3. las 10 leyes para un producto final en europa
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LAS 10 LEYES PARA UN PRODUCTO FINAL EN EUROPA
Jeroen KruftCBITalleres ColombiaJulio 22 – 23 – 242014
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1. CALIDAD INTRÍNSICA
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CALIDAD INTRÍNSICA
- Característica organoleptica - Molienda (espectro)- Apariencia (esp. granos)- Mantenimiento de frescura (empaque)
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2. EMPAQUE ATRACTIVO y MARCA LLAMATIVA
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3. CERTIFICACIONES
Certificaciones
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Certificaciones:
La certificación se ha vuelto como una tendencia y no moda:-Guarantizar manejo ecológico y social,-valor agregado, -cumplir con planes de negocios, -asegurar la cadena de suministros -garantizar a los accionistas/dueños sobre procesos de compra sostenibles.
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Certificación ‘Harvested by Women’- Boyd Coffee Company – March 2014
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LIBRE DE USAR - BAJAR EL FORMULARIO DE INSCRIPCIÓN: http://www.amigos-international.org/certifications/pico-standards/
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Conventional coffee
Value division pack of supermarket coffee (Roodmerk)
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Tow ard the developing economy Tow ard the w estern economy
Source: Max Havelaar foundation
Only 20% goes toward the southern country
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Fair trade coffee: provides a better price for farmers… a good start!
Value division pack of Fair trade coffee
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Tow ard the developing economy Tow ard the w estern economy
Source: Max Havelaar foundation
35% goes toward the southern country
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Escoffee: fair trade price, organic certification and local processing!
Value division pack of Escoffee
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Tow ard the developing economy Tow ard the w estern economy
Source: Escoffee calculations; available to anyone on request.
53% goes toward the southern country
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4. PROPUESTAS ÚNICAS DE VENTA
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Transporte ecológico
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Material biodegradable
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Origen / trasabilidad
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5. BASE DOMÉSTICA
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BASE DOMÉSTICA
- Experiencia en Ventas- Desarrollo de Producto- Capital de Trabajo
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6. PRECIO COMPETITIVO
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Su precio venta - sumar costos y margen:
• Café verde• Trillada, selección, tostada, molienda, empacada• Empaques y cajas• En caso de FOB costos ex-work (transporte local,
exportación, formularios GSP-A, TC org, impuestos locales, tarifas portuarias, etc.)
• Flete internacional (en caso de vender CIF)• Su margen
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Precio de compra del importador – sumar costos de:
• Margen importador / distribuidor (20 - 30%) +• Margen mayorista (20 – 30%) +• Margen tienda (25 – 45%) +• IVA (diferente en todos los países) • = PRECIO CONSUMIDOR
Precios referenciales (bolsas de 250gr):• Café de supermercado EUR 3,50 FOB $ 2.00 max• Café en tiendas orgánicas EUR 5,00 FOB $ 3.00 max• Café en tiendas gourment EUR 6,50 FOB $ 4.00 max
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7. COMPROMISO A LARGO PLAZO
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COMPROMISO A LARGO PLAZO
- Costo alto de envío con pedidos pequeños (al principio)… cómo manejar esto??
- Costos de promoción… quién la hace??- Cálculo de costos …. Con qué volumen hay
equilibrio??
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8. SOCI@ ESTRATÉGIC@
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SOCI@ ESTRATÉGIC@
- La compañía tiene una persona / equipo en Europa que representa la marca sin descansar, con propósito que será su trabajo a tiempo completo
- Participación en la marca?
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9. LOGÍSTICA
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LOGÍSTICA
Asegurar que el producto siempre llegue a tiempo! (Just in time)Fecha de vencimiento: • Mayorista: 1 año o más• Minorista: 6 meses o más
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10. COMUNICACIÓN
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COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN
- Idiomas (inglés!)- Email: responder dentro de 2 días- Ayudar al cliente con presencia en ferias- Ayudar al cliente con información relevante
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Ayudar al cliente con objetos de promoción profesionales
SI:- Folletos profesionales- Libros- Videos- Sitio-web bilingue
No:- Artesanías (llaveros,
pulsares, muñequitos, etc.)
- Sitio-web sólo en español
- Folletos con fotos de baja resolución
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EJERCICIO – ANÁLISIS Y PLAN DE ACCIÓN PARA SU EMPRESA
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LEY DEFICIENCIA SOLUCIÓN ACCIÓN PLAZO
1. CALIDAD INTRINSICA
2. EMPAQUE ATRACTIVO
3. CERTIFICACIONES
4. PUV
5. BASE DOMÉSTICO
6. PRECIO COMPETITIVO
7. COMPROMISO DE LARGO PLAZO
8. SOCI@ ESTRATÉGIC@
9. LOGÍSTICA
10. COMUNICACIÓN / PROMOCIÓN