2.a persuasión,la senda al corazon
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PERSUASIÓN
La Senda al Corazón
PERSUASIÓN•Es un
medio de evangelización,
•Pero la mayoría de la gente no llega a ser cristiana sólo por escuchar.
La predicación es un mandato
bíblico
•Sin persuasión es un ejercicio pedagógico
•Puede transmitir verdades maravillosas
•No gana conversos.
Para ser convencido, la
predicación necesita estar unida con la persuasión.
GENERALIDADES
Persuasión es una herramienta para tomar decisiones usada a través de la historia para bien y
para mal. • Puede superar barreras
culturales, tradición, hábitos, y creencias.
El mandato evangélico requiere:
• buscar, • persuadir, • bautizar a la gente en
el la fe cristiana • hacerlos discípulos.
HISTORIA PERSUASIÓN
Aristóteles fue el primer erudito en estudiarla
La retórica era el medio de la persuasión. • Del gr. Rhetor, orador público,
En el arte de persuadir y de impresionar a la gente a través de parlamentos o discursos públicos y
oratoria.
HISTORIA PERSUASIÓN•Tejiendo un orden
de argumentos•En un estilo y
presentación irresistibles
•Apelaban a la mente,
•Los sentimientos y las virtudes del oyente.
Esos parlamentos
eran discursos elaborados
progresivamente
LA BIBLIA Y LA PERSUASIÓN
Viene del gr. Peitho, que es
usado en la Escritura tanto
de forma negativa como
en forma positiva, Gál.
5:7,8; Juan 14:6.
• La persuasión cristiana es predicar o enseñar con la meta de traer gente a Jesús y en una membresía responsable.
LECCIONES DE PERSUASIÓN DE JESÚS.
•Marcos 1:22. La gente en la sinagoga “estaba asombrada de sus enseñanzas, porque él les enseñaba como el que tiene autoridad”.
•Integridad de Jesús respalda su enseñanza
•Escribas su ejemplo neutralizaba su poder persuasivo
•Los esfuerzos persuasivos de Jesús no siempre fueron exitosos.
La autoridad que Jesús
manifestaba en sus
alocuciones era
fundamental al
persuadir a sus oyentes.
PERSUASIÓN,
SEÑALES Y MARAVILLAS.
Las señales y maravillas daban poder y autoridad a su mensaje persuasivo (Marcos
1:27).
Propósito: Afirmar su divinidad y Mesianismo. (Juan 20:30,31). • Iglesias lo utilizan como herramientas persuasivas para atraer a las personas a la iglesia.
• Pretenden ser prueba de fe de la verdadera iglesia.
APELACIONES
PERSUASIVAS DE LA BIBLIA.
•“Yo y mi casa serviremos a Jehová”. Josué 24:14,15.
Testimonial.
•“¿Hasta cuando claudicaréis entre dos pensamientos? Si Jehová es Dios, seguidle; y si Baal, id en pos de él.” 1 Reyes 18:21.
Confrontativo.
•“
He Aquí yo estoy a la puerta y llamo…” Apoc. 3:20.
Personal.
•“Dame, hijo mío, tu corazón. Y miren tus ojos por mis caminos”. Prov. 23:26.
Paternal.
•“He aquí vienen los días, dicen Jehová el Señor, en los cuales enviaré hambre a la tierra, no hambre de pan, ni sed de agua, sino de oír la palabra de Jehová”. Amós 8:11,12.
Oportunista.
APELACIONES
PERSUASIVAS DE LA BIBLIA. •“No
todo el que me dice Señor, Señor entrará en el reino de los cielos sino el que hace la voluntad de mi Padre que está en los cielos.” Mat. 7:21.
Llamado a la obediencia.
•“Benditos los que oyen la palabra de Dios y la guardan”. Lc. 11:28.
Ofrecer recompensas
.
•“Salid de ella pueblo mío, para que no seáis partícipes de sus pecados, ni recibáis parte de sus plagas”. Apoc. 18:4.
Dar advertencias.
•“Buscad al Señor mientras puede ser hallado”. Isaías. 55:6
Urgente.
