479 旅拍门户项目计划书 rony
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项目及商机简介 3-6
项目&商机概览 3
目标客户侧写 4
问卷调查 - 市场需求及费用预期 5-6
旅拍痛点及解决方案 7-8
项目详细介绍 9-18
运作模式、市场推广方式及优势 9-11
扩展模式 12-15
盈利模式 16
投资回报分析 17-18
市场分析 19-22
潜在竞争者分析 19-21
SWOT 分析 22
项目进度 23-24
项目及商机
项目 :(Airbnb的摄影师版本) 上旅拍门户,轻松订购旅游摄影服务。
整合旅游及摄影资源,开启旅拍新模式,让游客更方便地享受旅游摄影,提升用户体验。
第一阶段从香港开始。前期盈利可期,后期潜力无限。
商机: 市场大:目标为每年9,800万出境游旅客,市场清晰、
方向明确;
刚需强:在旅游过程中摄影留念已经成为消费习惯;
竞争少:目前出境旅游摄影完全由独立摄影师提
供服务,尚无类似的整合资源项目;
趋势好:属于旅游业中的文化创意产业。
3
数据来源:世界旅游城市联合会&IPSOS
目标客户侧写 侧写:
80、90后独游女青年,旅游经历丰富,出境体验当地文化,拒绝“到此一游”照;
年轻情侣或新婚燕尔,希望在标志性的景点留下甜蜜爱情的见证,包括情侣照和婚纱照;和
三口之家,带子女见识世界,拍摄其乐融融的家庭亲子照。
比例:
4
出境游旅客年龄分布 出境游旅客婚姻家庭状况
数据来源:世界旅游城市联合会&IPSOS
问卷调查 – 市场需求
5
80%
1%
19%
游客请目的地摄影师
拍照的意愿
愿意 不愿意 看情况
3位
40位
29%
24% 17%
16%
9%
3% 2%
游客对目的地摄影师拍照
最在意的两个方面
摄影师技术 旅游行程如何安排
预约过程是否繁琐 价格
个人隐私 售后服务
支付安全
124位
101位
66位
38位
9位
73位
11位
数据来源:问卷星出境人群样本随机调查,共211份
168位
问卷调查 – 旅拍费用预期
6
20%
28% 34%
15%
3%
游客对3小时写真旅拍
的费用预期
600元以下 600-1,200元
1,201-2,000元 2,001-3,000元
3,001-5,000元 5,000元以上
42位
59位 71位
32位 7位
数据来源:问卷星出境人群样本随机调查,共211份
22%
22%
21%
20%
8% 7%
0%
游客对8小时婚纱旅拍
的费用预期
2,000-4,000元 10,001-15,000元
4,001-7,000元 7,001-10,000元
15,001-25,000元 2,000元以下
25,000元以上
46位
46位
45位
42位
14位
17位
1位
旅拍现状六大痛点
定制行程 (经旅游供应商购买)
找独立摄影师
(经网络搜索)
支付费用
(支付给独立摄影师)
提供产品
实地拍摄
摄影师难找,服务没保障;
付款无保障;
人身安全无保障;
产品交付无保障;
摄影时间难迁就;
预约旅拍流程
7
六大痛点
预约旅拍太繁琐了! 现有模式
旅拍门户完美解痛
于旅拍门户平台及旅游供应商直接获得旅游摄影服务;项目认证,确保质量;
平台代保管付款,收到产品才支付;
品牌认证摄影师身份,安全放心;
预先订立交付时间及质量,且享受售后服务;
项目的摄影师资源丰富,可以全时配合行程;
定制行程
+
指定摄影时间
+
指定摄影类型
+
支付费用
(由旅拍门户平台及旅游供应商
整合提供)
提供产品
实地拍摄
旅拍门户模式
8
六大痛点 完美解决
一站式旅拍服务,便捷!
摄影师难找,服务没保障;
付款无保障;
人身安全无保障;
产品交付无保障;
摄影时间难迁就;
预约旅拍太繁琐了!
