преимущества и подводные камни

7 МИФОВ О ПРОДВИЖЕНИИ НА ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДКАХ

В КАКОЙ КАНАЛ ИНВЕСТИРУЮТ?

© Allbiz, 2016

1995 20152000Источник: Global entertainment and media outlook 2015-2019, PwC

Рынок торговых площадок занимает 4 место по инвестициям в онлайн рекламу

ЧЕГО ХОЧЕТ ПОКУПАТЕЛЬ?

© Allbiz, 2016

1995 20162000

Быстро найти товар или услугу

Быть уверенным в надежности поставщика

Получить полную информацию о товаре, сравнить с предложениями конкурентов

Получить быстрый ответ на свой запрос

ЧЕГО ХОЧЕТ БИЗНЕС? Начать продвижение в интернете

Оптимизировать расходы на продвижение

Диверсифицировать каналы продвижения

Получать новые заказы

© Allbiz, 2016

КОГО ВЫБРАТЬ?

© Allbiz, 2016

МИФ 1: MARKETPLACE - УНЫЛЫЙ КАТАЛОГ

© Allbiz, 2015

1995 20152000

Современные торговые площадки это:

Сайт для компании

SEO-оптимизированная платформа

Эффективный канал привлечения клиентов

Набор инструментов для продвижения на торговой площадке и в поисковых системах

Дополнительные возможности по привлечению клиентов

ГДЕ ВЗЯТЬ ЗАКАЗЫ?

© Allbiz, 2016

1995 2000

Заказы из каталога

Заказы по телефону

Заказы из системы лидогенерации

Заказы на сайте вашей компании

МИФ 2: МЕСТО В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ ГАРАНТИРУЕТ ЗАКАЗЫ

© Allbiz, 2015

Получение готовых заказов от клиентов

Лидирующее место в выдаче поисковых систем

Увеличение количества переходов на корпоративный сайт

1995 20152000Данные опроса клиентов Allbiz в России, Казахстане, Украине, Беларуси, Молдавии, Азербайджане, Узбекистане, февраль 2015 года.

27%

38%22,6%

8%

4%0,4%

23%

38%

27%

8%Привлечение клиентов с помощью email-маркетинга

Увеличение глубины просмотра Вашего сайта

4%

0,4%

Повышение узнаваемости бренда онлайн

С какой целью вы инвестируете в продвижение онлайн?

МИФ 3: САЙТ КОМПАНИИ ПРОДАЕТ ЛУЧШЕ

© Allbiz, 2015

1995 20152000Данные опроса клиентов Allbiz в России, Казахстане, Украине, Беларуси, Молдове, Азербайджане, Узбекистане, февраль 2016 года.

Сайт компании

Маркетплейсы и доски обьявлений

Контекстная реклама

SEO-оптимизация

Медийная реклама

Другое

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

41%

26%

15%

5%

5%

8%

Сегодня все большей популярностью пользуются социальные сети, мобильная реклама и другие «умные» системы продвижения. Но пока они не получили заслуженного признания.

79,5% считают онлайн каналы более эффективными для привлечения клиентов

МИФ 4: ЕСЛИ РАЗМЕЩАТЬСЯ БЕСПЛАТНО– ЭФФЕКТА НЕ БУДЕТ

© Allbiz, 2015

1995 20152000

Разместите на площадке «товар» в наилучшем

виде (подробное описание, качественные фото)

Следите за актуальностью данных, регулярно

обновляйте и добавляйте информацию о товарах

Размещайтесь на нескольких торговых

площадках

Узнайте, предлагает ли торговая площадка

готовые заказы

НЕ ВЕРИТЕ? ФАКТЫ!

© Allbiz, 2016

1995 20152000

Affari, ТОО, Алматы

Юр. услуги и лицензирование

http://51997.kz.all.biz/

Razvedka, ЧП, Киев

GPS, GSM трекеры

http://207527.ua.all.biz/

А БЫВАЕТ И ТАК

© Allbiz, 2015

1995 20152000

Пит-Буль, ООО, г. Днепропетровск

Рынок: Товары для здоровья и гигиены

http://pit-bullmed.all.biz/ - платное размещение с ноября 2015

Caspian Tool Group, ТОО, г. АтырауРынок: Строительные материалыhttp://ctg-group.all.biz/ - платное размещение с марта 2015

© Allbiz, 2015

1995 20152000

Завертелось!

