Xin giới thiệu với mọi người câu chuyện: "5 bài học kiếm tiền" nguyên tác tiếng Anh là "5 Lessons To Make More Money" của tác giả Patric Chan_ bản quyền luôn thuộc tác giả (tôi chỉ dịch thô, nôm na ñưa mọi người ñến với câu chuyện mà không phải ñọc tiếng Anh_chỉ ñể tham khảo thôi). Tôi nghĩ câu chuyện và các bài học rất ñơn giản. Hãy tham khảo chúng. Hy vọng là sau khi ñọc xong chúng ta sẽ tìm ñược cách kiếm ñược nhiều tiền và dễ như là ăn chuối vậy. Câu chuyện như sau: Rick tỉnh giấc vào nửa ñêm. Tâm trạng rối bời. Anh suy nghĩ về công việc kinh doanh, về hãng luật của anh mà các cộng sự ñã bỏ ñi hết sau 5 năm cộng tác cùng nhau. Người cộng sự cuối cùng là Robert Quinn cũng vừa ra ñi bởi vì anh ấy không thể chịu ñựng áp lực thêm một chút nào nữa. Hãng luật của họ ñã rời vào tình thế phá sản. Hơn thế nữa Robert ñã ñược bác sĩ chẩn ñoán là bị ñau tim. Anh ấy không thể chịu ñựng hơn nữa những áp lực bất hạnh. Rick hiểu rất rõ bạn mình và anh không muốn gây thêm căng thẳng cho Robert. Từ lúc tỉnh giấc, Rick bật máy tính ñể truy cập Internet. Anh vẫn thường làm thế mỗi khi anh không ngủ ñược. Anh thấy rằng ánh sáng từ màn hình máy tính sẽ làm mắt anh mỏi và sẽ giúp anh buồn ngủ. Anh tự hỏi: "Mình nên tìm kiếm ñiều gì trên mạng bây giờ". Do ñang lâm vào tình cảnh khó khăn về tài chính và cần tiền... bởi vậy anh liền vào Google và gõ vào ñó dòng chữ "làm thế nào ñể kiếm ñược nhiều tiền" (nguyên bản "how to make more money"). Ngay sau ñó một dòng chữ hiện ra trên màn hình: "Tôi thường xuyên bị lâm vào cảnh nợ lần sau khi hãng luật của tôi bị ñóng cửa bởi vì tình trạng kinh doanh tồi tệ cho ñến khi tôi tìm ñược các bài học làm thế nào ñể giầu có..." Rick nghĩ "ồ, ñiều này có vẻ giống mình..." Anh liền kích chuột vào cái link ñó. Tức thì anh chuyển ñến một diễn ñàn ở ñó có hàng trăm người ñưa bài viết lên ñể chia sẻ với nhau về những vẫn ñề tài chính của họ và làm thế nào ñể có thể có những phút giây thư giãn (enjoy với cuộc sống). Rick tiếp tục ñọc. Có một bài viết ñược post lên bởi một người có nick name là wiseman hút vào mắt anh không hiểu vì lý do gì. Có thể là do ñó là ñịnh mệnh của anh ñã ấn ñịnh là sẽ gặp bài ñó???. Ai biết ñược, anh nghĩ. Bất kể lý do gì, anh kích vào link của bài ñó. Bài viết chi tiết hiện ra. Nếu bạn ñang ñọc bài báo này, có nghĩa là bạn là người mong muốn kiếm thêm nhiều tiền. Ai lại không muốn chứ? Tiền không phải là tất cả, nhưng nó chắc chắn sẽ giúp chúng ta giải quyết nhiều vấn ñề nếu chúng ta sử dụng nó ñúng cách. Nhiều người nghĩ rằng họ không cần phải kiếm thêm tiền cho cuộc sống. Nhưng bạn thì khác. Bạn ñang hết sức nỗ lực ñể thay ñổi cuộc sống của mình, cho một lối sống sung túc, giàu có. Nếu tôi nói với bạn rằng thật dễ dàng ñể kiếm tiền, ñó liệu có phải là một sự lừa dối không? Thật ra không thể kiếm tiền một cách dễ dàng ngay lập tức, nhưng những lợi ích ñem lại từ sự nỗ lực của bạn sẽ ñảm bảo rằng bạn sẽ có thêm nhiều tiền ñể sử dụng cho tương lai. Mặt khác, kiếm tiền sẽ là rất dễ nếu bạn biết sử dụng ñúng công cụ và áp dụng một chiến lược phù hợp ñể thực hiện ñiều ñó. Bạn không thể có khả năng ñể kiếm tiền ngay tức thì, nhưng bạn có thể kiếm tiền trong một khoảng thời gian xác ñịnh với một chiến lược ñã ñược khẳng ñịnh khi tôi liên