5 konkrete tips til at skabe kampagner der generer leads
TRANSCRIPT
5 KONKRETE TIPS TIL AT SKABE KAMPAGNER DER GENERERER LEADS
Hvorfor arbejde med kampagner?
KANAL MODELLEN
TRAFIKSSKABENDE
SØGENDE
LOYALITETSSKABENDE
VÆR SKARP PÅ HVEM DU TALER TIL
#1 BRUG PERSONAS
“In user-centered design and marketing, personas are
fictional characters created to represent the different
user types that might use a site, brand, or product in a
similar way”
Hvad er forskellen på en målgruppe og en persona?
vs.
Personas Målgruppe
Navn En del af noget
Alder
Uddannelse
Civilstand
Triggers
Barrierer
Marketingchefer
Mellemstore virksomheder
11
Men hvordan skaber personas så værdi for dig?
5 steps til udarbejdelsen af personas
1) Spørg sælgerne
2) Lav interviews med eksisterende kunder
3) Finde mønstre i indsamlede materiale
4) Gør personaen personlig med billede, navn, alder, uddannelse mv.
5) Få defineret drivere og barrierer
#2 SKAB DET RIGTIGE INDHOLD
Men vi skal finde på content der giver mening
4 steps du skal igennem før du er klar til at skabe content
1) Forstå din personas drivers og barrierer
2) Find frem til hvilke USP’er din virksomhed har
2.1) Hvordan får vi sat vores USP’er i spil overfor Mia?
Mia vil gerne stråle interntMia vil gerne være up-to-date
3) Find det rigtige emne
3.1) Brug Buzzsomo
4) Tænk synlighed på Google
4.1) Brug Keyword Planner
#3 SÆT DE RIGTIGE KANALER I SPIL
Husker I Maria?
Drivers Barrierer
Nemt Manglende interesse
Fleksibelt
Tidssparende
Kvalitet
Komfort
Fabriksgaranti
Skifter sjældent værksted
Føler sig ikke velkommen
Andres anbefalinger
Nu er du i princippet klar til at sende din kampagne live
Meeeen……..
Du skal være klar til at justere og optimere din kampagne løbende
Derfor skal der være styr på sporingsfundamentet
#4 HA’ 110% STYR PÅ FUNDAMENTET
4 steps der skal være styr på inden der trykkes på “GO”
1) Mål i Google Analytics
2) Opsamling af trafik i Google AdWords
2.1) Guide
Gå på din AdWords konto og i venstre menuen finder du “Shared Library”
Vælg “Audiences”
Vælg “Website visitors”
Vælg “Visitors of a page who did not visit another page”
3) Opsamling af trafik på Facebook
3.1) Guide
Vælg “Audiences”
Vælg “Create Audience”
Vælg “Custom Audience”
Vælg “Website traffic”
Vælg “Visitors of a page who did not visit another page”
4) Installer Hotjar
4.1) Du får heatmaps
4.2) Og optagelser af dine besøgende
4.3) Dette kan bruges til optimering af landingssiden
#5 REMARKETING
Hvad kan vi få besøgende til, hvis de ikke allerede har konverteret
Makro- vs. mikrokonverteringer
For at opsummere…. 5 tips:
#1: Brug personas#2: Skab det rigtige indhold#3: Sæt de rigtige kanaler i spil#4: Ha’ 110% styr på fundamentet#5: Remarketing