7. a motivçciî · vágyak beteljesülésének ígérete. a motíválás nem más, mint a tudat...
TRANSCRIPT
![Page 1: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/1.jpg)
REKLÁMPSZICHOLÓGIA
7. A MOTIVÁCIÓ
![Page 2: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/2.jpg)
Vance Packard: The Hidden Persuaders (1970)
”Az üzletember a reklámot hajszolva furcsa vadonba tévedt; a lélek tudatalatti rétegébe”
Szorongások, félelmek, vágyak
felkutatása:
Motiváció-kutatás
Ernest Dichter: 1962“Indítékkutató Intézet”
REJTETT MOZGATÓERŐMOTIVÁCIÓ =
![Page 3: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/3.jpg)
Szorongások, félelmek, vágyak
felkutatása:
Motiváció-kutatás
Ernest Dichter: Indítékkutató Intézet
REJTETT MOZGATÓERŐMOTIVÁCIÓ =
![Page 4: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/4.jpg)
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
![Page 5: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/5.jpg)
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
![Page 6: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/6.jpg)
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő vágyak beteljesülésének ígérete
![Page 7: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/7.jpg)
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévő félelmek elháríthatóságának ígérete
![Page 8: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/8.jpg)
Erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba….G.Katona
A motiváció
A motivációt érintő kérdések mindig a magatartás
„miért”-jét kutatják
Mérlegelés: cselekedeteink milyen erőfeszítéssel és
milyen eredménnyel járnak? Vroom
![Page 9: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/9.jpg)
“erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba”
![Page 10: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/10.jpg)
“erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba”
![Page 11: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/11.jpg)
“erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba”
![Page 12: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/12.jpg)
“erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba”
![Page 13: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/13.jpg)
MOTÍVUMOKAT FELTÁRNI
MOTÍVUMOKAT KIELÉGÍTENI
ÚJ MOTÍVUMOKAT GENERÁLNI
A REKLÁM FELADATA:
![Page 14: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/14.jpg)
MOTÍVÁLÁS = Befolyásolás = Csomagolás
![Page 15: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/15.jpg)
MOTÍVÁLÁS = Befolyásolás = Csomagolás
![Page 16: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/16.jpg)
A motiváció kutatás fő kérdése: HOL A BOLDOGSÁG MOSTANÁBAN?
![Page 17: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/20.jpg)
A legfontosabb motiváció a boldogság
![Page 21: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/21.jpg)
A legfontosabb motiváció a boldogság
![Page 22: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/22.jpg)
A legfontosabb motiváció a boldogság
![Page 23: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/23.jpg)
A legfontosabb motiváció a boldogság
A termékbirtoklásával megoldódik
valami,ami nem jó,Tiéd lehet,
ami hiányzik,vagyis
megszerezhetőa boldogság.
![Page 24: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/24.jpg)
MIÉRT?
mimotíváltaőket?
A legfontosabb motiváció a boldogság
MIÉRT?
amotívumok
harca
![Page 25: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/25.jpg)
A motívumok harcából születik az elhatározás, abból pedig a
cselekvés.
A motívumok különféle késztetést jelentenek, melyek
különböző erővel szerveződnek és hatnak ránk.
![Page 26: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/26.jpg)
Emocionális motívum,
Racionális motívum
Racionalitás? - Emocionalitás?
![Page 27: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/27.jpg)
Racionalitás? - Emocionalitás?
![Page 28: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/28.jpg)
• Ne krémet adj el, hanem fiatalságot!• Ne zongorát adj el, hanem zenét és meghitt estéket!• Ne ruhát adj el, hanem jó megjelenést!• Ne cipőt adj el, hanem kényelmes járást!• Ne autót adj el, hanem az utazás örömét!• Ne vitamint adj el, hanem egészséget!•Ne könyvet adj el, hanem az olvasás gyönyörűségét!
• Ne reklámot adj el, hanem nagyobb forgalmat!
NE TÁRGYAKAT ADJ EL, HANEM
IDEÁLOKAT, ÉRZÉSEKET,
ÉLMÉNYEKET,
BOLDOGSÁGOT!