预约旅拍新流程
项目运作模式
前端销售
旅拍门户平台 (官网+社交媒体)
旅游供应商
服务队伍
“旅拍门户”
品牌摄影团队
经认证的
独立摄影师
后端支持
配套设施
产品制作
支付平台
法律援助
意外处理
于旅游目的地建立“旅拍门户”品牌摄影团队,同时认证并邀请当地
独立摄影师入驻,共同提供服务;
服务包括1)旅游摄影服务,及2)整合旅游摄影服务的旅游行程;
通过旅拍门户平台、旅游供应商及其他渠道共同销售服务;
从人力、物力、财力、资讯等方面为摄影师们提供支持。
其他
9
市场推广方式
10
建立“旅拍门户”品牌效益;
定期策划“旅拍”主题的事件营销;
为网络红人香港行提供摄影服务;
每月以抽奖方式送出数个免费旅拍名额;
市场
销售
于平台(包括官网、微信公众号及淘宝店),销售:
标准化拍摄套餐、个性化拍摄套餐及整合拍摄套餐的旅游路线;
与旅游供应商合作,销售:
标准化拍摄套餐及整合拍摄套餐的旅游路线;
为公司客户提供定制化商业拍摄;
推广优势:标准化+个性化
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“旅拍门户”
品牌摄影团队
经认证的
独立摄影师
游客
真实色彩 明亮暖色调
糖水片 梦幻
淡雅胶卷 欧式油画
独立摄影师
个人风格
品牌团队 六种标准化风格
满足80%旅拍需求
独立摄影师 个人风格
创造无限可能
初期扩展模式 – 香港
服务能力提升
邀请独立摄影师及工作室入驻,免费为其于平台宣传;摄影师自接订单,平台不收佣金;平台介绍客户给摄影师,收10%佣金;
建立“旅拍门户”品牌摄影团队;和
为品牌团队和独立摄影师提供支持,包括拍摄过程、产品制作、意外处理、法律援助等方面。
营业额提升
塑造“旅拍门户”摄影品牌形象,用官网引入客流;
制作事件营销,通过社交媒体传播;和
与旅游供应商合作,推广旅游摄影服务及包含旅游摄影的行程。
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香港2014年承接的出境游过夜游客为2,800万,占内地整体出境游游客数量的1/4,是内地出境游第一热点城市。旅拍门户项目很大程度上依赖于客流量,因此选取香港为初期扩展的城市。
稳固期扩展模式 – 香港
服务能力提升
邀请外部讲师,为品牌团队和独立摄影师提供增值培训,包括摄影技术、交流沟通技巧、管理知识等;
继续邀请独立摄影师及工作室入驻;
继续扩大“旅拍门户”品牌摄影团队;
为品牌团队和独立摄影师提供增值支持,包括拍摄过程、产品制作、意外处理、法律援助等方面;
营业额提升
为旅游及摄影相关公司刊登广告并收取相应费用;
继续塑造“旅拍门户”摄影品牌形象,用官网引入客流;
继续制作事件营销,通过社交媒体传播;
继续与旅游供应商合作,推广旅游摄影服务及包含旅游摄影的行程;
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成熟期扩展模式 – 国际
全球扩张
将香港运作成熟的平台模式移植国外各大热门旅游城市,并注意本土化;
筛选香港优秀“旅拍门户”品牌摄影师赴各地组建当地团队;
加深与旅游供应商的合作;
国际化“旅拍门户”品牌形象;
14
服务定价
15
定制式旅游写真摄影服务
价格:人民币800-3,000元/次
服务:全程专业摄影师一对一服务,
3小时拍摄;
拍摄地点:平台建议,客户定制;
产品:当日拍摄所有底片;30张精修
精调照片(专业数码处理) ;
备注:客户自备服装及化妆;于拍摄
日之后的15个工作天上传产
品到客人独有的网络相册,
不满意可重新制作。
定制式旅游婚纱摄影服务
价格:人民币7,000-14,000元/次
服务:全程专业摄影师、化妆师、灯
光师三对一服务,8小时拍摄;
拍摄地点:平台建议,客户定制;
产品:当日拍摄所有底片;80张精修
精调照片(专业数码处理) ;
两本相册,两个挂画;
备注:提供服装及化妆;于拍摄日
之后的30个工作天上传产
品到客人独有的网络相册,
