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Dr. MIGUEL DÍAZ [email protected]
Cel. 999645949
ESTRATEGIA DE MATRIZ DE NUEVAS ENTRADAS DE GEORGE YIP
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Libro de Estrategia Global Total
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Estrategia de Nuevas entradas
George Yip es un especialista en la investigación en la estrategia global de marketing.
Biografía de George Yip
Alumno de Michael Porter, escribió su libro “Globalización” y es un referente del tema.
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
ETIMOLOGÍA DE MATRIZSIGNIFICADO DE NUEVAS ENTRADASSIGNIFICADO DE ESTRATEGIA.
Matriz de Nuevas Entradas
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Con igual estrategia
que el lider
Con distinta
estrategia que el
lider
Con mas
recursos que
el lider
ATAQUE FRONTAL
GUERRA RELÁMPAGO
Con menos
recursos que
el lider
MINI DUPLICA
ATAQUE LATERAL
Cuatro Estrategias de Entradas
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Cuatro Estrategias de Entradas
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Es el ataque más arriesgado, ya que se aplica cuando se tiene la misma estrategia que el líder y cuando se cuenta con igual o más recursos que el líder del mercado para poder superar las barreras de entrada impuestas por éste.
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Estrategia Ataque Frontal
Después de ingresar con éxito, se obtendrá un NEGOCIO VACA LECHERA.
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Matriz Boston Consulting Group
Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono.
El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una empresa en particular posee. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. Así las unidades de negocio se situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función de su valor estratégico.
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Matriz Boston Consulting Group
INTERROGANTE. Incertidumbre en la introducción de un producto. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.
ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca.
VACA. Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
PERRO. No hay crecimiento y la participación de mercado es baja. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Matriz Boston Consulting Group
Negocios Vaca Lechera son los únicos negocios que no requieren reinvertir fondos y que generan efectivo en grandes cantidades.
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Matriz BCG: Negocio Vaca Lechera
Significa entrar sorpresivamente en un nuevo sector que dejará obsoleto al anterior.
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Estrategia Guerra Relámpago
Implica gran hermetismo en el desarrollo para reducir al máximo el tiempo posible de respuesta del competidor atacado.Se necesitan suficientes recursos como para poder generar un NEGOCIO ESTRELLA, sin pasar o pasando rápidamente por el cuadrante incógnita.
Los negocios Estrella representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad de la Empresa a largo plazo.
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Matriz BCG: Negocio Estrella
Formas de ataque lateral:Precio bajo: Precio alto:Distribución:Formato o tamaño del
producto:Tecnología
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Estrategia Ataque Lateral Requiere menos recursos que la guerra relámpago pero aumenta el riesgo en cuanto al tiempo de respuesta del líder.
Los negocios incógnita representan una incertidumbre en la introducción de un producto en el mercado.
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Matriz BCG: Negocio Incógnita
Es una estrategia no recomendada ya que implica generar un negocio “perro”, y al no contar con ventajas competitivas no se lograra obtener rentabilidad.
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Estrategia Mini dúplica
Tienen poca participación en el mercado y operan en industrias con bajas tasas de crecimiento.
Los negocios perros tienen poca participación en el mercado y operan en industrias con bajas tasas de crecimiento
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
Matriz BCG: Negocio Perro
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La Matriz de Entrada de Nuevos competidores de George Yip es coherente y aplicable a cualquier empresa.
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
George Yip ha aplicado varios de los principios del “Arte de la Guerra” de Sun Tsu tales como el “ataque lateral”
Matriz de Nuevas Entrada