LA PERSUASIÓN Y LA APOLOGÉTICA
Apologética está íntimamente relacionado a
la persuasión.
• Del gr. apologoumai significa “una defensa”.1 Ped. 3:15.
• Los cristianos deben dar razones de su fe.
• Exhortar y convencer enemigos de la fe.
La apologética cristiana, consiste de
persuadir a la gente de que el cristianismo
tiene sentido. • Estudia barreras y
dudas hacia nuestra fe
• Provee respuestas pensadas a las acusaciones y malas interpretaciones.
• Aspira a presentar el evangelio en una manera coherente y atractiva.
EVANGELISMO Y APOLOGÉTICA.
Evangelismo es la enunciación de las buenas nuevas de
Jesús. •Las
actitudes hacia el evangelio
•Provee la adecuada respuesta hacia ellas.
Apologética identifica las enseñanzas
adversas,
Evangelismo es invitar a llegar a ser
cristiano.
•Investiga las presuposiciones básicas oyentes
•Provee la correcta aproximación evangelística.Apologética, es
limpiar el terreno para una respuesta
positiva.
EVANGELISMO Y APOLOGÉTICA.
Evangelismo es como ofrecer pan a la gente.
Apologética, es persuadir a la gente de que hay pan disponible y que es un buen pan.
Apologética, enfatiza la razonabilidad y atracción de la fe
cristiana.
Evangelismo, hace la oferta de esa fe.
EVANGELISMO Y APOLOGÉTICA.
Apologética es preparar el
camino para el evangelio, algún
tipo de pre-evangelismo.
Evangelismo es dar una invitación
personal para llegar a ser cristianos.
ÁREAS AFINES 1.PERSUASIÓN Y COMUNICACIÓN.
• Un importante aliado en el proceso
• Tanto el mensaje como la forma de ser presentado deben sobresalir en eficiencia para evitar que se nulifique uno a otro.
• La persuasión toma lugar cuando un mensaje comunicado influencia a la gente a cambiar voluntariamente sus actitudes, creencias o conducta.
Persuasión y Comunicación
1. PERSUASIÓN Y COMUNICACIÓN.
•Dios es la fuente de poder que da éxito
•La persuasión duradera es más que la elocuencia y el uso de técnicas que se juntan con la audiencia.
•El conocimiento y la personalidad del receptor influencia el intento persuasor.
El ejercicio
de influencia sin uso
de la fuerza o la autoridad es la base
de la persuasión cristiana.
OTROS ELEMENTOS APARTE DE LA PERSUASIÓN QUE ALTERAN LAS CREENCIAS Y CONDUCTA DE LA GENTE:
Coerción puede inducir cambios en la conducta al forzar al receptor a aceptar para evitar daño o
sufrimiento.
Lavado Cerebral puede cambiar las creencias de las
personas por medio del control mental, repetición y la
eliminación de la libertad para leer y escuchar diferentes puntos de
vista.
• Usa intolerable presión y la persistencia abrasiva
• Hay iglesias que lo usan para manipular a las personas.
ÁREAS AFINES2. PERSUASIÓN Y MOTIVACIÓN.
Íntimamente relacionados.
Para ser persuasivo,
hay estimular al receptor.
No cambio de conducta
si no es motivado a
cambiar.
Cambian cuando algo
que ellos necesitan es
ofrecido.
Considera las necesidades de cada audiencia
individual.
2. PERSUASIÓN Y MOTIVACIÓN.
El cristianismo en teoría y práctica ha procurado suplir las
necesidades humanas.
Ofrecer algo que es
querido es la base del éxito
en el mercadeo hoy.
La gente es motivada a comprar lo
que les beneficia.
El desafío del cristianismo es la vastedad
de su mercado.
ÁREAS AFINES3. PERSUASIÓN Y PRUEBA.
La evidencia afirma el éxito
de la persuasión. Requiere
evidencia irrefutable de fuentes de autoridad
mutuamente aceptadas.
La nuevas evidencias se acepta cuando hay punto en
común.
Se recuerda la evidencia del
final del sermón que en
el medio o el principio.
3. PERSUASIÓN Y PRUEBA.
La evidencia presentada en una manera inofensiva tiene una mejor oportunidad de aceptación.
