CUPRINS:

I. SINTEZA PLANULUI 1

II. AFACEREA..2 a. FIRMA...2 b. DOMENIUL DE ACTIVITATE4 c. OBIECTIVELE.4

III. PIAA......4 1. CLIENII....................................................................................................................5 2. PRODUSUL/ SERVICUL...............................................................................................7

DISTRIBUIA...........................................................................................................7 PROMOVAREA.........................................................................................................7 PREUL...................................................................................................................8

3. SEGMENTUL DE PIA9 4. CONCURENA.9

IV. MANAGEMENTUL I ORGANIZAREA....10 MODALITI DE FURNIZARE A SERVICIILOR....10 MANAGEMENTUL....10 PERSONALUL...11

V. EVALUAREA RESURSELOR NECESARE DEMARRII UNEI AFACERI...12 1. DETERMINAREA NECESARULUI DE MIJLOACE FIXE12 2. DETERMINAREA NECESARULUI DE PERSONAL...12 3. DETERMINAREA NECESARULUI DE MATERIALE.12 4. ELABORAREA BILANULUI INIIAL PREVIZIONAT..13

VI. PLANIFICAREA FINANCIAR.. 15 1. BUGETUL DE VENITURI SI CHELTUIELI...15 2. BUGETUL FLUXULUI DE NUMERAR....18 3. BILANUL PREVIZIONAT19

VII. EVALUAREA AFACERII... 20 INDICATORI FINANCIARI CARE POT FI UTILIZAI N EVALUAREA AFACERII. 20 ANALIZA ECHILIBRULUI FINANCIAR...20

a. INDICATORI DE ACOPERIRE FINANCIAR...20 a) RATA DE ACOPERIRE A DOBANZII...20 b) RATA DE SOLVABILITATE...21 c) RAPORTUL DATORII/ CAPITAL PROPRIU..... 21 d) RAPORTUL DATORII / TOTAL ACTIVE..... 21

b. INDICATORI DE PROFITABILITATE. 21 a) RATA DE RENTABILITATE A VANZARILOR.. 21 b) RATA DE RENTABILITATE A ACTIVELOR.21 c) RATA DE RENTABILITATE FINANCIAR.. 21

c. INDICATORI DE ACTIVITATE.. 21 a) ROTAIA ACTIVELOR. 22 b) RATA STOCURILOR.22

VIII. ANEXE... 23

1

I. SINTEZA PLANULUI Afacerea nu necesit o investiie iniial mare, ci numai o cunoatere a cererii i a

ofertei din Romnia. n principiu, este nevoie doar de un spaiu de expunere unde clienii s poat veni pentru a putea vedea lucrrile artitilor. Costurile sunt ns destul de mari. Pentru a face cunoascute lucrrile artitilor din galerie vor fi necesare expoziii, care n general sunt foarte costisitoare.

Cu toate c n 2003 piaa de art contemporan din Romnia s-a ridicat doar la aproximativ trei milioane de euro, specialitii cred c cine investete acum va culege roadele peste civa ani.

Dei achiziia de tablouri ar putea prea unora ca fiind mai mult un hobby al celor nstrii, lucrurile nu stau deloc aa. O serie de plasamente fcute la un anumit moment n lucrrile mai multor artiti pot aduce n civa ani randamente la care investitorii de la burs pot doar cel mult s viseze. n general ns, valoarea unui tablou nu scade niciodat. Oricine tie c achiziia unui tablou al lui Rembrandt asigur o foarte bun conservare a sumei investite, creterea n timp a preului acestuia urmnd s fie una lent. Achiziia unei astfel de lucrri este similar cu cea a unui titlu blue chips de pe piaa de capital.

Chiar dac nu se pot obine sume de ordinul milioanelor de dolari, i Romnia este, n principiu, o ar n care plasamentele n art pot aduce venituri frumoase. Numai c rentabilitatea nu este singurul criteriu care trebuie luat n considerare atunci cnd cineva se hotrte s fac o investiie.

Dac n cazul bonurilor de trezorerie sau al conturilor bancare lucrurile sunt clare, ctigul n timp putnd fi previzionat n funcie de rata dobnzilor, rentabilitatea plasamentelor n opere de art este totui incert. Poi cumpara tabloul unui pictor care peste civa ani s valoreze de zece ori mai mult sau te poi trezi c, n timp, valoarea acestuia abia daca acoper rata inflaiei. i pe aceast pia exist ns investiii sigure sau cu grad de risc mai ridicat. n acest sens, "blue chips-urile pieei autohtone s-ar putea numi Grigorescu, Gheata, Bancila, Mutzner, Luchian sau Camil Ressu. O investiie ntr-unul dintre tablourile unuia dintre aceti pictori nu are cum s nu fie bun.

Caracteristicile Plasamentului n lucrri de art, dup cercetrile Revistei Capital: Lichiditate: * (destul de scazut; un tablou se poate vinde i n cteva luni) Rentabilitate: *** (destul de ridicat n cazul plasamentelor bune) Durata plasamentului: ** (trebuie s fie destul de mare pentru a spera la o rentabilitate

ridicat) Grad de risc: ** (destul de ridicat ; randamentul unei investiii n tablouri depinde de

cota pictorului i de cererea pieei) Accesibilitate: **** (formalitile pentru achizitionarea unui tablou sunt simple) Cost achiziie: ** (n principiu, pentru achiziia de tablouri sunt necesare sume destul

de ridicate) Not: aceste ratinguri sunt acordate n comparaie cu alte tipuri de plasament. Dac vrei s constitui un portofoliu ofensiv te vei ndrepta ns, cu siguran, spre

lucrrile de art contemporan. n Occident piaa de art contemporan este cea mai dinamic. n aceast zon putem avea de-a face i cu creteri de 30 % n civa ani i de aceea toi investitorii sunt atrai de plasamentele n art contemporan.

n acest moment piaa de art contemporan din Romnia se afl nc ntr-un stadiu incipient, fiind evaluat la dou-trei milioane de euro anual, incluznd aici i lucrrile amatorilor. Specialitii apreciaz ns c lucrurile ncep s se schimbe radical i c plasamentele fcute acum vor crete foarte mult peste civa ani.

Peste cinci-ase ani va ncepe un trafic de art mult superior momentului actual. Oamenii i vor termina casele ncepute n 1995, se vor fi mbrcat deja de la noile firme de

2

mod i vor ajunge n situaia de a schimba calendarele de pe perei, spune Matei Clia, unul dintre primii oameni de afaceri implicat n managementul cultural.

Din cele aproximativ 100 de nume de artiti ale cror lucrri se tranzacioneaz pe piaa autohton, doar zece sunt cu adevrat vnate de cei care investesc. Nume precum Sorin Ilfoveanu, Gil Mocanu, tefan Clia sau Roman Tolici sunt foarte cunoscute n rndul cumprtorilor de art contemporan. Urmeaz o list de aproximativ 40 de artiti ale cror lucrri sunt monitorizate n permanen de cei interesai de pia. n Romnia, preurile lucrrilor ce art contemporan variaz ntre 500 i 6000-7000 de euro pentru cele mai mari dimensiuni. Ele sunt cu mult sub piaa european. Exist i avantajul c nu au cum s scad. n situaia n care peste 15 ani vom fi mult mai aproape de Europa, aceste preuri vor crete cu siguran.

n Romnia piaa de art contemporan este nc n formare. Exist puine galerii care intermediaz relaia dintre artiti i cumprtori, iar acest lucru duce la o greutate n stabilirea cotei pentru fiecare artist. Din cauza faptului c multe dintre tranzacii se fac direct n atelierele artitilor se ntmpl chiar un fenomen ciudat: scderea preurilor lucrrilor dup moartea acestuia. Explicaia: o dat cu artistul moare i impresarul acestuia.

Pentru ca valoarea unei colecii de art contemporan s creasc n timp simpla achiziie de tablouri nu este de ajuns. Managementul unei astfel de colecii este foarte important i trebuie s cuprind expoziii n care s fie expuse anumite lucrri. Cota unei colecii este direct proporional cu interesul investitorilor.