tục sử dụng ñi sử dụng lại nó. Sau ñây là một bí mật của cách kiếm tiền một cách ñễ dàng. Bỗng nhiên ñiện trong nhà Rick vụt tắt. Sao lại mất ñiện không ñúng lúc thế này cơ chứ. Mất ñiện toàn gia rồi. Anh không còn lựa chọn nào khác là sẽ quay trở lại website ñó vào ngày tiếp theo khi ñã có ñiện. Rick không thể chờ cho ñến khi có ñiện trở lại. ðã ñến lúc anh phải ñi ngủ. Nhưng anh không ngừng suy nghĩ. Bí mật kiếm tiền dễ dàng mà anh chưa kịp ñọc là gì? Ngày tiếp theo... Rick dậy rất sớm vào ngày hôm sau. ðiều ñầu tiên anh nghĩ ñến là mở máy tính ñể tìm lại cái URL (ñịa chỉ Net) ñó. Nhưng thật rủi thay, anh ñã quên không bookmark (ñánh ñấu) nó lại và anh không thể nhớ ra ñược là sẽ tìm nó ở ñâu. Nó dường như ñã biến mất. Hôm nay Rick không ñến văn phòng. Không còn ai ở ñó cả. Họ ñã phải sa thải toàn bộ nhân viên vì không có việc và không còn nguồn thu nào ñể trả lương. Không chỉ có vậy, Rick lại vừa mua một căn hộ ở Miami, Florida hồi năm ngoái khi công việc kinh doanh còn ñang suôn sẻ. ðây là một rắc rối tài chính xuất hiện mà không có bấy kỳ sự báo trước nào mà nguyên nhân xuất phát từ Karl một người cộng sự của Rick và Robert. Karl ñã lừa ñảo tiền bạc của họ sau khi thuyết phục họ ñóng góp vốn vào công ty Initial Public Offering (IPO) của Google khi công ty ñã phát hành cổ phiếu. Nhưng vấn ñề là Karl ñã không mua cổ phiếu. Anh ta ñã bỏ trốn

và ôm theo món tiền của họ. Càng nghĩ về ñiều ñó, Rick càng trở nên tức giận và nỗi thất vọng càng tăng lên. "Sao anh ta lại có thể làm thế cơ chứ?". Rick không tài nào gạt bỏ ñược sự suy nghĩ về vấn ñề này, tâm trí của anh bị chiếm hết bởi sự việc kinh khủng ñó. Nhưng ñiều tệ hại nhất ñã xảy ñến ñó là Rick bắt ñầu lâm vào tình trạng tuyệt vọng về tiền bạc. Anh phải chi tiêu dè sẻn hơn bao giỡ hết, anh chắt chiu những ñồng tiền còn lại như thể là chắt chiu những giọt nước cuối cùng còn lại trên trái ñất. Anh thậm chí còn ñịnh nhịn bữa sáng nay và phải tự pha cà phê uống ở nhà chỉ ñể tiếp kiệm một vài nghìn ñồng (a few dollars). Cuộc sống thật là khổ sở không những thế anh lại vẫn phải chi trả cho người vợ ñã ly dị. Cùng quẫn về tiền bạc là vấn ñề tràn ngập trong trí óc của anh bây giờ. Anh không còn vui vẻ, sởi lởi, mặn mà, nhiệt tình với mọi người như bình thường. Trong ñầu anh bây giờ chỉ ám ảnh bởi ý nghĩ: "Làm thế nào ñể kiếm tiền!?". Một Email làm thay ñổi cuộc ñời của Rick... Rick ñang check mail (kiểm tra hộp thư ñiện tử) chả là Robert vẫn thường liên lạc với Rick bằng email, ñột nhiên anh thấy một email ñược gửi từ một người mà anh không hề biết người ñó. Xin chào Rick Tôi là wiseman ñây. Hãy gọi tôi là Al. Sở dĩ tôi có ñịa chỉ email của bạn là vì bạn ñã ñăng ký khi gia nhập diễn ñàn online tối hôm qua ñể ñọc các bài ñưa lên ñó. Tôi chỉ muốn chào mừng bạn ñã gia nhập với chúng tôi. Tôi cũng biết bạn ñăng ký bởi vì tôi chính là người ñã quản trị diễn ñàn ñó. Người bạn mới của bạn. Chào thân. Al. "Ôi như vậy cái diễn ñàn ñó là có thật và wiseman hay Al ñã biết ñịa chỉ email của mình bởi vì anh ta là người quản trị diễn ñàn" Rick tự thuyết phục bản thân. "ðiều ñó là logic, không có gì là lạ cả". Và anh cuộn màn hình ñể tiếp tục duyệt các email khác, khi ñó Rick thấy một email khác của wiseman. Dòng chủ ñề ghi: Rick, btw... bạn