7 modi in cui gli hotel buttano via soldi in webmarketing #bto2015
TRANSCRIPT
![Page 1: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/1.jpg)
SMETTI DI BUTTARE
VIA SOLDIE PRENDI IL CONTROLLO DEI
TUOI INVESTIMENTI!
![Page 2: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/2.jpg)
TripAdvisor
Consulenti
CRM
Sistema di email marketing
Google Adwords
Trivago
Web Agency
Booking Engine
Channel Manager
Formazione
Facebook Ads
Book on Google
Aiuto!
![Page 3: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/3.jpg)
CRM
Volevo solo fare
l’albergatore..
![Page 4: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/4.jpg)
Costi certi. Ma i ritorni?
![Page 5: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/5.jpg)
NON SPENDO COSì RISPARMIO!
Perché non riesco a vendere in maniera
diretta?
![Page 6: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/6.jpg)
Booking Engine
Strumenti di reputazione
Channel manager
PMSGoogle
Analytics
Dove diavolo sono i dati?
![Page 7: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/7.jpg)
Cosa ho visto? Soldi buttati, asset fondamentali con scarsi investimenti o azioni a basso costo non fatte
![Page 8: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/8.jpg)
Francesco Astolfi
Ciao!
Ho lavorato per:
Ora in Area38 aiuto gli Hotels a vendere di più in maniera diretta
![Page 9: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/9.jpg)
I 7 MODI IN CUI
BUTTI VIA SOLDI
ANCHE SENZA ACCORGERTENE!
![Page 10: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/10.jpg)
NON SPENDO COSì RISPARMIO!
#1. HOTEL SENZA IDENTITA’ = SOLDI BUTTATI
![Page 11: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/11.jpg)
CRM
E’ sempre una battaglia sul
prezzo!
![Page 12: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/12.jpg)
Hotel Generalisti
![Page 13: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/13.jpg)
TECNICO O MARKETER?
![Page 14: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/14.jpg)
Iphone vs Samsung
![Page 15: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/15.jpg)
Qualità?
![Page 16: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/16.jpg)
Servizio?
![Page 17: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/17.jpg)
"Positioning is not what you do to the product: its what you do to the mind of the prospect. Its how you differentiate your brand in the mind. Positioning focuses on the perceptions of the prospect not on the reality of the brand."
Al Ries
![Page 18: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/18.jpg)
Definisci una proposta differenziante
Nella testa del cliente, nel suo hard disk c’è poco spazio, poche aziende gli rimangono in testa.
![Page 19: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/19.jpg)
“Nelle fabbriche realizziamo cosmetici, ma nei negozi vendiamo speranza.”
Haskell Revson, fondatore di Revlon
Qual è il tuo vero settore?
![Page 20: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/20.jpg)
Gli Ospiti non comprano una camera d’hotel o un soggiorno a Riccione. Comprano l’emozione di sentirsi accolti da persone genuine in una location glamour.
Qual è il tuo vero settore?
![Page 21: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/21.jpg)
La speranza, se coltivata bene, prevale sempre sulla diffidenza.
Qual è il tuo vero settore?
![Page 22: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/22.jpg)
NON SPENDO COSì RISPARMIO!
#2. TARGETING SUPERFICIALE O ERRATO DEI MERCATI = SOLDI BUTTATI
![Page 23: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/23.jpg)
CRM
Questo target paga troppo
poco!
![Page 25: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/25.jpg)
Errore di strategia
![Page 26: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/26.jpg)
Errore di strategia
![Page 27: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/27.jpg)
Definisci con precisione i target più redditizi e concentrati su quelli.
Chi è il tuo cliente ideale?
![Page 28: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/28.jpg)
Gusti, interessi, linguaggio, problemi, bisogni, sogni, aspirazioni.
Chi è il tuo cliente ideale?
![Page 29: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/29.jpg)
Cosa dire ai tuoi clienti vale più di quello che vendi.
Cosa vuole ottenere la gente dal tuo albergo?
![Page 30: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/30.jpg)
NON SPENDO COSì RISPARMIO!