La nceput, principalul nostru obiect de activitate const n vinderea goblenurilor. Aceasta este de fapt, cel puin la nceput, o activitate de susinere, noi avem ncredere c, pe msur ce ne vom face cunoscui predominant va fi comercializarea tablourilor.

n consecin am previzionat o cretere cu 20% a veniturilor din comercializarea tablourilor n anul 2005 fa de 2004 i una cu 10 % pentru anul 2006 fa de 2005. Proporional cu veniturile vor crete i cheltuielile de promovare, ocazionate de vernisaje.

Am optat s fim pltitori de impozit pe profit, dei ne-am fi putut ncadra i la impozitul pe venit, deoarece avem cheltuieli de exploatare foarte mari.

CA mai mic de 2000000000 anual ne d posibilitatea s optm s nu fim pltitori de TVA, lucru mbucurtor, noi avnd astfel posibilitatea s practicm adaosuri mai mari, fr ca preul de vnzare s se resimt.

II. AFACEREA

a. FIRMA

S.C. Galeria de Art Palette SRL intenioneaz s-i deruleze activitatea n frumosul ora de la poalele cetii, Deva. Preconizm c ne vom ncepe activitatea n luna septembrie a anului n curs.

Firma va fi organizat sub forma unei societi cu rspundere limitat, ca o aplicaie practic a principiului limitrii rspunderii comercianilor pentru datoriile lor comerciale. Societatea cu rspundere limitat mbin caractere juridice ale societilor de persoane cu caractere juridice ale societilor de capital.

Astfel, capitalul social va fi divizat n pri sociale, i nu n aciuni, prile sociale nu sunt n principiu liber cesionabile, nu sunt negociabile, terul neasociat dobnditor al prilor sociale trebuie s obin agrementul asociailor, societatea nu poate emite obligaiuni, modificarea actelor constitutive se ntrunete cu unanimitatea voturilor asociailor, revocarea administratorilor numii prin actul constitutiv se face cu unanimitatea voturilor asociailor. n

3

acelai timp, rspunderea asociailor pentru datoriile sociale este limitat la aporturile la capitalul social.

n cadrul galeriei, ntreaga activitate va prezenta un ansamblu de procese conceptuale i decizionale prin care se consolideaz misiunea, obiectivele economice pe termen lung, modalitile de realizare a acestora i resursele pe care le implic. Referitor la misiunea firmei (cine suntem, ce facem i ncotro ne ndreptm?) suntem o firm cu capital majoritar privat, i ne ghidm dup convingerea c: O lume fr art, e sortit pieirii....

Dei n localitatea Deva a existat o puternic industrie bazata pe sectorul minier (utilaje necesare mineritului i confecii metalice), n prezent ntreprinderile, n mare parte, i-

au nchis porile sau se afla n faza de privatizare, datorit restructurrii acestui sector sub directa ndrumare a Fondului Proprietii de Stat, care gestioneaz i ncearc rentabilizarea lor prin restructurare i privatizare.

ntr-o continu dezvoltare se afla sectoare ce sunt reprezentate de firme private, cum ar fi prelucrarea lemnului, materiale de construcii, industria alimentar (panificaie i prelucrarea crnii), servicii de transport marf i cltori.

Astfel, exist nregistrate pn la ora actual la Camera de Comer i Industrie a Judeului Hunedoara un numr de 2.324 firme de stat i private, la care domeniul de activitate preponderent il ocup comerul, cu un numar de 1.331 de ageni economici, urmat de sectorul serviciilor cu un numr de 551 firme, producie - 356 firme i construcii - 86 firme.

Circulaia rutier. Municipiul Deva este strbtut de o reea de drumuri care leag ntre ele localitile principale. Reeau de drumuri este n general bine intreinuta, legatura ntre toate centrele comunitaii realizndu-se pe drumuri asfaltate.

Este strbtut de drumul european E 68, care strabate ara de la Arad - Deva - Ortie - Sibiu - Braov - Bucureti i drumul european E 69 care face legtura ntre Deva i Oradea.

Cile ferate. Zona este strbtut de doua linii principale (Arad - Ineu - Brad - Deva i Timioara - Arad - Ilia - Deva - Simeria), ambele electrificate i asigur att legturi naionale ct i internaionale.

n contextual n care oraul Deva este n continu dezvoltare semnalm necesitatea existenei unei galerii de art competitive care s satisfac nevoile spirituale ale locuitorilor i nu numai, noi intenionnd s ne facem cunoscui n ntreaga ar i chiar n strintate prin intermediul Internet-ului, construindu-ne un site pentru galeria Palette n varianta sa virtual.

Astfel, intenionm s ne desfurm activitatea n secorul cultural, principalul obiect de activitate fiind comerul lucrrilor de art ct i n oferirea de spaii spre nchiriere artitilor n scopul desfurrii expoziiilor personale sau de grup.

Piaa de art contemporan din Romnia are o mare problem: nu este organizat. Din cauza faptului c cererea i oferta se ntlnesc n foarte puine galerii specializate, preurile sunt stabilite de multe ori prin criterii ct se poate de subiective. Am sesizat aceast situaie i am vzut oportunitatea de a fi unul dintre primii oameni de afaceri care s m ocup de managementul cultural n Romnia.

Cu excepia numelor "sacre" (Grigorescu, Brncui etc.), operele celor mai muli artiti romni sunt tranzacionate, n ar, la preuri foarte sczute. A discerne ntre un artist care, deocamdat, nu are o cot bun i unul care nu o va avea niciodat este o problem care poate fi rezolvat cu mult noroc sau cu ajutorul consilierilor de art (ale cror servicii sunt puse la dispoziie de noua casa de licitaii). Acesta are un rol echivalent cu al consultantului de plasament pentru piaa de capital.

4

Vom porni la drum cu lucrrile a apte artiti, a cror scurt prezentare, alturi de cteva lucrri representative sunt prezentate n anexe.

b. DOMENIUL DE ACTIVITATE

Obiectul de activitate al Galeriei de Art Palette va fi reprezentat de managementul

cultural, comercializarea lucrrilor de art ct i n oferirea de spaii spre nchiriere artitilor n scopul desfurrii expoziiilor personale sau de grup. Acest domeniu este reglementat de Legea nr 8/1996 privind dreptul de autor i drepturile conexe.

La Galeria de Art Palette vei putei gsi toate genurile de lucrri de art: pictur, art decorativ, sculptur, grafic, tapiserie, bijuterie i alte obiecte decorative (goblenuri), opere originale valoroase. Lucrrile de art contribuie la realizarea unor spaii ambientale de calitate, pline de armonie, n locuina dumneavoastr sau biroul n care v desfaurai activitatea. Tot aici vei putei gsi cadouri potrivite oricrui eveniment deosebit din viaa personal, pentru cei dragi sau pentru partenerii de afaceri.

Artitii care vor expune n galeria noastr vor fi reprezentativi pentru arta contemporan romneasc, operele lor putnd fi gsite n colecii particulare i muzee din ntreaga lume sau pot fi admirate n expoziii personale, de grup sau colective, bienale sau cu ocazia altor evenimente artistice care se desfoar n ar sau strinatate.

Semnalm, de asemenea, lipsa unei galerii similare pe plan local, existnd o galerie aparinnd UAPR, Forma, i una aparinnd Fondului plasic, Cromo, dar care nu sunt suficient de competitive, ele meninndu-se pe pia doar prin eforturile primriei, i nu din promovarea artitilor.

c. OBIECTIVELE

Misiunea noastr se traduce prin promovarea operelor artitilor plastici romni

contemporani, susinnd crearea unor spaii ambientale de calitate i pline de armonie. Noi considerm c arta trebuie s fie vie, prezent n viaa de zi cu zi i nu doar n slile de muzeu. De aceea, vom expune pictur, grafic, sculptur, ceramic, tapiserie, bijuterie, decorative, opere originale de valoare care se ncadreaz ntr-o gam variat de preuri. Investiia n art poate deveni un hobby profitabil pe termen mediu i lung.

