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团购是什么

网络团购 1.0互联网兴起后，出现了以篱笆网、 51团购、中国团购网为代表的组织网友与商家议价的团购网站

网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。

线下团购早在七八十年代，就出现了有组织的团体购物、采购行为，如今也很普遍，包括超市的团体购物

团购 2.0以 Groupon为代表的新型团购模式，是目前最火爆的团购

团购 3.0

关于 Groupon

每天主推一款低折扣商品

商品以本地生活服务为主（餐饮、娱乐、美容健身、培训）

有下限门槛，互为推荐返还佣金

业务运作需要庞大的线下团队

网站收入主要来自交易佣金（ 30%-50%）

利用 Facebook 、 Twitter 、 Email等社会化媒体口碑传播

Group+Coupon

团购背后的小故事， 70名写手，每天 190页

Groupon 大事记2008 年 11月， Groupon.com在美国芝加哥诞生2009 年 12月，获得 Accel Partners 的 3000万投资，估值超过 2.5亿美元2010 年 4 月，获得 DST 的 1.35亿美元投资，估值超过 13.5亿，融资 1.708亿美金2010 年 5 月，收购移动开发公司mob.ly，收购德国团购网站 Citydeal2010 年 6 月，收购智利交易网站 ClanDescuento；参股日本最大团购网站 Qpod2010 年 7 月，推出个性化团购信息推送服务2010 年 10月，测试 Groupon Stores功能2010 年 11月，传谷歌已斥资 25亿（ 30亿、 60亿）美元收购 Groupon

7 个月后，实现盈亏平衡，第一年，实现了 5000万美金的收入2009年，收入超过 1 亿美金2010年，预计收入超过 5 亿美金， 40%来自美国以外业务覆盖 88个美国城市， 29个国家 230个城市注册用户突破 2000万，年轻、高学历、 77%为女性排队的商家 3.5万， 97%已经推出团购的商家想继续推出活动

收入情况

Groupon 用户分析

团购的运作模式

商家商家 用户用户商品消费

提供商品服务

商品展示、销售

支付商品货款购买

结算交易费用和佣金

商品信息发布

获得高性价比的商品和服务获得用户消费

和广告宣传

获得交易佣金和用户

注：数字顺序表示动作发生的先后顺序，箭头表明商品或服务的流转方向

国内团购网站井喷式发展

1 月 16日，满座网上线，开通北京、上海、青岛三个城市分站。3 月 4 日，校内网创始人王兴创办美团网。3 月 15日，窝窝团上线，开通北京、上海、广州三个城市。3 月 15日，热度传媒的 F团正式上线。3 月 18日，拉手网成立，目前开通了国内 100 多个城市。3 月 21日，淘宝推出团购频道“聚划算”。4 月 1 日，大型女性社区 YOKA推出团购网站“优享团”。5 月 6 日，在线餐饮服务供应商饭统网推出“饭统饭团”。6 月 23日，人人网推出团购站点“糯米网”。7 月 14日 ，嘀嗒团上线。……

