VISOKA POSLOVNA ŠKOLA STRUKOVNIH STUDIJA

Novi Sad

Seminarski rad

„Menadžment fudbalskog kluba Partizan“

Mentor : Prof. dr Đurid Dejan Student : Asistent: Vindžanovid Dajana Dragan Markelid 81/10TR (1-V8)

Novi Sad, novembar 2010. godine

2

Sadržaj Uvod .................................................................................................................................................. 3

Istorija ............................................................................................................................................... 4

Menadžment kluba ............................................................................................................................ 5

Zadaci i obaveze organizacionih tijela ................................................................................................. 8

Strategija i Akcioni plan 2010 – 2015 .................................................................................................10

Marketing .........................................................................................................................................12

Komunikacije ....................................................................................................................................13

Biznis model .....................................................................................................................................13

Privatizacija.......................................................................................................................................14

Zaključak ...........................................................................................................................................15

3

Uvod

S obzirom da je ovo rad iz oblasti menadžmenta i upravljanja, u ovom radu osvrnudemo se prvenstveno na način i rezultate poslovanja FK Partizan, mada je zaista teško napisati rad o tako jednom velikom sportskom klubu a ne spomenuti rezultate i trofeje kluba. S toga rad de takođe obuhvatiti razvoj kluba, značajne datume i događaje, ličnosti koji su obilježile klub, kao i modela poslovanja od osnivanja do današnjice, kao i planove razvoja u narednom periodu.

4

Istorija

Sportsko društvo Partizan osnovano je 04. oktobra 1945 godine (datum koji se inače obilježava kao praznik kluba) u Beogradu pod nazivom Fiskulturno društvo Centralnog doma Jugoslovenske Armije – Partizan. Među prvim sekcijama su bile fudbalska i atletska a ved sledede godine organizovana je sekcija za košarku i šah. Godine 1950. Partizan se reorganizuje i postaje sportsko društva, a njegove sekcije prerastaju u klubove i okupljaju pored pripadnika JNA, i ostale građane svih uzrasta, osnivajudi omladinske, a u nekim klubovima i ženske ekipe. Na godišnjoj skupštini 1960. dopunjuje naziv društva u Jugoslovensko sportsko društvo Partizan. Danas je ovo Sportsko društvo asocijacija 25 klubova u isto toliko sportova, čiji je član i dalje i Fudbalski klub, ali ima potpunu samostalnost u organizovanju, rukovođenju, finansijama, materijalnim dobrima i objektima. Uz Fudbalski klub radi i nekoliko naših preduzeda kao deo poslovnog sistema Partizana.

Fudbalski klub Partizan je 22 puta bio prvak države, pobednik Fudbalskog kupa Jugoslavije ( sada kup Srbije ili „LAV kup“) bio je 11 puta, Godine 1966. Partizan je bio vicešampion Evrope, 1978. pobednik Srednjeevropskog kupa. Treba napomenuti da je Momčilo Vukotid je rekorder Partizana po broju nastupa - odigrao je 791 utakmicu, a rekorder u broju golova postignutih za crno-bele je Stjepan Bobek sa 425 pogodaka.

5

Menadžment kluba

FK Partizan je prošao kroz mnoge organizacione oblike. Danas je on definisan kao samostalna sportska organizacija koja ima sportiste osnovana i organizovana u udruženja sa neodređenim vijekom trajanja, radi obavljanja sportskih aktivnosti u oblasti fudbalskog sporta i ostvarivanja ciljeva i zadataka definisanih statutom kluba. Ciljevi kluba se donose u skladu sa programskim i razvojnim planovima kluba. Ciljevi i zadaci kluba :

1. Postizanje vrhunskih sportskih rezultata u svim nivoima takmičenja – od školskih do najviših dometa u evropskim takmičenjima;

2. Kao Klub vrhunskih sportskih ciljeva, FK Partizan de nastojati da se oni ostvaruju kao čiste sportske težnje, kroz unapređivanje sportskih sposobnosti svojih fudbalera;

3. Jasni ciljevi i odlučnost kako da se dođe do njih, obavezuju FK »Partizan« na stvaranje društvenih, materijalnih i stručnih uslova za omasovljenje fudbalskog sporta i stvaranje jakih takmičarskih ekipa iz te široke baze;

