КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ

ОСНОВЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСАВ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ

МФТИ

2012 г.

Хочешь знать правду?

Хочешь знать правду?

Не поздно отказаться - потом пути назад не будет. Примешь синюю таблетку - и сказке конец. Ты проснешься в своей постели и поверишь, что это был сон. Примешь красную таблетку - войдешь в страну чудес. Я покажу тебе, глубока ли кроличья нора.

Помни: я лишь предлагаю узнать правду. Больше ничего...

Стоит ли быть предпринимателем?

• Марк Андриссен (автор Netscape и создатель Ning) говорит – НЕТ– Счастье и отчаяние будут чередоваться почти ежедневно, как на

американских горках

– Вашу личную жизнь разрушат стрессы– За компанию с вами будут страдать и все ваши сотрудники– Ничего не сделается само, пока вы сами этого не сделаете– Все будут говорить вам «нет, никогда, не может быть, убирайся»– Вы будете вкалывать ночами и выходными – много лет подряд

– Нанять сотрудника – испытание, нанять топ-менеджера – испытание в квадрате

• Шанс на успех – 10-15%, шанс на провал – 85-90%

Впереди у вас нокдаун за нокдауном

ТИПИЧНЫЙ СТАРТАПС надеждой начали…

И скоро закончили

Можете ли вы, падая под ударами, подниматься снова и снова?

Не верьте в сказки

• Почти все «истории успеха» Силиконовой долины придуманы задним числом– Предприниматели никогда не признаются, насколько важно для них

было везение, а не труд– Инвесторы никогда не расскажут вам, как они оберут вас, и как обобрали

других– Потребители и конкуренты не расскажут вообще ничего – у них

ультракороткая память

• О неудачниках не поют песен, им не ставят памятников, и их остовы не видны с дороги прогресса– В Силиконовой долине и Голливуде у каждого есть право на неудачу – и

даже на две– В России вас навсегда заклеймят лузером и забудут

…о дивный новый мир!

• Новое – это отрицание старого– Пока новое не создано – его нет

– Мир, в котором появилась новинка – другой мир

• Предприниматель – это всегда:– оппозиционер: ему не нравится мир– сумасшедший: он решается менять мир– мятежник: он смеет менять мир

• Инновация – это восстание будущего против настоящего– Поэтому в новое поначалу не верит никто, кроме

предпринимателя

Помоги вам Бог победить. Спаси вас Бог, если вы проиграете.

На этом месте всем можно покинуть зал

А вас, предприниматели, я попрошу остаться

Технологический предприниматель

Могу ли я… и хочу ли я?

Хайтек – бизнес предпринимателей

Предприниматель должен обладать такими качествами• Видение – мыслить масштабно и оригинально• Смелость – ставить агрессивные цели и идти на жертвы ради их

достижения• Драйв – упорно и много работать самому и побуждать к такой же

работе других• Одержимость – верить в то, что делает, и пылать энтузиазмом к

своему делу (но не терять реализма)• Убедительность и харизма – каждый день заново убеждать всех

вокруг в своей правоте• Стойкость – не падать духом при неудачах

"Пилот важнее истребителя"

Ориентация на людей

• Люди в инновационном бизнесе первичны, идеи и технологии вторичны

• Самая лучшая идея и технология ничего не стоит без реализации – execution, а на это способны только люди

• Как руководство, так и сотрудники – важнейший актив компании и стимулируются как материально (долей в будущем успехе), так и морально (желанием великих свершений)

Предприниматель и менеджер…

• Предприниматель– Важен результат– Делает, пока не сделает– Сам сочиняет и ломает

правила– Нужен в молодой компании– Работает в охотку– Если зарабатывает, то сразу

миллионер

• Менеджер– Важен процесс– Делает все от и до– Следует правилам сам и бьет за их

нарушение– Нужен в развитой компании– Получает зарплату и бонус в охотку– Миллионером будет только в

госкомпании или если украдет

МОРАЛЬ:В стартапе менеджер лишний

#$%^&* !!

!!!!

#$%^&* !!

!!!!

Сколько основателей должно быть?

ОДИНВ поле не воин

#$%^&* !!

!!!!

ТРОЕ составляют совет

ЧЕТВЕРОЗатеяли сыграть квартет

ДВАмедведя в одной берлоге

Как поделить роли?

• Один– Работает, пока первый и второй

• Второй– Бегает ищет клиентов– Потом работает

• Третий– Бегает ищет деньги– Потом тоже работает

• НЕУМЕХА – БАЛЛАСТ– И пусть ВШЭ и прочие стартаперы не обижаются

Мотивация

• Инженеры– Любят учиться

– Любят сложные задачи– Любят согласие и дружбу– Любят приятные ништяки

• Продавцы– Любят деньги– Любят деньги

– Любят деньги– Любят конкуренцию и войнушку

Стивен БланкКомпания погибла из-за банки колы