Даже если Вы заплатили, Вам все равно придется:

добавлять товары

обновлять цены

обрабатывать заказы

актуализировать контактную информацию

3

1

2

4

МИФ 5: ЕСЛИ ЗАПЛАТИЛ – ЗА МЕНЯ ВСЕ СДЕЛАЮТ

МИФ 6: У МЕНЯ СПЕЦИФИЧЕСКИЙ ПРОДУКТ, ЕГО НЕ ПОКУПАЮТ В СЕТИ

© Allbiz, 2015

20 млн покупателей ежемесячно

Сельское хозяйство

Энергетика и добыча

Металлы и прокат Электроника Тара и

упаковкаДерево и

пиломатериалы

ТОП-6 ПОПУЛЯРНЫХ РЫНКОВ

ФАКТ!

© Allbiz, 2015

1995 20152000

SKS Ltd., КиевЛитейные люки, ливнеприемники, болванки

http://sks-ua.all.biz/

ФАКТ!

© Allbiz, 2015

1995 20152000

Импульс, Шосткинский казенный заводЗаряды взрывчатых веществ

http://impulse.all.biz/

МИФ 7. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ - ДОРОГО

В среднем, компании получают 20% запросов из-за рубежаДанные опроса клиентов Allbiz в России, Казахстане, Украине, Беларуси, Молдавии, Азербайджане, Узбекистане, январь 2016 года.

Планируете ли Вы выход на зарубежные рынки?

Да, планируем44%

Пока не решили31%

Не планируют25%

64% Планируют расширение бизнеса на зарубежные рынки путем продвижения сайта

© Allbiz, 2016

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ МЕЖРЕГИОНАЛЬНОЙ ТОРГОВЛИ

Самый быстрый способ выхода на международные рынки• Позволяет разместить товары вашей компании в каталоге другой

страны наравне с ее национальными товарами

ИНТРУМЕНТ «МЕЖДУНАРОДНОСТЬ»

ИНТРУМЕНТ «АВТОПЕРЕВОД»

Перевод описания товаров• Позволяет в несколько кликов перевести все

содержимое сайта на иностранный язык

© Allbiz, 2016

ГОТОВЫЕ ЗАКАЗЫ В СИСТЕМЕ ЗАЯВКИ ПЛЮССамостоятельный поиск заказчиков• Сейчас в системе 190 тыс. заявок из-за

рубежа

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ – ЭТО ПРОСТО!

© Allbiz, 2016

1995 2000

Лид – это

контакты лица, заинтересованного в покупке вашей продукции

Главное отличие от посетителя или «интересанта» – наличие контактов и заинтересованность в покупке.

ЗА И ПРОТИВ

© Allbiz, 2016

1995 20152000

Высокая конверсия в продажи

Контакты потенциальных клиентов

Возможность самостоятельного выбора заказчиков

Простой способ выхода на зарубежные рынки

Лид - это еще не конечная сделка

Отсутствие модерации может отвернуть лояльные компании

Полнота информации в заявке играет решающую роль

Не понятно как работает

ЗА ПРОТИВ

ЛИДЫ: И ЕЩЕ НЕМНОГО ФАКТОВ!

© Allbiz, 2016

За год в систему поступило 170 тыс. заявок из 150 стран

Открыто контактов: 33 тыс. раз

66% заявок отмечены как успешные

3,3 тыс. заявок открыты 2 и более раза

УЛОВКА №1

© Allbiz, 2015

1995 20152000

Используйте торговые площадки как инструмент бесплатного исследования рынка:

- Активности покупателей

- Мониторинга активностей конкурентов, цен

- Исследования возможностей выхода на зарубежные рынки

УЛОВКА №2

© Allbiz, 2015

1995 20152000

Не гонитесь за местом в поисковой выдаче, лучше поинтересуйтесь у торговой площадки:

- Сколько потенциальных покупателей в вашем рынке

- Сколько в среднем получают заказов компании, которые уже размещаются в этом рынке

Ведь вы пришли в интернет за заказами, правда?

АНАЛИЗИРУЕМ?

Данные опроса B2B компаний в Украине, март 2016 года.

Во сколько для вашей компании обходится 1 заказчик?Украина, считают: 13,7%

1995 20152000

© Allbiz, 2016

0 0,1-5 5,1-10 11-100 101-500 501-1000

1001-2000

2001-5000

10000-50000

з/о

-8,4%

АНАЛИЗИРУЕМ?

© Allbiz, 2016

АНАЛИЗИРУЕМ?

© Allbiz, 2016

ВОПРОСЫ?Виктория Абедv.abed@all.bizSkype: marketing14.all-biz.infoFacebook: www.facebook.com/viktoriia.abed