4. Do vrhunskih sportskih rezultata se stiže ovladavanjem fudbalskom veštinom ali i jačanjem sportskog duha, te de se FK Partizan boriti za afirmaciju i jačanje duha olimpizma, fer pleja, kao i za odstranjivanje iz sporta svih devijacija poput dopinga, lažiranja i nasilja u sportu;

5. Ostvarivanje ovako visokih sportskih ambicija, kao i formiranje ličnosti visokih moralnih vrednosti, zahtevaju jaku materijalnu bazu, pa de se FK Partizan prilagođavati savremenim uslovima poslovanja i razvijati svoju privrednu delatnost, poštujudi i u tom domenu ne samo zakonitost ved i principe fer odnosa u pos lovanju i na tržištu. U ostvarivanju ovih ciljeva klub ima sledede zadatke :

- učestvovanje u fudbalskim takmičenjima, priredbama i drugim aktivnostima članova, - okupljanje i svestrano i aktivno učestvovanje u fudbalskom sportu dece, omladine i

odraslih, - obrazovanje članova Kluba, obezbeđivanje uslova za školovanje i osposobljavanje

fudbalera za takmičenje i za stručno osposobljavanje za rad, stručno obrazovanje i usavršavanje radnika stručnih službi, stalno unapređenje stručnog fudbalskog rada,

- programiranje razvoja i unapređenja fudbalskog sporta i međunarodnog ugleda jugoslovenskog fudbala,

- ostvarivanje i razvijanje saradnje sa ostalim članicama JSD "PARTIZAN", drugim fudbalskim klubovima i svim ostalim organizacijama u oblasti fizičke kulture kako u zemlji tako i u inostranstvu, sa državnim i društvenim organima i organizacijama, i drugim privrednim i društvenim subjektima i udruženjima građana,

- vođenje evidencija fudbalskih rezultata članova Kluba i broja učesnika u različitim fudbalskim takmičenjima i sprovođenje zdravstvene zaštite fudbalera,

- ostvarivanje drugih zadataka utvrđenih Zakonom, drugim propisima i aktima Kluba.

6

Klub ima svoje organe upravljanja, a prema članu. 15 organe biraju članovi kluba preko svojih predstavnika. Organi kluba su :

Skupština Kluba,

Predsednik Kluba,

Upravni odbor,

Generalni sekretar,

Nadzorni odbor. Menadžment kluba danas čine ugledni privrednici iz Srbije, kao i bivši igrači kluba.

Spoj sportskog i iskustva iz menadžmenta i biznisa daju zaista pozitivne rezultate. Tako da prema poslednjim izjavama čelnika klub, finansijska situacija je više nego zadovoljavajuda. Racionalnim ponašanjem, dobrim marketingom, kao i dobrom scouting službom obezbedili su rentabilno poslovanje kluba. Predsednik kluba je Dragan Đurić, diplomirani ekonomista i vlasnik kompanije „Zekstra“, takođe dugogodišnji član FK Partizan. Generalni sekretar kluba je Darko Grubor, po zanimanju pravnik zaposlen u klubu od 1987. godine. Dok je šef stručnog štaba Aleksandar Stanojević, nekadašnji igrač Partizana, a kasnije trener mlađih selekcija klub i A – reprezentacije Srbije.

Upravni odbor kluba čine :

- predsednik, Dragan Đurić - potpredsednik Mile Jovičić, diplomirani pravnik, generalni direktor "Topola komerc" - potpredsednik Branko Ružić, poslanik Skupštine Srbije - Dragoljub Vukadinović, predsednik Holdinga "Metalac" G. Milanovac - Zatezalo Ratko, generalni direktor i suvlasnik firme "Petrobart - Avia" - Miroslav Ateljević, vlasnik i direktor firme "Akmer - M." Švajcarska - Ratimir Babić, predsjednik omladinske škole Partizana - Duško Jovanović, predsednik Društva “SAVA OSIGURANJE” a.d.o. Beograd - Milan Obućina, gen.sek. JSD Partizan - Vehbo Papić, Agrobanka - Albert Nadj, sportski direktor FK Partizan - Milun Todorović, Auto Čačak

Nadzorni odbor kluba čine : - Predrag Petričević, predsednik, „Smb-Gradnja“ generalni direktor, - Janoš Žemberi, vlasnik "Sat-Trakt Telecomunications" Beograd - Miloš Marković, gen.sek. FSB - Stojanće Ristevski Pomodnik gen.sek. FK Partizan - Radoslav Petrović, Pron-Invest

Skupština: Pravo da bude biran u skupštinu kluba ima svaki član. Članovi se biraju na mandat od pet

godina. Postupak izbora i opoziva članova Skupštine, broj članova Skupštine i način rada na sednicama bliže se uređuje Poslovnikom o radu Skupštine.

