75016249-strategija-distribucije

7/25/2019 75016249-Strategija-distribucije

1/17

STRATEGIJASTRATEGIJADISTRIBUCIJEDISTRIBUCIJE

Prof. dr. Nenad BrkiProf. dr. Nenad Brki


2/17

MARKETINGMARKETING 22

MARKETING MIXMARKETING MIX

PRODUCTPRODUCT

PRICEPRICEPROMOTION

PLACEPLACE

4P4P


3/17


1. Kanali distribucij1. Kanali distribuci

j

I!b"r #anala distribucij u su$tiniI!b"r #anala distribucij u su$tini%rdsta&lja "dabir #anala %r"daj%rdsta&lja "dabir #anala %r"daj

'a$t" trbaju %"srdnici u %r"daji('a$t" trbaju %"srdnici u %r"daji( Da li %"srdnici %"&)a&aju tr"$#"& iDa li %"srdnici %"&)a&aju tr"$#"& i

cijn(cijn( 'na*aj distribucij j u t"+ $t" . . .'na*aj distribucij j u t"+ $t" . . .


4/17


I!b"r #anala distribucijI!b"r #anala distribuci

j

PROIZVOAPROIZVOA PROIZVOAPROIZVOA PROIZVOAPROIZVOA

POTROAPOTROA POTROAPOTROAPOTROAPOTROA

TRGOVINA/MALOTRGOVINA/MALO TRGOVINA/MALOTRGOVINA/MALO

TRGOVINA/VELIKOTRGOVINA/VELIKO

Direktni kanal

Indirektni

kanal (kratki)Indirektni

kanal (dugi)


5/17


,rn*aj!in-

,rn*aj!in- osnovne oznakeosnovne oznake

/r"dajna +r0a sa !ajdni*#i+ i+n"+/r"dajna +r0a sa !ajdni*#i+ i+n"+ Standardi!irana "r-ani!acija rada iStandardi!irana "r-ani!acija rada i"%r+"%r+

Da&atlj rn*aj!in-a #"ntr"li$ s#"r"Da&atlj rn*aj!in-a #"ntr"li$ s#"r"

s& as%#t %"sl"&anja %ri+atljas& as%#t %"sl"&anja %ri+atljarn*aj!in-arn*aj!in-a

/ri+atlj rn*aj!in-a "staj %ra&na/ri+atlj rn*aj!in-a "staj %ra&na

"s"ba2 u! &li# "ba&! i "-rani*nja"s"ba2 u! &li# "ba&! i "-rani*nja

3dn"si u sist+u su d"br"&"ljni3dn"si u sist+u su d"br"&"ljni E#"n"+s#i "dn"si i!+4u sudi"ni#aE#"n"+s#i "dn"si i!+4u sudi"ni#a

!asni&aju s na tr0i$ni+ "dn"si+a i!asni&aju s na tr0i$ni+ "dn"si+a i

"b"stran"j #"risti"b"stran"j #"risti


6/17


5. Tr-"&ina na &li#"5. Tr

-"&ina na &li#"

Tr-"&ina na &li#" #u%uj r"bu uTr-"&ina na &li#" #u%uj r"bu u&li#i+ #"li*ina+a2 radi daljnj&li#i+ #"li*ina+a2 radi daljnj%r"daj u &)+ "bi+u.%r"daj u &)+ "bi+u.

Tr-"&ina na &li#" n %r"daj r"buTr-"&ina na &li#" n %r"daj r"bu#rajnji+ %"tr"$a*i+a#rajnji+ %"tr"$a*i+a

U "dr4ni+ slu*aj&i+a2 tr-"&ina naU "dr4ni+ slu*aj&i+a2 tr-"&ina na

&li#" %r"daj r"bu #rajnji+&li#" %r"daj r"bu #rajnji+%"tr"$a*i+a2 %"d usl"&"+ da s radi%"tr"$a*i+a2 %"d usl"&"+ da s radi" %r"daji r"b u &)i+ #"li*ina+a" %r"daji r"b u &)i+ #"li*ina+a6b"lnic2 &"js#a2 . . .76b"lnic2 &"js#a2 . . .7


7/17


Sist+ %"sl"&anja tr-"&inSist+%"sl"&anja tr-"&inna &li#"na &li#"

PROIZVOA UVOZ

VELETRGOVAC

II

MALO

TRGOVAC

PROIZVOA

II

VELE

TRGOVAC III

VELIKI

KORI!NICI

VELETRGOVINAVELETRGOVINA

Dobavljai!

V"l"#rodaja

$u#%i!


8/17


8. Tr-"&ina na +al"8. Tr-"&ina na +al"

Tr-"&ina na +al" %"dra!u+ij&aTr-"&ina na +al" %"dra!u+ij&a#u%"&inu r"b u &)i+ #"li*ina+a2 t#u%"&inu r"b u &)i+ #"li*ina+a2 t%r"daju ist u +ali+ #"li*ina+a%r"daju ist u +ali+ #"li*ina+a

#rajnji+ %"tr"$a*i+a.#rajnji+ %"tr"$a*i+a. 3sn"&ni !adata# +al"%r"daj j da3sn"&ni !adata# +al"%r"daj j da

%ut+ %r"i!&"da2 %ri9&atlji&i9 cijna i%ut+ %r"i!&"da2 %ri9&atlji&i9 cijna i

#&alittni9 uslu-a !ad"&"lji %"trb#&alittni9 uslu-a !ad"&"lji %"trb%"tr"$a*a.%"tr"$a*a.


