시장기회

시장세분화는 왜 필요한가요 ?

오늘의 이슈

학습목표

1 시장세분화의 필요성

1 시장세분화의 필요성에 대해 설명할 수 있다 .

학습내용

1시장세분화의 필요성

1 시장세분화의 필요성

2 시장세분화 방법

3 시장세분화 사례

1 1 시장세분화의 필요성

시장의 특징 파악

비즈니스 분류

시장세분화

• 기업의 자원은 한정적이므로 그 자원을 어디에 쓰는 것이 가장 효과적인지 알아야 하기 때문

• 시장세분화를 통해 자신이 무엇을 가지고 있는지 파악 가능

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시장세분화

시장세분화 방법

• 시장세분화와 관련된 옳거나 그른 방법은 비존재

• 시장의 경쟁 우위 파악을 통한 독창적인 검토

기업의 역량과 자원을 어디에 집중적으로 투입해야 할 지 여부를 파악

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시장세분화의 기준

• 고객의 니즈와 기호• 일용품과 특제품• 제품 유형• 시장 유형• 인구 통계적 조건• 지리적 조건• 고객 유형 또는 구매 경로

시장세분화 방법

현재의 비즈니스 환경 중 어떤 면이 중요한지 파악하는 것이 필요 !

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시장세분화 질문

• 고객들은 무엇을 구매하는가 ?• 누가 구매하는 것 ?• 그들은 왜 구매하는가 ?• 어떤 방법으로 구매하는가 ?• 구매한 제품 ( 서비스 ) 을 어떻게 이용하는가 ?• 어디에서 높은 수익을 올리고 있는가 ?• 어디에서 낮은 수익을 올리고 있는가 ?

시장세분화 방법

1 3 시장세분화 사례

여행업

• 여행사를 통한 패키지 여행상품

• 직거래를 통한 패키지 여행상품

• 여행사를 통한 자유 여행상품

• 직거래를 통한 자유 여행상품

• 통합형 여행상품

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1 3 시장세분화 사례

보험업

• 사망보험 – 연안 지역

• 사망보험 – 내륙 지역

• 자동차보험 – 연안 지역

• 자동차보험 – 내륙 지역

• 손해배상책임보험

• 근로자상해보험

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1 3 시장세분화 사례

산업용필터업

• 자동차용 필터 – OEM• 자동차용 필터 – 부품 시장

• 농수산업용 필터

• 진공청소기형 제품

• 하청 가공 서비스

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학습정리

1 시장세분화의 필요성- 기업의 자원은 한정적이므로 그 자원을 어디에 쓰는 것이

가장 효과적인지 알아야 하기 때문- 시장세분화를 통해 자신이 무엇을 가지고 있는지 파악 가능

시장세분화의 기준- 고객의 니즈와 기호- 일용품과 특제품- 제품 유형- 시장 유형- 인구 통계적 조건- 지리적 조건- 고객 유형 또는 구매 경로