5 fuerzas de porter

Prof.: Lic. Orlando Pérez

Modelo de las 5 fuerzas de Porter

ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL Y DE LA

COMPETENCIA

Gestión Estratégica conBalanced Scorecard

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE ASUNCION

NuevosIngresos

Proveedores CompradoresCompetidores

Sustitutos

Análisis del sector industrial

Barreras de entrada

Acción del Gobierno

Rivalidadentre competidores

Barreras de salida

Poder de los compradores•Clientes

•consumidores

Disponibilidadde los sustitutos

Poder de los Proveedores

Dimensiones de la Industria

Es importante comprender las dimensiones del sector industrial:

•No trabajar con límites muy estrictos•No trabajar con límites muy amplios

4 dimensiones para definir los limites:•Productos

•Funciones•Tecnología

•Tipos de clientes•Geografía

•Etapas de la línea de producción-distribución

Dimensiones de la Industria

Para definir las fronteras hay que considerar todas dimensiones en forma

simultánea y distinguir•La industria en la que compite

•Los mercados que atiende

•La tarea de definir la industria consiste en identificar el grupo de “celdas”

tridimensionales del mercado al que se considera más relevante para el análisis

estratégico que se está realizando.

Determinación del Sector Industrial

Clientes

Calidad de Producto

Mercados

MAY. MIN. DET.

INT.

REG. N

AC.

LOC.

ALTA

MEDIA

BAJA

Análisis de las 5 fuerzas del sector industrial

Barreras de entrada

•Economías de escala

•Diferenciación de producto

•Identificación de marca

•Costo de cambio

•Acceso a los canales de

distribución

•Requerimiento de capital

•Acceso a la última tecnología

•Experiencia y efectos del

aprendizaje

Barreras de salida

•Especialización de activos

•Costos de salida que se

realiza una sola vez

•Interrelaciones estratégica

con otros negocios

•Barreras emocionales

•Restricciones

gubernamentales y sociales

Análisis de las 5 fuerzas del sector industrial Barreras de entrada y Barreras de salidaAunque son conceptualmente distintas pueden estar relacionadas y por lo tanto condicionar el atractivo de un sector industrial