cần ñiều này bởi vì bạn muốn trở nên giầu có. Chào Rick, Tôi viết thư cho bạn bởi vì tôi muốn bạn biết rằng, ñể kiếm ñược nhiều tiền thì có rất nhiều ñiều phải làm với kiểu quan niệm (lối suy nghĩ) và bộ óc của bạn (had a lot to do your attitude and mindset). Tôi gọi mối quan hệ ñó là: "Tiền và Anh". Như bạn biết ñấy, ñồng tiền KHÔNG có sự sống (NOT alive). Nó không có cảm xúc hoặc trí óc của chính nó. Nhưng bạn có. Chưa hết, vì sao và tại sao nhiều người trên thế giới lại coi tiền bạc như là ông chủ của mình? Tiền bạc ñược tạo ra ñể bạn sử dụng nó. Không phải chỉ ñể cất giữ. Tôi không có ý nói rằng bạn BẮT BUỘC phải tiêu nó, nhưng tiền bạc là ñể cho bạn sử dụng... không phải ñể cất giữ và ngắm nhìn. Khi nó bị cất giữ, nó không có ý nghĩa gì hơn một tờ giấy hay một mẩu kim loại chất lượng cao. Nhưng khi nó ñược sử dụng, nó trở thành một sản phẩm (it becomes a product). Bài học ñầu tiên cho bạn, nếu bạn muốn bắt ñầu kiếm tiền một cách dễ dàng, bạn cần phải có bộ não và cách nghĩ ñúng ñắn (you must have the correct mindset and attitude) và phải xây dựng một quan hệ tích cực, rõ ràng với tiền bạc. Những người kiếm tiền dễ dàng thường hiểu rất rõ mối quan hệ này. Một ñiều quan trọng nữa là, ñể trở thành người giàu thì phải luôn luôn nhớ rằng chúng ta ñang sống trong sự giàu có (tỏ ra có phong thái, cách suy nghĩ và cách hành xử như một người giàu có). Cứ thế nhé bạn của tôi. Al.. Wow... ñiều này thật có ý nghĩa "Sống trong sự giàu có". Rick suy nghĩ sâu về ñiều ñó trong một khoảng thời gian. Và anh nhận thấy anh ñã không sống trong sự giầu có... ñặc biệt là khi hình ảnh về những rắc rối tài chính gần ñây vẫn còn choán hết tâm trí anh. Không dám tiêu vài nghìn ñồng cho bữa ăn sáng quen thuộc ñiều này cho thấy rằng anh ñã không dịch chuyển theo hướng một bộ óc tư duy theo hướng giàu có một tí nào. Dễ thấy rằng nếu anh tồn tại với một bộ óc lúc nào cũng chỉ nghĩ ñến sự thiếu thốn tiền bạc, thì vấn ñề tình trạng tài chính sẽ trở nên tồi tệ sẽ chỉ còn phụ thuộc vào thời gian (sớm hay muộn cũng lâm vào tình trạng tài chính tồi tệ). ðiều này có vẻ không phù hợp với Rick, anh không phải là loại người ñàn ông mà bủn xỉn, giữ tiền bạc như người ta giữ những giọt nước hiếm hoi còn lại trên trái ñất. Anh không thể giữ cho bộ óc trở nên năng ñộng và sáng tạo ñể suy nghĩ ñưa ra những ý tưởng khi ñầu óc của anh ñã bị

khoá cứng với sự thiếu thốn về tiền bạc luôn hiện diện trong óc. Với một bộ óc nghèo túng, anh dường như không hề có một chút ñộng lực nào cả. Anh tự nhủ: "Phải dừng ngay lại. Thế là quá ñủ!" Thế là Rick bắt ñầu suy nghĩ và có các xúc cảm theo lối tích cực hơn. ðiều ñó làm cho anh dường như kiểm soát ñược suy nghĩ và cảm xúc mà không còn bị chi phối bởi tiền bạc. Hơn tất cả giống như Al ñã nói, tiền bạc chỉ là mảnh giấy hoặc miếng kim loại chất lượng cao nếu nó không ñược khai thác sử dụng. Anh bắt ñầu suy nghĩ về những gì Al ñã nói về sống trong sự giàu có. Rick lại cảm thấy hứng thú và vui vẻ với cuộc sống. Cuộc sống là to lớn hơn khi so sánh với tiền bạc (life was so much bigger compared to money). Anh cũng nhận thấy rằng thật là vô dụng khi gục ngã và buồn chán bời vì nó không làm anh giàu hơn! Anh cũng nhận thức rằng có nhiều việc cần phải làm ñối với kiểu quan niệm (lối suy nghĩ) và bộ óc của mình ñể có thể kiếm ñược nhiều tiền cho cuộc sống. Rick bRick bRick bRick bắắắắt t t t ñầñầñầñầu bu bu bu bưưưướớớớc c c c ññññi i i i ñầñầñầñầu tiu tiu tiu tiên...