#3. SCARSA PROGRAMMAZIONE E TIMING = SOLDI BUTTATI
![Page 31: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/31.jpg)
CRM
Deciso 3 mesi fa in riunione, ma dobbiamo
ancora iniziare..
![Page 32: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/32.jpg)
Offerte e news scadute
![Page 33: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/33.jpg)
Offerte last minute
![Page 34: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/34.jpg)
E’ necessario delegare tutte le attività operative, automatizzare i processi il più possibile e concentrarsi sul marketing.
Stai investendo il tuo tempo correttamente?
![Page 35: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/35.jpg)
Programmare in anticipo e semplificare il processo decisionale è la soluzione
Stai investendo il tuo tempo correttamente?
![Page 36: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/36.jpg)
NON SPENDO COSì RISPARMIO!
#4. INVESTIMENTI LIMITATI SULLE ATTIVITA’ STRATEGICHE = SOLDI BUTTATI
![Page 37: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/37.jpg)
CRM
Non ho budget, cosa
posso fare con 500 euro?
![Page 38: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/38.jpg)
Risparmio sul booking engine!
![Page 39: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/39.jpg)
Presente in 256 siti web di hotel
secondo Google Images
Risparmio sulle foto!
![Page 40: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/40.jpg)
Risparmio sui testi, li faccio scrivere alla
stagista!
•“Un’oasi di relax” presente in 3201 siti di hotel
•“camere finemente arredate” presente in 1231 siti di hotel
•“camere dotate di tutti i comfort” presente in 5874 siti web per hotel
PS: lo dice Google!
![Page 41: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/41.jpg)
Risparmio sulla web agency!
![Page 42: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/42.jpg)
I clienti non sono gratis, si comprano
Quanto investire in marketing?
![Page 43: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/43.jpg)
Finanzia i canali più importanti e redditivi e taglia tutto il resto.
Quanto investire in marketing?
![Page 44: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/44.jpg)
NON SPENDO COSì RISPARMIO!
#6. INVESTIMENTI SENZA STRATEGIA = SOLDI BUTTATI
![Page 45: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/45.jpg)
CRM
Il mio concorrente fa campagne su Facebook, forse
dovrei farle anche io..
![Page 46: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/46.jpg)
Comprare fan/followers e recensioni
![Page 47: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/47.jpg)
Il marketing non è strumenti.
Stai investendo bene in marketing?
![Page 48: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/48.jpg)
E’ la tua identità ed il tuo target che implicitamente determinano gli strumenti
Stai investendo bene in marketing?
![Page 49: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/49.jpg)
NON SPENDO COSì RISPARMIO!
#6. NON MISURARE GLI INVESTIMENTI = SOLDI BUTTATI
![Page 50: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/50.jpg)
CRM
Non sono sicuro che quella campagna abbia funzionato, ma la stagione è
andata bene, quindi la rinnovo, non si sa
mai…
![Page 51: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/51.jpg)
Senza misurazione non c’è marketing
Stai investendo bene in web marketing?
![Page 52: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/52.jpg)
L’unica misurazione che conta, sono gli EURO (€)
Stai investendo bene in web marketing?
![Page 53: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/53.jpg)
Il percorso dell’utente è sempre più complesso
![Page 54: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/54.jpg)
CARATTERISTICHWeb
Ogni canale gioca un ruolo differente
![Page 55: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/55.jpg)
Obiettivo Fase in cui agisce
Incidenza Max Su fatturato
Google Adwords su Brand
Prenotazioni Online e Richieste
Finale 10%
Facebook Ads Prenotazioni Online e Richieste
Finale 10%
Meta Search Prenotazioni Online Finale 10%
SEO Prenotazioni Online e Richieste
Finale 10%
Google Adwords NON-Brand
Prenotazioni Online e Richieste
Di Mezzo 13%
Email marketing Relazioni, Prenotazioni Online e Richieste
Di Mezzo 8%
Social (Pagina) Relazioni Iniziale
![Page 56: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/56.jpg)
NON SPENDO COSì RISPARMIO!
