HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR. Numerosos estudios demuestran que los individuos poseen cualidades

o rasgos propios que son distintivos de su personalidad, estos le dan un sello particular a su forma de ser, los que son atribuibles a factores endgenos como es la herencia. (Como por ejemplo, habilidades fsicas, intelectuales, psicomotoras, etc., denominadas por algunos autores como las inteligencias mltiples).

Estas cualidades configuran individuos con distintas

potencialidades o talentos, de manera que existen sujetos que estn ms habilitados para desempearse con mayores posibilidades de xito en distintas reas de la vida, como son las de tipo acadmico, social, emocional, artstico, deportivo, etc. Es importante destacar que ningn potencialidad o talento es de por s superior a otra.

HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR Y CARACTERISTICAS EMRPENDEDORAS

PERSONALES

Otros estudios adems, han demostrado que los

rasgos de creatividad, innovacin y de asumir riesgos calculados definiran per se a todo perfil emprendedor y seran factores crticos del emprendedor de negocios. Esto diferencia el carcter emprendedor no el xito. Otros perfiles de personalidad asociados a comportamientos sociales exitosos, por ejemplo un profesional destacado, se relacionaran ms con habilidades y conocimientos tcnicos especficos.

HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR Y CARACTERISTICAS EMRPENDEDORAS

PERSONALES

Las investigaciones en este mbito, sumadas al

conocimiento prctico, nos llevan postular que los emprendedores tienen asociado a su comportamiento eficaz marcadas cinco rasgos o habilidades de su personalidad. Por ejemplo, el Modelo CREAME de la Fundacin Miguel Kast determina cinco rasgos, a saber:

Alto conocimiento de s mismo y Autoconfianza Fuerte motivacin por el logro Visin de futuro real y optimista Capacidad de planificacin y organizacin Comunicacin eficaz y generacin de redes de apoyo

LA INNOVACION Y EL RIESGO VAN DE LA MANO

Iniciativa y bsqueda de oportunidades Persistencia Cumplimiento de compromisos Exigencia de calidad y eficiencia Correr riesgos calculados Fijacin de metas y objetivos Bsqueda de informacin Planificacin sistemtica y control Persuasin y creacin de redes de apoyo Autoconfianza e independencia Creatividad

La Cooperacin Alemana GTZ, con su Metodologa CEFE, plantea once caractersticas emprendedoras personales, llamadas CEPs, que todo

emprendedor posee y debe desarrollar, estas son:

Oportunidades encontramos en todas partes y en todo el

tiempo, frecuentemente omos decir en este pas no hay oportunidades, yo no tengo suerte, otras personas tienen ms suerte que yo. Cuando estamos en una situacin difcil no vemos las oportunidades que hay, la prueba est en que existen muchas personas que ven las oportunidades y saben como aprovecharlas.

Recordemos, que las oportunidades no van hacia una sola

persona, tenemos que salir a su encuentro!, no es cuestin de suerte, es cuestin de logro. Debemos prepararnos antes de que surja la oportunidad. La preparacin y la oportunidad van juntas, la preparacin implica aumentar nuestro conocimiento y habilidades para implementar la oportunidad

Iniciativa y bsqueda de oportunidades

Tener iniciativa significa dar el empujn final y salir

a la accin para apropiarse del esperado beneficio. A esta aspiracin se combina una situacin de riesgo, de dejar lo que se tiene o perder parte de ello. La oportunidad no se dirige necesariamente con total exclusividad a una sola persona y quizs ni an es una real oportunidad sino un sueo. La oportunidad est para quien se atreva a enfrentar retos, prepararse, concentrarse y sacar ventaja de ella.

Iniciativa y bsqueda de oportunidades

La persistencia consiste en tener la capacidad de

mantener la firme decisin de lograr algo, insistir cuantas veces sea necesario para alcanzar nuestro objetivo o meta. Tomar acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstculo.

Muchas personas han logrado encontrar formas ingeniosas para lograr sus metas.