ên...ên...ên... Rick trả lời email của Al ----------------------------------------- Xin chào Al, Những ñiều anh nói hoàn toàn chính xác. Bây giờ tôi ñã ñiều chỉnh ñể có cách nghĩ ñúng ñắn và bộ óc sáng suốt (Now I have the correct attitude and mindset.). Tôi ñã sẵn sàng ñể lại bắt ñầu kiếm tiền và tôi ñã chuẩn bị sẵn sàng rồi. Hãy cho tôi lời khuyên: tôi sẽ phải làm gì tiếp theo. Bạn của anh, Rick. ----------------------------------------- Sau mỗi giờ Rick lại kiểm tra hộp thư và hy vọng sẽ nhận ñược hồi âm từ phía Al. Anh ñã vô cùng hồi hộp khi nhận ñược thông tin từ Al và cũng là kiến thức ñể kiếm tiền. Sau ñó, lúc 12.03 phút, Al ñã trả lời: -------------------------------------------- Rick. Tôi vui mừng khi thấy anh ñã thực sự quay trở lại ñứng thẳng trên ñôi chân của mình. Bài học thứ 2 ñể kiếm tiền là xây dựng mối quan hệ (The second lesson, to make more money is to build relationships.) Rất là logic thôi, anh chỉ có thể kiếm ñược tiền nếu có ai ñó trả tiền cho anh. Nó hoàn toàn phụ thuộc vào khả năng giao tiếp của anh tốt ñến mức nào. Nói một cách chính xác hơn, nó phụ thuộc vào anh là "người bán" giỏi như thế nào. Anh cần phải "bán" chính anh nếu anh muốn trở lên giàu có. (To be more precise, it depends on how good a ‘salesperson’ you are. You need to ‘sell’ yourself if you want to be rich.). Chúc ngủ ngon. Gửi tới anh lời chúc nồng hậu nhất, Al. ------------------------------------------- Hừm. Rick bắt ñầu phân tích những gì Al nói. Anh vốn luôn luôn là một người có ñầu óc phân tích giỏi. ðó chính là ñiều ñã làm anh trở thành một luật sư rất giỏi. Anh có thể phân tích, tư duy và nảy sinh các ý tưởng rất nhanh, thậm chí ngay cả trong trường hợp ñang chịu áp lực tranh cãi nảy lửa tại phiên toà. Và anh ñã tự mình phân tích: "Nhưng, mình là một luật sư. Không phải là một người bán hàng". Sau ñó anh nhớ lại bài học số 1, nguyên tắc cơ bản của việc làm thế nào ñể trở nên giàu có. Rick cần phải suy nghĩ khác ñi. Bây giờ anh bắt buộc phải giữ cái ñầu mở ñối với những ý tưởng và nhìn sự các việc theo triển vọng khác nhau. Thôi ñúng rồi! Những gì Al nói là hoàn toàn ñúng! Bỗng nhiên, bộ óc của Rick bắt ñầu làm việc giống như có phép thần diệu. Anh ñã suy nghĩ: "Một người môi giới bất ñộng sản sẽ không thể bán ñược nhà nếu anh ta không thể bán! Hay thậm chí một bác sĩ cũng không thể kiếm ñược tiền nếu anh ta không thể "bán" chính anh ta và thiết lập mối quan hệ với các bệnh nhân của anh ta ñiều sẽ làm cho họ quay trở lại. Rick bắt ñầu suy nghĩ lại về cách làm thế nào ñiều này có thể trở thành hiện thực ñối với nghề nghiệp của anh. Sự thật là, nếu anh là một người có khả năng giao tiếp kém, không một ai sẽ thuê anh bào chữa trong bất kỳ trường hợp tranh tụng nào. Anh cần phải trở thành một "người bán hàng" giỏi ñể thuyết phục ban bồi thẩm và quan toà trong phiên toà. Như vậy, ñiều lôgíc ở ñây là anh cần phải giao tiếp với những người khác ñể có thể kiếm tiền. Người ñầu tiên mà anh nên giao tiếp với không ai khác chính là người bạn làm ăn và cũng là bạn thân của anh, Robert Quinn.

