OPORTUNIDADES: son los eventos, hechos o tendencias en el entorno de una organización que podrían facilitar o beneficiar

el desarrollo de ésta, si se aprovechan en forma oportuna y adecuada.

AMENAZAS: son los eventos, hechos o tendencias en el entorno de una organización que inhiben, limitan o dificultan su desarrollo operativo.

FORTALEZAS: son las actividades y atributos internos de una organización que contribuyen y apoyan el logro de los

objetivos de una institución.

DEBILIDADES: son las actividades o atributos internos de unaorganización que inhiben o dificultan el éxito de una empresa.

Perfil de oportunidades y amenazas del medio

Factores : Económicos Políticos Sociales Tecnológicos Competitivos Geográficos

Las organizaciones pueden entenderse como entidades ecológicas que tienen relaciones reciprocas con su entorno

El entorno es la fuente de oportunidades y amenazas

Caso apertura económica Caso política sacrificio de hembras

Macroeconómicos Microeconómicos

Índice de crecimiento Inflación Devaluación Ingreso per cápita PIB Procesos de integración (UE

Colombia-Peru) Política fiscal y política monetaria

Son los que se refieren al uso o cambios en el poder.

Datos del gobierno en el ámbito nacional, internacional, regional y local.

Estados de los órganos de representación (alcaldías, consejos, Asambleas, gobernaciones, senado, cámara)

Reelección? Referendo? Ley de garantías??

Son todos los factores que afectan el modo de vivir de la gente afectan los valores

Educación Distribución del ingreso Salud Empleo Seguridad Creencias Cultura

los relacionados con el desarrollo de máquinas, herramientas, materiales

Flexibilidad al cambio Capacidad de acceso

los relativos a la ubicación, espacio, topografía, clima, recursos naturales, etc.

Selección de una empresa Obtención de la información

primaria o secundaria del objeto de análisis

Selecciona las áreas de análisis y sobre cada una realiza una tormenta de ideas

Priorización y calificación de los factores externos

POAMPerfil de oportunidades y amenazas del medio

FACTORES Oportunidad Amenaza

A M B A M B

ECONOMICOS

POLITICOS

SOCIALES

Capacidad directiva Capacidad competitiva Capacidad financiera Capacidad tecnológica Capacidad de RRHH

Imagen corporativa Planes estratégicos Flexibilidad de la estructura organizacional Capacidad de respuesta a situaciones

cambiantes Sistemas de control Sistema de toma de decisiones Sistema de evaluación

Administración

Costos de producción Lealtad de clientes Exclusividad Curva de experiencia Servicio posventa

área comercial, participación en el mercado y calidad del producto

Capital propio Capacidad de endeudamiento Liquidez Elasticidad del producto

deuda y capital

Valor agregado del producto Acceso a nuevas herramientas

tecnológicas Capacidad instalada Flexibilidad en la producción

producción, infraestructura y servicio

Nivel académicoEstabilidadComunicaciónRemuneraciónCapacidad técnica de talento humanoMotivaciónExperiencia

Fortalezas (F)1.2.3.N

Debilidades (D)1.2.3.N

Oportunidades (O)1.2.3.N

Estrategias (FO)Uso de fortalezas para aprovechar oportunidades

Estrategias (DO)Vencer debilidades aprovechando oportunidades

Amenazas (A)1.2.3.N

Estrategias (FA)Usar fortalezas para evitar amenazas

Estrategias (DA)Reducir al mínimo debilidades y evitar amenazas

Bajas tasas de crecimiento , pocas oportunidades de ingreso de nuevas empresas

Tasas modestas presentan oportunidades para empresas agresivas

Altas tasas se traducen en grandes oportunidades pero se requiere a menudo alta inversión de capital

Cuales son las condiciones que requiere tener una nueva empresa que desee competir en el mercado

Barreras de entrada Economías de escala A medida que aumenta el volumen

de producción y que esta adquiere experiencia, sus costos disminuyen

Acceso exclusivo a patentes Información Materias primas Ubicación preferencial La publicidad La buena calidad del servicio

Numero de competidores Tamaño Destreza Poder en el mercado Barreras de salida. Mientras

mas grandes , la lucha por permanecer será mas intensa

En muchas ocasiones las empresas se concentran en la competencia entre ellos y olvidan las empresas que participan en una industria paralela

Generalmente desarrollos tecnológicos

Demanda correlativa Ejemplo carro demanda de gasolina,

repuestos, accesorios.

Permite estimar el poder de la empresa en el mercado

En un mercado de pocos clientes y muchas empresas dentro de la industria pone las empresas vendedoras en desventaja

Mientras que los compradores influyen en los precios y los costos de mercadeo los proveedores en los costos de producción

Electricidad Comunicación Mano de obra

INTEGRACION VERTICAL

Necesidad de protección de patentes

Barreras de entradas menores en las empresas destinadas a la investigación

Revisar el papel de la ciencia, la investigación y la tecnología

En empresas con alto uso de tecnología hay que destinar grandes recursos a la investigación y desarrollo e productos especializados

Empresas en sector de bajo uso de tecnología debe enfocar su estrategia en la identificación del producto, mercadeo, reducción de costos.

Revisión de los avances Describir las principales barreras de

entrada Realizar un estudio completo de la

competencia, respaldada en cifras Identificar los posibles clientes

descripción Lista de productos sustitutos