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Cálculo de preços

SAP Best Practices for Retail (Brasil)

SAP Best Practices

Visão geral do cenário – 1

Objetivo O cálculo de preços fornece tanto aos varejistas quanto aos atacadistas uma ótima

oportunidade para atualizar preços em um ambiente competitivo e agressivo.

Benefícios Ampliar as margens, incentivar as vendas e o sucesso de uma empresa

Testar novos produtos no mercado

Atualizar preços de acordo com a situação do mercado (concorrente, família de preços, preços no nível do ponto, nível da lista de preços do ponto, preço psicológico)

Principais fluxos do processo abordadosCriar cálculo de preços para diferentes artigos (individuais, genéricos, set de

vendas...)

Criar preço em nível diferente (ponto, lista de preços de ponto, canal de vendas)

Criar preços psicológicos

Criar família de preços, preço concorrente, cálculo do cesto de compras, lista de trabalho

Objetivo e benefícios:

Visão geral do cenário – 2

Obrigatório SAP enhancement package 3 para SAP ERP 6.0

Funções da empresa envolvidas nos fluxos do processo

Administrador de cálculo de preçosAdministrador de loja comercialComprador não sazonal no comércio

Aplicações SAP obrigatórias:

Diagrama do fluxo do processoDiagrama do fluxo do processoA

dm

inis

tra

do

r d

e c

álc

ulo

de

pre

ço

s

4.1Criar base para o

cálculo do preço de venda

4.2Exibir ou modificar as

majorações planejadas

4.4Calcular preço de

venda – Artigo genérico


venda – Artigo individual


venda – Set de vendas

4.7.1Inserir preços da

concorrência em uma lista de entrada de

preços

4.6Listas de preços do

ponto

4.7Calcular preços de venda utilizando

preços da concorrência

Execução do cálculo de preços Execução do cálculo de preços do atacado

4.7.2Executar um cálculo do preço de venda com transferência manual do preço

proposto

4.10Calcular preços para

família de preços

4.9Calcular com preços

psicológicos

4.8Calcular cesto de

compras

4.7.3Executar um cálculo do preço de venda com transferência

automática do preço proposto

5.1Criar base para o

cálculo do preço de venda

5.5.1Criar um desconto

específico ao cliente (K007)

5.5Majorações e

remarcações para baixo específicas ao

cliente

5.4Calcular preços de

vendas – cálculo com listas de preço

5.3Atualizar uma condição do

fornecedor no nível de compras

5.2.3Criar majoração do

preço de venda para um grupo de mercadorias

5.2.2Lista de preços –

Especificar majoração planejada (AUFS) para

um grupo de mercadorias

5.2.1Planejar majoração

(AUFS) para um grupo de mercadorias

5.2Exibir ou modificar as

majorações planejadas

5.5.2Exibir em modo de lista ou individual

para desconto específico ao cliente

(K007)

5.5.3Criar ordens do

cliente

5.6Processar lista de cálculos de preços

5.6.1Criar documento de

cálculo de preço

5.6.2Modificar preço de venda PB00 para

artigos

5.6.3Gerar lista de cálculos

de preços

5.6.4Liberar lista de

cálculos de preços

Cálculos comerciais

Determinação do preço

Bases da determinação do preço

Condições de determinação do cálculo de compra/venda, esquemas de cálculo

Cálculo de um artigo individual

Cálculo de um artigo genérico

Cálculo de um set de vendas

Determinação do preço

Determinação do preço no atacado

Determinação do preço com listas de preço

Cálculo do processamento de estoque

Desconto específico ao cliente

Cálculo do preço de venda: Bases

Condições MMCondições MM

Preço de vendaPreço de venda

Condições SD Condições SD

Preço de vendaPreço de venda

Majoração realresp.margem

Majoração realresp.margem


Fornecedor

Cálculo em uma etapacom preço de venda recomendado

Compra (líquida/bruta)BRL 10,00

Cliente

Venda (líquida)BRL 19,99

Majoração: 30%Desc.cliente: 5%Majoração: 30%Desc.cliente: 5%

Majoração: 10%IVA: 16%Grupo de preços psicológicos: 001

Majoração: 10%IVA: 16%Grupo de preços psicológicos: 001

Consumidor

Venda (bruta)BRL 19,99


Nível de retenção de dados

Nível no qual condições genéricas (preço, majorações, desconto, impostos, etc.) podem ser gravados.

Grupo de pontos

Ponto

Artigo

Canal de vendas (Refsite!)

Canal de vendas/Lista de preços

Cálculo em duas etapas

Empr.: BP01Empr.: BP01

Org.vdas.: BP01Org.vdas.: BP01

0303 0101

Majoração plan.: WG/VL

Majoração plan.: WG/VL

BP01/03BP01/03

BP01/01BP01/01

03

01

Fornecedor

CD

BRL 0,90

BRL 0,90BRL 1,10BRL 1,00

BRL 1,99 BRL 1,89BRL 1,99

Loja 1 Loja 2

Consumidor Consumidor Consumidor

Cliente

Cálculo de lista de preços

Sortimento de parafusosGrupo materiais: MC14401Sortimento de parafusosGrupo materiais: MC14401

Lista de preços P1Majoração: 10%Lista de preços P1Majoração: 10%

Desc.cliente XCustos de frete X2...

Desc.cliente XCustos de frete X2...