Anh cầm ống nghe ñiện thoại lúc này là 1.24 sáng và gọi cho Robert. Robert nhấc ống nghe ‘Xin chào, Robert ñang nghe máy.’ ‘Này Robert, Rick ñây. Ôi bạn của tôi… Tôi vô cùng phấn khích khi nghe giọng nói của bạn bởi vì tôi nghĩ chúng ta sẽ có khả năng làm việc kinh doanh của chúng ta sống lại và kiếm bộn tiền.’ ‘Rick, Tôi không muốn tỏ ra là tiêu cực, nhưng bạn ñang bị ñiên ñấy à? Tôi hy vọng là bạn vẫn còn nhớ rằng chúng ta vừa bị thất bại trong công việc kinh doanh của chúng ta. Tôi chẳng muốn dính vào những chuyện rắc rối như thế nữa. Tôi vẫn còn ñang vô cùng buồn bực và tức giận về những gì Karl ñã làm với chúng ta,' Robert ñáp lại một cách miễn cưỡng. ‘Robert, bạn ñã biết những gì? Tôi ñã từng có những suy nghĩ và cảm giác giống như của bạn. Nhưng bây giờ thì không, ñó ñã là quá khứ. Tôi nhận thấy rằng mọi thứ sẽ lại dành cho chúng ta hoặc là chúng ta sẽ cứ muốn sống trong tình trạng tài chính tồi tệ như thế này hoặc là chúng ta ñủ sức mạnh ñể ñứng lên và lại trở nên giàu có. (I realized, everything is up to us whether we want to stay in this bad financial situation, or we are strong enough to get up and be rich again.’) Họ kết thúc cuộc nói chuyện qua ñiện thoại ñến tận 2.30 sáng. ðó là cuộc nói chuyện ñầy ý nghĩa mà dài nhất họ từng có trong mối quan hệ của họ. Rick giải thích cho Robert hiểu rằng, nếu họ có thể có bộ óc và cách suy nghĩ ñúng ñắn ñối với tiền bạc, họ ñã ñi ñược một nửa con ñường ñể ñạt tới thành công tài chính. Một khi họ có thể làm chủ ñược ñiều ñó, tất cả ñiều họ cần là mở rộng mối quan hệ, giao tiếp và thuyết phục ñược người khác trả tiền cho họ!(Once they could master that, all they need to do was to be outstanding communicators and convince other people to give them money!). Rick ñã giảng giải cho Robert về 2 bài học ñầu tiên mà anh ñã ñược học từ Al,

Lesson #1 - Building a powerful wealthy mindset. Lesson #2 – Be an outstanding communicator.

Bài 1 - Thiết lập một cái ñầu với bộ óc giàu có. Bài 2 - Trở thành người có các mối quan hệ bên ngoài rộng rãi.

ððððã ã ã ã ññññếếếến thn thn thn thờờờời khi khi khi khắắắắc hc hc hc họọọọc bc bc bc bài hài hài hài họọọọc kic kic kic kiếếếếm tim tim tim tiềềềền thn thn thn thứứứứ 3 3 3 3 Thời ñiểm ñể bắt ñầu bài học thứ 3 Sau ñó, khi mà Rick và Robert nhận thức rằng bây giờ họ cần phải thuyết phục những người khác trả tiền cho họ nếu họ muốn trở nên giàu có, vậy thì phải làm cách nào bây giờ? Họ cần phải có một kế hoạch. Một chiến lược. Rick ñộng viên Robert ñừng quá lo lắng. Anh nói với Robert rằng anh ñã biết Al từ trên mạng và nhận ñược những lời khuyên của Al. Rick ñã gửi cho Al một bức mail vào ngày hôm ñó. -------------------------------------------- Xin chào Al. Tôi là Rick ñây. Dường như mọi thứ bây giờ ñã trở nên tốt hơn. Sau khi tôi ñã làm chủ ñược khối óc và cách suy nghĩ của mình, tôi ñã lại có thể "bán" chính tôi một cách rất tốt. Nhưng tôi và Robert cần có một kế hoạch ñể "bán" chúng tôi. Anh có thể cho chúng những lời khuyên ñể thực hiện ñiều ñó không? Bạn của anh, Rick. -------------------------------------------- Al trả lời ngay sau ñó, -------------------------------------------- ‘Rick. Các bạn cần phải có một chiến lược Marketing. Những ñiều bạn cần phải làm là phải làm khác với những luật sư khác. Hãy nhìn xung quanh bạn. Có bao nhiêu luật sư ở trong thành phố của bạn? Tôi nghĩ bạn sẽ phải cạnh tranh với những luật sư khác, ñặc biệt từ những người ñã có uy tín hơn bạn rất nhiều. Những gì bạn phải làm với Robert là xác ñịnh ñề xuất (kế hoạch) bán duy nhất (What you need to do with Robert is to define your Unique