Cum am mai spus, vom porni la drum cu lucrrile a apte artiti. Sistemul este simplu: artitii care vor dori colaborarea cu galeria noastr trebuie s

aibe n primul rnd mai multe lucrri executate ntr-o perioad mai lung. Dac acestea vor fi acceptate colaborarea poate ncepe prin afiarea ctorva lucrri n spaiul galeriei.

Vor urma expoziiile de grup, iar dac lucrurile vor evolua bine, artitilor le pot fi organizate i expoziii personale. Dac vom reprezenta un artist cu siguran vom gndi pentru el i o serie de evenimente.

III. PIAA Piaa de art contemporan din Romnia are o mare problem: nu este organizat. Din

cauza faptului c cererea i oferta se ntlnesc n foarte puine galerii specializate, preurile sunt stabilite de multe ori prin criterii ct se poate de subiective. Am sesizat aceast situaie i am vzut oportunitatea de a fi unul dintre primii oameni de afaceri care s m ocup de managementul cultural n Romnia.

Piaa romneasc de art are avantajul unor preuri raportate la nivelul de trai de aici. Cu alte cuvinte, preurile sunt ceva mai mici dect n alte ri cu un standard de via mai ridicat. Este adevrat, pe de alta parte, c piaa romneasc are de multe ori preferine pentru

5

artiti care n Occident poate c nu genereaz acelai interes. Cert este c numele grele ale slilor de licitaie din Bucureti, precum Grigorescu, Aman sau Iser, se gsesc din ce n ce mai greu. Iar acest lucru a determinat n primul rnd creterea preurilor i, n al doilea rnd, o lichiditate ridicat pentru operele semnate de aceste nume.

Lichiditatea unui astfel de plasament este esenial pentru un potenial cumprtor. Degeaba achiziionezi o oper de art pe care o revinzi greu ulterior, din cauza lipsei de interes manifestat de pia pentru aceasta. Specialitii spun c pe piaa autohton cel mai bine sunt vandute operele din curentele Art Nouveau i Art Deco i c romnii nu se dau, n general, n vnt dup curentele abstracte din pictur.

n acest moment piaa de art contemporan din Romnia se afl nc ntr-un stadiu incipient, fiind evaluat la dou-trei milioane de euro anual, incluznd aici i lucrrile amatorilor. Specialitii apreciaz ns c lucrurile ncep s se schimbe radical i c plasamentele fcute acum vor crete foarte mult peste civa ani.

Peste cinci-ase ani va ncepe un trafic de art mult superior momentului actual. Oamenii i vor termina casele ncepute n 1995, se vor fi mbrcat deja de la noile firme de mod i vor ajunge n situaia de a schimba calendarele de pe perei, spune Matei Clia, unul dintre primii oameni de afaceri implicat n managementul cultural.

Din cele aproximativ 100 de nume de artiti ale cror lucrri se tranzacioneaz pe piaa autohton, doar zece sunt cu adevrat vnate de cei care investesc. Nume precum Sorin Ilfoveanu, Gil Mocanu, tefan Clia sau Roman Tolici sunt foarte cunoscute n rndul cumprtorilor de art contemporan. Urmeaz o list de aproximativ 40 de artiti ale cror lucrri sunt monitorizate n permanen de cei interesai de pia. n Romnia, preurile lucrrilor ce art contemporan variaz ntre 500 i 6000-7000 de euro pentru cele mai mari dimensiuni. Ele sunt cu mult sub piaa european. Exist i avantajul c nu au cum s scad. n situaia n care peste 15 ani vom fi mult mai aproape de Europa, aceste preuri vor crete cu siguran.

n Romnia piaa de art contemporan este nc n formare. Exist puine galerii care intermediaz relaia dintre artiti i cumprtori, iar acest lucru duce la o greutate n stabilirea cotei pentru fiecare artist. Din cauza faptului c multe dintre tranzacii se fac direct n atelierele artitilor se ntmpl chiar un fenomen ciudat: scderea preurilor lucrrilor dup moartea acestuia. Explicaia: o dat cu artistul moare i impresarul acestuia.

Pentru ca valoarea unei colecii de art contemporan s creasc n timp simpla achiziie de tablouri nu este de ajuns. Managementul unei astfel de colecii este foarte important i trebuie s cuprind expoziii n care s fie expuse anumite lucrri. Cota unei colecii este direct proporional cu interesul investitorilor.

1. CLIENII

Piaa cumprtorilor de obiecte de art este stratificat n cumprtori direci (- cei interesai de propriile colecii, chiar dac sunt puini, i cei pentru care arta reprezint o investiie) i negustorii de obiecte de art.

Unii dintre ei tiu c doresc tablouri clasice sau abstracte i culorile n care ar trebui s fie pictate. Alii ns vor doar ceva care poate constitui un cadou onorabil pentru o rud, caz n care aleg, de obicei, un tablou vechi, scump i dac se poate s fie de mari dimensiuni.

De cealalt parte a baricadei se afl cunosctorii adevarai, persoane care au venituri mai degrab medii i care nu-i permit s cumpere dect obiecte valoroase. Acetia sunt n general oameni care lucreaz n domeniul artistic sau care provin din familii cu astfel de preocupri. Amatorii de art care dispun de sume mari de bani acioneaz de obicei prin intermediari, care pot fi arhiteci sau comerciani de art. Acetia din urm vin s vad obiectele expuse

6

Pe de alt parte, clienii interesai de art contemporan sunt fie persoane fizice, fie corporaii. Astfel, strategia de atragere a cumprtorilor va varia de la un caz la altul. Din studiile asupra pieei de art contemporan a reieit c exist clieni care cumpr pur i simplu pentru c le place un tablou, i colecionarii care au o atitudine calculat i care cumpr doar n contextul achiziiilor anterioare. Plasamentele n lucrri de art contemporan sunt puin diferite. Colecionarii achiziioneaz, n general, lucrri din mai multe perioade, ale mai multor artiti din aceeai generaie.

Exist companii care achiziioneaz tablouri doar pentru decorarea unui sediu, dar i unele care cumpr calculat, cu scopul formrii unei colecii.

Pe plan local amintim instituiile cele mai importante din domeniul finanelor, bancar, al serviciilor de asigurare, reasigurare i de susinere a activitilor private, ca pe poteniali viitori clieni.

Finane, bnci: Banca Comercial Romn, Banc Post, CEC, Bankcoop, West Bank, Banca Transilvania, Banca Popular Romn, Banca Romn de Dezvoltare.

Servicii de asigurare, reasigurare: ASIROM, ASTRA, OMNIASIG, CAROM, NEDERLANDEN Asigurri de via, SARA MERCUR, ALLIANZ IRIAC, INTERAMERICAN, UNITA, METROPOL.

Servicii de susinere a activitilor private: Primria Deva, Consiliul Local Deva, Consiliul Judeean Hunedoara, Camera de Comer i Industrie a Judeului Hunedoara, A.N.D.I.P.R.Z.M. Agenia de Ocupare i Formare Profesional, Asociaia Oamenilor de Afaceri din Hunedoara, Centrul de Consultan n Afaceri Deva, Centrul de Afaceri Master, Cama Star Company.

n ceea ce privete persoanele fizice, poteniali clieni profilul lor include o pregtire intelectual minim care s le permit nelegerea fenomenului artistic original fa de kitsch.

n cele ce urmeaz prezentm structura forei de munc angajat n localitatea Deva:

Din datele prezentate apreciem c structura populaiei pe domenii de activitate, pe

vrst, i pe studii este favorabil dezvoltrii unei galerii de art n aceast zon, care s rspund competitiv nevoilor spirituale ale locuitorilor i nu numai, noi intenionnd s ne

7

facem cunoscui n ntreaga ar i chiar n strintate prin intermediul Internet-ului, construindu-ne un site pentru galeria Palette n varianta sa virtual.

2. PRODUSUL/ SERVICUL La Galeria de Art Palette vei putei gsi toate genurile de lucrri de art: pictur, art

decorativ, sculptur, grafic, tapiserie, bijuterie i alte obiecte decorative (goblenuri), opere originale valoroase. Lucrrile de art contribuie la realizarea unor spaii ambientale de calitate, pline de armonie, n locuina dumneavoastr sau biroul n care v desfurai activitatea. Tot aici vei putei gsi cadouri potrivite oricrui eveniment deosebit din viaa personal, pentru cei dragi sau pentru partenerii de afaceri.