7

Predsednik Dragan Đurid

Generalni sekretar Darko Grubor

Pomoćnik Stojanče Ristevski

EKONOMSKI SEKTOR SPORTSKI SEKTOR

Direktor Marketinga Cvetanovid Zoran Marketing funkcija

Sabljid Željko Jarid Vladimir

Vujovid Predrag PR Menadžer

Marko Vjetrovid Direktor stadiona

Aleksandar Stepanovid

Direktor sportskog centra Vladimir Rakočevid

Finansije Snežana Petrovid

IT Sektor Vojislav Radojevid Dragan Antonid

Ekonomat Branko Vučidevid

Administracija Zoran Krstid

Šef stručnog štaba Aleksandar Stanojevid

Direktor omladinske škole Nedeljko Kostid Sekretar omladinske škole

Dragan Šušnjar

Direktor „Radio MIP“ Zoran Đorđevid

Ambulanta Dr Sead Malidevid

Brankovid Slobodan

Sportski direktor Albert Nađ

Scout Sektor Nikola Damjanac Dušan Trbojevid

Treneri omlad. pogona Slađan Šdepovid Nebojša Ličanin

Ivan Kostadinovid Ilija Zavišid

Vanja Radinovid Milan Ristid

Skupština kluba

Upravni odbor

Nadzorni odbor

8

Zadaci i obaveze organizacionih tijela Zadaci i obaveze organizacionih tijela definisani su statutom FK Partizan.

Skupština Kluba:

- donosi Statut Kluba, - donosi programe i planove rada i razvoja Kluba, utvrđuje smernice za njihovo sprovođenje,

prati, analizira i ocenjuje ostvarivanje programa i planova, - bira i razrešava Predsednika Kluba, - bira i razrešava Upravni odbor na predlog Predsednika Kluba, - bira i razrešava predsednika i 4 člana Nadzornog odbora, - imenuje počasne članove Kluba, počasnog Predsednika Kluba, - razmatra i odlučuje o izveštajima organa Kluba, - odlučuje o statusnim promenama, promeni oblika i prestanku rada Kluba, ukoliko ovim

Statutom neka od tih pitanja nisu utvrđena kao nadležnost Upravnog odbora, - odlučuje o promeni naziva Kluba, - radi razmatranja pojedinih pitanja ili izvršavanja poslova iz svog delokruga može izabrati

stalna ili povremena radna tela /odbore, komisije i sl./, - donosi poslovnik o svom radu,

Predsednik Kluba:

- predstavlja Klub u zemlji i inostranstvu, - potpisuje sva akta iz nadležnosti Skupštine i Upravnog odbora, - saziva sednice Skupštine Kluba i predsedava i rukovodi sednicama, - saziva sednice Upravnog odbora i predsedava i rukovodi sednicama, - predlaže Skupštini izbor i razrešenje članova Upravnog odbora; - predlaže Upravnom odboru izbor i razrešenje Potpredsednika Kluba; - predlaže Upravnom odboru imenovanje i razrešenje Generalnog sekretara i Sportskog

direktora Kluba,

Generalni sekretar:

- organizuje, kontroliše i usklađuje proces rada i poslovanja u Klubu, - stara se o izvršavanju odluka i zaključaka Skupštine, Upravnog i Nadzornog odbora Kluba, - predlaže Upravnom odboru finansijski plan Kluba i poslovne planove i programe i stara se o

njihovom sprovođenju; - donosi akt o sistematizaciji poslova i radnih zadataka i radnih mesta u Klubu, zaključuje

ugovore o radu sa zaposlenima u Klubu i odlučuje o njihovim pravima, obavezama i odgovornostima,

