3). strategi pengumpulan modal
TRANSCRIPT
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
1/19
Cecep Sanjaya Herlambang, SEDirektur Pendidikan & Kajian INKOP RTMM
STRATEGI PENGUMPULAN MODAL DANPENGEMBANGAN USAHA WASERDA DAN
SIMPAN PINJAM DENGAN MENGOPTIMALKANPERAN ANGGOTA NON ANGGOTA DAN
MANAGEMENT
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
2/19
RUANG LINGKUP PAPARAN
RUANG LINGKUP PAPARAN
SINERGISME ANTARAKEBUTUHAN
ANGGOTA DENGANBISNIS KOPERASI
SINERGISME ANTARAKEBUTUHAN
ANGGOTA DENGANBISNIS KOPERASI
PEMAN!AATAN BISNISKOPERASI BAGI NON
ANGGOTA
PEMAN!AATAN BISNISKOPERASI BAGI NON
ANGGOTA
PEMAN!AATANPOTENSI ANGGOTA "
NON ANGGOTA DANMANAGEMENT
PEMAN!AATAN
POTENSI ANGGOTA "NON ANGGOTA DANMANAGEMENT
PERMODALANKOPERASI
PERMODALANKOPERASI
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
3/19
WASE DA
UNIT
SIMPAN
PINJAM
MODAL KERJA /WORKING
CAPITAL
MODAL INVESTASI
Pen#adaanBaran#
da#an#an$Mer%andi'i
n#(
Ter#atun#Bera)a Jeni'
Pr*duk Baran#
+an#Di'e'uaikan
den#an Lua'anArea,
Penjua,an T*k*
Cash Register
Price labelling
Mesin-mesin hitung
Software Point Of Sales
Otomat Kartu Kredit
Bar Code System Labelling
M*da, +an# akandi)utarkan ke)ada
an##*ta +an# akan-e-inja- uan#
$.aik 'e.a#aiPinja-an K*-er'ia,atau)un Pinja-an
S*'ia,(
Bangunan Too ! "aserda
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
4/19
1. Koperasi biasanya membeli barang-barang untuk dijual di Waserdanyabukan dari Distributor tatepi dari Pusat Perkulakan (Makro dsb)ataupun dari Hypermarket, bakan juga melalui kan!aser yang datang
berkunjung.". Ketidak-mampuan untuk langsung membeli ke Distributor terkadang
teralang pada batasan minimum pembelian barang serta mekanismepembayaran (#as and #arry ataupun dengan $%P yang terbatas).
&. 'istem pengadaan barang yang tidak on time bagi pemenuankebutuan anggota disebabkan pula ole pola transer dana dari
Payroll 'DM ke rekening koperasi karena transer anya dilakukansetela dilakukan pemotongan gaji anggota ole bagian personalia 'DM.
*. Pengelola Waserda tidak men#oba untuk men#oba pemasok baru bagisatu jenis produk tertentu dengan alasan ba+a kerjasama selama inisuda terjalin baik dan ada saling pengertian di antara mereka.
. $idak adanya analisa teradap istori#al data penjualan selama ini
menyebabkan tidak terdapatnya e!aluasi teradap produk-produk yangast mo!ing, slo+ mo!ing ataupun dead mo!ing yang ada di Waserda.