Artitii care vor expune n galeria noastr vor fi reprezentativi pentru arta contemporan romneasc, operele lor putnd fi gsite n colecii particulare i muzee din ntreaga lume sau pot fi admirate n expoziii personale, de grup sau colective, bienale sau cu ocazia altor evenimente artistice care se desfoar n ar sau strinatate.

Caracteristicile Plasamentului n lucrri de art, dup cercetrile Revistei Capital: Lichiditate: * (destul de scazut; un tablou se poate vinde i n cteva luni) Rentabilitate: *** (destul de ridicat n cazul plasamentelor bune) Durata plasamentului: ** (trebuie s fie destul de mare pentru a spera la o rentabilitate

ridicat) Grad de risc: ** (destul de ridicat ; randamentul unei investiii n tablouri depinde de

cota pictorului i de cererea pieei) Accesibilitate: **** (formalitile pentru achizitionarea unui tablou sunt simple) Cost achiziie: ** (n principiu, pentru achiziia de tablouri sunt necesare sume destul

de ridicate) Not: aceste ratinguri sunt acordate n comparaie cu alte tipuri de plasament.

DISTRIBUIA

Vom opta pentru canalele de distribuie direct, urmnd s vindem direct din galerie,

sau pur i simplu s expediem produsul, dac se manifest dorina de achiziionare prin intermediul Internetului, dup ce a fost fcut dovada efecturii plii.

PROMOVAREA

Sistemul de vnzare a artei este foarte complex. Astzi, un artist la inceputul carierei caut o galerie care s l reprezinte. Galeria decide s o fac n funcie de preferinele proprietarului i/sau directorului, lund n considerare i potenialul comercial al artei. Vrem s fim mai mult dect un 'magazin' de art, supravieuind prin intermediul vnzrilor fie unor clieni particuluari, fie corporaiilor care doresc s i nfrumuseeze birourile sau s-i alctuiasc o colecie care s creasc n valoare n viitor. Pentru ca arta s se vnd, vom alege strategia de promovare n funcie de clienii pe care i vom avea, dar va trebui i s gsim clieni pentru un anume tip de art. O galerie trebuie s atrag clieni noi, deci reclama joac un rol foarte important. Reclama poate exista ntr-o multitudine de forme, fie pltind anunuri n publicaii importante de art, fie trimind invitaii i brouri potenialilor cumprtori. Dac procesul de reclam i vnzare va merge bine, artistul ncepe sa aiba un public, care poate include deopotriv colecionari i critici de art, care apreciaz valoarea i noutatea artei. Este momentul cnd muzeele i casele de licitaii ncep s fie interesate.

Rolul reclamei este extrem de important. Dac nimeni nu cunoate artistul i arta, valoarea sa nu va fi recunoscut.

8

Zonele de afirmare principale sunt dou: publicul de art, cu alte cuvinte colecionarii care au suficient ncredere n viitorul unui artist ca s-i achiziioneze arta fie din motive estetice, fie din motive de investiie, n sperana c valoarea ei va crete, i criticii de art. importana celor din urm fiind fundamental, pentru c ei ofer votul de ncredere instituional. Recunoaterea de acest tip reprezint un instrument valoros de sporire a vnzrilor.

Exista numeroase modaliti de prezentare a artei de vnzare: un nume faimos, o reclam cu design bun, un catalog comercial, un afi, o invitaie la un vernisaj sau alt eveniment gzduit de galerie i, mai recent, o invitaie pe email sau un website de calitate. Este greu de evaluat care dintre aceste forme are mai mare impact. Din moment ce piaa de art a devenit global, galeria nu se adreseaz doar clienilor locali, ci i celor din alte zone. Revistele de art se pot cumpara oriunde n lume, dar adesea e mai simplu s mergem pe internet, s punem numele artistului dorit i s vedem ce surprize ne rezerv pagina de rezultate a motorului de cautare. O reclam ofer doar un numar limitat de imgini, n timp ce un site pe internet ofer mai mult informaie cu privire la subiectul dorit.

La nceputul vnzrilor de art pe internet, sperana cea mare a fost c internetul va face piaa de art mai democratic. Opinia general mprtit este c foarte multe persoane nu indrznesc s intre n galeriile de art fie pentru c sunt prea intimidai, fie pentru c sunt suspicioi fa de sistemul de preuri i de scara de valori, pe care le gasesc opace i ntmpltoare. Muli cumprtori poteniali sunt prea speriai c vor fi judecai pentru lipsa de cultur artistic i tehnica de achiziie, tocmai pentru c a cumpara art are nc un aer rarefiat de exclusivitate. Website-urile de art au vrut s fac aceast informaie accesibil, abundent i de ncredere. Este adevarat c motoarele de cutare funcioneaz doar prin cuvinte-cheie, deci sunt utile doar cnd imaginea este descris prin intermediul unei etichete verbale, i este imposibil de cutat o imagine folosind criterii bazate pe imaginea insi, dar a devenit mult mai uor pentru un cumparator lipsit de educaie artistic s gseasc ceea ce caut pentru preul dorit. Pentru ca arta s devin cu adevarat accesibil tuturor, aceasta este o soluie binevenit. Galeriile privesc adeseori site-urile de artist i de licitaie drept o ameninare, tocmai din cauza democratizrii sistemului de vnzare a artei; ele se exprim adeseori critic la adresa ncercrii de a deplasa piaa de art pe internet, afirmnd c ea devine mult prea comercial, iar contactul fizic cu arta nu poate fi ocolit. Nu va fi i cazul nostru, noi ncercnd nc de la nceput s ptrundem n lumea virtual pentru a ne lrgi posibilitile.

Dei adeseori cumprtorii de art fie au vzut originalul fie au de gnd s o fac nainte de pasul final, pentru ca acea calitate inefabil a artei nu se transmite prea bine n format electronic, accesul la informaie reprezint un avantaj clar. Exist date i despre arta de muzeu, iar bazele de date stocheaz infomaii de la toate licitaiile, preuri de cumprare i preuri de rezerv. Unii critici se plng c asemenea proceduri de cuantificare au redus valoarea artei la simple numere, i gsesc sistemul drept o invazie rece ntr-o pia care funcioneaz pe baza tradiiei.

Totui, suntem pe deplin contieni c, va mai fi nevoie de mult vreme pn cnd internetul va modifica stilul tradiional de a cumpra arta.

PREUL

Modelul ideal de pia implic un numr mare de jucatori, cumprtori i vnztori, transparena preurilor i accesul la informaie. Piaa de art pare s resping acest model economic, fiind caracterizat n mod tradiional de secret, discreie i vnzri n ncperea din spate, care confer plcerea unic de a gsi un obiect rar bine ascuns. Adevarata transparen a preurilor poate fi creat doar cnd arta se vinde la licitaie. Vnzrile la licitaie reprezint un sfert din vnzrile globale de art.

9

De obicei, se cunotea doar preul de vnzare, dar cu ajutorul internetului, de cnd informaia a nceput s circule pe scal global, valoarea artei a fost redefinit i pus ntr-o perspectiv total diferit.

Preul picturilor autohtone ai cror autori nu figureaz n cataloage internaionale este stabilit practic de pia. Astfel preurile vor fi stabilite de artiti, dar dac ele nu vor fi conforme cu piaa, vom ncerca s-i consiliem. Comisionul nostru va varia ntre 20 % i 80 %, majoritatea pictorilor preferndu-l pe cel de 50 %

Exist o tax forfetar de 40 % pentru lucrrile de art i una de 50 % pentru lucrrile monumemtale. Taxa de timbru artistic aferent dreptului de autor este de 0,0062 i se datoreaz statului.

3. SEGMENTUL DE PIA

Din moment ce piaa de art a devenit global, galeria nu se adreseaz doar clienilor

locali, ci i celor din alte zone. Revistele de art se pot cumpara oriunde n lume, dar adesea e mai simplu s mergem pe internet, s punem numele artistului dorit i s vedem ce surprize ne rezerv pagina de rezultate a motorului de cautare.