- predlaže Upravnom odboru donošenje svih odluka iz delokruga Upravnog odbora osim onih za koje je ovim Statutom utvrđeno da ih predlažu drugi organi, odnosno lica;

- kontroliše poslovanje pravnih lica u kojima Klub ima akcije ili udele, zastupa Klub u skupštinama i o njihovom poslovanju izveštava Upravni odbor;

9

Upravni odbor:

- utvrđuje predlog Statuta i donosi sva opšta akta Kluba osim onih čije je donošenje na osnovu pozitivnih propisa ili ovog Statuta u nadležnosti drugih organa Kluba,

- stara se o sprovođenju programa i planova rada i razvoja Kluba donetim od strane Skupštine Kluba,

- priprema sednice Skupštine i predlaže odluke, - bira i razrešava Potpredsednike Kluba, - imenuje i razrešava Generalnog sekretara i Sportskog direktora, - usvaja, na predlog Sportskog direktora, planove i programe stručnog rada u Klubu, utvrđuje mere

za njihovo sprovođenje i razmatra izveštaje o stručnom radu i rezultatima svih selekcija Kluba,

- usvaja godišnje i periodične finansijske izveštaje i izveštaje o poslovanju kluba, - donosi svoj program i plan rada,

odlučuje o: - udruživanju Kluba u sportske saveze i sportska društva, - dodeli pohvala i javnih priznanja članovima Kluba i drugim licima, - pozajmljivanju i investiranju sredstava Kluba, - osnivanju i gašenju privrednih društava u kojima Klub ima akcije ili udele i o sticanju, zalaganju

i otuđenju akcija ili udela Kluba u drugim pravnim licima, - zaključivanju, menjanju, dopunjavanju i raskidanju profesionalnih i drugih ugovora sa

fudbalerima i - kreditnom zaduživanju Kluba, - angažovanju sportskih stručnjaka i stručnjaka u sportu, načinima i uslovima njihovog

angažovanja, - zaključivanju ugovora o radu sa Generalnim sekretarom i Sportskim direktorom, - pretplatnim ulaznicama, beneficiranim i besplatnim propusnicama, - dodeli stipendija fudbalerima-amaterima, - visini članarine za članove Kluba, - cenama ulaznicama sa sportske priredbe Kluba, - obrazuje radna tela za pojedine poslove iz svoje nadležnosti, - postavlja i razrešava trenera prvog tima i direktora omladinske škole,

Nadzorni odbor

Nadzorni odbor ima 5 članova, koji se biraju na 5 godina . Nadzorni odbor vrši nadzor nad upotrebom materijalnih sredstava i zakonitošdu poslovanja, i sa rezultatima nadzora upoznaje Skupštinu Kluba, Upravni odbor i Generalnog sekretara kroz godišnji izveštaj, te obavlja i druge poslove u skladu sa Zakonom.

10

Strategija i Akcioni plan 2010 – 2015 Na generalnoj skupštini u decembru 2009. Godine donesena je strategija razvoja za

period od pet godina. Strategija ističe doprinos fudbalskog kluba Partizan stvaranju atraktivne fudbalske atmosfere svim učesnicima fudbalske industrije u Srbiji, igračima, trenerima, sportskim radnicima i navijačima. Ključni prioriteti u ostvarivanju strategijskog plana za period 2010 – 2015.

Povedanje broja aktivnih učesnika koji svojim kvalitetom doprinose razvoju FK Partizan.

Ostvariti sportski rezultat koji de održavati identitet kluba i pojačati osjedaj pripadnosti.

Unapređenje organizacionih sposobnosti u cilju edukacije zaposlenih i efikasnosti sistema.

Integracija svih resursa kluba u težnji ka ostvarenju cilja. Strategijski ciljevi :

FK Partizan kao fudbalski lider regiona

organizaciona i finansijska stabilnost (restrukturiranje)

jačanje brenda i konstantna komunikacija sa navijačima

komercijalizacija svih prava kluba

„fabrika talenata“

saradnja sa medijima

povedanje broja gledalaca na tribinama

Akcioni plan za ispunjenje datih ciljeva sadrži jedanaest tačaka, a mi demo se orjentisani na tačke koje se odnose na marketing i ekonomsko djelovanje menadžmenta kluba Partizan.