La indebida persistencia, el ridículo y el aire de superioridad son contra productivos.
No asfixiar a los oyentes con llamados prematuros y forzados no dándoles tiempo para absorber y decidir.
3. PERSUASIÓN Y PRUEBA
•Les hace el evangelio desabrido
•Aburre y cansa pero no convierte
Mucha información satura a la audiencia
•Vence la resistencia.
•Ayuda a comprender las nuevas ideas y hacerlas suyas.
•Realza los llamados persuasivos
Mejor efecto cuando se
dialoga con audiencia y participan:
•Permite inquirir las dudas responder preguntas.
•Da retroalimentación
Diálogo es mejor que el monólogo.
ÁREAS AFINES4. PERSUASIÓN Y LAS EMOCIONES.
Aristóteles, la persuasión efectiva es la habilidad para activar
las pasiones y sentimientos de los
oyentes.
Convenientemente alterada la condición emocional
• Incrementa las posibilidades para la aceptación de un mensaje.
• Un ambiente de reunión rodeado de música apropiada,
• El lenguaje adecuado• El uso de anécdotas inspiradoras
PERSUASIÓN Y LAS EMOCIONES.
Apelar a las emociones para traer a los pecadores a someterse a los principios bíblicos y al deber es legítimo.
• Dios se acepta en el corazón como con la mente. Mat. 22:37.
• Apropiados después de la predicación• No retener información• No subterfugio ni el uso del engaño.
• Los persuasores cristianos son claros, directos y honestos.
4. PERSUASIÓN Y LAS EMOCIONES.
La información en la persuasión religiosa
es fundamental.
• La información por sí misma es seca, impersonal, y rara vez cambia las actitudes.
• El cristianismo es una religión de la mente y el corazón.
En persuasión, las emociones y el conocimiento
forman una armoniosa unidad.
• Suficiente información acerca del tipo de entorno y la atmósfera que hace a la audiencia responder bien.
ÁREAS AFINES5. PERSUASIÓN Y TEMOR.
Temor anima la gente a parar de fumar,
cepillarse los dientes,
manejar seguro,
usar cinturones
de seguridad y
evitar enfermeda
des venéreas.
Acepta consejo cuando ellos temen que algo terrible les sucederá si ellos no
cambian.
Algunos predicadores
tienen mensajes crisis céntricos y
no Cristo céntricos.
Sermones
intimidantes,
atemoriza,
atrae a uno y aleja a otros
Persuasión y Temor
“SÓLO PARA GANADORES”ESTE PRODUCTO ES PERJUDICIAL PARA LA
SALUD
5. PERSUASIÓN Y TEMOR.
Destrucción apocalíptica no
produce resultados duraderos.
Cree puede
arrepentirse a última
hora, eludir el castigo.
Si tiene problemas personales
o sufre ahora no el
destino eterno.
Si tiene que
sobrevivir, resto es
secundario
Las crisis personales
toman precedencia
sobre los problemas
futuros.
Necesita ser
atemorizado
constantemente.
5. PERSUASIÓN Y CULPA.
Hacer sentir mal al gente de modo que cambie sus actitudes y
conducta.
El incomodo y los efectos a largo plazo pesa más que lo que
beneficia.
La evasión es uno de sus efectos colaterales. • La gente tiende a evitar a aquellos que
los hace sentir culpables, • Estrategia persuasiva anacrónica.
ÁREAS AFINES6. PERSUASIÓN Y CULPA.
•La culpa tiene la peculiaridad de hacer a la gente sentir mal.
•Tendemos a resistir al que me expone
•Pierden el respeto por aquellos que abiertamente revelan sus debilidades.
•Se asocia al predicador con la iglesia y se rechazan.
•La culpa cambia la conducta externa, no corazón.
•No convence pecadores
La reticencia
.
ÁREAS AFINES7.PERSUASIÓN Y VERDAD.
Persuasión y Verdad
Todos tienen
“su verdad”
Debe construir la
verdad sobre la
autoridad de las
Escrituras, no iglesia, ni pastores.