Zonele de afirmare principale sunt dou: publicul de art, cu alte cuvinte colecionarii care au suficient ncredere n viitorul unui artist ca s-i achiziioneze arta fie din motive estetice, fie din motive de investiie, n sperana c valoarea ei va crete, i criticii de art. importana celor din urm fiind fundamental, pentru c ei ofer votul de ncredere instituional. Recunoaterea de acest tip reprezint un instrument valoros de sporire a vnzrilor.

Opinia general mprtit este c foarte multe persoane nu indrznesc s intre n galeriile de art fie pentru c sunt prea intimidai, fie pentru c sunt suspicioi fa de sistemul de preuri i de scara de valori, pe care le gasesc opace i ntmpltoare. Muli cumprtori poteniali sunt prea speriai c vor fi judecai pentru lipsa de cultur artistic i tehnica de achiziie, tocmai pentru c a cumpara art are nc un aer rarefiat de exclusivitate. Website-urile de art au vrut s fac aceast informaie accesibil, abundent i de ncredere. Este adevarat c motoarele de cutare funcioneaz doar prin cuvinte-cheie, deci sunt utile doar cnd imaginea este descris prin intermediul unei etichete verbale, i este imposibil de cutat o imagine folosind criterii bazate pe imaginea insi, dar a devenit mult mai uor pentru un cumparator lipsit de educaie artistic s gseasc ceea ce caut pentru preul dorit. Pentru ca arta s devin cu adevarat accesibil tuturor, aceasta este o soluie binevenit. Galeriile privesc adeseori site-urile de artist i de licitaie drept o ameninare, tocmai din cauza democratizrii sistemului de vnzare a artei; ele se exprim adeseori critic la adresa ncercrii de a deplasa piaa de art pe internet, afirmnd c ea devine mult prea comercial, iar contactul fizic cu arta nu poate fi ocolit. Nu va fi i cazul nostru, noi ncercnd nc de la nceput s ptrundem n lumea virtual pentru a ne lrgi posibilitile.

4. CONCURENA

Din cauza faptului c piaa de art contemporan nu este organizat n Romnia, cererea i oferta se ntlnesc n foarte puine galerii specializate, preurile sunt stabilite de multe ori prin criterii ct se poate de subiective, deci nu se poate vorbi despre o concuren semnificativ la nivelul ntregii ri. Cele mai multe galerii specializate se ntlnesc n capital, dar noi i percepem pe galeriti ca pe posibile surse de inspiraie n ncercarea noastr de a deveni ct mai competitivi.

Pe plan local, semnalm, de asemenea, lipsa unei galerii similare pe plan local, existnd o galerie aparinnd UAPR, Forma, i una aparinnd Fondului plasic, Cromo, dar

10

care nu sunt suficient de competitive, ele meninndu-se pe pia doar prin eforturile primriei, i nu din promovarea artitilor.

IV. MANAGEMENTUL I ORGANIZAREA MODALITI DE FURNIZARE A SERVICIILOR

Sistemul este simplu: artitii care vor dori colaborarea cu galeria noastr trebuie s

aibe n primul rnd mai multe lucrri executate ntr-o perioad mai lung. Dac acestea vor fi acceptate colaborarea poate ncepe prin afiarea ctorva lucrri n spaiul galeriei.

Vor urma expoziiile de grup, iar dac lucrurile vor evolua bine, artitilor le pot fi organizate i expoziii personale. Dac vom reprezenta un artist cu siguran vom gndi pentru el i o serie de evenimente.

MANAGEMENTUL

Managementul galeriei de art Palette va fi reprezentat de asociatul unic Ana Petrescu, fondatoarea de altfel a firmei i persoana care a ntocmit acest plan de afaceri n scopul prezentrii business-ului i determinrii ansei sale de reuit n mediul economic turbulent, aflat n continu schimbare. (CV ul l putei gsi la rubrica Anexe)

Motivul pentru care s-a optat pe varianta de a-mi conduce singur propria afacere, rezultat din cercetarea istoricului altor afaceri similare, este explicabil prin faptul c managementul voluntar asigurat de mai muli oameni nu este profesionist, nefiind bine structurat.

Am ales ca domeniu de activitate managementul cultural, comerul cu operele de art din cauza faptului c la momentul actual exist foarte puine galerii specializate n Romnia. n acest moment piaa de art contemporan din Romnia se afl nc ntr-un stadiu incipient, fiind evaluat la dou-trei milioane de euro anual, incluznd aici i lucrrile amatorilor. Specialitii apreciaz ns c lucrurile ncep s se schimbe radical i c plasamentele fcute acum vor crete foarte mult peste civa ani.

11

Fiind nc n faz de proiect, vom adopta o structur organizatoric simpl, urmnd ca

pe msur ce ne vom dezvolta s o mbuntim. n calitate de director general i de viitoare absolvent a Facultii de tiine

Economice voi asigura i inerea contabilitii firmei din motive de economisire fonduri, urmnd ca ulterior s angajm un contabil. Eu voi fi promotoarea brand-ului Palette, lucru pe care-l vom obine interacionnd direct cu clienii, n calitatea mea de reprezentant PR.

Calitatea de administrator este compatibil cu cea de asociat n cadrul societii cu rspundere limitat. De asemenea, legea permite administrarea societii de ctre un administrator unic, care poate fi att persoan juridic ct i fizic, astfel c voi ocupa i funcia de administrator al socieii.

Avnd n vedere c exist un singur asociat, societatea nu este obligat s aibe cenzori.

PERSONALUL

Suntem contieni de importana resurselor umane. n acest sens am considerat oportun asigurarea a dou locuri de munc, cel de Assistant Manager i cel de Shop Assistant.

n ceea ce privete cerinele postului de Assistant Manager amintim: Abiliti de comunicare i negociere (n acest sens

experiena ntr-un post similar constituie un avantaj); Studii medii; Cunotine operare PC: Microsoft Office, Internet; Carnet conducere categoria B; Cunotinele n domeniul artelor plastice sunt

obligatorii. Assistant Managerul va interaciona direct cu artitii i va prezenta situaia activitii

galeriei managerului. Va negocia comisionul galeriei dup ce artitii i vor fi stabilit preul, sau va oferi servicii de consiliere artitilor n cazul n care preul nu corespunde realitilor pieei, motiv pentru care sunt obligatorii cunotinele n domeniul artelor plastice i al pieei artei contemporane. De asemenea va ntreine relaia cu clienii Galeriei Palette n varianta sa virtual i se va ocupa de expoziiile care se vor desfura n Galeria Palette.

Printre cerinele postului de Shop Assistant amintim: Abiliti de comunicare i negociere (n acest sens

experiena ntr-un post similar constituie un avantaj); Studii medii; Cunotine limbi strine; Cunotinele n domeniul artelor plastice constituie

avantaj. Persoana care va ocupa postul de Shop Assistant va asigura interfaa cu clienii care

vor vizita galeria. De asemenea se va ngriji s asigure buna desfurare a activitii galeriei. Suntem dispui s oferim colarizare n cazul n care persoanele solicitnd posturile nu

ntocmesc toate cerinele amintite. De asemenea, vom oferi salarii motivante, stimulnd creativitatea i spiritul inovativ al

angajailor.

V. EVALUAREA RESURSELOR NECESARE DEMARRII UNEI AFACERI

1. DETERMINAREA NECESARULUI DE MIJLOACE FIXE

12

Afacerea nu necesit o investiie serioas. Intenionm s nchiriem un spaiu urmnd s achiziionm unul pe msur ce ne vom dezvolta.

Vom avea nevoie de un PC pentru a ne putea lansa galeria virtual i a putea fi mereu la curent cu evoluia cererii i a ofertei pe piaa artei contemporane.

De asemenea, vom avea nevoie de un autovehicol, pentru a ne putea deplasa rapid i eficient n vederea consolidrii relaiei noastre cu clienii reprezentai de corporaii. Este vorba de un automobil Dacia break, model 1996, evaluat la 34000000 lei.