BARRERAS DE SALIDA

BAJAS ALTAS

BAJASRENDIMIENTOS BAJOS

RIESGOSOSBARRERAS DE

INGRESO

ALTAS

RENDIMIENTOS BAJOSESTABLES

RENDIMIENTOS ALTOS

ESTABLES

RENDIMIENTOS ALTOS

RIESGOSOS


Acción del gobierno

•Protección de la industria

•Regulación de la industria

•Coherencia de las políticas

•Movimiento de capitales entre

países

•Derechos aduaneros

•Cambio de monedas

extranjeras

•Propiedad extranjera

•Asistencia proporcionada a los

competidores


Disponibilidad de Sustitutos

•Disponibilidad de sustitutos

cercanos

•Costos de cambio del usuario

•Rentabilidad y agresividad del

producto sustituto

•Valor precio del sustituto


Rivalidad entre competidores

•Concentración y equilibrio

entre competidores

•Crecimiento de la industria

•Costo fijo o de

almacenamiento

•Diferenciación de producto

•Incremento de la capacidad

intermitente

•Costos de cambio

•Intereses estratégicos

corporativos

•Acciones comerciales

•Control de los canales de

distribución

•Posicionamiento de empresa y

productos

•Capacidad de aprovechar las

oportunidades de marcado

•Inmanencia o temporalidad

•Tradición y antecedentes


Poder de los proveedores

•Número de proveedores

importantes


para los productos de los

proveedores

•Diferenciación o costo de

cambio de los productos de los

proveedores

•Amenaza de los proveedores

de integración hacia delante

•Amenaza de la industria de

integración hacia atrás

•Contribución de los

proveedores a la calidad o el

servicio de los productos de la

industria

•Costo total de la industria

contribuido por los proveedores

•Importancia de la industria

para los beneficios de los

proveedores


Poder de los compradores

•Número de compradores

importantes


para los productos de la

industria

•Costo de cambio de los

compradores

•Amenaza de los compradores

de integración hacia atrás

•Amenaza de la industria de

integración hacia adelante

•Contribución a la calidad o el

servicio de los productos de los

compradores

•Costo total de los

compradores contribuido por la

industria

•Rentabilidad de los

compradores

•Importancia de la industria

para los beneficios de los

compradores


Amenaza de Nuevos Ingresos

•Barreras de entrada

•Costo de cambio del usuario

•Diferenciación de productos

•Complementariedad tecnológica

•Sinergia estratégica de los nuevos

ingresos

•Complementariedad de productos

•Disponibilidad de capitales

•Experiencia Y conocimiento del

negocio requerido

•Costos totales de ingresos

Análisis Estructural del Sector Industrial

Barreras de entrada Muy poco atractivo

Poco atractiv

o

Neutro Atractivo Muy Atractiv

o

ECONOMÍAS DE ESCALA Pequeñas Grandes

DIFERENCIACION DE PRODUCTO

Escasa Importante

IDENTIFICACION DE LA MARCA

Baja Alta

COSTO DE CAMBIO Bajo Alto

ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCION

Amplio Restringido

REQUERIMIENTOS DE CAPITAL

Bajos Altos

ACCESO A LA ULTIMA TECNOLOGÍA

Amplio Restringido

ACCESO A MATERIAS PRIMAS Amplio Restringido

ACTIVIDAD GUBERNAMENTAL ninguna Alta

EFECTO DE LA EXPERIENCIA Sin importanci

a

Muy importante

CONCLUSION


Barreras de salida Muy poco atractivo

Poco atractiv

o


o

ESPECIALIZACION DE ACTIVOS

Alta Baja

COSTO DE SALIDA POR UNA VEZ

Alto Bajo

INTERRELACION ESTRATÉGICA

Alta Baja

BARRERAS EMOCIONALES Bajos Altos

RESTRICCIONES GUBERNAMENTALES

Altas Bajas

RESTRICCIONES SOCIALES Altas Bajas

CONCLUSION

Análisis Estructural del Sector Industrial Acciones Gubernamentales Muy poco

atractivoPoco

atractivo


o

PROTECCION DE LA INDUSTRIA

Desfavorable

Favorable

REGULACION DE LA INDUSTRIA

Desfavorable

Favorable

COHERENCIA DE LAS POLITICAS

Baja Alta

MOVIMIENTOS DE CAPITAL ENTRE PAISES

Restringidos

Irrestrictos

DERECHOS ADUANEROS Restringidos

Irrestrictos

CAMBIO DE MONEDA EXTRANJERA Inestable Estable

PROPIEDAD EXTRANJERA

ReducidaAmplia

ASISTENCIA PROPORCIONADA A LOS COMPETIDORES

Ninguna Sustancial

CONCLUSION


Rivalidad entre Competidores Muy poco atractivo

Poco atractiv

o


o

NUMERO DE COMPETIDORES IGUALMENTE EQUILIBRADOS

Importante Bajo

CRECIMIENTO RELATIVO DE LA INDUSTRIA

Lento Rápido

COSTO FIJO O DE ALMACENAMIENTO

Alto Bajo

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Genérico Especial

AUMENTOS DE CAPACIDAD Grandes Incremento

s

Pequeños increment

os

DIVERSIDAD DE COMPETIDORES

Alta Baja

INTERESES ESTRATÉGICOS Altos Bajos

CONCLUSION

Análisis Estructural del Sector Industrial Poder de los compradores Muy poco

atractivoPoco

atractivo


o

NUMERO DE COMPRADORES IMPORTANTES

Escasos Muchos

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS

Alta Baja

COSTO DE CAMBIO DEL COMPRADOR

Bajo Alto

AMENAZA DE INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS DE LOS COMPRADORES

Alta Baja

AMENAZA DE LA INDUSTRIA DE INTEGRACION HACIA ADELANTE

Baja Alta

CONTRIBUCIÓN A LA CALIDAD O SERVICIO DE LOS PRODUCTOS DE LOS COMPRADORES

Pequeña Grande

COSTO TOTAL DE LOS COMPRADORES CONTRIBUIDO POR LA INDUSTRIA

Gran fracción

Pequeña fracción

RENTABILIDAD DE LOS COMPRADORES

Baja Alta

CONCLUSION

Análisis Estructural del Sector Industrial Poder de los proveedores Muy poco

atractivoPoco

atractivo


o

NUMERO DE PROVEEDORES IMPORTANTES

Escasos Muchos

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS

Baja Alta

COSTO DE CAMBIO DE LOS PRODUCTOS DEL PROVEEDOR

Alta Baja

AMENAZA DE INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE DE LOS PROVEEDORES

Alta Baja

AMENAZA DE LA INDUSTRIA DE INTEGRACION HACIA ATRAS

Baja Alta

CONTRIBUCIÓN DE LOS PROVEEDORES A LA CALIDAD O SERVICIO DE LOS PRODUCTOS

Alta Baja

COSTO TOTAL DE LA INDUSTRIA CONTRIBUIDO PORLOS PROVEEDORES

Gran fracción

Pequeña fracción

IMPORTANCIA DE LA INDUSTRIA PARA LOS BENEFICIOS DE LOS PROVEEDORES

Pequeña Grande

CONCLUSION


Disponibilidad de Sustitutos Muy poco atractivo

Poco atractiv

o


o

DISPONOBILIDAD DE SUSTITUTOS CERCANOS

Importante Escasa

COSTO DE CAMBIO DEL USUARIO

Bajos Altos

RENTABILIDAD Y AGRESIVIDAD DEL PRODUCTOR DE SUSTITUTOS

Altas Bajas

PRECIO/VALOR DEL SUSTITUTO

Alto Bajo

CONCLUSION


Nuevos Ingresos Muy poco atractivo

Poco atractiv

o


o

BARRERAS DE ENTRADA Importantes

Escasas

COSTO DE CAMBIO DEL USUARIO

Bajos Altos

DIFERENCIACION DE PRODUCTO

Escasa Importante

COMPLEMENTARIEDAD TECNOLOGICA

Alta Baja

SINERGIA ESTRATEGICA DE LOS NUEVOS INGRESOS

Alta Baja

COMPLEMENTARIEDAD DE PRODUCTOS

Baja Alta

DISPONIBILIDAD DE CAPITALES

Altas Bajas

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO REQUERIDO

Bajos Altos

COSTOS TOTALES DE INGRESOS

AltoS BajoS

CONCLUSION

Atractivo del Sector Industrial

Factor Analizado

Atractivo Actual

Atractivo Futuro

Bajo Medio

Alto Bajo Medio

Alto

Proveedores X X

Nuevos Ingresos X X

Sustitutos X X

Competencia X X

Clientes X X

ATRACTIVO GENERAL X X

5 fuerzas de porter

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