Не позвольте своему бизнесу утонуть

Пять ошибок в кризис

Если Вы читаете это, значит скорее всего Вы имеете отношение к бизнесу

• Не так страшен сам кризис, как те ошибки которые бизнес совершает во имя его.

• Дочитайте эту презентацию до конца и узнайте – сколько ошибок Вы допустили с начала кризиса

В большинстве ситуаций одна ошибка не ведет к фатальным последствиям

Две ошибки, могут стать причиной серьезных затруднений и отставания от конкурентов

Три и более ошибок, начинают создавать дополнительные негативные явления

• Для того что бы составить более менее точный план развития, компании зачастую следует знать всего четыре цифры в динамике

• Объемы рынка

• Доходы населения

• Отраслевая эффективность

• Ну и конечно собственный объем продаж

• А в Вашей компании знают эти цифры?

Без собственного стратегического плана развития компания обречена тратить не менее 30% своих сил вхолостую для разработки и внедрения верных решений.

Что нужно для стратегического плана:Прогноз потребленияГоризонт эффективностиЦеновая сегментацияПлан продаж по каждой точке продаж в каждом регионе

• Сокращение отдела продаж в кризис, как правило напоминает жест истерики или отчаяния. Менеджмент не в состоянии заставить продавцов работать в новых реалиях и поэтому решает проблему самым глупым из возможных способов

• В кризис нельзя жертвовать продавцами. Подготовленная и знающая рынок и товар единица – это бесценный ресурс.

• Все что нужно это привести взаимодействие к ситуации win-win.

Самый простой и очевидный путь это пересмотреть систему мотивации так, что бы продавцы приносящие компании реальные продажи – получали больше чем до кризиса

• Уменьшение расходов на маркетинг и рекламу, это примерно то же самое что и роспуск отдела продаж. Следствие неспособности менеджмента управлять маркетингом и специалистов компании доказать правоту своих маркетинговых решений

• Уменьшение расходов на маркетинг ведет за собой сужение пятна контакта товара с целевой аудиторией. А это неизбежно будет сказываться на продажах. Причем в долгосрочном периоде.

Самый простой и очевидный путь это пересмотреть систему мотивации так, что бы продавцы приносящие компании реальные продажи – получали больше чем до кризиса

• В мире очень мало товаров, которые не меняются или почти не меняются со временем. Porsche 911 или WV Beetle. Они имеют статус культовых и продаются неизменными во всем мире

• Но 98% товаров должны изменяться. И уж тем паче они должны меняться в кризис и на выходе из него.

• Проанализируйте Ваш товар – может быть падение продаж случилось из-за того что он больше никому не нужен.

Начиная выпуск товара, всегда имейте два-три сценария его изменения, хотя бы на примитивном уровне: резкое падение спроса, резкий рост спроса

• Кризис и выход из него это настоящее время возможностей.

• Инвестиции, которыми заливались управленческие просчеты больше не доступны и теперь все решает профессионализм и прагматичность Ваших команд.

• На рынке труда десятки первоклассных специалистов ищут работу

• Конкуренты в жалком состоянии и не способны на экспансию

• Клиенты готовы переметнуться к тому, кто решит их проблемы за адекватные деньги

• Рынок консалтинга сформирован и разработать и внедрить сотни прогрессивных решений

• Все что нужно сделать, это начать. И начать лучше с того что бы исправить «Ошибку первую»

Если Вам требуются детальные консультации, свяжитесь с нами по контактам указанным на следующей

странице

Дмитрий Смолин:web: www.dmitrysmolinmarketing.comEmail: smolind@list.ruSkype: smolin_DmitryTel: +79153330857

Smolin & Partners

Основными сферами работы компании являются:1. Hi-Tech startups2. Small business3. E-commerce4. Retail5. Real Estate6. Financial products7. Build & Construction8. Elecronics9. FMCG