Mijloace fixe (lei)

Autovehicol Dacia 34000000PC 20000000Total 54000000

2. DETERMINAREA NECESARULUI DE PERSONAL

innd cont c afacerea este nc n faz incipient apreciem suficiente cele dou locuri de munc pe care le vom oferi la nceput. Pe msur ce ne vom dezvolta preconizm c vom proceda la angajri viitoare, dup cum urmeaz:

2005 2006 2007 Consultant pe probl. legate de piaa contemporan de art 1 ofer 1 Contabil 1 TOTAL 1 1 1

n condiiile n care cunoaterea cererii i a ofertei din Romnia n acest domeniu este

absolut necesar vom angaja un consultant pe probleme legate de piaa contemporan de art, care va trebui s fie mereu informat despre schimbrile ce vor avea loc i trendurile pe care le va nregistra piaa de art contemporan pentru ca noi s putem rspunde competitiv, adoptnd mai mult o strategie proactiv ncercnd, pe msur ce ne vom dezvolta, s influenm la rndul nostru piaa.

De asemenea, preconizm organizarea de expoziii n marile orae ale rii pentru a promova intens valorile rezultate din atelierele artitilor, motiv pentru care vom avea nevoie de ajutorul unui ofer profesionist pentru a ne putea deplasa.

3. DETERMINAREA NECESARULUI DE OBIECTE DE INVENTAR

Afacerea nu necesit o investiie serioas. Astfel vom avea nevoie de rafturi pentru a putea depozita tablourile, de suporturi pentru a susine sculpturile, de un Fax i o imprimant.

De asemenea, vom achiziiona i un aparat foto digital performant pentru a putea imortaliza pe suporturi digitale operele de art i a putea s le reproducem ct mai fidel pentru a le prezenta n cataloage i pe Internet.

13

Obiecte inventar (lei) Rafturi 10000000 Fax 3000000 Imprimanta color 6000000 Aparat digital 14000000 Total 33000000

4. ELABORAREA BILANULUI INIIAL PREVIZIONAT

Afacerea nu necesit o investiie iniial mare, ci numai o cunoatere a cererii i a ofertei din Romnia. n principiu, este nevoie doar de un spaiu de expunere unde clienii s poat veni pentru a putea vedea lucrrile artitilor.

n conformitate cu Hotrrea nr. 166 din 13 februarie 2003 studenii care-i ncep afaceri sunt scutii de cheltuielile de constituire datorate Registrului Comerului. Astfel, am nregistrat suma de 4000000, ca fiind cea aferent celorlaltor cheltuieli pentru care nu beneficiem de scutiri.

Preconizm apelarea la un mprumut bancar n valoare de 89000000 lei, credit pe 3 ani, cu o dobnd anual de 29 %.

Activ Pasiv

A. Active imobilizate 58000000 A. Capital propriu 20000001. Imobilizari necorporale 40000001. Capital social 2000000cheltuieli de constituire 40000002. Contul intreprinzatorului cheltuieli de cercetare a pietei B. Datorii 890000002. Imobilizari corporale 540000001. Furnizori terenuri 2. Credite la banci 89000000constructii 3. Creditori echipamente tehnologice mijloace de transport 34000000 alte mijloace fixe 20000000

B. Active circulante 33000000 1. Stocuri 33000000 Obiecte de inventar 33000000 Marfuri Ambalaje 2. Alte active circulante Furnizori-debitori Disponibilitati in conturi la banci Disponibilitati in numerar

TOTAL ACTIV 91000000 TOTAL PASIV 91000000

GRAFICUL DE RAMBURSARE AL CREDITULUI

Luna an Sold initial Suma ramasa de ramb Rata de ramb Dobanda Total ramb

lunare

2004

septembrie 89000000 86527778 2472222 2150833 4623056 octombrie 86527778 84055556 2472222 2091088 4563310 decembrie 84055556 81583333 2472222 2031343 4503565 decembrie 81583333 79111111 2472222 1971597 4443819

14

2005

ianuarie 79111111 76638889 2472222 1911852 4384074 februarie 76638889 74166667 2472222 1852106 4324329 martie 74166667 71694444 2472222 1792361 4264583 aprilie 71694444 69222222 2472222 1732616 4204838 mai 69222222 66750000 2472222 1672870 4145093 iunie 66750000 64277778 2472222 1613125 4085347 iulie 64277778 61805556 2472222 1553380 4025602 august 61805556 59333333 2472222 1493634 3965856 septembrie 59333333 56861111 2472222 1433889 3906111 octombrie 56861111 54388889 2472222 1374144 3846366 noiembrie 54388889 51916667 2472222 1314398 3786620 decembrie 51916667 49444444 2472222 1254653 3726875

2006

ianuarie 49444444 46972222 2472222 1194907 3667130 februarie 46972222 44500000 2472222 1135162 3607384 martie 44500000 42027778 2472222 1075417 3547639 aprilie 42027778 39555556 2472222 1015671 3487894 mai 39555556 37083333 2472222 955926 3428148 iunie 37083333 34611111 2472222 896181 3368403 iulie 34611111 32138889 2472222 836435 3308657 august 32138889 29666667 2472222 776690 3248912 septembrie 29666667 27194444 2472222 716944 3189167 octombrie 27194444 24722222 2472222 657199 3129421 noiembrie 24722222 22250000 2472222 597454 3069676 decembrie 22250000 19777778 2472222 537708 3009931

2007

ianuarie 19777778 17305556 2472222 477963 2950185 februarie 17305556 14833333 2472222 418218 2890440 martie 14833333 12361111 2472222 358472 2830694 aprilie 12361111 9888889 2472222 298727 2770949 mai 9888889 7416667 2472222 238981 2711204 iunie 7416667 4944444 2472222 179236 2651458 iulie 4944444 2472222 2472222 119491 2591713 august 2472222 0 2472222 59745 2531968

Total 89000000 39790417 128790417

n tabelul de mai sus se poate vedea ratele de rambursare a creditului aferente fiecrei luni, ct i dobnzile ocazionate de contractarea creditului, lucru cumulat n tabelul de jos, pentru a reda fidel situaia anual a rambursrii creditului.

An Rate anuale de ramb Dob anuale Total ramb anuale 2004 9888889 8244861 18133750 2005 29666667 18999028 48665694 2006 29666667 10395694 40062361 2007 19777778 2150833 21928611 Total 89000000 39790416.67 128790417

15

VI. PLANIFICAREA FINANCIAR 1. BUGETUL DE VENITURI I CHELTUIELI

Dup cum se poate vedea la capitolul dedicat personalului vom porni la drum avnd

doar 3 angajai, urmnd ca anual s mai facem angajri. Salariile brute ale personalului se pot vedea n tabelul urmtor:

Salariu brutManager 6000000 Assistant Manager 5000000 Shop Assistant 4500000 Consultant 5000000 Sofer 4500000 Contabil 4000000

Menionm c vom proceda la mriri salariale pe msur ce firma se va dezvolta.

Plile aferente fondului de salarii sunt calculate n tabelul de mai jos:

2004 2005 2006 2007 Fond de salarii 62000000 206000000 264000000 208000000 CAS 13640000 45320000 58080000 45760000 CASS 4340000 14420000 18480000 14560000 Somaj 1860000 6180000 7920000 6240000 Fond accidente 310000 1030000 1320000 1040000 Comision camera de munca 465000 1545000 1980000 1560000 Total taxe 20615000 68495000 87780000 69160000 Cheltuieli cu personalul 82615000 274495000 351780000 277160000

n previzionarea cheltuielilor am previzionat i cheltuielile ocazionate de expoziii, vernisaje. Am preconizat c vom organiza o expoziie pe lun, urmnd ca pe msur ce vor crete veniturile din vnzarea tablourilor s investim mai mult n promovarea pictorilor.

Devizul pe cheltuieli al unui vernisaj

Protocol 600000 Cataloage 2400000 PR 400000 Rame 20000000 Alte chelt 600000 Total 24000000

Pentru a ne face cunoscui la nivelul ntregii ri trebuie s demarm n primele luni de

la deschidere operaiunea galeria virtual, adic s ne lansm i pe Internet, pentru c am vzut n capitolele anterioare ct de important este promovarea prin intermediul suportului electronic.