不满意可重新制作。
定制式旅游摄影行程
(以上两种旅游摄影服务 + 旅游行程)
价格:摄影服务价格+旅游行程价格
备注:摄影服务已整合为旅游行程的一个
环节,拍摄时间根据行程计划来确定。
周边服务
(服装、化妆、明信片等)
价格:成本价+20%GP
备注:按客户需求,作
为附加服务提供
品牌团队摄影服务
独立摄影师佣金
官方网站广告费
540,000
1,000,000
初期盈利模式
品牌团队摄影服务:
写真旅拍 3,000,000元: 平均每单1,000元,每天10单,300天
(客户数占每年过夜游客数0.011%);
婚纱旅拍 2,400,000元: 平均每单8,000元,每天1单,300天
(客户数占每年结婚人数0.0023%);
独立摄影师佣金:
写真旅拍300,000元: 平均每单100元,每天10单,300天
(客户数占每年过夜游客数0.011%);
婚纱旅拍 240,000元: 每单800元,每天1单,300天
(客户数占每年结婚人数0.0023%);
广告费1,000,000元;
香港首年达到700万营业额
收入来源分析
单位:人民币元
16
5,400,000
数据来源:中华人民共和国民政部及
香港旅游发展局
投资回报分析-2
18
方向 额度
(人民币万元) 备注
优化官网架构 10 包括设计、稳定性及安全性优化
制造事件营销 40 保持每月1次事件营销,达到100
万人次阅读量;
旅游供应商广告 30 于主要的旅游供应商投放广告
百度搜索排名 20 “旅拍”首页平均点击价格3.44
元,日均点击150次
首轮希望募集资金100万元,主要用于以下方面
假设100万元占股30%,则投资回报周期如下
(人民币万元) 第1年度 第2年度 第3年度 合计
净利润 84.0 222.8 529.0 835.8
归属投资人利润 25.2 66.8 158.7 250.7
累计回报比率 150.7%
潜在竞争者分析 – 企业模式
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商户 类型 服务对象 服务内容 备注
旅拍门户 O2O网站 内地所有城市赴海外旅游人群
目的地旅游服务(整合旅游摄影)
及旅游摄影
有品牌团队,有增值支持
约拍啦 O2O网站 内地12个城市
所有人群
当地摄影 无
携程网 旅游供应商网站
内地所有城市旅游人群
暂时未知
(将于9月推出以“旅游摄影”为主题的专题宣传)
无
爱旅拍网 婚纱旅拍类
旅游供应商网站
内地6个城市赴国外3个城市婚纱旅拍人群
目的地旅游服务(整合婚纱旅拍)
无
婚纱影楼 婚纱旅拍类
商户
影楼所在城市赴国外婚纱旅拍人群
目的地旅游服务(整合婚纱旅拍)
有品牌团队
潜在竞争者分析 – 写真定价
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约拍啦网 - 写真摄影师价格分层统计表
数据来源:网络整理
城市 600-
1200元 1200- 2500元
2500- 5000元
5000+ 元
总计
北京 47 31 19 5 102
上海 12 2 - - 14
西宁 4 2 - - 6
成都 22 14 - - 36
重庆 3 - - - 3
新疆 6 2 - - 8
广州 20 10 2 - 32
西安 1 - - - 1
三亚 5 - - - 5
深圳 2 1 - - 3
总数 122 62 21 5 210
占比 58.10% 29.50% 10.00% 2.40%
独立摄影师定价具有不确定性,单独分析不具参考性,因此仅统计约拍啦网多名摄影师定价,作为区间分布参考。
单位:人民币元
潜在竞争者分析 – 婚纱定价
21 数据来源:网络整理
机构名称 国内 香港 澳门 日韩台 东南亚 欧洲 马尔代夫
约拍啦网 2,000-
8,000
爱旅拍网 28,500-
50,000
92,000-
12,000
上海维纳斯婚纱摄影 (仅有上海店)
4,400-
7,700 7,000