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
5/19
"#S$R%#
Idea,n+a Wa'erda da)at -e-)er*,e 'e-ua.aran# +an# ada di *ut,etn+a .era'a, dari
Di'tri.ut*rDiu)a+akan -ene#*'ia'ikan den#an'u)),ier atau kan/a'er +an# datan#
ke Wa'erda untuk -enda)atkan TermOf Payment $TOP( den#an jan#ka
0aktu +an# 1%uku)2 ,a-aJika -e-un#kinkan untuk
-enda)atkan .aran#3.aran#k*n'in+a'i " consignment teruta-a
.aran#3.aran# ke.utuan )*k*k$ .era' #u,a te,ur d'. (Me,akukan )e-.e,ian .er'a-a $ buying
coalition ( +an# di.entuk 'e'a-ak*)era'i )ri-er +an# -e-)un+ai 'ka,a
'erta ke)entin#an +an# 'a-a
Me-)er,ua' )an#'a )a'ar +an# ada +aitu den#an-e-)erkenankan 0a'erda untuk da)at -enjua,
.aran# ke -a'+arakat u-u- 'ekitarn+a den#an)enera)an ar#a .er.eda
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
6/19
Hampir rata-rata
keaktifa a!!"tak"pera#i pa$a %SP
It&p& pa$a aktifita#pi'ama( tetapi pa$a#i#i #impaa
?Ter)ata ma#i*#a!at #e$ikit / #a*
$iaktifka
+a!aimaa $e!apari#ipa#i a!!"ta
ter*a$ap WASERDA ,
Apa ta!!apa a!!"taere.a'a $i Wa#er$a ,
Hargamahal
Ruangan
sempit
tidak bisa
one
stop
shopping
Tidak ada
diskon atau
event-eventTurun
Harga (TH)
Karena TIDAK ADANYA Sence Of Belonging
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
7/19
Ke,e-aan uta-a +an# ada 'ekaran#ini ada,a 4
Kebutuhan
Anggota
Aktifitas bisnis
yang dijalankan
KoperasiT&%#KS&'KRO'
WASERDA USP
1. Harga barang yang dijual ternyataM2H23
". 2ssortment 3ist ( barang yang dijual
sangat terbatas tidak lengkap ) atautidak berkonsep %ne 'top 'opping.
&. Pelayanan tidak prima ( Pengantaranbarang tidak dapat diberikan bagianggota yang membeli, baik sampaike lokasi tempat kerja ataupun
diantar sampai dengan pelataranparkir kendaraan.
1. Ketika anggota membutukan danaterkadang arus mengantri sesuaidengan masuknya ormulir pengajuan
pinjaman, padaal terkadang didesakole keperluan.
". Dana yang digulirkan ole koperasisebagai modal sangatla sedikit danterkadang mala tidak tersedia.
&. 2danya sistem siapa dekat denganPengurus maka diala yang akan #epat
dilayani.
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
8/19
*. Kondisi +aserda tidak nyaman karenapanas dan pengap tanpa 24 ataupunkipas angin seingga tidak membuatorang beta berlama-lama didalamnya.
. $idak adanya sistem diskon ataupunturun arga untuk menarik minatanggota berbelanja lebi banyak dalam mengadapi e!ent-e!enttertentu.
/. Pengelolaan yang sangat sederana,tanpa sentuan managementmodern seingga tidak ada ino!asidalam kerjasama dengan piakpemasok.
. Pengelolaan barang-barang yangterbatas pada produ#t #onsumersgoods saja tanpa ada pengembangan
produk-produk lainnya ( Perisable5oods, $oys, 'tationary, House Hold
WASERDA USP
*. $idak adanya pengembanganproduk simpanan dari koperasi
yang terbatas anya 'impananPokok, 'impanan Wajib dan'impanan 'ukarelamenyebabkan anggota yangmempunyai dana lebi tertarikuntuk menyimpan di lembagakeuangan lainnya, ataupun
berin!estasi pada aktiitas bisnislain.
. $erkadang pengenaan bungapinjaman tidak menga#u pada
luktuasi yang ada di pasar uangataupun tingkat suku bunganpinjaman bank kon!ensional.
/. Pengenaan suku bunga denganpola peritungan lat garislurus, juga sangat membebankan
jika dikon!ersikan dengan suku
bunga yang menurun annuitas
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
9/19
6. 'istem promosi teradap barang-barangapa saja dan datar arga ( pri#e list ) tidakperna diberikan koperasi kepadaanggotanya karena tidak ada anggaran
untuk pembuatan materi tools kitpromotion.
