學生社團行銷與經費籌措

大仁科技大學 課外活動指導組

邱政鋒 組長

社團活動印象

•知己知彼 (本校與他校的社團 )•什麼社團活動讓您感受最深 ?•過去的行銷經驗，讓我難忘 !

社團行銷意涵•一、對社團市場了解多少 ?•二、賣什麼活動給人家 ?•三、了解如何區隔市場需求者 ?•四、如何從宣傳中吸引同學的參與 ?•五、如何讓他人下次會再來參與 ?•六、如何了解社團品牌在人家心目中的分量 ?•七、沒有錢如何變成有錢可用 ?

• 行銷三階段

•環境分析•（ environmental scanning ）•策略規劃•（ marketing strategy ）•行銷組合•（ marketing mix ）。

•社團經營中應有的 SWOT 分析： 強化內在已有的優勢、改正自省的缺點 善用有利外在有利的情勢、避開不利的 外在不利的威脅。•了解社團所處的發展進階屬性。

Strength( 優勢 ) 包括社團組織日趨健全完善、資料儲存電腦化、校內外社團交流活動熱絡、活動行銷網路化、傳承活動的落實、幹部進修制度的建立、學習企管精神經營社團等。

Weakness( 弱勢 )包括知名度小、市場佔有率少、創造力弱、學習態度不良、團隊精神不一、社員向心力不足、幹部素養低、活動力不夠、公關能力未發揮、指導老師熱誠不足、社團缺乏目標導向等。

Opportunity( 機會點 ) 包括學校政策逐漸支持、企業界的肯定、各種推甄入學需求要件、教育部重視推展社團活動並且增加經費的補助、 e化時代有利於活動訊息的傳達、學生事務評鑑制度的建立、非營利單位的結盟、校際策略合作聯盟及社團社區化的推動等。　

Threat( 威脅處 )包括社會價值觀的改變、同學偏好的改變 (學藝社團的沒落 )、教師偏向重視學術不鼓勵參加社團、行銷通路少影響活動推廣等。

※ 請分別寫出北中南三區中那一個學校的社團活動最讓您印象刻或名氣最響亮。

1. 2. 3.

※ 請找 2位在場夥伴訽問該校社團中，最具代表性且為不同類型的 3個社團 !

1. 2. 3.

※ 請寫出最能代表貴校的社團 ?其最具代表的活動為何 ?是否具特色或創新 ?

1. 2.

社團行銷過程 ◎ 建立優良社團形象 ◎積極創造社團品牌 ◎ 策略性社團結盟 ◎多角化經營 (服務社會 ) ◎ 社團永續發展 (拓展資源 )

內部行銷 外部行銷

互動行銷

社 團

行銷策略(建立與他社差異化之服務及活動 ,以增加社內及社外間之滿意度 )

社員 非社員

社團三角行銷概念

社團品牌意義• 1. 識別：社團能否使人很快辨認出是什麼社團，通常有許多象徵物品。例如：社名、社旗、社徽、標語、社服、社章、社色 --- 等。

• 2. 權益：活動力愈強的社團，權益性便愈高。例如知名度、忠誠度、獲得好處、提昇名聲、認知品質 -- 等。

3. 個性：例如吉祥物、動態表現、身分地位 --- 等。4. 定位：社團活動在成員的心中是什麼，所想追求的目標是什麼。 5. 競爭者：同質性社團比較，領導品牌的維繫是極為重要的象徵。 若想維持，需要持續創新活動。

活動行銷

一、學生偏好：活動規畫指標二、組織定位：競爭力強弱度三、策略組合：滿足市揚需求

提昇活動行銷效果

1. 區隔社團市場，創造行銷利基點。2.透過策略合作結盟，發揮社團功能。3.以社會行銷理念推動社團活動社區化。4.建立社團活動行銷研究的精神。5.凝聚社團力量，提昇競爭力。6.整合各類型社團，增加活動吸引力。

社團經營的理念社團經營的理念 ----有效控制成有效控制成本本

一、如何有效控制經營成本：一、如何有效控制經營成本：

1.1. 完善的年度計畫並落實預算完善的年度計畫並落實預算執行執行與與控管控管工作。工作。 2.2. 節流節流與開源工作一樣重要。與開源工作一樣重要。

二、校內經費籌湊工作二、校內經費籌湊工作＊＊教育部私校訓輔經費（補助、獎助款）教育部私校訓輔經費（補助、獎助款）經費經費分配分配、申請辦法、、申請辦法、經費核銷經費核銷。。

