7 основных don’ts для развития сейлс личности
TRANSCRIPT
7 основных Don't для развития sales
личности
Лилия Вершинина- project manager, sales expert, FinTech
professional.Опыт в продажах 10 лет.
В IT c 2009.MobiDevCiklum
Service2MediaVidealBitalo
Kraken
Что разберем• Как быстрее всего стать экспертом или поиск персонального
Passion
• Во что эффективней всего вкладывать энергию и деньги
• Как лучше всего использовать наработанные контакты
• Социальные сети как способ формирования имиджа эксперта
Sales = консультант = эксперт
Личные склонности
Образование +
Социальные сети
Don’tSell
Продажи через репутацию
Помогите бескорыстно
Важно, какие проекты вы не продали
Don’tНадеяться на свою
компанию в вопросах профессионального роста
Ведите свою CRM
Don’tВыпрашивать деньги на
конференции
Сертификации в предметной области
Don’tПредставлять себя как всезнайку полиглота
Незнание видно сразу
Совместные продажи с техлидом
Разберитесь с 5-ти ступенчатой моделью продаж
Don’t
Сделка состоит из многих фаз. От вас зависит только одна
Больше всего продают аккаунт-менеджеры
DO!
Ищите свою предметную область
Спасибо[email protected]
@lilechkafleur