La persistencia es la expresin de este deseo de realizacin a lo largo del tiempo, ya que no todo se puede lograr de un solo golpe, es una condicin para transformar una idea en algo real. El miedo al fracaso puede provocar que la persona no sea persistente, que se detenga y trunque sus deseos, sus sueos.

CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES Persistencia

Diariamente hacemos compromisos pequeos y grandes en donde ponemos en juego

nuestra responsabilidad para su cumplimiento, todos los compromisos que asumimos significan para nuestro subconsciente un compromiso consigo mismo/a, que afecta nuestro nivel de autoconfianza y autoestima.

Generalmente hacemos promesas o compromisos, por ejemplo: La reunin ser a las 8:00 horas en punto. Entregar el informe el prximo lunes. Devolver el libro el sbado por la tarde. Y los resultados son: Llego a las 8:30 horas, slo media hora ms tarde! El informe no pude entregarlo hoy lunes, pero estar maana martes, porque ms

vale tarde que nunca. El libro lo devolver el lunes, porque no tuve tiempo, adems no le serva en fin de

semana.

Cumplimiento de compromisos

Claros ejemplos que muestran que constantemente no se

toman en cuenta las implicaciones que se producen al no cumplir los compromisos, nos limitamos a ver los efectos materiales: Prdidas econmicas, conflictos con amigos y amigas o conocidos y conocidas, pero hay otro problema ms serio generado del incumplimiento: Se refiere a la Autoconfianza, la falta de cumplimiento tiene una influencia continuada sobre nuestra autoconfianza.

Y si no creo en m mismo/a, cmo voy a creer en otros?, todo ello significa que los compromisos que hago son primero que nada compromisos conmigo mismo/a.

Cumplimiento de compromisos

Se sacrifican y se esmeran en forma personal para

concluir sus tareas. Colaboran con las dems personas para terminar a tiempo

las tareas o toma su lugar si es necesario. Se empean por mantener satisfechos a los clientes y

valoran su relacin a largo plazo con los mismos por encima de los beneficios a corto plazo.

Son personas contentas, satisfechas consigo mismas porque se han dado cuenta que estn cumpliendo.

Se ganan la confianza de sus jefes, compaeros, clientes y familiares porque son personas responsables.

Las personas exitosas, por lo general:

La Calidad no es ms que la capacidad de satisfacer a los

dems, haciendo las cosas o servicios con excelencia. El criterio de calidad no debe verse solamente en la parte final del proceso de hacer algo, por ejemplo: Confeccionar ropa, hacer pasteles, prestar un servicio; debe estar en todo momento, desde la compra de la materia prima hasta el envasado o empacado del producto. La calidad es solo la satisfaccin que ofrece el resultado final de mi trabajo, mientras que la calidad final es la acumulacin de la calidad en cada paso que implique la tarea encomendada.

Exigencia de calidad y eficiencia

Hacen las cosas mejor, ms rpido y si es posible ms

econmico

Trabajan para lograr y superar normas de excelencia.

Hacen uso de procedimientos que aseguren que el trabajo se concluya y se haga de acuerdo a los requisitos solicitados.

Las personas que siempre se preocupan por la eficiencia y buscan la calidad:

Cotidianamente en nuestras actividades el RIESGO es una

caracterstica que nos acompaa. En algunas ocasiones se nos hace presente en situaciones extremas y en otros casos lo asumimos sin darnos cuenta. El riesgo es real y todas las personas tenemos que ver con l.

Todas las personas que tienen xito, alguna vez se arriesgaron a hacer algo, as aprendieron! Quien quiera llegar a ser una persona emprendedora tendr que arriesgarse, acertado es aquel refrn que dice: Quien nada arriesga, nada gana. Pero se lanzara a una piscina sin salvavidas y sin saber nadar?, arriesgara de esta manera su vida?, se preguntar y lanzarme a la piscina, para qu?

CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES.