11

Organizaciona struktura

Akcioni plan predviđa i velike promjene u organizacionim strukturama klub, djelujudi tako na povedanje produktivnosti i efikasnosti organizacije.

Ciljevi:

Savremena organizaciona struktura

Racionalizacija radnih mjesta

Definisanje motivacione politike poslovanja

Zadaci:

Analiza postojede strukture

Angažman eksternih stručnjaka za organizaciju

Biznis plan kao osnova rada svih sektora kluba

Tehnološko osavremenjivanje

Edukacija i stručno usavršavanje zaposlenik

Izgled budude organizacione strukture (izvor: program rada 2010-2015 Dragan Đurid)

12

Finansije

Ciljevi :

finansijsko planiranje na srednji i dugi rok

racionalizacija troškova

savremenije finansijsko izveštavanje

stabilizovati nivo prihoda od prodaje igrača

povedanje prihoda od komercijalnih aktivnosti

Zadaci

finansijska disciplina

efikasnija kontrola troškova

uvođenje procedura

učešde sektora u planiranju prodaje i kupovine igrača

Marketing Ciljevi

strateško pozicioniranje marketinga u organizaciji

povedanje broja gledalaca na utakmicama

povedanje prihoda

definisanje godišnjeg budžeta

istraživanje tržišta kao osnova pozicioniranja Kluba

Zadaci

interni marketing

implementacija savremenih trendova i uvođenje procedura

potpuna komercijalizacija svih prava Kluba

redefinisanje odnosa sa zajednicom u oblasti TV prava

dugoročni ugovori za generalno i tehničko sponzorstvu

event menadžment

saradnja sa specializovanim agencijama

kampanje za povratak publike na utakmice

13

Komunikacije Imidž

uticaj na ponašanje stakeholdera

kreiranje vrednosti

pozicioniranje kluba

sredstvo identifikacije

Brend

jačanje vrijednosti brenda

precizno definisanje ciljnih grupa

izrada knjige grafičkih standarda

komercijalna eksploatacija brenda

New Media

aktiviranje zvaničnog facebook profila, tweeter-a

pradenje WAP servisa

Reorganizacija Klubova Prijatelja FK Partizan i kreiranje projekta ČLANSTVA, podrazumeva definisanje baze podataka dosadašnjih članova, konstantne promocije tj. interaktivnu komunikaciju sa navijačima. Osnov komunikacije – istraživanje tržišta, stavova navijača, geografske raspoređenosti, nivo obrazovanja, njihove želje.

Biznis model Danas fudbal predstavlja oblik biznis programa u kome svi klubovi moraju kreirati i

voditi određen program, u skladu sa svojim okruženje ali i sopstvenim snagama i slabostima. U implementaciji aktivnosti neophodno je ostvariti komercijalne efekte. Voditi program podrazumijeva pripremu događaja (npr izgradnja stadiona ili poboljšanje uslova na stadionu), organizovanje i promocija utakmica i identifikovanje i zadovoljenje potreba navijača. Na kraju komercijalizacija takvih biznis programa podrazumeva optimizaciju prihoda iz svih dostupnih izvora kao što su prodaja ulaznica, ketering, sponzorstvo, prodaja TV prava, merčendajzing.

14

Privatizacija Ved tri godine u toku je donošenje nacrta zakona o sportu, taj nacrt bi trebao da se

trebao da se nađe pred Vladom Republike Srbije krajem 2010. godine, dok bi u prvoj polovini 2011. godine trebao da stupi na snagu. Još niko nije u potpunosti siguran šta taj zakon donosi, ali izvjesno je da de se najviše materije odnositi na privatizaciju klubova.