7. Perubaan tata letak atau pergeseran rak-rak dan gondola serta estalase sebagai
bentuk penyegaran ruangan toko tidakperna dilakukan seingga membosankan
bagi anggota yang berbelanja.18. Petunjuk-petunjuk letak suatu barang
tertentu tidak tersedia (selain karenaluasan toko yang terbatas), juga kreatiitaspengelola yang belum terstandar.
11. Dana untuk menge#at atau menjadikantoko lebi keliatan menarik tidak
tersedia sebab dari suaa +aserdaterkadang banyak ruginya daripada
WASERDA USP
. 9anyaknya jumla Pengurusmembuat satu aplikasimengajuan pinjaman arusmemerlukan +aktu yang lamauntuk mendapatkan kata akirsebua apliasi diluluskan atautidak.
6. 'istem komputerisasi yangkurang andal menyebabkandatabase anggota dengan tra#kre#ord yang baik dalam alpengembalian pinjaman, tidaklamenjadi kriteria yang W2:;9serta mutlak diperatikan ketika
yang bersangkutan mengajukanpinjaman kembali.
7. $idak dikenalnya Pembayaran
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
10/19
Pen#uru' atau Pen#e,*,aaru' rajin3rajin -en%ari
in5*r-a'i tentan#'ke-ati'a'i a)a +an# adadan da)at di-an5aatkan
*,e K*)era'i dariPer.ankan
Account Ocer.ank .ia'an+aakan -endatan#i k*)era'i3
k*)era'i +an# 'uda dian##a) 1,a+ak 1 untuk di approach "
didekati ke-un#kinan )enjaja#an)e-an5aatan 'ke- kredit +an#
'edan# -ereka #u,irkan
Teta) den#an -en#a%u)ada 6 7 $ 7ara%ter7a)a%it+ 7a)a.i,it+
7*,,etera, 7*nditi*n ( dan)r*'e' )r*'edura, ,ainn+a
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
11/19
Suku .un#a
)inja-an
Suku .un#a
)inja-an
Pinja-an K*-er'ia,$ ren*/a'i ru-a -e,una'i
kartu kredit ke.utuan-e-.e,i .aran#
e,ektr*nik".aran# -e0a,ainn+a d,, (
Pinja-an S*'ia, $ .ia+a.er*.at an##*ta ke,uar#a
.ia+a -a'uk anak 'ek*,a(
Suku Bun#aSi-)anan
Suku Bun#aSi-)anan
Da)at di.erikan 'uku
.un#a " interest +an#-enarik di-anaju-,an+a 'edikit ,e.i
tin##i den#an rate.ank3.ank )ada
u-u-n+a
8
Sejau Mana Unit Si-)an Pinja- Ma-)u Ber'ain# den#anLKBB ,ainn+a 88
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
12/19
Kendaraan Ber-*t*rR*da Dua atau E-)at
Kendaraan Ber-*t*rR*da Dua atau E-)at
Sangat diminati oleh karyaan ! pekerja untuk
sarana mobilitas ke tempat kerja atau
keperluan keluarga lainnya
8Apakahkoperasimenyediakan
asi!i"aspin#am
an$n"$kkeper
!$an
ini?Dandarim
anaka!a$ma$
"api
"idak"ah$#a
!annya?