Correr riesgos calculados

Cuando nos atrevemos a correr un riesgo, este debe

ser moderado, con la probabilidad de hacerlo lo ms calculable y predecible. Un personaje de apellido Patton dijo esto que es muy importante:

Tomar riesgos calculados, es completamente distinto de ser temerario

Correr riesgos calculados

Se fijan metas que tienen significado personal y conllevan un reto? Tiene claridad en sus objetivos y como ser capaz de sacarlos adelante? Establece objetivos medibles en corto, mediano y largo plazo? Son preguntas que nos hemos hecho en algn momento de nuestra vida,

las personas regularmente estamos creando ideas, sueos que en muchas ocasiones son una etapa previa a establecer metas que nos importaran llevar a cabo, a medida que maduramos la idea, esta empieza a estar presente ocupando un espacio en el pensamiento. Las y los Emprendedores tambin han trabajado incansablemente detrs de sus sueos.

Solamente llega a su objetivo o meta, quien sabe que es lo que quiere lograr. Por ejemplo, en un maratn se tiene claro que hay una meta y para llegar a ella hay que recorrer cierta cantidad de kilmetros, y sobretodo quienes participan deben saber claramente dnde est ubicada para llegar a ella... si una persona competidora no sabe dnde est, ser una persona fracasada porque no podr llegar a la meta.

Fijacin de metas y objetivos

Hay una historia pequea pero con mucho mensaje que nos

muestra la importancia de fijar nuestras metas... Alicia se perdi cuando atraves el espejo hacia el Pas de las

Maravillas. Estaba muy asustada, especialmente cuando lleg a un lugar que tena muchos caminos que se dirigan en todas direcciones. Alicia no saba qu camino tomar y se sinti tranquila al ver a un gato que vena hacia ella por uno de los caminos, a quien le pregunt:

- Qu camino debo tomar? - Adnde vas? -le respondi el gato-. - No lo s, -dijo Alicia-. - Bueno, entonces cualquier camino te llevar!, -respondi

sabiamente el gato alejndose rpidamente-. (De Alicia en el Pas de las Maravillas de Lewis Carroll)

Fijacin de metas y objetivos.

Tomar decisiones en la vida, implica tener suficiente

informacin qu recursos necesito?, qu suceder si hago esto?, qu resultados obtendr si dejo de hacer aquello?, quin puede ser la persona que me puede ayudar?, dnde encuentro determinada cosa?. Es imprescindible tener informacin, es decir datos, antecedentes y detalles de lo que queremos hacer para que salga bien.

Para quin es importante la informacin?

Bsqueda de informacin

Para todas las personas! Hoy en da la informacin es

un elemento de importancia para el desarrollo personal y empresarial, la informacin ha llegado a ser un bien de extremo valor y su bsqueda es una inversin. Para tomar decisiones adecuadas en la vida y en los negocios es necesario contar con la suficiente informacin.

Recuerda que: Quien tiene la informacin y la utiliza adecuadamente est

un paso delante de las dems personas, porque la informacin es poder.

Ya definidos sus objetivos, lo que quiere lograr en la

vida... sabe cmo lograrlos? Sabes que tareas hacer? Sabes cunto tiempo le llevar? Qu recursos necesitar? Las personas generalmente a diario planificamos en forma mental nuestras acciones, y ms de una vez nos ha ocurrido que al trmino del da no hemos avanzado, quedando varias cosas por hacer.

Planificacin sistemtica y control

El conjunto de objetivos o metas que se persiguen.

Las distintas actividades a realizar, dividir tareas grandes en sub-tareas

Los recursos necesarios (otras personas, materiales, dinero, libros, etc.)

Los tiempos requeridos (tiempo de entrega establecidos)

Los conocimientos y tcnicas para realizar cada una de las actividades (aptitudes)

La forma de controlar, mantener registros fsicos y financieros

La responsabilidad en la ejecucin.

El planificar sistemticamente consiste en tener presente:

Imagnese que en el camino hay una gran roca, una sola

persona no podr quitarla, si convence a todo un grupo o a toda la comunidad afectada, seguro que rpidamente podr quedar libre de obstculos; hay tareas que hacindolas en conjunto resultan ms fciles. La persuasin es la capacidad de convencer a otras personas para hacer acciones en conjunto, que favorezcan el alcance de objetivos propios y comunes.