„…Sistem koji funkcioniše i daje rezultate u svetu je odavno prepoznat. Evropa ga je eksplicitno definisala 1991. godine kao EVROPSKI MODEL SPORTA. Osnova tog modela je partnerstvo između javnih vlasti i sportskih organizacija. Na toj ravnoteži se gradi sportski proizvod i sportski rezultat. Karakteriše ga piramidalna struktura i visoka decentralizacija. Vrhunski, takmičarski, rekreativni i amaterski sport su ravnopravno tretirani, kao i školski i univerzitetski sport i sport invalida. Centralna tema zakona trebalo bi da bude savremeni model finansiranja sporta primeren našim uslovima. Država jednostavno mora nadi načina (koji su svetu poznati!) da stimuliše privredu da investira u sport. Sistem poreskih olakšica za ulaganje u sport, javno-privatna partnerstva, posebni fondovi za razvoj sporta, obaveza da se deo prihoda od sportskog klađenja i drugih igara na sredu reinvestira u sport, da se deo prihoda od prodaje cigara i alkoholnih pida takođe usmeri u sport, da se deo od transfera profesionalnih sportista (koji de biti javni) vrada u sport kroz budžet, kao i svaki drugi oporezovani prihod iz sportske delatnosti, a da se prihodi iz dobiti klubova ne oporezuju - to je recept za spas, pre svih, nekomercijalnih sportova. Model finansiranja sporta u Sloveniji (i potpuna decentralizacija) odličan je primer ozbiljne državne podrške sportu. Uspeh novog zakona de ponajviše zavisiti od rešenja ovog pitanja.

Privatizacija sportskih organizacija i imovine trebalo bi da bude sastavni deo novog zakona o sportu. Polazedi od ciljeva privatizacije - priliv svežeg kapitala, povedanje ekonomske efikasnosti, jasni

15

vlasnički odnosi i dugoročna stabilnost klubova, potrebno je opredeliti se za odgovarajudi model koji de biti fleksibilan i koji de uvažavati sve specifičnosti našeg sporta. No, bez obzira na model za koji de se zakonopisac odlučiti, postoje važni elementi koje bi neizostavno trebalo implementirati u tekst zakona, a u cilju zaštite sporta kao važne društvene delatnosti: zaštita namene sportskih objekata kroz zabranu promene namene i zabranu otuđenja bez saglasnosti države, zabrana promene delatnosti sportskih organizacija, nemogudnost da u postupku privatizacije poverioci svoja potraživanja konvertuju u kapital kao trajni ulog (kako sadašnji ‘finansijeri’ klubova ne bi preko nodi postali i bududi vlasnici, a sama privatizacija izgubila smisao), potpuna transparentnost vlasništva izdavanjem akcija ‘na ime’ u cilju onemogudavanja raznih spekulacija i zloupotreba, kao i ograničenja u pogledu vlasništva - vlasnici akcija (isto lice ili povezana lica) mogu imati vlasnički udeo samo u

jednom klubu u istom sportu i istom razredu takmičenja…“ iz kolumne Jovana Šurbatovića dip.ecc , bivši ministar sporta u Beogradskoj Vladi

(www.danas.rs 17.10.2010) I za proces privatizacije novi menadžment partizana je definisao ciljeve i zadatke a oni

su:

aktivno učestvovanje u izradi novog zakona o sportu

pronadi idealan model za dobrobit kluba

zaštita interesa zaposlenih i bivših igrača

osnivanje radne grupe za zaštitu interesa Kluba

integrisanje pravnih eksperata u strukture Kluba

analiza potencijalnih investitora iz Srbije i inostranstva

Zaključak Menadžment u sport kod nas je vrlo delikatna stvar, prvenstveno iz razloga što u

proces tranzicije ulazimo sa ustaljenim načinom poslovanja i ophođenja sa državnom imovinom koji je vrlo neefikasan, a na pozicijama su najčešde politički i neprofesionalni kadrovi. Za Partizan možemo redi da je daleko iznad tog nivoa, iskustva i reputaciju koju stiže u evropskim takmičenjima uveliko pomažu tome, dok visoko profesionalni menadžment predvođen uspešnim ljudima iz privrede, bivšim sportistima i istinskim prijateljima Partizana postiže zaista zadivljujude rezultate kako na sportskim terenima, tako i kad su u pitanju ekonomska i organizaciona pitanja. Slededi korak je svakako privatizacija sportskih društava koje de sasvim izvjestno zahvatiti i Partizan, ostaje da vidimo način na koji de država da provede privatizaciju, kako de klub izgledati i koja de biti njegova pozicija na tržištu za nekoliko godina.

16

Izvori

www.partizan.rs

www.partizan.net

http://www.novosti.rs/

http://www.danas.rs/

www.sportal.rs

Statut Fudbalskog kluba Partizan

Program rada 2010-2010