国内团购网站井喷式发展

团购为什么这么火低折扣对用户的吸引 有机会尝试更多新鲜的商品和服务，丰富了生活内容

每日一团，省去了用户选择和甄别的麻烦

以服务型商品为主：用户已形成良好的消费惯性，可快速作出消费决策，具有冲动性消费特质

弥补了传统电子商务对服务型商品销售的空白

团购为什么这么火

传统电子商务带动的消费惯性、支付系统成熟、庞大的用户群体

借助日渐成熟的社会化媒体及口碑营销 用户为达到团购下限呼朋唤友、团购成为社交活动 佣金机制

团购为什么这么火Offline TO Online

促进了销售，带来了新用户，提高了收入，薄利多销 会员信息积累 促进了销售，带来了新用户，提高了收入，薄利多销 会员信息积累

商家 减少了设备和人员的闲置浪费，边际成本底 减少了设备和人员的闲置浪费，边际成本底

独特的聚焦效果，扩大了自身的知名度和品牌，可衡量的低风险营销， CPS模式优于广告模式

独特的聚焦效果，扩大了自身的知名度和品牌，可衡量的低风险营销， CPS模式优于广告模式

传统商家与线上电子商务的融合与打通 解决的服务型商品的标准化及交付传统商家与线上电子商务的融合与打通 解决的服务型商品的标准化及交付

构成分析——用户团购用户有一定的经济基础和购买力，以白领为主

【性别分布】 【年龄分布】

【职业分布】【收入分布】

构成分析——用户

【 2010 年中国网民参与团购的原因】 【 2010年中国网民不参与团购的原因】

构成分析——用户

【 2010 年中国网民查看团购信息的时间】 【 2010 年中国网民对团购信息关注情况】

构成分析——商家吃喝玩乐是团购的主流，服务类产品边际成本和物流成本较低

休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎，精品网购中以实物为主且化妆品占了主流

在五大类商品服务中进行细分，餐厅 /自助餐、KTV/ 酒吧 / 演出、电影 / 游乐游艺、化妆品类

最受欢迎

构成分析——商家团购模式在全国各地全面引燃，北京等城市最为热门

北京、上海、深圳、广州、杭州是团购企业的主要集中区域，北京最为集中

北京地区团购最热，其他地区还处于追赶趋势，这与团购企业北京较多有一定关系

网络购物商品分类

团购的业务流程（服务类商品）

商户商户 团购网站团购网站 团购导航网站团购导航网站 消费者消费者

1 、合作沟通

6 、货款结算

3 、信息查看

3 3

4 、购买商品，支付货款

2 、商品展示5 、电子优惠券发送

7 、凭证消费

信息流 物流 资金流

团购的业务流程（实物类商品）

商户商户 团购网站团购网站 团购导航网站团购导航网站 消费者消费者

1 、合作沟通

8 、货款结算

3 、信息查看

3 3

4 、购买商品，支付货款

2 、商品展示5 、订单信息发送

6 、商品发送

信息流 物流 资金流

物流服务商物流服务商

7 、签收商品

团购带来的影响

早上，换上团购的新衣服出门，节省 200 元

中午，跟朋友一起去吃团购的烤鱼，节省 150 元

去尝试从未试过的高尔夫，当然是团购的，节省 800 元

晚上，喊上朋友一起 K歌，用的是团购的券，节省 400元

用户支出降低，生活品质提升，团购成为用户一种生活态度典型团购用户的一天

上午，跟朋友一起去打台球，节省 70 元

下午，喊上闺蜜，一起去做头发，节省 300 元

团购带来的影响商家提升了销量，扩大了知名度，团购成为商家促销及品牌推广的新手段

俏江南新店刚开张，顾客少，认知度不够

新店与团购网站合作，一天卖掉 283 份

其他分店主动与团购合作，一天最高卖 5000 份

俏江南宣布总部对团购活动进行直接管理

餐饮企业俏江南与团购的亲密接触

团购网站介绍新兴团购网站占据市场先机，传统 IT 巨头正在发力

团购网站介绍糯米网

团购网站介绍拉手网介绍

团购网站介绍美团介绍

网站名称 美团

网站域名 meituan.com

网站定位 本地生活团购服务

总部 北京

创始人 王兴

开团日 2010-3-4

主团商品 生活服务类商品

用户规模 2010 年 7 月，网站月度覆盖人数达到 559.1万人位居中国新兴团购网站访问用户排名第 2 位

业务覆盖 全国 30 多个城市

维度 内容

模式特色 Groupon模式

核心优势

团队：王兴曾创办校内网、海内网、饭否 技术：公司拥有强大的技术团队 资金：先后获得多笔投资

服务平台 基于互联网的版本 基于手机的版本

营销策略 作为最早期的团购网站，有先入为主的印象，稳扎稳打

产品策略 生活服务类商品

价格策略 低折扣，吸引用户参与

业务扩展策略 稳步扩展，一二线城市

用户服务 模仿 Groupon，推出个性化定制团购信息

团购网站介绍

网站名称 聚美优品（原团美）

网站域名 jumei.com

网站定位 女性团购网站

总部 北京

创始人 陈欧

开团日 2010-3

主团商品 化妆品为主

用户规模 2010 年 7 月，网站月度覆盖人数达到 147.9万人位居中国新兴团购网站访问用户排名第 17 位

注册用户突破 10万

业务覆盖 全国（实物）

维度 内容

模式特色 Groupon模式

核心优势

团队：陈欧主导团队建设与管理、雨森产品形象、刘辉攻坚网站技术

资金：新东方创始人徐小平正天使投资

服务平台 基于互联网的版本 基于手机的版本

营销策略 瞄准女性用户，主做化妆品

产品策略 化妆品（实物类）

价格策略 低折扣，吸引用户参与

业务扩展策略 全国

用户服务 模仿 Groupon，推出个性化定制团购信息

团购网站介绍58 团介绍

团购网站介绍优享团介绍

团购导航网站

模式特点：信息覆盖面广，具有比较购物的功能，是团购的团购；导航可以以最低的成本保持用户的稳定增长；培养一定的用户基础上可成为团购网的一个宣传推广基地。 模式阻力：此类模式极易被复制，一旦同质化生存将会困难。随着此类模式网站的涌现，用户被分流，使之与团购网站合作的谈判力减弱。若未做好网站推广创新、用户维护等方面的工作将会被淘汰。

团购导航

团购导航网站集结了各团购网站每日的团购信息，用户可通过该网站获取各大团购网站的最新信息，选择比较团购；另亦可推出自身的团购信息以供用户购买。

国内电影市场分析【中国 2005 年 -2010 年电影票房收入】 【中国 2010 年 1-9 月票房收入前 10 名地区（单位：万

元）】

国内电影市场分析【中国 2007 年 -2010 年中国故事片电影上映部

数】

火爆大片的上座率在 8 成左右，上座率较低的影片在 4 成左右，假日上座率高于工作日

国内电影市场分析【中国 2010 年 1-9 月票房收入前 10 名电影院线（单位：万元）】

中国网络团购市场走势• 短期趋势：服务类自主式团购网站将进行第一轮洗牌

• 长期趋势：社交化、移动化是中国服务类自主式团购网站发展的方向

谢 谢THANKS