Selling Proposition (USP)). Nói một cách ngắn gọn là tại sao những khách hàng lại chọn các bạn thay vì những người khác? ðiều gì làm các bạn trở nên ñặc biệt và hay hơn những người khác? (What makes you special and better than the rest?) Hiển nhiên, các bạn không thể có mức chi phí rẻ nhất ñể cung cấp một dịch vụ tốt nhất. Theo logic thì ñiều ñó sẽ không xảy ra. Nhưng các bạn có thể có thứ gì ñó mà các ñối thủ cảu bạn thiếu. Một khi các bạn ñã biết ñược USP của mình, cần xác ñịnh thị trường thích hợp. Làm luật là quá chung chung. Sự khác biệt nào mà các bạn có thể làm tăng giá trị cho cuộc sống của mọi người thì chính cái ñó các bạn có thể làm tốt nhất trong công việc của bạn? (What specifically that you can add value to other people’s lives at what you do best in your work?) ðây chỉ là nguyên tắc cơ bản của Marketing. Nếu các bạn có thể thực hiện nó, các bạn sẽ thu ñược nhiều kết quả hơn trong việc kiếm tiền từ công việc kinh doanh của các bạn và dĩ nhiên cho chính các bạn. Bạn của các bạn, Al. --------------------------------------------------- Rick và Robert không thể suy nghĩ thêm ñược nữa. Lúc ñó ñã quá nửa ñêm. Họ quyết ñịnh sẽ tiếp tục vào hôm sau. BuBuBuBuổổổổi sáng hôm sau…i sáng hôm sau…i sáng hôm sau…i sáng hôm sau… Ring… ring! Tiếng chuông ñiện thoại của Rick ñổ dồn. Rick trả lời giọng vẫn còn ngái ngủ, "Xin ch...ào...)(‘Helloooo…..’). Robert ở ñầu dây bên kia. "Này Rick, I ñã nghĩ ra cái USP của chúng ta là gì rồi! Và tôi biết rằng người mà chúng ta sẽ bán và nói chuyện với bây giờ! (And I know who to sell and talk to now!) Tôi ñang rất hào hứng về ñiều này. Tôi sẽ gặp bạn ở quán ăn sáng Starbuck mà chúng ta vẫn ngồi ñể thảo luận về vấn ñề này". Rick miễn cưỡng phải dậy. Anh vẫn còn muốn ngủ. Chúa ơi, bây giờ mới 7.00 sáng. Nhưng những hào hứng trong giọng nói của Robert làm anh tò mò về những gì Robert ñã nói. Rick nhanh chóng làm vệ sinh cá nhân và lái xe tới Starbucks nơi họ hẹn gặp. Robert ñã sẵn sàng ở ñó, nhấp từng ngụm cà phê một cách thích thú. Họ chào nhau. Rick mỉm cười tươi và bắt ñầu cuộc nói chuyện… Robert cậu ñã nẩy ra ý gì trong ñầu mà cậu muốn nói ngay với tôi vào sớm hôm nay vậy. Robert trả lời một cách sốt sắng: "bạn biết ñấy Rick... mỏ vàng ở ngay trước mặt chúng ta. Chúng ta ñã không nhận thấy rằng 48% các trường hợp kiện tụng chúng ta ñã tham gia ñều liên quan ñến ly dị. ðiều này nghe có vẻ khôi hài và kỳ quặc... nhưng dường như mọi trường hợp liên quan ñến các vụ ly dị mà chúng ta xử lý thì các khách hàng mà chúng ta bào chữa khỏi mất hầu hết tài sản, tiền của cho người vợ hoặc chồng của họ. ðúng rồi, nhưng ñiều ñó nghe có vẻ mỉa mai bào chữa cho khách hàng của chúng ta khỏi mất của cải, tiền bạc cho vợ/chồng của họ...hahahhahaha…. ðó là sự thật. Nhưng Robert, vậy thì làm sao ñiều này trở thành USP của chúng ta?’ Rick hỏi. OK. ðây là một phần. Bởi vì chúng ta ñã làm ñiều này rất nhiều lần, nên nó tự ñộng trở thành USP của chúng ta. Tưởng tượng rằng cậu là chủ sở hữu của khối tài sản 1 triệu ñô la và cậu sẽ phải ly dị vợ và cậu sẽ phải chia một nửa tài sản ñó cho người vợ từ là 500.000ñô. Như vậy cậu có muốn thuê hãng luật của chúng ta với giá 50.000ñô la ñể bảo vệ khối tài sản ñó hay là cậu sẽ chịu sự rủi ro mất 500.000 ñô la bằng cách thuê luật sư với giá rẻ hơn nhưng không hề có cơ hội thành công? Bạn thấy ñấy, Rick, khách hàng của chúng ta, những người muốn bảo vệ tiền bạc và tài sản từ những cuộc ly dị thường keo kiệt. Họ sẽ không quan tâm nhiều nếu phải ñầu tư 5% tài sản của họ ñể giữ ñược 50% ( You see, Rick, our clients, who want to protect their money and property in a divorce, are filthy rich. They wouldn’t mind much if they invest 5% of their asset in us to save 50%!). Và USP của chúng ta chính là chúng ta ñã từng giữ ñược 39 triệu ñô la cho 43 khách hàng trong nước Mỹ. Bạn ñã gặt hái thành công lớn rồi ñấy. Rick la lên một cách vui vẻ. Mọi người ở Starbucks quay lại nhìn Rick. Nhưng anh chẳng quan tâm. Anh ñã tìm ñược USP của mình, thứ mà anh biết chắc thực sự sẽ ñem lại sự giàu có cho anh. Thậm chí ñiều ñó sẽ làm cho anh trở thành triệu phú. Rick bắt ñầu viết email cho Al… Al à, tôi nợ anh một lời tri ơn về tất cả những gì anh ñã giúp tôi. Những lời nói và lời khuyên của anh ñã thành sự sáng suốt khi tôi thực hiện nó. Không phải tôi ñang cố tham lam, nhưng tôi nghĩ tôi có thể làm nhiều hơn thế. Có ñiều gì khác mà tôi có thể sẽ bỏ lỡ chăng ? Al, anh có thể khuyên tôi không ?