9/17


/"sl"&anj tr-"&in na +al" 6I7/"sl"&anj tr-"&in na +al" 6I7

PROIZVOAI UVOZVELETRGOVAC

II

PRODAVNICA"A#

PRODAVNICA"$#

PRODAVNICA"C#

PRODAVNICA"D#

CENTRALNOCENTRALNO&$LADITE&$LADITE

Dobavljai!

'alo#rodaja

P O T R O % A IP O T R O % A I


10/17


' a l o # r o d a j a

/"sl"&anj tr-"&in na +al" 6II7/"sl"&anj tr-"&in na +al" 6II7

PROIZVOA UVOZ VELETRGOVAC

PRODAVNICA

"A#

PRODAVNICA

"$#

PRODAVNICA

"C#

Dobavljai!

$u#%i!


11/17


:. Tr-"&ins# uslu-:. Tr-"&ins# uslu-

A-ncijs# uslu-A-ncijs# uslu- /"srdni*# uslu-/"srdni*# uslu- 'astu%ni*# uslu-'astu%ni*# uslu- K"+isi"n uslu-K"+isi"n uslu- Uslu- s#ladi$tnjaUslu- s#ladi$tnja ;%dicijs# uslu-;%dicijs# uslu- Br!ans# uslu-Br!ans# uslu-

Au#cijs# uslu-Au#cijs# uslu- 3r-ani!acija3r-ani!acija

saj+"&asaj+"&a

Uslu- tr-"&a*#i9Uslu- tr-"&a*#i9cntaracntara

Uslu- #"ntr"lUslu- #"ntr"l

#&alitta i #&antitta#&alitta i #&antittar"br"b


12/17



13/17


Sa0ta#Sa0ta#

I!b"r #anala distribucijI!b"r #anala distribuciju su$tiniu su$tini%rdsta&lja "dabir #anala %r"daj.%rdsta&lja "dabir #anala %r"daj.

Tr-"&ina na &li#"Tr-"&ina na &li#"#u%uj r"bu u &li#i+#u%uj r"bu u &li#i+

#"li*ina+a2 radi daljnj %r"daj u &)+#"li*ina+a2 radi daljnj %r"daj u &)+"bi+u."bi+u.

Tr-"&ina na +al"Tr-"&ina na +al"%"dra!u+ij&a%"dra!u+ij&a

#u%"&inu r"b u &)i+ #"li*ina+a i#u%"&inu r"b u &)i+ #"li*ina+a i%r"daju ist #rajnji+ %"tr"$a*i+a u%r"daju ist #rajnji+ %"tr"$a*i+a u+ali+ #"li*ina+a.+ali+ #"li*ina+a.


14/17


Cilj&i %"-la&ljaCilj&i %"-la&lja

U%"!nati s sa su$tin"+ #anala distribucijU%"!nati s sa su$tin"+ #anala distribucij Na&sti l+nt #anala distribucijNa&sti l+nt #anala distribucij Dinisati i "bjasniti sist+ djl"&anjaDinisati i "bjasniti sist+ djl"&anja

tr-"&in na &li#"tr-"&in na &li#" Dinisati i "bjasniti sist+ djl"&anjaDinisati i "bjasniti sist+ djl"&anja

tr-"&in na +al"tr-"&in na +al" Na&sti tr-"&ins# uslu-Na&sti tr-"&ins# uslu- U%"!nati s sa %"j+"+ i l+nti+a i!i*#U%"!nati s sa %"j+"+ i l+nti+a i!i*#

distribucijdistribucij


15/17


Pokuajte se sjetiti nekoliko kompanijaPokuajte se sjetiti nekoliko kompanija

koje posluju po sistemu frenajzinga.koje posluju po sistemu frenajzinga. Objasnite pojam pedicijske usluge.Objasnite pojam pedicijske usluge. Objasnite razliku izmeu dvije varijanteObjasnite razliku izmeu dvije varijante

malotrgovinskog poslovanja.malotrgovinskog poslovanja.

PITANJA ZAPITANJA ZA

DISKUSIJUDISKUSIJU


16/17


Postoje dvije vrste indirektnih kanalaPostoje dvije vrste indirektnih kanaladistribucije. oje!distribucije. oje!

"efiniite pojam #rgovina na veliko."efiniite pojam #rgovina na veliko. $ta je #rgovina na malo!$ta je #rgovina na malo! %abrojte & trgovinskih usluga.%abrojte & trgovinskih usluga.

$ta sve obuhvata fizika distribucija!$ta sve obuhvata fizika distribucija!

DA PONOVIMO...DA PONOVIMO...


17/17


?@A>A?@A>A

75016249-strategija-distribucije

Documents