Término - PV 1Término - PV 1

Preço de venda 1Preço de venda 1


Desc.cliente YCustos de frete Y2...

Desc.cliente YCustos de frete Y2...




Desc.cliente ZCustos de frete Z2...

Desc.cliente ZCustos de frete Z2...



Processamento da lista de cálculos de preços (1)

Sortimento de parafusosGrupo de materiais: MC14401Sortimento de parafusosGrupo de materiais: MC14401

Preço de venda (antigo): BRL 9,00Preço de venda (novo): BRL 10,00Preço de venda (antigo): BRL 9,00Preço de venda (novo): BRL 10,00

Atualização de entrada diretaAtualização de entrada direta

A modificação no preço da compra é relevante para o custo?A modificação no preço da compra é relevante para o custo?

Quais preços de vendas os cálculos resp.afetaram?Quais preços de vendas os cálculos resp.afetaram?

Layout da lista de trabalho-> Entrada direta -> criação da lista de trabalhoLayout da lista de trabalho-> Entrada direta -> criação da lista de trabalho

Processamento da lista de cálculos de preços (2)

Liberar lista de cálculos de preços(Verificar proposta de cálculo)Liberar lista de cálculos de preços(Verificar proposta de cálculo)

Aceitar/modificar/excluir cálculosAceitar/modificar/excluir cálculos

Gerar lista de cálculo de preçosGerar lista de cálculo de preços

BP01/01/01SP EUR 29,-BP01/01/01SP EUR 29,-

BP01/03/01SP EUR 16,-BP01/03/01SP EUR 16,-

BP01/02/01SP EUR 24,-BP01/02/01SP EUR 24,-

Determinação do preço – Lista de verificação

Desconto específico ao cliente Ordenação de desconto específico ao cliente Determinação do preço na ordem do cliente

Lista de cálculo de preço Ativação da entrada direta para criação da lista de

trabalho Geração das propostas de cálculo para

processamento e liberação

Cálculo do preço de venda Artigo individual Set de vendas/artigo genérico Listas de preços

Legenda

Símbolo Descrição Comentários da utilização

Faixa: identifica uma função do usuário, como revisor de faturas ou representante de vendas. Esta faixa também pode identificar uma unidade organizacional ou grupo de empresas, em vez de uma função específica.

Os outros símbolos de fluxo do processo nesta tabela aparecem nestas linhas. Você tem tantas linhas quantas forem necessárias para cobrir todas as funções no cenário.

A faixa de função contém tarefas comuns àquela função.

Eventos externos: contém eventos que começam ou terminam o cenário, ou influenciam o curso de eventos do cenário.

Linha de fluxo (sólida): a linha indica a seqüência normal de etapas e direção do fluxo no cenário. Linha de fluxo (pontilhada): a linha indica o fluxo de tarefas utilizadas com pouca freqüência ou tarefas condicionais em um cenário. A linha também pode levar a documentos envolvidos no fluxo do processo.

Conecta duas tarefas em um processo de cenário ou um evento sem etapas

Atividade comercial/evento: identifica uma ação que leva para dentro ou para fora do cenário, ou um processo externo que ocorre durante o cenário

Não corresponde a uma etapa da tarefa no documento

Processo da unidade: identifica uma tarefa que é abordada etapa a etapa no cenário

Corresponde a uma etapa da tarefa no documento

Referência a processo: se o cenário fizer referência a um outro cenário no total, coloque o número e nome do cenário aqui.


Referência a sub-processo: se o cenário fizer referência a um outro cenário em parte, coloque aqui o número e o nome do cenário bem como os números das etapas daquele cenário


Decisão do processo: identifica um ponto de decisão/ramificação, significando uma escolha a ser feita pelo usuário final. As linhas representam escolhas diferentes que surgem de partes diferentes do losango.

Em geral, não corresponde a uma etapa da tarefa no documento; reflete uma escolha a ser feita após a execução da etapa

Símbolo Descrição Comentários da utilização

Para o próximo/Do próximo diagrama: leva à página seguinte/anterior do diagrama

O fluxograma continua na página seguinte/anterior

Impressão/documento: identifica um documento, relatório ou formulário impresso

Não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; é utilizado para refletir um documento gerado por uma etapa da tarefa; essa forma não tem nenhuma linha de fluxo de saída

Dados reais financeiros: indica um documento de lançamento financeiro


Planejamento do orçamento: indica um documento de planejamento do orçamento


Processo manual: cobre uma tarefa que é feita manualmente

Em geral, não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; utilizado para refletir uma tarefa que é executada manualmente, como descarregar um caminhão em um depósito, que afeta o fluxo do processo.

Versão/dados existentes: este bloco cobre dados que são alimentados de um processo externo

Em geral, não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; essa forma reflete os dados provenientes de uma fonte externa; esta etapa não tem linhas de fluxo de entrada

Decisão aprovar/reprovar do sistema: este bloco cobre uma decisão automática feita pelo software

Em geral, não corresponde uma etapa da tarefa no documento; é utilizado para refletir uma decisão automática feita pelo sistema após a execução de uma etapa.

<F

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P

Atividade comercial/

evento

Processo da unidade

Referência a processo

Referência a sub-

processo

Decisão do

processo

Conexão do diagrama

Impressão/documento

Dados reais financeiros

Planejamento do orçamento

Processo

manual

Versão/dados

existentes

Decisão de

aprovar/reprovar

do sistema

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