Innovar

Alvaro Zúñiga Benavides9 de Agosto 2013

¿Una postura mental? ¿Una actitud?

• ¿Qué me determinó como emprendedor?

– Curiosidad

– 3 creencias a las cuales decido entregarme

• Primera creencia

– Si es posible

• Segunda creencia

– Los recursos existen aún si no están en mi bolsillo

• Terecera creencia

– Siempre hay una forma más rápida, o simple, o más funcional de hacer algo

• ProLife Biotech® , empresa peruana, desde mediados del 2006 desarrolla, produce y distribuye alimentos funcionales o nutracéuticos.

– 7 líneas funcionales

• El sistema de distribución que utiliza es el mercadeo de redes o “network marketing”.

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¿Cómo opera la red de mercadeo?

Mayorista Minorista

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¿Cómo opera la red de mercadeo?

Mayorista Minorista

Franquicia ProLife: 14 formas de ganar por formar redes de consumo

Proceso Productivo: rompiendo la tensión superficial y aumentando la superficie de contacto

t = 2 segT = 70° C

100% BIOACTIVO

• Después de tres años de investigaciones, nuestro expediente de PATENTE ya tiene protección MUNDIAL

• Número de expediente: 1340- 2011/DIN

+

+ PROCESO

http://aplicaciones.indecopi.gob.pe/ Multimedias/DIN/inventos.html

100% regeneración celular

Salud en CADA UNA DE LAS CELULASAvances científicos en Biotecnología

• ¿Cómo nos ha ido estos primeros seis años?

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• ¿Cómo nos ha ido estos primeros seis años?

Cambios en el Mercadeo 1. Modificamos el plan de

pagos2. Modificamos el branding

Fusion = Combinación (sumatoria de elementos)

Sumatoria + ?

FuXion = Combinación con Cooperación

FuXion = CoombinaXion

FuXion - Multicrecimiento

FUXION, es la combinación potenciadora de la Salud Física, con la Salud Emocional y la Salud Financiera para ofrecerte mejorar tu vida y la de tu familia de manera integral.

Fusión NutracéuticaSalud Verdadera

Mejoramos tu Vida! Foco en la Familia

Precio

Producto Servicio

“buen precio”

“funciona mejor”

“patentes, I&D”

“altos porcentuales de pago”

¡Vive el Efecto X!

¿Cuál es tu visión?

Más de US$ 10 ´000,000

¿Qué crees que estamos haciendo?

LIDERAZGOCapacidades y talento

ESTRATEGIA

TIPROCESOS

LIDERAZGO

A) Menor preciode mercado

B) Servicio/bonificación

C) Innovación

ESTRATEGIA

TIPROCESOS

GESTIÓN DEL

ABASTECIMIENTOY PRODUCCION

GESTIÓN DE REDES

Y DEL EMPRESARIO

GESTIÓN DEL MODELO ECONÓMICO

GESTIÓN DE MARKETINGESTRATÉGICO

MARKETING OPERATIVO / SERVICIOS DE MARKETING Y COMUNICACIÓN

DIRECCIÓNPLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

IMAGEN y RRPP

IT / SERVICIOS DE TECNOLOGÍAS, INFORMACIÓN GERENCIAL Y DESARROLLO INFORMÁTICO

ADMINISTRACIÓN / SERVICIOS DE ADMINISTRACIÓN DE ACTIVOS o RECURSOS

ARQUITECTURA DE LA EMPRESA

PVO

Demanda

Oferta

FinanzasMediciones

Circulo virtuoso PVO OW

ESTRATEGIA

TIPROCESOS

GESTIÓN DEL

ABASTECIMIENTOY PRODUCCION

GESTIÓN DE REDES

Y DEL EMPRESARIO

GESTIÓN DEL MODELO ECONÓMICO

GESTIÓN DE MARKETINGESTRATÉGICO

MARKETING OPERATIVO / SERVICIOS DE MARKETING Y COMUNICACIÓN

DIRECCIÓNPLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

IMAGEN y RRPP

IT / SERVICIOS DE TECNOLOGÍAS, INFORMACIÓN GERENCIAL Y DESARROLLO INFORMÁTICO

ADMINISTRACIÓN / SERVICIOS DE ADMINISTRACIÓN DE ACTIVOS o RECURSOS

ARQUITECTURA DE LA EMPRESA

Administración de la OfertaGESTIÓN DEL ABASTECIMIENTO Y PRODUCCION

Administración de la demandaGESTIÓN DE REDES Y DEL EMPRESARIO

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GESTIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

PLANILLAS

CONTABILIDAD

FINANCIERO

MKT OPERATIVO

Cuentas por pagar Cuentas por Cobrar Tesorería

Contratación Pago Planillas Beneficios

Reportes Contables y de GestiónContabilidad

LIDERAZGO EMPRESARIAL Y DEL EQUIPO HUMANO

TECNOLOGÍA: GESTIÓN DE TECNOLOGÍA Y SISTEMAS DE INFORMACIÓN

CALIDAD: GESTIÓN DE CALIDAD, DESEMPEÑO Y RESULTADOS

Creatividad Diseño Producción Realización Publicación/Difusión

Tributación y Libros Oficiales

Liquidaciones

Caja y Bancos

Plan

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Plan Oferta/demanda

Programación MaestraPlan de capacidades,

Plan de materiales .Programación de planta y proveedores.

C.Calidad de ingreso

Orden de Producción Mantenimiento Producción

Calidad Proceso

Calidad Producto

Almacenaje Producto Data Maestra

Plan de ventas.