16

Devizul pe cheltuieli a unui site

Web Design Logos 5 Banners 5 Dynamic sites 200

Advertising Search engines subscriptions 5 banner exchange 0 flyers 20

Hosting Hosting with control pannel 5 Acquiring domains 40 Own address 20

Total 300

Cheltuielile cu amortizarea sunt prezentate n cele 3 tabele de mai jos, defalcate corespunztor celor 3 ani de previziuni. Am optat pentru amortizarea PC-ului n sistem accelerat, conform ultimelor prevederi din Codul Fiscal, avnd o durat normal de funcionare, am considerat noi, de 3 ani, avnd n vedere progresul pe care-l nregistreaz tehnica de calcul. Autovehicolul avnd anul de fabricaie 1996, l vom amortiza liniar tot n 3 ani.

2004

sept oct nov dec PC 833333 833333 833333 833333

autovehicol 944444 944444 944444 944444Total 1777778 1777778 1777778 1777778Total 7111111

2005

ian mar apr mai iun iul aug sept oct nov dec 833333 833333 833333 833333 833333 833333 833333 416667 416667 416667 416667944444 944444 944444 944444 944444 944444 944444 944444 944444 944444 9444441777778 1777778 1777778 1777778 1777778 1777778 1777778 1361111 1361111 1361111 1361111

17888889

2006 trim I trim II trim III trim IV

1250000 1250000 1250000 12500002833333 2833333 2833333 28333334083333 4083333 4083333 4083333

16333333

Anual am fcut depozite bancare astfel nct soldul la finele fiecrei luni se prezint n felul urmtor:

17

An/luna Sold initial Dobanda Sold final

2005

ianuarie 51852743 691370 52544113 februarie 52544113 700588 53244701 martie 53244701 709929 53954630 aprilie 53954630 719395 54674025 mai 54674025 728987 55403013 iunie 55403013 738707 56141719 iulie 56141719 748556 56890276 august 56890276 758537 57648813 septembrie 57648813 768651 58417463 octombrie 58417463 778900 59196363 noiembrie 59196363 789285 59985648 decembrie 59985648 799809 60785456

2006

ianuarie 252714738 3369530 256084268 februarie 256084268 3414457 259498725 martie 259498725 3459983 262958708 aprilie 262958708 3506116 266464824 mai 266464824 3552864 270017689 iunie 270017689 3600236 273617924 iulie 273617924 3648239 277266163

august 277266163 3696882 280963046 septembrie 280963046 3746174 284709220 octombrie 284709220 3796123 288505343 noiembrie 288505343 3846738 292352080 decembrie 292352080 3898028 296250108

Astfel, previziunile veniturilor i cheltuielilor se prezint n felul urmtor. Am

considerat nerelevant prezentarea situaiei lunare ntruct variaiile le-am considerat nesemnificative.

La nceput, principalul obiect de activitate const n vinderea goblenurilor. Acestea vor fi achiziionate cu 0,45 euro/cm2. Am gsit deja un client care pltete ntre 0,45-1 euro/cm2, astfel c n previziuni am luat n calcul o medie de 0,725 euro/cm2. Aceasta este de fapt, cel puin la nceput, o activitate de susinere, noi avem ncredere c, pe msur ce ne vom face cunoscui predominant va fi comercializarea tablourilor.

n consecin am previzionat o cretere cu 20% a veniturilor din comercializarea tablourilor n anul 2005 fa de 2004 i una cu 10 % pentru anul 2006 fa de 2005. Depirea acestor praguri nu deterioreaz cu nimic calculul impozitului, avnd n vedere c ne ncadrm la impozitul pe profit. Proporional cu veniturile vor crete i cheltuielile de promovare, ocazionate de vernisaje.

De asemenea, preconizm c vom mai realiza i alte expoziii lunar, pe lng cea amintit, acestea ns la cererea pictorilor, care vor trebui s nchirieze spaiul pe care-l vom pune la dispoziie.

18

previziuni sept 2004

previziuni 2004

previziuni 2005

previziuni 2006

Venituri din vanzarea marfurilor 130000000 520000000 1560000000 1638000000Venituri din vanzarea produselor, serviciilor, lucrarilor 20000000 80000000 96000000 104000000 Cifra de afaceri 130000000 600000000 1656000000 1742000000Venituri din producia stocata Venituri din producia de imobilizari Venituri din subventii de exploatare Alte venituri din exploatare 15000000 60000000 189000000 198000000 Venituri din provizoane privind activitatea de exploatare Venituri din exploatare 145000000 660000000 1845000000 1940000000Cheltuieli privind marfurile 104000000 416000000 1051200000 825600000 Cheltuieli cu chiria 8000000 32000000 100800000 105600000 Cheltuieli de deplasare 2500000 10000000 31500000 33000000 Cheltuieli cu energia i apa 5000000 20000000 63000000 66000000 Cheltuieli de publicitate 12000000 Cheltuieli cu impozite i taxe 175000 700000 2100000 2100000 Cheltuieli cu personalul 20653750 82615000 274495000 351780000 Cheltuieli cu amortizarile i provizioanele 1777778 7111111 17888889 16333333 Cheltuieli din exploatare 142106528 580426111 1540983889 1400413333

Rezultatul din exploatare 2893472 79573889 304016111 539586667 Venituri din dobanzi 8932713 43535370 Venituri financiare 0 0 8932713 43535370 Cheltuieli privind dobanzile 2150833 8244861 18999028 10395694 Cheltuieli financiare 2150833 8244861 18999028 10395694 Rezultatul financiar -2150833 -8244861 -10066315 33139676 Venituri totale 145000000 660000000 1853932713 1983535370Cheltuieli totale 144257361 588670972 1559982917 1410809027Rezultatul brut 742639 71329028 293949796 572726343 Impozitul pe profit 185660 17832257 73487449 143181586 Rezultatul net 2707812 61741632 230528662 396405081

Cheltuielile cu chiria, ocazionate de deplasare, energia i apa am considerat c vor

crete annual cu 5%. Am optat s fim pltitori de impozit pe profit, dei ne-am fi putut ncadra i la

impozitul pe venit, deoarece avem cheltuieli de exploatare foarte mari. CA mai mic de 2000000000 anual ne d posibilitatea s optm s nu fim pltitori de

TVA, lucru mbucurtor, noi avnd astfel posibilitatea s practicm adaosuri mai mari, fr ca preul de vnzare s se resimt.

2. BUGETUL FLUXULUI DE NUMERAR

Dup cum se poate observa fluxul de numerar previzionat este pozitiv ceea ce reflect

faptul c organizaia noastr va dispune de o finanare suficient.

19

2004 2005 2006 A. Disponibilul la inceputul perioadei (Csv) 2000000 51852743 252714738B. ncasri n numerar 660000000 1845000000 1940000000clieni pentru marfuri vandute 600000000 1656000000 1742000000inchiriere spatiu pentru expozitii 60000000 189000000 198000000C. Pli n numerar 613281007 1645248144 1567323947ocazionate de marfuri 416000000 1051200000 825600000cheltuieli de constituire 4000000 salarii angajai 62000000 206000000 264000000rambursare credit 9888889 29666667 29666667 dobanda credit 8244861 18999028 10395694 taxe salarii 20615000 68495000 87780000 alte cheltuieli de functionare 74700000 197400000 206700000impozitul pe profit 17832257 73487449 143181586D. Disponibilul la sfarsitul perioadei 48718993 251604599 625390792

3. BILANUL PREVIZIONAT

Cu ajutorul bilanului previzionat ncercm s estimm structura patrimoniului

organizaiei la finele fiecrui an. Am presupus n acest sens c nu vor aprea schimbri majore n cadrul organizaiei.

Ca i element distinct am hotrt, ca i asociat unic, ca repartizarea profitului s nu se realizeze dect n anul 2005, dup ce firma s-a stabilizat financiar.

