», afirma Helen He.

King Quenson nunca ha ofrecido el precio más bajo del mercado. A medida que crece, King Quenson se ha comprometido con un modelo de suministro basado en un mercado de larga duración. Además de

empatizar con los clientes, comprender, satisfacer y mejorar su demanda, en todos estos años King Quenson también ha utilizado una amplia gama de tecnologías de Internet para hacer que su marca se arraigue en los mercados locales. Por ejemplo, utiliza la tecnología de cadena de bloques para luchar contra la falsificación y el rastreo, difundiendo el valor de la aplicación y los atributos de los productos, y también para establecer un sistema de servicio de crédito integral. Usar esta tecnología tiene sentido porque, al hacerlo, no solo ayuda a los agricultores a comprender mejor los productos que compran y utilizan, sino que también mejora la cooperación entre los usuarios finales y los operadores locales, brindando así un mejor soporte a estos últimos.

¿Han sido tiempos difíciles para King Quenson? Por supuesto. Tomemos como ejemplo la reentrada al mercado libanés mencionado anteriormente. En aquel momento, las empresas chinas enfrentaban grandes dificultades y complejidades para volver a solicitar registros en el

or rather, customized products. King Quenson, however, has blazed a unique path—one that features a certain capacity to accommodate market demand, while matching its own traits. At present, above 90% of King Quenson’s products are proprietarily branded. In addition, King Quenson has been well received by many customers and end users. Ms. He said that many clients are deeply impressed by King Quenson's corporate brand and product brand and, often, clients directly request quotations with King Quenson's product packages in hand, requiring that not a single word be changed. King Quenson once tried building a few brands in partnership with local operators, such as some brands proprietary to them. These operators even asked that King Quenson's product attributes be attached to their proprietary brands, because the King Quenson brand is more familiar to local farmers. Although sometimes the local farmers cannot tell the exact or complete brand name, they say that

Convertirse en una empresa de nicho con la mayor visibilidad de marca

Durante mucho tiempo, los agentes de pesticidas chinos se dedicaron principalmente a la exportación de formulaciones técnicas en paquetes grandes, o, más bien, de productos personalizados. King Quenson, sin embargo, ha abierto un camino único: uno que presenta una cierta capacidad para satisfacer la demanda del mercado al mismo tiempo que combina sus propios rasgos. En la actualidad, más del 90 % de los productos de King Quenson son de marca registrada. Además, King Quenson siempre ha sido bien recibida por los clientes y usuarios finales. Helen He afirma que muchos clientes están profundamente impresionados por la marca corporativa y la marca de productos de King Quenson, y que incluso la mayor parte de ellos suelen pedir directamente presupuestos de productos con los propios presentación de King Quenson, sin cambiar una sola palabra. King Quenson ya ha intentado

Líbano. Afortunadamente, los operadores locales, los representantes del Gobierno y las organizaciones de ensayos, que ya conocían a la empresa, discutieron el desarrollo de estándares relevantes directamente con Xin Benyan, responsable del Departamento de Registro de King Quenson. Pero los operadores locales, preocupados por los inciertos cambios de política, no revelaban que King Quenson de China los estaba ayudando. Después de enterarse de ello, Helen He advirtió a los operadores locales que si querían acceder al soporte técnico de King Quenson, debían anunciar que estaban contando con la ayuda de «King Quenson, una empresa de China». «Tales ejemplos no son raros. También hemos sufrido situaciones similares en Kazajistán, Turkmenistán y otras regiones. Sin embargo, son precisamente estos desafíos los que hacen que King Quenson mejore constantemente su capacidad de percepción y respuesta. Si pudiera usar una metáfora, compararía a King Quenson con un buitre: yendo por el camino menos transitado y penetrando en

they want access to the King brand. As these stories have demonstrated, the King Quenson brand is genuinely well regarded by the market. “Among our major partners, some have been in cooperation with us for as long as 16 years, and many for more than 10 years. We also have a great number of cyclic and annual cooperative enterprises. Once they build partnerships with us, we will become a standard for them,” said Ms. He.