Emocionalitás mindenek felett!
![Page 29: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/29.jpg)
Motiváció:HIÁNY
FESZÜLTSÉG
TÖREKVÉS
CÉL
CSELEKVÉS
A szükséglet kielégítése után a motívum elhalványul!
![Page 30: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/30.jpg)
Ősi, alig befolyásolható
Késztetés
Erős belső mozgatóerő
Ősi, de egyénileg változó
Hajtóerő, (drive)
igény
Szerzett, egyéni,
szocializált
Tanult forma, közösségi háttér
érdek
viszonylagos
vágy
Erős késztetés
A motívumok rendszere
ösztön szükséglet
![Page 31: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/31.jpg)
1.Hatásuk alapján
Feszítő motiváció
Oldómotiváció
Felerősíti, vagybeindítja a
szükségleteket,igényeket, vágyakat
Csökkenti, vagy kikapcsolja a
szorongásokat,félelmeket, tiltásokat
Hogy bírja még nélküle?
Mert megérdemli!
![Page 32: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/32.jpg)
2.Eredetük alapján
Belső indíték
Külsőindíték
érdeklődés, kíváncsiság,innovativitás, birtoklás,
hedonizmus
sikervágy, megbecsült-ség, önmegmutatás,morális szükséglet
Testet ölt a vágy!
Fedezd fel!Just do it!
Mutasd magad!
![Page 33: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/33.jpg)
3.Előjelük alapján
Negatív motiváció
Pozitívmotiváció
elkerülni! elhárítani!megúszni! túlélni!
elérni, megoldani,felülmúlni! győzni!KUDARCKERÜLŐ
K
SIKERORIENTÁLTAK
Ha kimarad, lemarad!
A győztesek játéka!
![Page 34: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/34.jpg)
A motívumok feltárása
![Page 35: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/35.jpg)
önmegvalósítástudás, megértés
elismeréstisztelet, elismerés iránti igény
szeretet és közösségheztartozási igény
biztonsági szükségletek
!ziológiai szükségletek túlélni akarok
értelmesen akarok élni
jobb akarok lenni
szeretetre vágyom
nyugalmat akarok
Maslow féle
Piramis(1970)
“a magasabb rendű szükségletek csak alacsonyabb rendűek után kerülnek
kielégítésre.”
![Page 36: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/36.jpg)
Az új motívumok a piramis csúcsán“tolonganak” Az új reklám a magasabb
rendű szükségleteket célozza.
EszmékIdeákTudás
ÉletcélokElhivatottság
IntellektusKinézetet, küls!
Egyéni sikerekBarátságok
KapcsolatokValahová tartozás
Önmegvalósítás
Elismerés
Önbecsülésértelmesen akarok élni
jobb akarok lenni
![Page 37: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/37.jpg)
EszmékIdeákTudás
ÉletcélokElhivatottság
IntellektusKinézetet, küls!
Egyéni sikerekBarátságok
KapcsolatokValahová tartozás
Önmegvalósítás
Elismerés
Önbecsülés
„Hallasd a hangod!
Az élet habos oldala!
Just do it!
Think different!
Let’s make things better!
Impossible is nothing
Élj szívből!Élsz, vagy csak létezel?
Hagyj nyomot!
A Te utad!
A siker benned van!
Megbízunk egymásban
Mutasd magad!
Csak pozitívan!
![Page 38: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/38.jpg)
HOGYAN MOTIVÁLHATUNK?