Activ previziuni la

31.12.2004previziuni la 31.12.2005

previziuni la 31.12.2006

A. Active imobilizate 58000000 58000000 58000000

1. Imobilizari necorporale 4000000 4000000 4000000 cheltuieli de constituire 4000000 4000000 4000000 cheltuieli de cercetare a pietei 2. Imobilizari corporale 54000000 54000000 54000000 terenuri constructii echipamente tehnologice mijloace de transport 34000000 34000000 34000000 alte mijloace fixe 20000000 20000000 20000000

B. Active circulante 84852743 285714738 355648072 1. Stocuri 33000000 33000000 33000000 Obiecte de inventar 33000000 33000000 33000000 Marfuri Ambalaje 2. Alte active circulante 51852743 252714738 322648072 Furnizori-debitori Disponibilitati in conturi la banci 51852743 252714738 322648072 Disponibilitati in numerar

TOTAL ACTIV 142852743 343714738 413648072

20

Pasiv A. Capital propriu 63741632 294270294 393870294

1. Capital social 2000000 2000000 2000000 2. Rezultatul exercitiului 61741632 230528662 396405081 3. Rezerve 400000 400000 4. Profit nerepartizat 61341632 291470294 5. Repartizarea profitului 296405081

B. Datorii 79111111 49444444 19777778 1. Furnizori 2. Credite la banci 79111111 49444444 19777778 3. Creditori

TOTAL PASIV 142852743 343714738 413648072

VII. EVALUAREA AFACERII INDICATORI FINANCIARI CARE POT FI UTILIZAI N EVALUAREA AFACERII

ANALIZA ECHILIBRULUI FINANCIAR

Pentru a putea calcula indicatorii am transformat bilanul contabil n bilan financiar.

Astfel singura modificare adus a fost scderea cheltuielilor de constituire din activele imobilizate, ele fiind considerate active fictive, i cu aceeai sum reducerea capitalului propriu.

De asemenea obiectele de inventar, considerate stocuri n bilanul contabil, vor fi nregistrate la active imobilizate, ele avnd o durat normal de funcionare mai mare de 1 an.

Specificatie previziuni la 31.12.2004 previziuni la 31.12.2005

previziuni la 31.12.2006

A. Active imobilizate 87000000 87000000 87000000 Imobilizari corporale 54000000 54000000 54000000 Stocuri> 1 an 33000000 33000000 33000000 B. Active circulante 51852743 252714738 322648072 Disponibilitati in conturi la banci 51852743 252714738 322648072 Total activ 138852743 339714738 409648072 A. Capital propriu 59741632 290270294 389870294 B. Datorii pe termen mediu si lung 79111111 49444444 19777778 Total pasiv 138852743 339714738 409648072

21

a. INDICATORI DE ACOPERIRE FINANCIAR Indicatori de acoperire financiara 2004 2005 2006 1. Rata de acoperire a dobanzii 9.65 16.47 56.09 2. Rata de solvabilitate 43.03% 85.45% 95.17% 3. Raportul datorii/Capital propriu 132.42% 17.03% 5.07% 4. Raportul datorii/Total active 56.97% 14.55% 4.83%

a) RATA DE ACOPERIRE A DOBNZII

Rata de acoperire a dobnzii arat ce nivel de ctiguri i sunt necesare firmei pentru a plti dobnda la datoriile contractate. Se observ o relaxare n dinamic a acestei rate profitul brut fiind de 8,65 de ori mai mare dect dobnzile n 2004, respectiv de 15,47 ori n 2005 i de 56,09 ori n 2006.

b) RATA DE SOLVABILITATE

Rata de solvabilitate arat msura n care firma i finaneaz activele din sursele

financiare proprii, gradul n care capitalul propriu asigur acoperirea creditelor. Se observ o cretere a gradului de acoperire a datoriilor din capitalul propriu de la 43,03 % nregistrat la sfritul primului an de previziuni la 95,17 % la sfritul perioadei luate n calcul, lucru explicabil prin rambursarea aproape integral a creditului contractat i nerepartizarea profitului doi ani la rnd.

c) RAPORTUL DATORII/ CAPITAL PROPRIU

n primul an de activitate, se previzioneaz c firma se va baza foarte mult pe

fondurile mprumutate urmnd ca acest raport s se reduc considerabil n urmtorii ani, ajungnd, dac previziunile se vor mplini, la 5,07 %.

d) RAPORTUL DATORII / TOTAL ACTIVE

Se observ reducerea ponderilor datoriilor totale n total activ, de la 56,97 % la 4,83 % cu influene positive asupra solvabilitii firmei.

b. INDICATORI DE PROFITABILITATE

Indicatori de profitabilitate 2004 2005 2006 1. Rentabilitatea comerciala 11.89% 17.75% 32.88% 2. Rentabilitatea economica 51.37% 86.53% 139.81% 3. Rentabilitatea financiara 103.35% 79.42% 101.68%

a) RATA DE RENTABILITATE A VNZRILOR

Rentabilitatea comercial va crete n dinamic, astfel dac n 2004 se obinea un

profit brut de 118,9 lei la 1000 lei CA n 2006 se previzioneaz obinerea a 328,8 la 1000 lei CA.

b) RATA DE RENTABILITATE A ACTIVELOR

22

Rata de rentabilitate a activelor msoar ct de mare este profitul obinut de firm

datorit totalului activelor care le deine. i acest indicator va nregistra o evoluie cresctoare de la 51,37 % n 2004 la 139,81 % n 2006, semnalnd astfel creterea profitului pe unitatea de active deinute.

c) RATA DE RENTABILITATE FINANCIAR

Rata de rentabilitate financiar se previzioneaz c va nregistra o scdere n anul 2005

fa anul 2004, explicabil prin nerepartizarea profitului, dup care va crete n anul 2006 firma adoptnd o politic de repatizare a profitului.

c. INDICATORI DE ACTIVITATE

Indicatori de activitate 2004 2005 2006 1. Rotatia activelor 4.32 4.87 4.25

a) ROTAIA ACTIVELOR

n fiecare periaod viteya de rotaie a activelor va nregistra valori foarte bune avnd

n vedere ca depete cele 2 rotaii considerate ca limita inferioar.

b) RATA STOCURILOR

Profilul de activitate al firmei i permite acesteia s nu lucreze cu stocuri, pe care le interpreteaz ca posibile surse generatoare de pierderi.

2004 2005 2006 Nr de rotatii

Durata in zile

Nr de rotatii

Durata in zile

Nr de rotatii

Durata in zile

1. Viteza de rotatie a activului 4 84 5 75 4 86 2. Viteza de rotatie a imobilizarilor 7 53 19 19 20 18 3. Viteza de rotatie a activelor circulante 12 32 7 56 5 68 4. Viteza de rotatie a capitalului propriu 10 36 6 64 4 82 5. Viteza de rotatie a capitalului permanent 4 84 5 75 4 86

Viteza de rotaie a imobilizrilor depete limitata de 4, nregistnd, de asemenea valori foarte bune, lucru valabil i pentru viteza de rotaie a activelor circulante depind n fiecare an minima de 6.

n concluzie, indicatorii financiari utilizai n evaluarea ideii de afaceri, calculai se ncadreaz n limitele normale fiind n conformitate cu profilul de activitate al firmei.

Apreciem c afacerea are posibiliti de reuit n condiiile n care piaa de art contemporan nu este organizat n Romnia, cererea i oferta se ntlnesc n foarte puine galerii specializate.

n acest moment piaa de art contemporan din Romnia se afl nc ntr-un stadiu incipient, fiind evaluat la dou-trei milioane de euro anual, incluznd aici i lucrrile

23

amatorilor. Specialitii apreciaz ns c lucrurile ncep s se schimbe radical i c plasamentele fcute acum vor crete foarte mult peste civa ani.

Pentru ca valoarea unei colecii de art contemporan s creasc n timp simpla achiziie de tablouri nu este de ajuns. Managementul unei astfel de colecii este foarte important i trebuie s cuprind expoziii n care s fie expuse anumite lucrri. Cota unei colecii este direct proporional cu interesul investitorilor.