6 ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA CAPTAR NOVOS ALUNOS NA VOLTA ÀS AULAS

INTRODUÇÃO ................................................................................................................. 3ANUNCIE NO GOOGLE ADWORDS E FACEBOOK ADS ........................................... 5PATROCINE POSTS NAS REDES SOCIAIS ................................................................ 9UTILIZE QR CODES NAS MÍDIAS OFFLINE .............................................................12CRIE ESTRATÉGIAS DE E-MAIL MARKETING .......................................................14UTILIZE O MARKETING DE CONTEÚDO .................................................................17CONCLUSÃO ...................................................................................................................19SOBRE A REACHLOCAL ...............................................................................................21

INTRODUÇÃO

INTRODUÇÃO

4

As estratégias de marketing digital devem ser aplicadas por qualquer tipo de empresa, sejam aquelas que

trabalham com produtos específicos ou mesmo as instituições de ensino. Essas instituições focam seus esforços na tentativa de aumentar a quantidade de alunos matriculados, e para isso é preciso ficar de olho nas estratégias de marketing.

As ações podem destacar a instituição e demonstrar seus principais diferenciais, além de estabelecer um contato próximo e eficiente com o público, aumentando as oportunidades de gerar novos alunos.

O período de férias é muito importante, uma vez que é nessa época que os pais estão buscando qual escola colocarão os filhos ou então os alunos, de faculdades e cursos específicos, estão avaliando as opções.

Por isso, criamos este guia mostrando 5 estratégias infalíveis para captar novos alunos na volta às aulas. Entre as técnicas, abordaremos as seguintes:

# anúncio no Google Adwords e Facebook Ads;

# patrocínio de posts nas redes sociais;

# utilização de QR Codes nas mídias offline;

# criação de estratégias de e-mail marketing; e

# desenvolvimento do marketing de conteúdo.

Acompanhe nossas dicas e veja como melhorar os resultados da sua instituição de ensino. Boa leitura!

ANUNCIE NO GOOGLE ADWORDS

E FACEBOOK ADS

ANUNCIE NO GOOGLE ADWORDS E FACEBOOK ADS

6

O Google Adwords e o Facebook Ads são excelentes ferramentas para que as instituições consigam gerar

novas matrículas. Afinal, o público em geral utiliza os canais digitais para encontrar as melhores opções de escolas.

Se você está procurando por uma instituição de ensino, a primeira coisa que faz é digitar no Google e avaliar as opções. Então, começa a obter mais e mais informações sobre a instituição, inclusive avaliando as opiniões de quem já é aluno.

Então, para que a sua instituição apareça como uma referência nessa busca, é preciso investir nas plataformas citadas.

ANUNCIE NO GOOGLE ADWORDS E FACEBOOK ADS

7

O Google Adwords funciona como um leilão de palavras-chave, em que você escolhe quais termos deseja patrocinar e até mesmo os valores que tem à disposição. Assim, a partir dos valores aplicados e da relevância das suas páginas online, seu anúncio pode aparecer em destaque na pesquisa.

Essa ação citada faz parte da rede de pesquisa, quando uma pessoa faz uma busca e aparecem links patrocinados na página de resposta. Você também pode criar ações na rede de display, alocando banners promocionais em sites parceiros do Google que estão dentro do seu contexto. Existem ainda outros tipos de campanha, com métodos diferentes.

Com o Facebook Ads acontece de forma parecida. Você cria o anúncio na plataforma, escolhe o objetivo que deseja, segmenta a audiência, define a chamada para ação, o orçamento, dentre outros parâmetros. Então, a sua publicação começa a ser direcionada para o público escolhido, com um ótimo alcance e possibilidade de interação com o material.

ANUNCIE NO GOOGLE ADWORDS E FACEBOOK ADS

8

Em ambos os casos, tanto nos anúncios na plataforma do Google como no post do Facebook, o interessante é encaminhar o potencial aluno até uma landing page, que é uma página de conversão. Nessa página, serão solicitados alguns dados da pessoa em troca de uma oferta, como um conteúdo exclusivo.

A estratégia de direcionar o usuário até uma landing page é justamente para coletar o e-mail. Depois disso, você pode investir em um plano de nutrição, estabelecendo contatos frequentes e enviando materiais relevantes, nutrindo o lead e aproximando-o do momento do fechamento do negócio.

É importante sempre realizar testes com as landing pages no intuito de encontrar o que é mais interessante. Às vezes, uma simples alteração na cor de um botão ou nas palavras de um texto pode fazer com que a taxa de conversão seja alterada significativamente!

PATROCINE POSTS NAS

REDES SOCIAIS

PATROCINE POSTS NAS REDES SOCIAIS

10

Não é só no Facebook que você pode utilizar a estratégia de investir em anúncios. Outras redes sociais, como o

Instagram, também são ótimas ferramentas para atrair novos alunos na volta às aulas.

O Instagram é excelente para explorar imagens e pequenos vídeos. Usar vídeos institucionais é uma boa ideia. Além disso, você pode tirar fotos da sua instituição, mostrando a estrutura que os alunos terão à disposição.

Lembre-se de focar nos diferenciais que a sua instituição carrega e transmitir isso nas publicações das redes sociais. Além disso, mantenha uma rede de comunicação ativa, respondendo perguntas de potenciais alunos e interessados, de forma rápida e eficiente.