Persuasin y creacin de redes de apoyo

Cada persona es una combinacin de debilidades y

fortalezas. Al hacer las acciones a travs de redes de apoyo, se est contribuyendo a eliminar las debilidades con las fortalezas de otras personas. En las redes de apoyo somos beneficiarios/as como integrantes. El apoyo mutuo -principio del desarrollo- nos da la oportunidad de ganar, al compartir nuestras experiencias, aprendemos y provocamos que las cosas con la ayuda de las dems personas funcionen mejor.

La creacin de redes de cooperacin o apoyo es una necesidad de las personas, ya que a pesar de poder hacer muchas

acciones solas, nadie puede ser absolutamente autosuficiente y no necesitar de las dems personas.

Redes Naturales o Espontneas Cuando le indicamos a alguien una direccin. Cuando prevenimos a alguien que no cruce la calle, porque

viene un vehculo. Cuando en el banco alguien nos orienta ir a cual ventanilla. Cuando alguien nos ayuda a levantar las cosas que se nos

cayeron en la calle. Redes Funcionales Asociarnos a un grupo de estudio. Cuando le pedimos a los compaeros/as de trabajo que nos

ayuden a terminar una tarea. Servir de fiador para el crdito de un amigo/a. Distribuir las tareas del hogar entre todos las y los miembros

de la familia.. Pertenecer a un gremio, asociacin, comit.

Las redes de apoyo se dan a travs de dos tipos:

Usted ha sentido en algunas ocasiones la seguridad

de poder hacer algo, sabe que tiene el conocimiento, las habilidades, la confianza de lograrlo y que de su interior hay algo que le dice que lo podr hacer con xito? Claro que s. Esta fuerza interna que le ha motivado lograr su meta, es la autoconfianza, la cual es uno de los aspectos centrales del comportamiento del ser humano, esta fuertemente relacionada con las dems caractersticas, pues anima o detiene la accin.

Autoconfianza e independencia

constantemente indecisin de que hacer, sintindose la

persona perdida y con angustia.

cambio constante del rumbo de las opiniones, acciones y actividades, ansiedad.

incumplimiento de las tareas una vez iniciadas.

sufrir de parlisis mental, es decir la persona se queda analizando y analizando sin tomar una decisin final.

miedo de compartir las opiniones por temor a estar equivocada (enconchamiento).

inseguridad a tomar riesgos porque se tiene temor a fracasar.

Mientras que cuando se tiene baja la Autoconfianza se manifiestan algunas de las

siguientes actitudes:

Buscan independencia de las reglas y el control de otras

personas.

Se responsabilizan de las causas de sus xitos y tropiezos.

Manifiestan confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difcil o hacerle frente a un gran reto.

Expresan sin temor sus convicciones y opiniones frente a otras personas.

Transmiten seguridad y motivan a las dems personas para que emprendan acciones positivas.

Las personas con Autoconfianza se destacan porque:

Saba que... usted que puede ser una persona

ingeniosa? As es! Todas las personas tenemos la capacidad de ser creativas. La creatividad es una de las variadas formas de expresin de las personas, aunque quizs la ms importante, la ms completa y la ms... comn. S, porque a pesar de todo lo que se ha dicho y la exclusividad generada alrededor de la capacidad creadora, se trata del rasgo ms presente en la vida diaria de las personas.

Las personas somos una combinacin de energa

para conservar y mantener nuestra realidad o para cambiarla; factores externos como la familia, el trabajo, la educacin, etc. influyen en cada cual sobre esta combinacin. Bsicamente cada quien tiene el poder de efectuar los cambios en una o en otra direccin, sabiendo que es importante el cambio, porque es ah donde se ubica la creatividad que busca transformar, mejorar, generar... en una palabra CREAR

Creatividad

Para favorecer Todas las ideas son aceptables Buscar siempre alternativas La curiosidad y los cuestionamientos Cambio y movimiento Fracasar es informacin positiva Para Obstaculizar La auto imagen Miedo al ridculo Preconceptos e interpretacin unilateral obtenida Uso rgido de conocimientos Barreras sociales y jerrquicas Pensamiento secuencial

Tenemos la posibilidad de aprender a conocernos bien,

modificar actitudes y comportamientos, y luego... emprender un proyecto personal econmico o profesional, introducindonos a la vida empresarial con Visin Emprendedora, desarrollando un trabajo con eficacia y eficiencia.