King Quenson has never offered the lowest market price. As it grows larger, King Quenson has been committed to a longstanding market-driven supply model. In addition to empathizing with customers, fully understanding, satisfying, and improving their demand, in recent years King Quenson has also used a wide array of Internet technologies to help its brand take root in the local markets. For instance, it uses blockchain technology for anti-counterfeiting and tracing, disseminating the application

value and attributes of products, and for establishing a comprehensive credit service system. The use of blockchain technology makes sense because by doing so, it not only helps farmers better understand the products they buy and use, but also enhances the cooperation between end users and local operators, thus providing better support for local operators.

Were there tough times for King Quenson? Of course. Take the previously-mentioned re-entry into the Lebanese market, as an example. At that time, Chinese enterprises faced great difficulties and complexities in reapplying for registration in Lebanon. Fortunately, local operators and relevant persons-in-charge of government and testing organizations, with whom it was familiar, discussed the development of relevant standards directly with Xin Benyan, the person-in-charge of the King Quenson Registration Department. But local operators, worried about

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un mercado inaccesible. Este es un mundo en constante evolución y hemos estado creciendo más y más fuertes en este entorno cambiante, por lo

que abrazamos los cambios. Cuando surgen dificultades, trabajamos activamente para abordarlas. Eso es lo que hacemos», asevera

Helen He.«Las empresas como King Quenson disfrutan de importantes atributos de marca. Con relación a King

Quenson, a nuestras actividades de mercadeo, todos nuestros comportamientos comerciales

rodean nuestro valor central de “cooperación de beneficio mutuo, entregando valor a los clientes, abarcando innovación y comprometiéndonos con la excelencia”. Así, durante todo el proceso no sentimos que estemos “haciendo muchos esfuerzos”, aunque a veces tengamos que hacer el trabajo de cultivar el mercado y educarlo. Nuestro equipo está convencido de que debemos continuar nutriendo el mercado, en lugar de exigir reconocimiento antes de alcanzar la madurez. Por lo tanto, no solo prestamos atención a los datos superficiales cuando se trata de hacer

uncertain policy changes, did not reveal it was King Quenson from China that was helping them. After learning about this, Ms. He told local operators if they want future access to technical support from King Quenson, they must announce that they were assisted by “King Quenson—an enterprise from China.” “Such examples are not rare. We have also experienced such events in Kazakhstan, Turkmenistan, and other regions. However, it is exactly by grappling with these challenges that King Quenson has constantly improved its perception and response capacity. If I can use a metaphor, I would compare King Quenson to a vulture—walking on the less traveled road and penetrating the inaccessible market. This is a constantly evolving world and we have been growing - Helen He, president of King Quenson

(Editing by Cathy Shi, editor of AgroPages)

- Helen He, presidenta de King Quenson

(Edición de Cathy Shi,editor de AgroPages)

bigger and stronger in this changing environment, so we embrace changes. When difficulties come, we work actively to address them. That’s it,” said Ms. He.

“Companies such as King Quenson enjoy significant brand attributes. As for King Quenson, in our marketing activities all of our commercial behaviors surround our core value of ‘win-win cooperation, delivering value to customers, embracing innovation, and commitment to excellence.’ As such, during the entire process we don't feel we are ‘taking a lot of pains,’ though sometimes we have to do the job of cultivating and educating the market. Our team is convinced that we should continue nurturing the market, instead of asking for a return before it reaches maturity. Therefore, we don't only pay attention to superficial data when

it comes to making a deal, and we are confident that, conditions permitting, we will have better market opportunities by virtue of our product attributes with core competitiveness,” noted Ms. He.

“During this process, I would like to give my thanks to all our partners and end users who respect King Quenson. They help King Quenson create value. They are also providing support for King Quenson, so that it can constantly challenge its limits to gain ongoing competitive edges. Saying more will deliver no value. We are grateful to our partners and cherish our partnerships. We will work harder for a brighter future for us all.

acuerdos, pues estamos seguros de que, si las condiciones lo permiten, tendremos mejores oportunidades de mercado gracias a los atributos de nuestros productos altamente competitivos», señala Helen He.

«Durante este proceso, me gustaría dar las gracias a todos nuestros socios y usuarios finales por el respeto que muestran por King Quenson. Ellos nos ayudan a crear valor. También nos brindan soporte y nos permiten desafiar constantemente nuestros límites para obtener ventajas competitivas de forma continua. No son las palabras lo que genera valor, sino las acciones. Por ello, estamos agradecidos a nuestros socios y apreciamos nuestras asociaciones. Trabajaremos más duro por un futuro más brillante para todos nosotros».