Captación de líderes. Afiliación Activación Reactivación

Despacho y distribución.

Atención y soporte. Quejas.Devoluciones

Plan posventaCRM

Eventos de premiación.

Capacitación de producto/negocio

Gestión de casos de éxito.

Atención y soporte.

Escuela de Lideres

Seminarios de Desarrollo Personal

Planeamiento: Análisis.

Vision: Definición objetivos Plan 36 m.

PVO Planificación Oferta/ Demanda. Plan anual. Presupuestos. Proyectos Inversiones

MKTG estratégico:Investigación y Desarrollo .

Gestión de la cartera de productos. Plan de Marketing

RRPP Estratégico:Influencia/ Liderazgo

Logística nacional e internacional. Almacenes. Data Maestra

Plan

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RRPP

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Requerimiento Aprobación Cotización

Orden de Compra Ingreso Cont. Cal Almacenaje Data Maestra

GERENCIA GENERAL

GERENCIA de Administración y

Finanzas

GERENCIA de Operaciones

GERENCIAAdministración de la

demanda y Soporte EPs

GERENCIA General Adjunta

•Asesoría Legal

Adm

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• Control calidad

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Controler

•Comité científico

Proyectos estratégicos

Planeamiento, Calidad y Control

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•. CRM• Counter•. Call Center•. Oficina virtual .•. Web•. CSC

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Laboratorio

Sistemas

GERENCIA GENERAL

GERENCIA de Administración y

Finanzas

GERENCIA de Operaciones

GERENCIAAdministración de la

demanda y Soporte EPs

GERENCIA General Adjunta

•Asesoría Legal

Controler

•PAIS 3

•Coord. Logístico•PAIS 2

•Coord. Logístico•PAIS 1

•Coord. Distibución

•ALMACENES

•PAIS 3

•Admisitrador Coord. Financ.

•PAIS 2

•Admisitrador Coord. Financ.

•PAIS 1

•Admisitrador Coord. Financ.

•Out

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•PAIS 3

•Apoyo al Empresario•PAIS 2

•Apoyo al Empresario•PAIS 1

•Apoyo al Empresario

ESQUEMA INTERNACIONAL

PERU

EXTRANJERO

– Estructura y organización definidos formalmente.– Respeto a los tiempos, a las agendas, a los compromisos.– Proceso de planificación estratégica participativa y con responsabilidades.– Definición de indicadores y controles estandarizados.– Plan estratégico y presupuesto por áreas con actualizaciones mensuales.– Investigación de mercado sobre producto/consumidor y empresa/EP.– Desarrollo de productos siguiendo estándares internacionales.– Política de RRPP

Excelencia operativa.

Ambiente de trabajo motivador y con desafíos.

Estar en el top 10 de Best Place to Work.

Premios y viajes a los empleados exitosos

GESTIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

– HACCP, BPM.– Planta adecuada y Gerente de Operaciones.– Productos con calidad estándar.– Programación de la producción eficiente– Minimización de costos de producción, maximizando calidad.

ISO 9001.

Estudios de productos con resultados comprobados en la salud.

Productos agradables con resultados sorprendentes en el organismo.

Administración de la OfertaGESTIÓN DEL ABASTECIMIENTO Y PRODUCCION

• KIT de inicio– Video de bienvenida, Corporativo, de productos , de Plan de compensación– Guía de negocio y audio (sistema único)– Manuales de producto

• Tecnología al servicio del EP: Oficina virtual / afilador y compra on-line/pasarela pagos• Mediciones de servicio, de calidad, de operatividad• Call Center: compra / venta y comunicaciones • Pagos 100% los viernes acá e INTL• CSC en control, estandarizados , look & feel, mediciones , módulos de afiliación (PC´s)• Registros Sanitarios para productos y calidad estándar.• Inventarios / 0 quiebres• Compra y afiliador en línea / pasarela de pagos

CRM

Productos con resultados.

Patente de producto / explicación / Publicity

Plan Evolución explicación / comparación

Escuela de líderes

Testimonios producto

Testimonios negocio

Concepto FuXion , en línea con LA, enfocado en la Familia

Dirección estratégica con ROSTRO visible

Marketing CREATIVO 360º (Canal TV / Radio / SMS / Redes sociales / Correos , etc)

Experiencia en CSC Efecto X

Formación INTEGRAL desarrollo personal de la familia (adultos, mujeres, jóvenes y niños)

Administración de la demandaGESTIÓN DE REDES Y DEL EMPRESARIO

– Información contable y financiera oportuna, clara y analizada.

Modelo económico documentado y fácilmente replicable.

Utilidades sostenibles en el tiempo (para emocionar a los accionistas!)

FinanzasGESTIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

Cómosabremos

que lologramos? Qué es

indispensable

lograr?

Cuáles sonnuestrosrecursos?

Dóndeestamos?

A dóndequeremos

llegar?

Qué esperanque

hagamos?

Cuáles sonlas reglas?

Qué quierende

nosotros?

Lo estamoslogrado?

Lo estamoshaciendo

bien?

Qué vamosa hacer?

Com

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Planes deacción

MetasObjetivos Estratégicos

Análisis

CapacidadesAnáli

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Entorno

Visi

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Misión

Valores

ExpectativasSeguimiento

Resultados

NichoClave

Para quiéntrabajamos?

F.O.D.A.

PrincipiosO

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Estrategia

Impl

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ESTRATEGIA

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El proceso de planificación