Murray féle motívumok
![Page 39: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/39.jpg)
Befolyásolás
Engedelmesség
Sikervágy
Agresszió *
Önállóság igénye
Szexualitás
Érzékszervi öröm
Feltűnési vágy Játékosság
Társas kapcsolatok keresése
Önmagunk kényeztetése
Támaszkeresés
Gondoskodás
Az etikus szociális rend igénye
Elkerülés
Gyönyörködés, felfedezés
Vitális szükségletek
![Page 40: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/40.jpg)
Befolyásolás
Engedelmesség
Sikervágy
Agresszió *
Önállóság igénye
Szexualitás
Érzékszervi öröm
Feltűnési vágy Játékosság
Társas kapcsolatok keresése
Önmagunk kényeztetése
Támaszkeresés
Gondoskodás
Az etikus szociális rend igénye
Elkerülés
Gyönyörködés, felfedezés
Vitális szükségletek
![Page 41: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/41.jpg)
Befolyásolás
Engedelmesség
Sikervágy
Agresszió *
Önállóság igénye
Szexualitás
Érzékszervi öröm
Feltűnési vágy Játékosság
Társas kapcsolatok keresése
Önmagunk kényeztetése
Támaszkeresés
Gondoskodás
Az etikus szociális rend igénye
Elkerülés
Gyönyörködés, felfedezés
Vitális szükségletek
![Page 42: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/42.jpg)
Befolyásolás
Engedelmesség
Sikervágy
Agresszió *
Önállóság igénye
Szexualitás
Érzékszervi öröm
Feltűnési vágy Játékosság
Társas kapcsolatok keresése
Önmagunk kényeztetése
Támaszkeresés
Gondoskodás
Az etikus szociális rend igénye
Elkerülés
Gyönyörködés, felfedezés
Vitális szükségletek
![Page 43: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/43.jpg)
Befolyásolás
Engedelmesség
Sikervágy
Agresszió *
Önállóság igénye
Szexualitás
Érzékszervi öröm
Feltűnési vágy Játékosság
Társas kapcsolatok keresése
Önmagunk kényeztetése
Támaszkeresés
Gondoskodás
Az etikus szociális rend igénye
Elkerülés
Gyönyörködés, felfedezés
Vitális szükségletek
![Page 44: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/44.jpg)
Befolyásolás
Engedelmesség
Sikervágy
Agresszió *
Önállóság igénye
Szexualitás
Érzékszervi öröm
Feltűnési vágy Játékosság
Társas kapcsolatok keresése
Önmagunk kényeztetése
Támaszkeresés
Gondoskodás
Az etikus szociális rend igénye
Elkerülés
Gyönyörködés, felfedezés
Vitális szükségletek
![Page 45: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/45.jpg)
Befolyásolás
Engedelmesség
Sikervágy
Agresszió *
Önállóság igénye
Szexualitás
Érzékszervi öröm
Feltűnési vágy Játékosság
Társas kapcsolatok keresése
Önmagunk kényeztetése
Támaszkeresés
Gondoskodás
Az etikus szociális rend igénye
Elkerülés
Gyönyörködés, felfedezés
Vitális szükségletek
![Page 46: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/46.jpg)
Befolyásolás
Engedelmesség
Sikervágy
Agresszió *
Önállóság igénye
Szexualitás
Érzékszervi öröm
Feltűnési vágy Játékosság
Társas kapcsolatok keresése
Önmagunk kényeztetése
Támaszkeresés
Gondoskodás
Az etikus szociális rend igénye
Elkerülés
Gyönyörködés, felfedezés
Vitális szükségletek
![Page 47: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/48.jpg)
Befolyásolás
Engedelmesség
Sikervágy
Agresszió *
Önállóság igénye
Szexualitás
Érzékszervi öröm
Feltűnési vágy Játékosság
Társas kapcsolatok keresése
Önmagunk kényeztetése
Támaszkeresés
Gondoskodás
Az etikus szociális rend igénye
Elkerülés
Gyönyörködés, felfedezés
Vitális szükségletek
![Page 49: 7. A MOTIVçCIî · vágyak beteljesülésének ígérete. A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lév](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022050716/5e42b714986dac23c342d9d2/html5/thumbnails/49.jpg)
Befolyásolás
Engedelmesség
Sikervágy
Agresszió *
Önállóság igénye
Szexualitás
Érzékszervi öröm
Feltűnési vágy Játékosság
Társas kapcsolatok keresése
Önmagunk kényeztetése
Támaszkeresés
Birtoklás
Az etikus szociális rend igénye
Elkerülés
Gyönyörködés, felfedezés
Vitális szükségletek