346g 24.1.2013 d-2013-002723 1.0 [skrivebeskyttet]) · • 6 konsulenter, alle med autentisk salgs-...
TRANSCRIPT
NetworkingKonference d. 24. januar 2013
www.blachman.dk
Hvorfor står jeg her i dag?
• Alka Forsikring
• BankTrelleborg
• IBM
• Avnet Technology Solutions
• Eltel Networks
• Mazanti-Andersen, Korsø Jensen (Phillip Borreschmidt)
• Danske Advokater (Øyvind Fagerstrand)
Blachman
• Stiftet i 1999
• 6 konsulenter, alle med autentisk salgs- og
salgsledererfaring
• Gazelle virksomhed 3 år i træk
• Resultatorienteret, praktisk og jordnært
• Arbejdsdage, IKKE kursusdage
”Hvis det virker i praksis,
skal vi nok finde en teori som passer” ☺☺☺☺
Blachman• Praktisk træning og eksekvering af handlinger
• Forankring hos både ledere og medarbejdere
• Ingen kursusmapper og foredrag, men varige
adfærdsændringer, der skaber resultater
Salgsudvikling Ledelsesudvikling
TeamudviklingPersonlig udvikling
Dette indlæg
• Networking og relationer
– Hvordan findes, kvalitetssikres og fastholdes
de rigtige kontakter
• Noget for advokater
• Noget for jurister
• Noget for begge
Påstand: Værdi for jer…
• Jurister– Karrieremuligheder
– Hvor sidder de interessante spidskompetencer
– Øger egen kompetence
– Du øger din egen markedsværdi
• Advokater– Genveje til nye kunder = vækst
– Partnermulighed – tiltrække nye kunder
– Hvor sidder de interessante spidskompetencer
– Du øger din egen markedsværdi
Hvad er networking?
• At skabe kontakter og skabe tillid
• Man kan ikke forcere tillid frem
• Networking er en god investering
”Advokater” gir 4 mio. hits
Hvordan finder jeg dig?
Både I og jeg ”sælger” immaterielt
= tillid/tryghed/troen på at vi kan løfte opgaven
Netværk og den danske kultur?
I USA er det et universitetsfag
Her bliver det til et håndværk
Essensen i netværk
Vi har alle prøvet at blive kontaktet
af en ”sælger”
Hvem får taletid?
Netværksgrupper, receptioner etc.
• At gå hen til en person og indlede dialog!
• Vi er styret af vores tanker
– ”Anmassende”, ”sælger”
• 6 -8 grundfølelser
– Væmmelse, sorg, angst, vrede, frygt, glæde
– 80% er negative
• Social kompetence - adfærd
Konferencen i dag
• Hvem af jer har i dag haft dialog med nogle
I IKKE har talt med før?
– Pauser, frokost etc.
• Kan i genkende nogle af de tanker?
• Vi søger tryghed, dem der ligner os,
holdning og værdier
Konferencen i dag
Tænk i stedet:
Der står en person – han/hun må da have en
spændende historie/baggrund
Vis interesse – berig jer selv!
”Det siges, at du på 14 dage kan få flere
venner ved at
interessere dig for andre,
end ved gennem et ½ år, at prøve at få
andre til at interessere sig for dig”
Netværksgrupper
• Faglige….
• Erhvervsklubber
• Investering = Tid og kroner
• Adfærd
• = Return on Investment
Kortlægning af dit netværk
Dig
Privat Erhverv
Internt og
eksternt
Familie
Venner
Sport
Forening/Bestyrelse
Via børn
Kunder
Tidl. kunder
Kolleger
Tidl. kolleger
Samarbejdspartnere
NetværksgrupperUddannelse
Eksempel
Virksomhed NN
DIG
Lev. 2 Lev. 3
Lev. 4
Kunde 1
Kunde 2 Kunde 3
Kunde 4
Nabo
Øvrig
netværk
Konkurrenter
Du kender alle i Danmark!
Med det rigtige netværk,
kan man komme i kontakt med de
rigtige mennesker!
Hvad bruger I LinkedIn til?
Digitale netværk
• Er et godt redskab at vedligeholde kontakter
• Er et godt redskab til at få nye kontakter med
• Er et godt redskab til at sikre synlighed mellem
møder
• Er et godt redskab til at dele viden og holdninger
med
• Kontaktoplysninger ALTID ajour
• Vores kunders netværk ”folder sig ud”
• Fra ”koldt” til ”varmt” lead
• Følger vores relation når personen skifter
job
• Del af din mødeforberedelse
• Med fælles relationer
– en del af small talk = bedre mødeklima
Skyd på mig
WIIFM - Motivation
• Jurister– Karrieremuligheder
– Hvor sidder de interessante spidskompetencer
– Øger egen kompetence
– Du øger din egen markedsværdi
• Advokater– Genveje til nye kunder = vækst
– Partnermulighed – tiltrække nye kunder
– Hvor sidder de interessante spidskompetencer
– Du øger din egen markedsværdi
Advokater søger interessante
kunder
Jurister søger interessante
kompetencer
Det er ikke for sent
Aften er ung ☺
Der er stadig masser af muligheder
for at netværke!
Netværksgruppe SalgOpstart april 2013
www.blachman.dk
X-Factor i Salg og Networking?
Bliv inspireret til at vækste din forretning
– Øg dine kompetencer indenfor akkvisition
samt mersalg på bestående kunder og bliv en
god netværker
Salgsprocessen- simplificeret
KONTRAKT
KONTAKT