PATROCINE POSTS NAS REDES SOCIAIS

11

Ao criar os anúncios, seja no Facebook, Instagram ou qualquer outra rede, a segmentação da audiência é fundamental. Você pode utilizar a estratégia de geomarketing, por exemplo, que consiste em usar a localização geográfica do lead para a divulgação.

Imagine que você queira fazer uma publicação nas redes sobre a sua instituição, que tem somente uma sede no país. Então, não faz sentido criar uma campanha para todo o público brasileiro, mas sim para aqueles que estão na sua região. Então, com o geomarketing isso é possível. Com isso, começamos a trabalhar a otimização da estratégia de marketing!

UTILIZE QR CODES NAS MÍDIAS

OFFLINE

UTILIZE QR CODES NAS MÍDIAS OFFLINE

13

Outra boa estratégia de marketing digital para captar novos alunos para a instituição de ensino é por meio do QR Code. Ele é um código visual,

uma imagem, que pode ser colocada em um folheto, banner ou qualquer outra arte gráfica. Então, o usuário faz a leitura desse código com o celular e pode ser encaminhado até o site da instituição.

Usar o QR Code nas mídias offline é uma estratégia interessante porque, assim, você pode alinhar as ações online e offline, gerando um maior desempenho do conjunto.

A distribuição de folhetos, por exemplo, pode ser uma solução para atrair o público da região da instituição. Então, você insere o código e permite que a pessoa veja também o site e conheça mais sobre aquela opção de ensino.

Em feiras e eventos também é interessante manter o QR Code sempre à vista, seja em um banner ou em materiais impressos que serão distribuídos ao público.

CRIE ESTRATÉGIAS

DE E-MAIL MARKETING

CRIE ESTRATÉGIAS DE E-MAIL MARKETING

15

O e-mail marketing é uma das técnicas mais antigas e utilizadas para atração de novas oportunidades e estreitamento de relacionamento com o público.

Essa estratégia é bastante interessante e consegue obter uma boa taxa de conversão em novos alunos.

No seu site você pode inserir campos estratégicos para coletar os dados de interessados nos cursos, como nome e e-mail. Então, depois que fizer essa captação, pode iniciar um fluxo de nutrição, enviando conteúdos relevantes sobre o curso que a pessoa demonstrou interesse. Assim, a possibilidade de converter aquela oportunidade em um novo aluno se torna mais atrativa.

Por exemplo, se você cria um conteúdo sobre um determinado curso e consegue captar o e-mail de uma pessoa que demonstrou o interesse no material, pode enviar uma série de e-mails apresentando os diferenciais daquele curso e o que essa pessoa ganhará se fizer a matrícula.

CRIE ESTRATÉGIAS DE E-MAIL MARKETING

16

O e-mail marketing também pode ser usado com os alunos atuais, mantendo uma boa comunicação e um relacionamento próximo. Assim, toda a experiência com a instituição se torna mais agradável e isso pode ser convertido em indicações para novos alunos, além de que você pode enviar novos cursos para esse aluno.

A regra para criar e-mails de sucesso é sempre ser relevante para o lead. Sempre envie informações que serão de interesse da pessoa e que a ajude a resolver um problema existente.

Torne a mensagem bastante personalizada, mesmo que você utilize ferramentas de automação de marketing. Inserir o campo de nome, por exemplo, seja no corpo do e-mail ou no assunto, já pode aumentar bastante as taxas de clique e abertura!

16

UTILIZE O MARKETING DE

CONTEÚDO

UTILIZE O MARKETING DE CONTEÚDO

18

Uma das técnicas mais interessantes atualmente é investir em marketing de conteúdo. Esse é o coração do Inbound Marketing, que trabalha a

atração do público de uma maneira menos invasiva e baseada em conhecimento relevante.

Ao criar e manter um blog, por exemplo, com materiais interessantes para o público-alvo, a sua marca ganha credibilidade e passa a ser uma referência no mercado.

Para uma instituição de ensino isso é ainda mais interessante, uma vez que você pode demonstrar que a marca carrega todo o conhecimento e estrutura necessários para que os alunos tenham total acesso às informações, garantindo uma formação de qualidade.

Os conteúdos gerados podem ser compartilhados nas redes sociais e também enviados em campanhas de e-mail marketing, uma ótima forma de alinhar as estratégias e aumentar o desempenho de todas, em conjunto.

CONCLUSÃO

CONCLUSÃO

20

Portanto, como vimos ao longo do nosso conteúdo, existem diferentes estratégias que podem fazer com que novos alunos sejam atraídos para a sua instituição de ensino. O período de férias é fundamental para o sucesso de todo o semestre ou até mesmo do ano letivo, então a hora de começar o planejamento é agora!

Mostramos 5 estratégias de marketing que você precisa aplicar agora mesmo e não dar espaço para a concorrência.

Aplique essas técnicas e veja como os resultados podem ser incrivelmente alavancados, gerando novas matrículas para a sua instituição!

SOBRE SUA EMPRESA

A ReachLocal é uma empresa focada no crescimento dos seus clientes. Ajudando a construir um negócio de sucesso com tempo para focar no que realmente importa, a empresa auxilia em tarefas do dia a dia, com tecnologia de ponta de marketing digital para ajudar a alcançar de forma mais rápida os objetivos do seu negócio.

Presente em vários países, é uma das empresas mais notáveis no segmento. Visite o site da ReachLocal e conheça nosso trabalho!

©2018 ReachLocal, Inc. Todos os direitos reservados REACHLOCAL® é uma marca registrada.