4 anchin perehvat

Тренинг “Перехват клиента”

Upload: andrej-anuchin

Post on 07-Dec-2014

353 views

Category:

Documents

1 download

Report

Download

Embed Size (px):

DESCRIPTION

TRANSCRIPT

Тренинг“Перехватклиента”

Все знают протренинг продаж

Тренинг продаж – это здорово!Тренинг продаж- это здорово!

Установление контактаВыявление потребностейПрезентация, аргументацияРабота с возражениямиЗавершение сделки

Теперь всезнают и про

тренинг сложныхпродаж

Можносправиться

с одним

Можносправиться

с тремя

А если их много!?

Тренинг“Перехватклиента”

Преодоление сопротивления контакту

Выявление неудовлетворенности и ожиданий

Преодоление инерции и “увольнение” конкурента

Демонстрация различий и конкурентных преимуществ

Основной алгоритмперехвата

Простота как отсутствиеизбыточности

5 типоввопросов

3 типаответов навозражения

5 способовзавершения

сделки

Простота как отсутствиеизбыточности

Какого клиента можноперехватить?

Разработка реальнойстратегии перехвата

Отработка ключевых навыковдля перехвата

гибкость

Отработка ключевых навыковдля перехвата

настойчивость

Анучин А.А.http:/ / anchin.ru

4 anchin perehvat

Un˜ ˚anchin˜ RAGAZZI S˚ecial˛ Avvent˝ Gesù ˚er ...dossiercatechista.it/download/sussidi_scaricabili/2015/dicembre/av... · Chi tra i ragazzi sarà il miglior guardiano? Suggeriamo

Table Assignments Symposium... · 2018. 10. 5. · 6 7th Floor Layout Table Assignments 1. All-State Legal 2. Anchin, Block & Anchin LLP 3. Distinctive Office 4. Epiq Global 5. Elite

Materials - Life Risk-Based Capital (E) Working · PDF fileerry Krantz, teve Ostlund erry Kupferm eborah Batis anchin Cho ish Becker AIC Support . Consider A ... p—Wayne Stu al

1 Anchin Webinar MBS

EDITO - Anchin · sieurs Emery (educateur) et Duriez (EPS). Mardi 8 septembre, après une semaine de rentrée, les élèves de secondes assistaient à leur première journée d'intégration

UN CADRE POUR REUSSIR o - in - …anchin.serrateconseil.com/files/Info-Anchin/Info-Anchin_juin-2012.pdf · opération pour un enfant, Edgar, ... Peut-être allons nous gagner le maillot

6 anchin perehvat

UN CADRE POUR REUSSIR o - Anchin · 2015. 1. 22. · plôme en 2011. Il a ensuite suivi un BTS Produc- tions végétales qu’il a réussi brillamment. Alors qu’il s’orientait

Consumer Products Revenue Recognition ASC …...Anchin, Block & Anchin LLP Accountants and Advisors 1375 Broadway New York, NY 10018 Consumer Products Revenue Recognition ASC Topic

Guide to Maximizing Social Security BenefitsTable 5: Social Security Benefits for the Surviving Spouse by Year of Birth Table 6: State Taxability of Social Security Benefits Anchin,

Roland SCORE MEMORIAL - HAFABRA Music · ã & 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 44 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 44 44 4 4 44 44 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 Picc. Fl

David C. Anchin Center · The Helios Middle School STEM Residency Program Making use of a 2.7 million dollar award from the Helios Education Foundation, this project supports the

Nr. 115 für denprodev-unna.de/cms/upload/lageplaene/Haferkamp.pdf4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

ISSN # 2520-2464 Jeffery Smith · 2018. 11. 13. · Jack Anchin Guest Editor Volume 4, ... it is clear that the non-conscious coping mind expends a great deal of energy anticipating

Partial List of 2017 Chem Show Registered Attendees · Pvt Ltd President Analytical Measurements Principal Anasyn LLC Partner Anchin Block & Anchin ... Arbutus Biophama Director,

UN CADRE POUR REUSSIR -in - Serrate Conseilanchin.serrateconseil.com/files/Info-Anchin/Info-Anchin_juin-2011.pdf · Un méticuleux coordinateur de l’entretien des bâtiments, de

CV PIETRO BELLO Ita allegato 201902...^KDD Z/K 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

Info - Anchin · 2016. 6. 15. · Info - Anchin n . o r g Année scolaire 2015-2016 Numéro 39 Juin 2016 UN CADRE POUR REUSSIR Tél. : 03.27.86.42.54 Comme à l’accoutumée, cette

UN CADRE POUR REUSSIR o - Anchin · fort taux de présence des élèves et une demi-journée d’intégration des nouveaux élèves de seconde GT sur le thème du Brésil. Couplée

Anchin energy

David C. Anchin Center - University of South Florida...and teaches watercolor at the Kobernick-Anchin assisted living facility in Sarasota. She has an upcoming solo exhibit in the

21 Anchin 12022010

Summer Reading 2020: Elementary (Grades K-5)...Shannon Hale NC382 Dog Man: For Whom The Ball Rolls, Dav Pilkey NC433 The Little Green Girl, Lisa Anchin NC439 The Little Red Fort, Brenda

Notable Women in Accounting and Consulting · 2018-09-24 · 20 Congratulations Anchin is proud to recognize Mela Garber and Deborah de Vries on being named to Crain’s inaugural

Stage - DELiGHTWORKS · 2019. 11. 20. · ① ② ③ Stage a 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

UN CADRE POUR REUSSIR - inanchin.serrateconseil.com/files/Info-Anchin/Info-Anchin-spe-BTS-mars-2012.pdfUn Procap est un Projet Commercial Appliqué. Dans le déroulement de notre BTS,

110610 anchin

Info - Anchin · Info - Anchin n . o r g Année scolaire 2016-2017 Numéro 42 Juin 2017 UN CADRE POUR REUSSIR Tél. : 03.27.86.42.54 C omme à l’accoutumée, cette fin l’année

Anchin vozrazhenia

!Anchin perehvat

Anchin construction & development forum speaker slides

Anchin rsw 2014

UN CADRE POUR REUSSIR o - Anchinanchin.serrateconseil.com/files/Info-Anchin/Info-Anchin... · 2014. 4. 7. · o - Anchin n . o r g Année scolaire 2013-2014 Numéro 37 Mars 2014 Notre

UN CADRE POUR REUSSIR o - inanchin.serrateconseil.com/files/Info-Anchin/Info-Anchin... · 2013. 1. 9. · un forum présentant les formations agricoles post baccalau-réat. L’ensemble