ПРИКЛАДНЫЕ  ЗНАНИЯ  РИТЕЙЛА  RETAIL  STRATEGIES  THAT  WORK  

2014  

www.foleyretailconsulOng.com,  Kärntner  Ring  5-­‐7,  1010  Вена,  Австрия,  +43  1  2051160  1253      

О  ПРЕДПРИЯТИИ  

"Пол Фоли понимает, как важно быть оцененным потребителем и знает, как в этой непростой сфере бизнеса добиться высоких результатов.”

Foley  Retail  ConsulOng,  это  компания,  развивающая    действующие  ритейл  стратегии,  и  её  деятельность    охватывает  весь  мир.  Мы  исключительно  сфокусированы  на  ритейл.  Нашими  клиентами  являются  розничные  сети,  электронная  торговля  и  многоканальные  предприятия.  Мы  предлагаем  стратегические  рекомендации,  основанные  на  трех  принципах:    •  Все  рекомендации  базируются  на  тщательном  анализе  

конкретной  ситуации.  •  Советы  всегда  практического  свойства  и  могут  быть  

легко  донесены  до  всех  пользователей.  •  Мы  готовы  сопровождать  клиентов  на  фазе  внедрения.    Благадаря  нашему  опыту  в  разнообразных  регионах  и  рынках,  мы  в  состоянии  предложить  нашим  клиентам  успешные  методы  и  модели  и,  таким  образом,  предоставляем  оптимальные  решения,  представляющие  большое  преимущество  на  Вашем  рынке.      

КТО  МЫ  

 1  

Haluk  Dortluoglu  Execu0ve  Commi5ee  Member  &  CFO  BİM,  Turkey    

НАШИ  КОМПЕТЕНЦИИ  

ПРИКЛАДНЫЕ  ЗНАНИЯ  РИТЕЙЛА  

МИРОВОЙ  ОПЫТ  

МНОГОКАНАЛЬНАЯ  ЭКСПЕРТИЗА  

2  

ПРИКЛАДНЫЕ  ЗНАНИЯ  РИТЕЙЛА  

"Я с уверенностью рекомендую Пола Фоли и характеризую его работу как прагматичную и высоко действенную на сегоднешнем рынке."

Мы  фокусируемся  исключительно  на  отрасль  ритейла,  предоставляя  экспертные  консультации  и  поддержку  руководства  на  уровне  правления.  Этот  акцент  на  ритейле  отличает  нас  от  больших  консультационных  компаний  общего  профиля.  Наш  прагматичный  подход  всегда    Привязан  к  спецификам  Вашего  рынка.  Скрытые  возможности  роста  Улучшение  ритейл  стратегии  приводит  к  значительному  росту.  Это  часто  может  быть  достигнуто  при  небольших  затратах,  таким  образом,  делая  классическую  территориальную  экспансию  более  доступной.  Консалтинг  в  области  торговой  стратегии  ПОЧЕМУ  потребитель  выберает  конкретного  ритейлера?  Когда  эти  причины  четко  определены,  соответствующая    стратегия  роста  может  быть  разработана  с  целью  максимализации  развития  бизнеса  и  усиления    прибыльного  роста.      

RETAIL  STRATEGIES  THAT  WORK  

 3  

Danny  Perekalsky  Marke0ng  Director    Viktoria-­‐Dixy  Group,  Russia    

МИРОВОЙ  ОПЫТ  

"Мы очень благодарны Полу Фоли за создание базы нашего бизнеса в загранице, а именно в Чехии, Ирландии, Южной Африке и на Ближнем Востоке."

Мы  направляем  свою  деятельность  на  передачу  нашего  опыта  на  развитых  рынках  компаниям  формирующихся    рынков.  Foley  Retail  ConsulOng  обладает  широкими  практичными  знаниями,  благодоря  успешно  завершенным  проектам  мирового  уровня.  Понимание  местной  специфики  Основные  развивающиеся  рынки  стремительно  переходят  от  традиционных  форм  торговли  к  современным  многоканальным  ритейл  сетям.  Эти  новые  рынки    представляют  идеальную  почву  для  развития  крупного  ритейл  бизнеса.  Мы  верим  в  точное  стратегическое  планирование,  основанное  на  тщательном  анализе  и  знание  рынка.  Наши  консультационные  услуги,  учитывающие  местную  специфику  регионов,  являются  положительным  отличием  от  традиционных  консультантов.  Мы  в  состояние  предложить  смелые,  но  тщательно    продуманные  решения  для  улучшения  эффективности  наших  клиентов.    