＊＊行政部門行政部門年度預算年度預算 ------ 爭取參與承辦或爭取參與承辦或協辦機會。協辦機會。

＊＊學生自治組織的年度活動經費申請學生自治組織的年度活動經費申請 --- --- 建立明確的建立明確的流程規範流程規範辦法。辦法。校內年度大型活動的承辦校內年度大型活動的承辦 ------ 建立建立優質優質口口碑碑。。

＊利用校內重大節慶活動募集＊利用校內重大節慶活動募集 ------ 園園遊會義賣、擺攤。遊會義賣、擺攤。 ＊校內工讀機會承包＊校內工讀機會承包 ------ 分工合作、分工合作、分地、分時、分人、分工。分地、分時、分人、分工。

＊校內外包餐廳、福利社、書局＊校內外包餐廳、福利社、書局 ------平時建立良性互動機制。平時建立良性互動機制。

三、校外經費籌湊工作三、校外經費籌湊工作＊公益性財團法人機構（獅子會、扶輪社）。＊公益性財團法人機構（獅子會、扶輪社）。 ----配合會計年度和重點工作、有關係更好、結合媒體、配合會計年度和重點工作、有關係更好、結合媒體、感謝狀。感謝狀。

＊中央或地方各級政府機構專案活動申請。＊中央或地方各級政府機構專案活動申請。 青輔會青輔會 GYSDGYSD 青年志工網青年志工網 ((http://gysd.nyc.gov.tw/)) 青輔會的教育優先區營隊青輔會的教育優先區營隊 教育部的帶動中小學活動教育部的帶動中小學活動 社區發展協會社區發展協會 (( 社區關懷據點社區關懷據點 )) 非營利組織非營利組織 ((如協會或基金會等如協會或基金會等 )) 縣政府原住民委員會、客家委員會縣政府原住民委員會、客家委員會

＊民間機構（各類基金會）專案活動＊民間機構（各類基金會）專案活動申請。申請。 ---- 了解其活動屬性、訊息匯了解其活動屬性、訊息匯集、學校師長媒介。集、學校師長媒介。

＊學校、院、所、系、科組織長期往＊學校、院、所、系、科組織長期往來的商家行號。來的商家行號。 ---- 含工程單位、書含工程單位、書商、儀器商、活動手冊或商、儀器商、活動手冊或 DMDM 、感謝、感謝函。函。

校外經費籌湊工作要點校外經費籌湊工作要點＊校外學生生活圈店家。＊校外學生生活圈店家。 ---- 互利基礎、活互利基礎、活動資料呈現、宣傳和折扣優惠。動資料呈現、宣傳和折扣優惠。

＊尋求地方區域性平面媒體或視訊傳播媒體＊尋求地方區域性平面媒體或視訊傳播媒體（電台、有線電視）合作。（電台、有線電視）合作。

＊有頭有臉的學生家長＊有頭有臉的學生家長 -------- 榮譽指導顧問。榮譽指導顧問。

＊各種校外補教機構＊各種校外補教機構 ---- 建立良好的互動機建立良好的互動機制。制。

＊區域性大型集合性住宅房東＊區域性大型集合性住宅房東 ---- 主動出擊、主動出擊、良性互動、口惠工作（賃居業務）。良性互動、口惠工作（賃居業務）。

＊事業有成的校友或社團前輩＊事業有成的校友或社團前輩 ---- 平時應該平時應該建檔、節慶生日賀卡。建檔、節慶生日賀卡。

＊莫忘隱性金主。＊莫忘隱性金主。

結 語結 語

※※失敗的人失敗的人找理由，找理由，成功成功的人找方法。的人找方法。※※減少減少失敗失敗，就是增加，就是增加成功成功的機會。的機會。※※沒有永遠的沒有永遠的成功成功者，也沒有永遠的者，也沒有永遠的失敗失敗者。者。※※做事的不變「心法」做事的不變「心法」 ---- 有心有心第一，再找第一，再找方法方法。。※※別人的別人的經驗經驗，就是自己最好的導師。，就是自己最好的導師。※※做別人的事，學做別人的事，學自己自己的功夫。的功夫。※※服務別人，實際成就的是服務別人，實際成就的是自己自己。。

。 能力─決定我們能做什麼事抱負─決定我們能做多少事態度─決定我們能做得多好 各位， 　　熱情 + 遠景 + 行動

要玩就玩真的，要做就做最好的！

凡經我手，必使之完美！

讓改變看的見！

感 謝 聆 聽敬 請 指 教

邱政鋒0933-286854

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