#7. AFFIDARSI IN TOTO A CONSULENTI E AGENZIE = SOLDI BUTTATI
![Page 57: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/57.jpg)
CRM
Forse è meglio che lasci stare con il web.. mi faccio seguire da un consulente!
![Page 58: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/58.jpg)
1. Ricerca 2. Analisi contenuti 3. Design delle interazioni 4. Layout 5. Sviluppo 6. Messa Online 7. Campagne 8. Monitoraggio 9. Test e ottimizzazione costante
Corretto iter progettuale di un sito web
![Page 59: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/59.jpg)
Costruire un sito web non è tanto un lavoro tecnico, quanto un processo che ha a che fare con la strategia e la conoscenza di sè.
Corretto iter progettuale di un sito web
![Page 60: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/60.jpg)
A chi si rivolge? Quali azioni vogliamo che compiano gli utenti?
Corretto iter progettuale di un sito web
![Page 61: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/61.jpg)
I contenuti sono fondamentali: sono loro che guidano il layout, non viceversa.
Corretto iter progettuale di un sito web
![Page 62: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/62.jpg)
Conoscersi e costruire un rapporto di fiducia più che un lusso è una necessità
Ma soprattutto..
![Page 63: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/63.jpg)
IL METODO ASTOLFI
IL METODO ASTOLFI™ E PRENDI IL CONTROLLO DEI
TUOI INVESTIMENTI!
![Page 64: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/64.jpg)
Che cos’è un SISTEMA di vendita?
![Page 65: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/65.jpg)
Un sistema è la progettazione di un percorso che conduce i Clienti ed i
potenziali clienti attraverso un processo.
![Page 66: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/66.jpg)
Perché un SISTEMA di vendita?
![Page 67: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/67.jpg)
Il 68% della vendita lo si fa prima che il potenziale cliente venga in contatto con l’offerta (Harvard Business Review).
PRIMA DURANTE DOPO
Il processo di vendita oggi
![Page 68: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/68.jpg)
Che cosa fa il METODO ASTOLFI™?
![Page 69: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/69.jpg)
•Risolve il problema della mancanza di fiducia. •Rafforza le convinzioni dei clienti attuali e riattiva i clienti persi
•Crea necessità •Si focalizza sul target, non sul nostro prodotto •E’ finalizzato a creare una relazione, non a vendere
Risolve i principali problemi della vendita online
![Page 70: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/70.jpg)
Posizionamento e Brand strategy
Prodotto
Direct Marketing e DB
Conversione
IL METODO ASTOLFI™ Strategia Marketing
![Page 71: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/71.jpg)
4. Fidelizzazione
Clienti
4 PilastriIL METODO ASTOLFI™
1. Reputazione 2. Asset
3. Sistema Generazione
Nuovi Clienti
![Page 72: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/72.jpg)
NON SPENDO COSì RISPARMIO!1. Reputazione: Chi sei e come
vieni percepito?
![Page 73: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/73.jpg)
Il vecchio modello di consumo
![Page 74: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/74.jpg)
Il nuovo modello di consumo
Fonte: Jim Lecinski, Google, Winning the Zero Moment of Truth (2011)
![Page 75: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/75.jpg)
Il nuovo modello di consumo
Fonte: Jim Lecinski, Google, Winning the Zero Moment of Truth (2011)
![Page 76: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/76.jpg)
IndustriaNumero di fonti
consultate% di utenti influenzati dal
ZMOT
Automotive 18,2 97%
Technology 14,8 92%
Politica 14,7 95%
Travel 10,2 99%
Salute 9,8 78%
Grocery 7,3 61%
Personal Care 7 63%
Ristoranti 5,8 72%
Banche 10,8 91%
Assicurazioni 11,7 94%
Carte di credito 8,6 81%
Investimenti 8,9 89%
![Page 77: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/77.jpg)
E’ più importante il posizionamento su TripAdvisor, che su Google
![Page 78: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/78.jpg)
NON SPENDO COSì RISPARMIO!2. Creazione Asset: Emoziona l’utente e
Vendi
![Page 79: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/79.jpg)
Un sito web fantastico (con hosting performante)
è la norma.