RETAIL  STRATEGIES  THAT  WORK  

4  

Tarsem  Dhaliwal  Finance  Director  Iceland  Foods,  UK    

МНОГОКАНАЛЬНАЯ  ЭКСПЕРТИЗА  

Полный  диапазон  ритейла  Все  партнеры  и  консультанты  Foley  Retail  ConsulOng  имеют  опыт  работы,  начиная  от  больших  супермаркет  сетей,  гипермаркетов  и  до  электронной  коммерции.  Мы  успешно  реализовали  проекты  в  следующих  областях  ритейла:  •  Торговля  продуктами  питания  и  супермаркеты  •       Дисконтный  ритейл  •       Дрогери  •       Сделый  сам,    •       Производство  потребительских  продуктов                    FMCG  (shop-­‐in-­‐shop,  категорийный  менеджмент  и  т.д.)  Успешное  управление  цифровым  веком  Мы  специализируемся  на  многоканальные  стратегии  для  традиционных  ритейлеров.  Вопрос  о  том,  как  интегрировать  электронную  торговлю  в  Ваш  бизнес  в  настоящее  время  является  огромным  вызовом  для  предприятий,  которые  разработали  свою  концепцию  до  того,  как  интернет  все  изменил.    

"Настоящим вкладом явилась организация партнерства нашей компании с местными предприятиями. Экспертная помощь в реализации гигантского проекта агрорынка была полезной и прагматичной."

RETAIL  STRATEGIES  THAT  WORK  

 5  

David  Chantladze  Managing  Partner    GDC  Solu0ons,  Georgia    

 •       Потребительская  электроника  •       Электронная  коммерция  •       Оптовая  торговля  

КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ  УСЛУГИ  

Наши  возможности      Наша  компания  убедит  Вас  логическими  объяснениями,  базирующимися  на  опыте  и  профессиональной  оценке.  Каждый  из  наших  партнеров  и  консультантов  предоставит  Вам  выполнимые  практические  рекомендации.  Мы  запоминаемся  клиенту  не  впечатляющими  презентациами,  а  мы  гордимся  способностью  предоставлять  четкие  рекомендации  и  их  оптимальным  применением.      Наша  общая  экспертиза  охватывает  все  операционные  участки,  опираясь  при  этом  на  опыт,  приобретенный  за  многие  годы  работы  в  розничной  торговле  и  непосредственно  с  клиентами  нашей  консультационной  компании.  Мы  ставим  целью  всех  наших  программ  и  стратегий  способствовать  экономическому  росту  нашего  клиента.  Это  достигается  за  счет  легко  осуществимых  действий,  спланированных  в  соответствии  с  общей  концепцией  индивидуального  предприятия.  

RETAIL  STRATEGIES  THAT  WORK  

6  

Наши  услуги    Выработка  концепций    •     Диагностика  и  улучшение  имеющейся  ритейл  концепции  •     Анализ  потенциала  рынка,  конкурентов  и  позиционирование  бизнеса  (прогноз  средне-­‐          срочной  ситуации)  •     Выход  на  рынок  (анализ  канала  продаж,  включая  электронную  торговлю)  •     Стратегическое  видение,  цель  и  корпоративные  ценности  (и  защитные  меры  имеющейся            концепции)  •     Организационная  структура  (органиграмма),  соответствующая  предлагаемой  концепции    Стратегия  ассортимента  и  организация  категорийного  менеджмента    •     Согласование  ассортимента  с  разработанной  розничной  концепцией  •     Анализ  категорийного  менеджмента  и  его  методы  включая  соответствующие  показатели  •     Маркетинговые  стратегии  •     Развитие  торговых  форматов  и  управление  ими,  включая  мерчандайзинг  и  оборудование          магазинов  •     Программа  дисконтных  карт  •     Внедрение  электронной  торговли    Операционная  эффективность    •     Дизайн  процесса  бюджетирования  с  учетом  международного  опыта  •     Стратегия  взаимодействия  и  сотрудничество  внутри  компании  •     Анализ  бизнес  процессов  и  их  оптимизация  •     Система  планирования  набора  персонала  и  его  эффективной  занятости,  включая  стратегии          найма  персонала  работающего  не  полный  рабочий  день  •     Договоры,  должностные  инструкции  и  обязанности  •     Безопасность  и  предотвращение  убытков  

