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3 Where do I stand ?

Business Plan 김정식교수 - 1 -

8주차

Where do I stand ? 에 대한 작은 질문


1. Vision은 ?2. 자신의 보유기술, 특허, 핵심능력3. 경험4. 제품이나 서비스의 특이성5. 시설의 우수성, 자금조달 능력6. 주요 고객은?7. 주요 경쟁요소8. 나와 주요 경쟁자의 SWOT9. 고객에게 제안하는 가치(customer offerings)10. 정부의 정책방향11. 환율변동의 민감도12. 국제 원자재 가격 변동의 민감도13. 은행 금리변동의 영향14. 증시 불안과 자급조달15. 소비자 물가 동향과 민감도

환경분석


내부환경 : 핵심역량, 경험, 자원. Vision & 철학

고객환경 : 현재 및 잠재적인 고객의 정의.제품의 사용형태, 구매의 시기 및 장소,제품의 선호이유

외부환경 : 경쟁자(경쟁환경)산업(정치, 법적 이슈, 인구동태, 경제)

환경분석을 위한

환경의 3 가지 수준


일반 STEEP or PEST

내부

고객, 공급자, 경쟁자

파트너

SocialTechnologicalEconomicEcologicalPolitical/Legal

Political/LegalEconomic(Ecological)SocialTechnological

PEST

P. .

. ,

. .

E. .

.

. , , ,

S. , .

. ,

.

T. .

. ,

.



1. 거시경제상황 : 환율, 국제유가, 국제정치, 물가상승, 이자율등 거시경제 지표에 대한 민감성을 중심으로 기술함

2. 산업계동향 : 정부정책, 진입장벽, 기술수준, 가치사슬 등

3. 경쟁환경 : 경쟁자의 정의, 경쟁강도, 강점과 약점

이해가 필요한 주요 사항 : Vision, 핵심역량, SWOT분석,

외부환경분석

거시경제 지표의 사례


주요지표 해당 부분 해당 업종

환율 변동 완성품,원자재,부품수입, 수출주류수입, 수출업체, 반도체,자동차 수출업체

원유가격변동 에너지가격, 원재료 비용 석유화학, 정유, 철강제조

이자율 변동 지급이자, 수입이자,IPO계획 기업, 차입의존도높은 기업

물가상승 인건비, 재료비, 관리비 소비재, 산업재

주요 교역국 경제상황 수출, 서비스사업 기회건설업, 소비재 수출업선박건조

산업계 동향분석에 고려할 사안


1.정부의 정책방향(산업에 대한 태도)

2. 기존업체들의 카르텔 정도

3. 업체간 제휴강도

4. 진입장벽

5.기술개발 수준

6. 가치사슬의 특징

7. 유통경로

8. 사회적 책임 실행 정도

경쟁환경 분석


1) 경쟁자를 정의하고

2) 경쟁자와 자신을 비교하여 SWOT 분석을 행하며

3) 경쟁전략 의 기본 틀을 마련한다


경쟁자의 정의 : 가장 직접적인 경쟁자 뿐만이 아니라눈에 띄지 않는 잠재적인 경쟁자를 경시해서는 안된다.

때로는 대체적인 제품이나 서비스를 공급하는 경쟁자도면밀히 분석하여 경쟁자의 정의를 너무 좁혀 정의하는오류를 범하지 말아야 한다.

경쟁의 정의

경쟁을 폭 넓게 정의한 사례

제품 또는 서비스 경쟁제품(서비스) 이유?

대상 청정원 “마시는 홍초” 쥬스 건강에 좋은 음료를 직접 만들어 마심

아몰모레 Pacific의 “설화수”

피부과기능성 화장품(피부재생능력)

이마트 에버랜드“나 마트에 간다” 여가의 대명사

진로 “참이슬”Coffee 전문점Smart 폰Phone

회식대신 Coffee전문점, Smart Phone 이용 2030세대 공감 얻기가 과제

현대자동차 구글 앞으로 자동차는 “Engine단 전자기기”

KT의 “Ollet” 구글 ontents와 Platform을 공유한 정보기술기업

LG유+의 LTE 뽀로로 뛰어난 화질로 장난감 못지 않은 오락구현

SK Telecom “T” Channel 시공을 초월하는 명품 Brand


지속 가능한 경쟁우위


1. 강력한 진입장벽(특허 등)

2. 막대한 전환비용3. 강력한 고객, Brand 충성도4. 효율적인 유통채널(Route to Market)5. 독특한 기업문화(혁신, 고객이해)6. 비대칭적인 정보


1. ?(M/S, , )

2. ?

3. ?( , Brand Power)

SWOT 분석


Strength Weakness Opportunity Threat


.

.

.

,

,

SWOT


OpportunityStrength

Weakness Threat

/

SWOT


StrengthsWeaknessOpportunitiesThreats

SWOT 구성


강점 (Strength)

독특한 능력 , 경쟁우위 , 강한 상표명혁신능력 , 원가가격의 주도자,기능노동력

견고한 재무능력, 독점적 기술,충실한 고객

약점 (Weakness)

가격인상의 취약성 , 약한 시장점유율약한 재무력 , 낮은 제품개발력 ,

마케팅 능력부족 ,상대적으로 높은 원가독특한 능력 부족 ,진부한 제품낡은 시설 ,공급자에 대한 취약성

기회 (Opportunity)

새로운 시장 및 성장기회 ,세계적 확장신제품 개발 ,새로운 서비스 ,

품질개선 ,수직적 통합 ,고객의 욕구 증대, 경제적 이점

위협 (Threat)

새로운 경쟁자 침입 ,제품원가 증대원자재 부족 ,기술의 변화 ,

수입된 대체품, 불리한 경제적 요인 ,불리한 법률 ,고객의 강한 압력

최소화

최대화

SWOT Matrix


내적 요소

외적 요소

강점 (S) 약점 (S)

5~10개의 강점을 나열함 5~10개의 약점을 나열함

기회 (O) SO 전략 WO 전략

5~10 개의 외적인

기회를 나열함

기회의 이점을 얻기

위해 강점을 활용하는 전략을 생성함

약점을 극복하면서

기회의 이점을 살리는 전략을 생성함

위협 (T) ST 전략 WT 전략

5~10개의 외적인

위협을 나열함

위협을 피하기 위해

강점을 활용하는 전략을

생성함

약점을 최소화 하고

위협을 피하는 전략을 생성함

SWOT


1.2. SWOT3.4.5.6.

1.2. . 3.

.4.

5.

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