7 pasos para invertir exitosamente en una franquicia conferencista: mae. lucy conejo vargas
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7 pasos para invertir exitosamente en una franquicia
Conferencista: MAE. Lucy Conejo Vargas
¿Por qué quiero un negocio propio?
• ¿Quiero independencia y flexibilidad de horario?
• ¿El principio de un negocio más ambicioso?• ¿Un proyecto familiar?• ¿Cuáles son mis expectativas, cómo me veo
dentro de 5 ó 10 años?• ¿Qué me motiva a ser empresario?• ¿Tengo el perfil y el nivel de compromiso
para ser empresario?
¿Qué es una Franquicia?
• Un formato de negocio en el cual una marca le cede a un tercero el derecho de uso de marca, cumpliendo con una serie de estándares administrativos, operativos, legales y comerciales que ayuden al crecimiento del negocio.
Participantes y roles
Por qué elegir una franquicia• Acorto tiempos • Minimizo riesgos• Me complico menos
compro un negocio llave en mano.
• Estoy dispuesto a dejarme dirigir por el franquiciante
• Disponibilidad de financiamiento, avales y garantías
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 1: Definir mi perfil emprendedor
SectorExperiencia
TiempoInversión
Expectativas
1 semana
Paso 1: Mi perfil.
Perfil profesionalMaster en
administración con énfasis en finanzas.
Estudios especializados en hotelería y turismo
Experiencia10 años en puestos
gerenciales empresas medianas de
servicios.12 años en gerencias hoteleras incluyendo
apertura de restaurantes
-Compromiso en tiempo para el negocio:-20 horas semanales incluyendo fin semana
-Giro del negocio-Alimentos y bebidas-Enseñanza-Vida saludable (yoga)
-Motivaciones-Fortalecer patrimonio familiar. -Lograr independencia
-Inversión disponible- Ahorros $20.000-Aceptarían deuda por $60.000
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 2: Inventario alternativas
Marcas locales, extranjeras radicadas o importadasInformación general
Preselección de una lista corta
1 semana
PASO 2Inventario de alternativas
FUENTES DE INFORMACIÓN:
Búsqueda electrónicaRevistas y periódicosDirectorios locales (CCCR edita uno)Dejarse orientar por un especialista
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 3: Análisis profundo
JurídicoTécnico
FinancieroDesempeño
Procesos
4 semanas
PASO 3Análisis profundo de marcas seleccionadas
El concepto y las personas
IndustriaInnovación
CompetenciaImagen y
percepciónBarreras de
entrada y salidaSobre el fundador
Sobre el staff gerencial
Desempeño de la marca
HistorialVelocidad y calidad de expansión
Nivel de mortalidad
La opinión de los franquiciados
Aspectos técnicos y financieros
Qué ofrecen a cambio de…?
Aspectos legales (contrato y
condiciones)Rentabilidad
esperada
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 4: Soporte en negociación, compra y firma
Reuniones de negociaciónRevisión previa del contrato
Asesoría puntual según cada caso
1 semana
PASO 4Antes de firmar….
Entrevistas previas: Con quién me casaré?Qué incluye el precontrato?Qué desembolsos debo hacer y cuándo?En qué partes del proceso me acompaña el
franquiciante? A dónde voy solo?Qué políticas tiene?Siéntase cómodo… hágale caso a su intuición!!!
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 5:Plan de negocios personalizado
EstrategiaLocación
Estrategias de MercadoLogística
Estructura y Organización Proyecciones
4 semanas
PASO 5Plan de negocios personalizado
Locación Estrategia de mercadeo
Estudios de mercado
El perfil de clienteEl entorno
La competenciaLa cadena de
abastecimientoPlan de marketing
personalizado
Aspectos financieros
Supuestos realistas para su punto de venta.
Rentabilidad esperada.Período de
retorno
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 6: Gestión de Financiamiento
De 6 a 12 semanas
PASO 6Gestión del financiamiento
Políticas del franquicianteEl solicitante: Historial, garantías, flujoRespaldo del franquiciante (contrato)Análisis opciones financieras disponibles.Negociación de condicionesRequisitos y carpeta de créditoProfesionales que intervienen (ingenieros,
financistas)
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 7: Preapertura
A definir
PASO 7El período de preapertura
El local Aspectos legales
Registros Uso de Suelo
Permiso de saludPatente municipal
Licencias especialesTributaciónCCSS /INS
Aspectos técnicos
El equipamientoLa proveeduría
El Recurso humano
El entrenamiento
Busque el equilibrio entre la oportunidad y el riesgo
LUCY CONEJO VARGASPerfil profesional
• Contadora Pública (ULACIT), Master en Administración de Empresas (ITCR)• Postgrado en Franquicias (ULACIT/FOMIN/CCCR)• Postgrado en Innovación (Universidad de Liepzig/UTN)• Gestora de innovación (MICITT) e Investigadora (CONICIT).• Cursos y pasantías en apoyo a pymes en Israel, Perú y Chile.• Amplia experiencia en el desarrollo de innovadores modelos financieros
para pymes, como microfinanzas, capital semilla y esquemas de garantías. • Conferencista internacional en temas de pymes, género y desarrollo
económico, en América y el Caribe, Asia y Europa.• Autora de artículos técnicos en revistas, periódicos y libros.• Acreedora de galardones académicos y profesionales .
LUCY CONEJO VARGASPerfil profesional
• Ha sido miembro de la Red de Apoyo a Pyme, Consejo Nacional de Emprendimiento, Consejo Nacional de Franquicias.
• Puestos relevantes: Directora Administración y Finanzas Banco Popular, Oficial Pyme Embajada de Holanda, Directora Ejecutiva de: FODEMIPYME, DIGEPYME-MEIC, Sistema de Banca para el Desarrollo; Gestión de Negocios Franquicia 506; docente en la Maestría de Negocios del ITCR y Maestría de Gestión de la Innovación de la UNA.
• Proyectos relevantes en franquicias: Impulso al programa FOMIN/CENAF, inclusión en la política pública de apoyo a PYME, diseño de financiamiento con aval del SBD. Apoyo al franquiciamiento de varias marcas costarricenses.
• Actualmente es profesional independiente como gestora de negocios para pymes con especialidad en franquicias.