Bạn của anh. Rick Ngày hôm sau, Al ñã trả lời: Chào Rick, Không phải anh ñang trở nên tham lam. Trong bài học thứ nhất về thái ñộ và nếp nghĩ(cách suy nghĩ), anh PHẢI hiểu rằng anh xứng ñáng trở nên giàu có nếu anh cố gắng. Tôi rất ñồng ý với anh, anh ñang bỏ lỡ những cách kiếm tiền khác. Nó gọi là nguồn thu nhập theo cấp số nhân. Với uy tín và khả năng hiện nay của anh, thật là dễ ñể có những nguồn thu khác mà không cần phải làm việc. ðôi khi, nó cũng chẳng cần anh phải cố gắng nữa cơ. Có thể, tất cả những gì anh cần làm là gọi một hoặc hai cú ñiện thoại. Tôi biết Jason Curtis, một trong những khách hàng gần ñây của anh, người mà anh ñã giúp tiết kiệm ñược 12 triệu $. Tôi chắc rằng anh ta rất biết ơn anh. Anh có biết rằng anh ta ñang chuẩn bị niêm yết cổ phiếu công ty trực tuyến Biznet Info Tech năm nay không? Anh có thể thu lợi từ ñiều này mà chẳng cần làm việc. Nếu có tiền, anh có thể mua cổ phiếu IPO (cổ phiếu niêm yết lần ñầu ra công chúng) và kiếm bộn. Nhưng nếu anh không có tiền ñể ñầu tư, anh vẫn có thể kiếm ñược nhiều. Làm như thế nào ư? Tôi chắc rằng Jason ñang tìm kiếm những ñối tác liên doanh ñể ñầu tư vào công ty của mình. ðể trở thành một công ty niêm yết trên thị trường chứng khoán, anh ta cần càng nhiều quỹ ñầu tư càng tốt. Với mối quan hệ của mình, tôi không ngạc nhiên khi anh có những ñối tác liên doanh tiềm năng mà anh có thể giới thiệu cho Jason. ðổi lại, anh có thể ñơn giản ñề nghị Jason ñưa một phần nhỏ cổ phiếu của công ty khi nó ñược niêm yết. Nếu không, cũng chẳng ai mất gì cả. Anh chẳng mất gì bởi vì tất cả những gì anh cần làm là thực hiện vài cuộc gọi. Hãy thông báo cho tôi ngay khi anh ñã kiếm tiền thành công từ ý tưởng ñơn giản này. Sau khi anh ñã làm ñược ñiều ñó, tôi sẽ có một bài học cuối cùng cho anh về cách kiếm tiền dễ dàng trong cuộc sống nhé. Bạn của anh. Al. Một tiếng "Aha" nảy lên trong ñầu Rick. Rick biết Jason khá rõ. Thật ra, anh vừa mới ăn tối cùng Jason tuần trước trong câu lạc bộ thể thao của Jason. Nhưng anh không hỏi Jason về việc làm ăn của anh ta. Jason thuộc tuýp người không khoe khoang. Thế nên, nếu không hỏi, anh ta sẽ không nói. Rick nhớ ñến James Anderson, người ñang sở hữu một mạng lưới truyền hình, Jame ñang tìm một dự án ñể ñầu tư. Chà, chà…dự án ñầu tư nào có thể tốt hơn việc ñầu tư vào công ty trực tuyến ñầy hứa hẹn của Jason ñây! Sau khi thực hiện vài cú ñiện thoại, Rick giúp họ liên hệ với nhau và phần còn lại ñã ñúng như dự kiến. Rick chẳng phải lo lắng về bất cứ ñiều gì. Công ty ñó chuẩn bị niêm yết vào cuối năm. ðến lúc ñó, anh sẽ có hơn 100.000 $ ñơn giản bằng cách bán ñi số cổ phần miễn phí của mình. Anh bắt ñầu thấy rằng thật dễ kiếm tiền với những gì anh biết và anh có. Rick ñang ñổi ñời (cuộc ñời của Rick ñang ñược cải thiện) Rick nhớ rằng anh vẫn còn thiếu mất bài học cuối cùng. Anh ñáp lại bức thư sau cùng của Al Al à, tôi gửi cho anh lá thư này ñể hỏi về bài học cuối cùng ñể có thể kiếm thêm nhiều tiền một cách dễ dàng. Tôi hy vọng là anh sẽ cho tôi biết khi giờ ñây tôi ñã sẵn sàng cho bài học ñó. Thân