Koperasi ("#$ %nit Simpan
&injam) dapat menjajaki
kerjasama dengan perusahaan
leasing dengan jaminan gajipegaai ybs
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
13/19
Sia)a +an# di'e.ut 'e.a#ai N*n An##*ta K*)era'i kar+a0an 8
Karyawan yang tidak
menjadi anggota
koperasi
Masyarakat luas yang
bukan karyawan
perusahaan
Haru' ada treat-ent " )er,akuan ku'u' +an# da)at-enarik -ereka untuk -e-an5aatkan ja'a 'erta .i'ni'+an# dike,*,a k*)era'i $ .aik 0a'erda atau)un USP itu
'endiri (
WASERDA USP
Harus dapat berubah menjadi mini
market yang modern sehingga
pelayanan dapat ditingkatkan
kepada non anggota
'eluaskan fungsi simpan pinjam
dengan membuka pangsa pasar bagi
masyarakat luas dan dapat berfungsi
sebagai mini bank perkreditan koperasi
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
14/19
O)era'i*na,i'a'iWa'erda 'e,a-a
ini
Le.i %enderun#'e.a#ai 7*'t
7entredi.andin#
den#an Pr*9t7entre
Akti9ta'
*)era'i*na,i'a'i0a'erda an+auntuk -enutu)
.ia+a3.ia+a*)era'i*na,
Selama ini aktifitasoperasionalisasiwaserda,hanya untukmenutup biaya-biaya
operasional
Orienta'i-e-enui
ke.utuanan##*ta akirn+a-e-.uat 'ti#-a.a0a ke.utuan
0ar#a 'ekitartidak )er,u
di)eratikan
Padaa,)er'e)'i
'e-a%a- ini
ju#a tidak-a-)u-e-enuiara)an
'ertake.utuan
)araan##*tan+a
Peru.aan +an#-enda'ar )er,u
di,akukan ada,a
-eru.a *rienta'i
Dari kondisi pelayanankepada anggota diubah
menjadi pelayanan primakepada warga sekitar
sehingga sales terbesardiperoleh dari bisnis
dengan masyarakatsekitar
Ha, )erta-a+an# aru'
di,akukanada,a
-e-indakan,etak t*k* dari+an# tadin+a
-*j*k -enjadi
di de)an danter,iat 0ar#a
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
15/19
:; Den#an .ertran'ak'i den#an 0ar#a 'ekitar $ n*n an##*ta (-aka )er,akuan )e-.a+aran tunai " cash and carry da)at
di,ak'anakan den#an de-ikan uan# tunai " fresh money akanterja#a;
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
16/19
:; Ke-andirian USP 'an#at ter#antun# dari)ada -*da, +an#di-i,ikin+a untuk di#u,irkan ke)ada )ara )e-inja- $ lender (
de-ikian ju#a )ada 'i'i 'i-)anan di-ana k*)era'i aru'-a-)u -en#3create" -endi/er'i9ka'i )r*duk 'i-)anan'ein##a -enarik .a#i kredit*r $-ereka +an# -e-)un+aiuan#( untuk ditana-kan )ada USP;
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
17/19
PENGEMBANGAN LAHAN BISNIS KOPERASI BAGI NON ANGGOTAPENGEMBANGAN LAHAN BISNIS KOPERASI BAGI NON ANGGOTA
:; Keje,ian -e,iat .i'ni' +an# ten#a .erke-.an# di-a'+arakat *,e )en#uru' k*)era'i -ut,ak 'an#atdi.utukan da,a- era )er'ain#an .i'ni' karena k*)era'i
ju#a ada,a .adan uku- u'aa +an# aru' .er*rienta'i)ada )r*9t -*ti5; Bi'ni' )en#i'ian /*u%er i'i u,an# $/*u%er)erdana atau)un i'i u,an#( -eru)akan .i'ni' +an# ten#atu-.u dan .erke-.an# 'eja,an den#an )erke-.an#antin#kat tekn*,*#i k*-unika'i 'aat ini;
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
18/19
PEMAN!AATAN POTENSI ANGGOTA " NON ANGGOTA DANMANAGEMENT
PEMAN!AATAN POTENSI ANGGOTA " NON ANGGOTA DANMANAGEMENT
:; Pr*5e'i*na,i'-e )en#e,*,aan Wa'erda dan USP *,e)en#e,*,a 'erta )en#uru' k*)era'i -aka -en#undan#
)iak an##*ta -au)un n*n an##*ta 'erta -ana#e-entuntuk ikut ter,i.at da,a- .i'ni' +an# dike,*,a *,ek*)era'i;
-
7/24/2019 3). Strategi Pengumpulan Modal
19/19
THANK YOU
Cecep Sanjaya Herlambang( 0813.99..8!!0"