Para dar respuestas de manera ms responsable a ese actuar y hacer, aplica el Tringulo de la Responsabilidad, ste vincula a la persona, el proyecto y la situacin (pensar, sentir y hacer) mostrando el equilibrio que es necesario lograr en todo accionar profesional y/o empresarial.

PORQUE SON IMPORTANTES LAS CEPS?.

La gran oportunidad para que este potencial despierte es

cuando algo nos interesa y se convierte en un objetivo importante para nosotros. Si aun as no despierta, se presenta el caso de personas que llegan adultas sin alcanzar un nivel de efectividad que les permita concretar sus objetivos, quedndose stos a nivel de sueos.

Si aprovechamos en forma decidida nuestras caractersticas emprendedoras y las fortalecemos cotidianamente, estas evolucionan a lo que se da por llamar Capacidades Emprendedoras y podemos utilizarlas siempre que las necesitamos. Por medio de esta prctica continua llegamos al punto de aplicarlas inconscientemente en todo lo que hacemos.

PORQUE SON IMPORTANTES LAS CEPS?.

Diagrama 1: Desarrollo de Competencias Emprendedoras (Conamype).

UN MODELO TENTATIVO SOBRE EL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR

La educacin influye de manera positiva en los

emprendedores (Morris, 1998). Existe evidencia reciente donde se sugiere que la enseanza no convencional ayuda a los empresarios a tener xito; de hecho, los empresarios de hoy tienen grados de estudios avanzados y probablemente sean graduados de la universidad, y una experiencia educativa creativa y ambigua, eleva el nivel de emprendedurismo (Morris, 1998).

COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR

Los valores y la cultura tienen mucha influencia en el

desarrollo de una actitud emprendedora. Ya lo afirma Godley (2001), cuando dice que parece razonable suponer que la cultura pudo ser de importancia particular cuando viene a explicar variaciones en la fuente de emprendedurismo.

Otro aspecto interesante a considerar son los antecedentes familiares, en donde se nota que muchos emprendedores descienden de familias en las que alguno de sus miembros ha sido o es empresario o autoempleado, facilitndose as una cultura y unos valores proclives al emprendedurismo (Gonzlez Domnguez, 2002).

COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR

Los factores ambientales, segn Gonzlez Domnguez (2002) son muy diversos y constituyen, uno o varios de ellos, como los desencadenantes de la actividad emprendedora, y son los motivos que en diversas investigaciones los emprendedores emplearon para provocarles y dar el primer paso en la creacin de su empresa.

GRACIAS GRACIAS

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.

Caractersticas Emprendedoras Personales. Cartilla del participante; Ana Margarita Chojoln, GTZ, Guatemala, 2007.

Programa CEFE en Guatemala. Mdulo Caractersticas Emprendedoras

Personales. Proyecto Promocin Ocupacional y Capacitacin Profesional en el Sector Informal de Guatemala, 2000.

Los emprendedores no nacen se hacen, Lloyd E. Shefsky, Editorial

McGraw Hill. Mxico, 1997. Desarrollo en emprendedores. Desarrollo empresarial de Monterrey,

A.C. Mxico. Editorial McGraw Hill, s/f. Padre Pobre, Padre Rico, Robert Kiyosaki, Ed. Aguilar, Colombia, 2007,

211 pginas. Hombre que calculaba, Malba Tahan, Editorial Piedra Santa, 2004. La Culpa es de la Vaca, 2 parte, Jaime Gutirrez Lopera y Marta Ins Bernal

Trujillo, Intermedio Editores, Argentina, 2007.