ái Rick. Al chỉ trả lời sau ñó một tuần: Chào Rick, Anh ñã sử dụng hàng ngày bài học cuối cùng về cách kiếm tiền ñấy thôi…chỉ có ñiều không phải ñể kiếm tiền. Nó ñược gọi là Internet. Những phương pháp mà anh ñang dùng hiện nay là những phương pháp kinh doanh thông thường, hay là thế giới offline (ngoại tuyến). Thế giới online (trực tuyến) của việc kiếm tiền là một mô hình khác. Một tuần liền tôi không trả lời anh vì tôi ñang có kỳ nghỉ ở Thuỵ Sĩ, ấy vậy mà nhờ có Internet…tôi vẫn có thể kiếm tiền trong khi ñang ở ñó. Không chỉ internet có chi phí thấp, mà nó còn gần như hoàn toàn tự ñộng. Tôi có những khách hàng trên khắp thế giới mua những sản phẩm trực tuyến của tôi và tất cả ñược ñiều khiển bằng những hệ thống. Lúc ở Thụy Sĩ tôi ñang huấn luyện một số trong những khách hàng sử dụng email. Vì thế, nếu anh không sử dụng Internet ñể kiếm tiền, anh ñang bỏ lỡ một cơ hội rất lớn. Bạn của anh, Al.

Giờ ñây Rick băn khoăn liệu anh có thể bán cái gì trực tuyến. Anh gọi cho Robert ñể cùng ñộng não về vấn ñề này. 30 phút sau, Robert ñã có mặt ở nhà Rick. ‘ðiều Al nói hoàn toàn ñúng ñắn. Chúng ta sẽ kiếm ñược nhiều tiền bằng cách bán hàng cho những vị khách chủ yếu trong thành phố này. Không nghi ngờ rằng có một số khách hàng từ những bang khác nhưng với Internet, chúng ta có thể tiếp cận ñược những người trên toàn nước Mỹ dễ dàng hơn và rẻ hơn, ấy là chưa nói ñến…toàn thế giới ! Rick nói. “Ừ, tôi hoàn toàn ñồng ý với anh. Thật tuyệt…nhưng chúng ta có thể bán cái gì ñây?” Robert cắt ngang. ‘Bán thông tin thì thế nào…như những quyển sách chẳng hạn?’Rick tiếp tục. ‘Tốt hơn là…tại sao chúng ta không bán sách ñiện tử. Bằng cách này, chúng ta chẳng phải vận chuyển bất kỳ sản phẩm hữu hình nào hay cất giữ hàng hoá tồn kho. Chúng ta có thể viết những ñiều chúng ta biết và ñiều ñó sẽ làm tăng giá trị cuộc sống cho những người khác.’ Robert hào hứng. Sau hàng giờ ngẫm nghĩ họ xác ñịnh ñược thông tin gì mà họ sẽ bán trực tuyến. Một cuốn sách ñiện tử có tựa ñề, ‘101 lời khuyên làm thế nào ñể thắng trong một vụ ly dị và giữ ñược tất cả tiền bạc của bạn’. Họ hoàn thành nó trong gần 1 tuần. ðó chỉ là một cuốn sách ñiện tử ghi lại 101 lời khuyên mà họ dành cho những khách hàng của mình. Nó không giống việc tạo ra một cuốn sách với những nhiều câu chuyện cao siêu trong ñó. Sau một năm, việc kinh doanh trực tuyến của họ ñã ñược tự ñộng hoá 80%. Thật bõ công cho mỗi nỗ lực ñơn ñộc mà họ ñã bỏ vào thị trường trực tuyến bới vì họ không phải làm việc nữa mà vẫn có ñược doanh thu bán hàng hàng tháng. ðó không phải là số tiền lớn nhưng ñủ ñể họ trang trải chi phí thuê văn phòng và chi phí cho những nhân viên quản lý việc bán hàng. Từ ngày Rick khám phá ra toàn bộ 5 bài học ñể kiếm ñược nhiều tiền hơn trong cuộc sống, anh không bao giờ nhận ñược bất kỳ lá thư nào từ Al nữa. Thậm chí dù Rick có mail cho Al, Al cũng không bao giờ trả lời. Al là ai là một ñiều bí ẩn…nhưng Rick ñã ñạt ñược giấc mơ và mục ñích cuối cùng của mình bằng cách hiểu và áp dụng 5 bài học ñể kiếm ñược nhiều tiền hơn một cách dễ dàng.