Развитие  стратегии  роста  и  расширения    •     План  экспансии  и  определение  успешного  расположения  новых  торговых  точек  •     Системы  финансового  анализа  для  новых  мест  расположения  филиалов  •     Оценка,  коучинг  и  дальнейшее  обучение  управленческого  персонала  

КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ  УСЛУГИ  

 7  

Индивидуальные  консультационные  услуги    Мы  знаем,  что  в  мире  нет  двух  одинаковых  ритейлеров.  Мы  отдаем  должное  конкретной  ситуации  каждого  клиента.  Мы  стремимся  улучшить  долгосрочно  преуспевание  нашего  клиента  и  не  сужаем  наши  горизонты  только  наиболее  срочными  проблемами.  Ограниченные  решения  часто  приводят  к  краткосрочным  ограниченным  улучшениям.  Наш  взгляд  охватывает  все  процессы  ритейла.  Наш  опыт  научил  нас  искать  целостные  подходы.  Успешные  ритейл  концепции  реализуют  свой  полный  потенциал  только,  когда  тематика  рассматривается  во  всем  своем  комплексе,  пронизывая  все  бизнес  процессы.    Где  и  как  Вы  позиционируете  свой  бизнес  в  настоящее  время?  Каковы  сильные  и  слабые  стороны  компании?  Каковы  Ваши  цели?    Мы  относимся  крайне  серьезно  к  этим  ключевым  вопросам!  После  получения  ответов  мы  согласовываем  выбранные  цели  наших  клиентов  и  гарантируем,  что  эти  цели  будут  достигнуты  в  конечном  итоге  за  счет  практических  рекомендаций  и  консалтинговой  поддержки  в  процессе  их  эффективного  достижения.  

 Оплата  консультационных  услуг    Мы  предоставляем  услуги  по  разумным  ценам,  ниже,  чем  у  основных  конкурентов.  Цена  остается  неизменной  до  достижения  ранее  согласованных  результатов.  С  нами  легко  иметь  дело,  поскольку  мы  всегда  сконцентрированы  на  целях  нашего  клиента  и  являемся  его  настоящим  партнером.    Имея  главную  контору  в  Вене,  Австрии  мы  будем  посещать  вас  при  выполнении  задач  требующих  нашего  непосредственного  присутствия.  Проведение  анализов  и  административные  задачи  мы  сможем  осуществлять  у  себя  в  офисе,  с  целью  экономии  расходов.  

КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ  УСЛУГИ  

8  

РАЗГОВОРОМ  

СОТРУДНИЧЕСТВО?  КАК  НАЧАТЬ  

Вы  принимаете  решения  в  ритейл  компании  или  являетесь  предпринимателем,    который  хочет  инвестировать  в  ритейл  сфере?  Вы  занимаетесь  критическими  вопросами,  которые  могут  иметь  серьёзные  последствия  для  компании?  •   Ваша  сеть  сильно  выросла  засчет  поглощений.  Как  Вам  найти  объединяющую  концепцию?  •   Как  Вы  управляете  революцией  электронной  торговли?  •   Мнения  в  правлении  разделились.  Вам  нужна  независимая  консультация?  •   Как  усложнить  задачу  новым  конкурентам  войти  на  рынок  с  угрозой  для  Вас?  •   Продажи  не  соответствуют  ожиданиям.  Как  получить  дополнительный  совет  на  чем              сконцентрировать  внимание?  •   Как  эффективно  работают  Ваши  торговые  точки?  Актуальна  ли  Ваша  оперативная  стратегия?  •   Как  компетентна  Ваша  руководящая  команда?  Как  Вы  определяете,  что  Ваша  команда              соответствует  требованиям  рынка?  •   У  Вас  в  команииии  есть  четкое  представление  о  визии,  миссии  и  корпоративных  ценностях?  •   На  каких  ключевых  показателях  стоит  сфокусироваться?  Изменились  они  за  прошлые  годы?  •   Сколько  стоит  консультант?  Что  я  могу  ожидать  взамен?  Все  эти  вопросы  могут  быть  обсуждены  при  личной  встрече.  Воспользуйтесь  этим  временем.      9  

Контакт    Foley  Retail  Consul0ng  GmbH  Kärntner  Ring  5-­‐7  1010  Вена  Австрия  +43  1  2051160  1253  office@foleyretailconsulOng.com  www.foleyretailconsulOng.com  

10  

RETAIL  STRATEGIES  THAT  WORK  

Foley  Retail  Consul0ng  GmbH  English  I  Russian  I  German  

InternaOonal  Retail  Consultants