はじめてのリーンスタートアップ

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スタートアップの最大の誤解！

ビジネスで成功するには、優れたアイディアをもとに

優れた製品・サービスを開発すること


ビジネスで成功するには、優れたアイディアをもとに

優れた製品・サービスを開発すること

スタートアップが成功するには

ビジネスモデル


ビジネスモデルとは？

顧客ユーザ

製品サービス

コレが最小構成


ほとんどのスタートアップがやっていること

顧客ユーザ

製品サービス

ここだけ作っている


ほとんどのスタートアップが夢見てること

顧客ユーザ

製品サービス

ここを作れば・・・


顧客ユーザ

製品サービス

見つかると思ってる・・・か、



顧客ユーザ

製品サービス

見つけてくれると思ってる・・・でも現実は。。



ほとんどのスタートアップに起きる現実

顧客ユーザ

製品サービス

誰もいない・・・


ビジネスモデルになってない・・・


なぜそうなるのか？

『質問』



あなたの家にある『本当に不必要なもの』を探してください



ゴミ以外に何かありましたか？



そう人は「不必要なもの」は決して所有しないのです


スタートアップも同じ

その不必要な物があなたが作ろうとしている製品・サービスです


ではビジネスモデルを作るにはどうしたら良いでしょうか？


アイディアが生まれたら


ビジネスモデルを開発するには？

顧客ユーザ

製品サービス

同時に作り始めればいいのです！


これがリーンスタートアップの最初の１歩です


スタートアップの誤解その２

顧客ユーザ

製品サービス

ここを作ってから・・・


顧客ユーザ

製品サービス

これで見つかると思ってる・・・

スタートアップの誤解その２

営業マーケティング口コミ検索対応ソーシャルetc...


でもやっぱり現実は

顧客ユーザ

製品サービス


営業マーケティング口コミ検索対応ソーシャルetc...


正しい順番は？


スタート！


ステップ１

顧客ユーザ

（潜在的）

まずはここを見つける！見つかったら次へ


ステップ２

顧客ユーザ

（潜在的）

どんな製品・サービスになればいいか聞き出す！聞き出せたら次へ


ステップ３

顧客ユーザ

（潜在的）

アイディアを製品・サービス案にする出来たら次へ

製品サービス（案）


チェックポイント

顧客ユーザ

（潜在的）

これでいいか聞いてみる



チェックポイント

顧客ユーザ

（潜在的）

“Wow”と言ってくれたら第１段階完了！



ここからようやく製品・サービス開発を始めれば


同時に作り始められます！

スタートアップにとっての理想型

だから

顧客ユーザ

（潜在的）



顧客ユーザ

製品サービス


こんな事態にならなくなるのです！


でももし“Wow”と言ってくれなかったら？


もし言ってくれなかったら？

ステップ１へ戻って「違うセグメントの顧客・ユーザを探す」


ステップ２へ戻って「他の回答を参考にする」



ステップ３へ戻って「他の製品・サービスにする」



などを行いながらビジネスモデルを修正します


このような方向転換を“Pivot”（ピボット）といいます


リーンスタートアップではこの”Pivot”を繰り返しながらマーケットが「“Wow”必要だ！」

と言ってくれるまでビジネスモデルを探していきます


とにかく素早くやろうとにかく何回でも試そう小さなものから始めよう特定のマーケットから始めよう製品を作っちゃってからでも、　失敗したら素早く軌道修正しよう

ただし・・・


なぜなら・・・


お金は「あーっ」という間になくなっちゃいますから・・・

ホントに！

あと「やる気」も。。


ビジネスモデルの全体像は？

顧客ユーザ

製品サービス

こうした要素がピタっーと一致した時にだけビジネスには成功が訪れます！

販売チャネル

コスト構造

課金モデル

差別化要因

ユーザ体験

（これでもごく一部）


顧客ユーザ

製品サービス

販売チャネル

コスト構造

課金モデル

差別化要因

ユーザ体験

だから・・・

こことかここでお金使い果たしてはいけないのです。。


顧客ユーザ

製品サービス

販売チャネル

コスト構造

課金モデル

差別化要因

ユーザ体験

しつこいですが・・・

まずはここから始めましょう！


これでもまだ「いいアイディアを製品化できれば成功する！」

って信じますか？


『作れよ、さらば顧客は来たらん』は戦略ではなく、単なる神頼みだ。

by Steve Blank


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