![Page 80: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/80.jpg)
Hai 3 secondi per emozionare e 7 secondi per vendere
![Page 81: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/81.jpg)
Navigazione semplice ed un bottone al posto del form con calendari può aumentare del
40% il traffico verso il bookine engine
Fonte: WIHP Study
![Page 82: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/82.jpg)
Investi su foto di qualità. Il web è sempre più visuale
![Page 83: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/83.jpg)
Rimuovi widget, contenuti inutili, certificati di eccellenza, social, bandierine per la lingua
Less is more
![Page 84: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/84.jpg)
Gli utenti passano più o meno lo stesso tempo su sito web (14 minuti in media) e booking
engine (11 minuti)
Booking Engine
![Page 85: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/85.jpg)
Definisci l’emozione da suscitare con le foto e poi costruisci una “trappola per topi”, focalizzando l’obiettivo e eliminando le vie d’uscita
![Page 86: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/86.jpg)
NON SPENDO COSì RISPARMIO!3. Sistema generazione
Nuovi Clienti
![Page 87: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/87.jpg)
3. Sistema generazione nuovi clienti: Piramide degli investimenti IL METODO
ASTOLFI™
Copy per vendere (Template Risposta preventivi, Sales Letters, Newsletter, Testimonial)
Creazione Database e Fidelizzazione
Remarketing (Google+Facebook)
PPC Brand + Meta-Search
PPC + SEO keyword
![Page 88: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/88.jpg)
Esempio Newsletter sul Prodotto
IL METODO ASTOLFI™
Che noia!
![Page 89: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/89.jpg)
Esempio Sales Letter targhetizzata
IL METODO ASTOLFI™
Hey, ma sta parlando a me!
![Page 90: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/90.jpg)
Followup Email
IL METODO ASTOLFI™
Hey, ma devo sbrigarmi!
![Page 91: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/91.jpg)
Testimonials: i tuoi clienti saranno sempre più persuasivi di te
![Page 92: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/92.jpg)
Esempio RecensioniIL METODO
ASTOLFI™ Che zucchero!
![Page 93: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/93.jpg)
Esempio Super Testimonial
IL METODO ASTOLFI™
Apperò!
![Page 94: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/94.jpg)
NON SPENDO COSì RISPARMIO!4. Fidelizzazione dei Clienti
![Page 95: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/95.jpg)
“Il profitto nel business proviene dai clienti abituali, i clienti che si vantano del vostro prodotto o servizio, tanto da coinvolgere i loro amici.”
W. Edwards Deming
![Page 96: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/96.jpg)
Lifetime Customer Value
Miglior Cliente Peggior Cliente
Durata della Vita del Cliente
10 anni 1 anno
Prenotazioni per Anno
2 1
Valore Ciascuna Prenotazione
500 € 500 €
Lifetime Revenue €500 x 2 x 10 = €10.000
€500 x 1 x 1 = €500
Margine (30%) 3.000 € 150 €
Costo Acquisizione 100 € 100 €
Costo Mantenimento € 100 x 10 anni = €1.000
0
Lifetime Profit 1.900 € 50 €
![Page 97: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/97.jpg)
Lifetime Customer Value
![Page 98: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/98.jpg)
Recensioni + Testimonial
Direct
Sito Web / Landing (Copy per vendere per
target)
Prenotazione
Contatto
Ciclo di 3 Sales Letter
SEO
PPC
Meta Search
Ciclo Newsletter
su già clienti
Social Media
Aumento conversione e qualità copy
Up/Cross-Sell Pre-stay
Esperienza
Il Percorso
IL METODO ASTOLFI™
![Page 99: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/99.jpg)
Combattiamo le guerre che vale la pena combattere
IL METODO ASTOLFI™
![Page 100: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/100.jpg)
NON SPENDO COSì RISPARMIO!Sei pronto a combattere?
![Page 101: 7 MODI IN CUI GLI HOTEL BUTTANO VIA SOLDI IN WEBMARKETING #BTO2015](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022030305/587423f81a28ab72188b4801/html5/thumbnails/101.jpg)
Contattami per 20 minuti di consulenza
gratuita! (vale €200)Grazie!
IL METODO ASTOLFI™