深圳色色婚纱摄影 (广州、深圳店)
3,700-
6,800 8,000 6,000
24,000-
26,000
金夫人婚纱摄影 (全国9个门店)
4,900-
5,900 10,000 13,000 8,900
17,000-
30,000
古摄影 (全国16个门店)
4,000-
8,000
9,000-
15,000
7,000-
27,000 60,000
蒙娜丽莎帕丽湾影楼 7,200-
13,510 15,900 11,900 21,500
France Bridal Salon 9,000-
17,000 15,900 11,900 21,500
JM GALLERY
(上海、香港2个门店) 23,800 23,800 29,800 29,800 39,800 39,800
MC现代经典 (珠三角4个门店)
10,000-
13,000
9,400-
13,000
7,300-
13,000
旅拍门户 8,000-
14,000
8,000-
14,000
10,000-
15,000
10,000-
15,000
15,000-
20,000
20,000-
25,000
单位:人民币元
SWOT 分析
Strengths
Opportunities Threats
Weaknesses
1. 主创人员有相关经验,了解业务流程及行业诉求;
2. 业务扩展模式有竞争力,易于推广;
3. 基础平台齐备,盈利方式明确,已经开始接到订单;
4. 赛道唯一选手,先行优势。
1. 项目运营团队仅有2人,分别负责整体运营和财务,团队尚不完善;
2. 团队资金不充裕。
1. 香港是蓝海市场,暂无同类型平台介入;
2. 初期市场体量已知,盈利易于量化;
3. 出境旅游刚需支持,未来潜力无限;
4. 同属文化创意产业、旅游业及科技产业,扶持政策多。
1. 行业进入门槛低,于香港易陷入同质竞争;
2. 香港盈利容易见顶,未来需于海外推广,竞争激烈。
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项目进度
销售:
参加携程网9月中旬 “旅游摄影主题游”专题推广,“香港旅游写真”已经进入合同签订阶段;
正在接触去哪儿网及途牛网,尝试将“香港旅游写真”作为目的地探索产品上架;
正在洽谈某门户网站新闻类系列主题拍摄,第一组将于8月内开始拍摄;
市场推广:
已建立企业微信公众号(photohk)、官方网站(LPgate.com) 及企业淘宝店;
正在筹划事件营销,计划与某面包品牌合作,以面包代替“背影女神”拍摄“面包恋人的环球旅拍 – 香港站”,微博同步转发该品牌、面包旅行、香港旅游局;
将为数个网络红人香港行提供摄影服务,第一位将于8月底开始拍摄;
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项目进度
业务能力:
已引入20多位摄影师,引入/接触的比例约为90%。
人力资源:
项目现有2名创始人,其中
Rony负责运营,他有3年兼职旅游写真拍摄经验,3年企业招商经验,2年行业研究经验,熟悉旅拍写真服务流程及行业述求,熟悉网站及微信平台维护,擅长商务洽谈及市场分析;
Jackie负责财务,她有3年四大咨询经验,2年券商投行部经验,熟悉财务及资金流控制,擅长商业分析。
财务:
已经于内地及香港成立公司,建立公司账户,以便资金往来;
Rony持有两个公司100%股权;
目前未融资,希望得到天使轮100万元融资,用于平台网站优化及宣传。
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项目联络方式
联络人:郑宇荣 Rony (联合创始人)
电话:+86 1314 397 9682 (内地)
+852 6857 0574 (香港)
微信:852 6857 0574
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