Si no tienen la misma
fuente de autoridad
no cambia
Cristo la verdad
básica del cristianis
mo;
Las Escrituras
constituyen la fuente
principal de autoridad en Cristo.
Investigue fuente
de autoridad del oyente
ÁREAS AFINES8. PERSUASIÓN E INTERVENCIÓN SOCIAL.
Predican Dios les proveerá•Seguridad financiera, trabajo, salud, alimentos y vestido.
Gente vienen por
interés
Muchas iglesias preocupadas
por la prosperidad sus miembros
La obra social relacionado al evangelismo en las Escrituras (Lucas 4:16-30).•Se llega al corazón más rápido a través del estómago.
•Una barriga vacía no tiene oídos para la palabra.
Puede ser distractor
del evangelio
PERSUASIÓN
La Senda al Corazón
Aristóteles, la impresión creada por el predicador era la principal fuente
de persuasión.
El mensajero hace el mensaje.
Acepta lo dicho por aquellos que ellos admiran o
respetan.
Escuchan menos a quien no creen
COMPONENTES DE LA PERSUASIÓN EL PERSUASOR.
Características del persuasores
efectivos
Conversa
Autoridad,
Dinamismo
Carisma,
Elocuencia
Honestidad
COMPONENTES DE LA PERSUASIÓN EL PERSUASOR.
1. Compartir hechos
73.5%
2. Ofrecer Soluciones
62.1%
3. Compartir Nuevas Ideas
52.8%
4. Contar Historias51.6%
5. Cambiar una percepción
50.9%
6. Humor
7. Crear Excitación
8. Involucrar audiencia
9. Construir Confianza
11. Construir base financiera
12. Crear un llamado Emocional
13. Ser Competitivo
14. Vencer Hostilidad
10. Inspiración
EL PERSUASOR
La gente generalm
ente acepta
la evidenci
a presentada por persuasores en quienes confían.
La gente necesita creer en el
persuasor antes que ellos puedan creer en
sus mensajes.
Los motivos del persuasor son una de las razones por
las que no son confiados.
Creemos en
personas íntegras
La credibilidad es de capital
importancia en persuasión.
EL PERSUASOR
La humildad realza la
persuasividad de
comunicadores de baja
credibilidad.
Una actitud de “yo soy
mejor que tu”, mata a
la audiencia.
La aceptación
de la audiencia es ganada,
no debida ni heredada.
La gente es más
persuadida por
predicadores que perciben
sean similares a
ellos.
EL MENSAJE DEL PERSUASOR.
Mensajes progresivos
Presentados en una manera
simple
Son fáciles de comprender y
Ponen los fundamentos de la persuasión. •Presentaciones respaldadas por una evidencia sólida, lógica, claro razonamiento mejora la persuasión.
EL MENSAJE DEL PERSUASOR.
•No insulte lo sagrado de los oyentes.
•El mensaje debe ser apelador y predecible.
•Construya pequeños cambios, dé tiempo a asimilar
Comunique la idea central
adecuadamente y sin
levantar prejuicios.
EL MENSAJE DEL PERSUASOR.
No empache a los oyentes Juan 16:12.
Repase los puntos
clave, ayuda a los oyentes
a comprender y retener el mensaje.
Use ilustraciones y de ayudas
audiovisuales
No sólo dé información, presente a
Cristo.
El propósito de la
persuasión en la religión cristiana es invitar a la
gente a construir la casa de sus vidas sobre
Cristo.
EL PERSUADIDO.
Bases de la persuasión:• Conozca su mensaje• Conozca a la gente a persuadir
El objeto de la persuasión es influenciar a los oyentes y
ganar su apoyo, llevarlo a una decisión
Factores que influyen las decisiones:• Sociológicos, Emocionales, • Circunstanciales, Conceptuales
EL PERSUADIDO.
En la parábola del sembrador Jesús ilustró el hecho que
existen diferentes niveles de interés entre los
receptores.Las experiencias
cognitivas, emocionales y
culturales del oyente influencian su nivel
de receptividad.
Gente con alta autoestima son
menos susceptibles
Tienen su
punto de
vista definid
o
Tienen sus
propias convicciones
Gente con baja autoestima
responde mejor.
EL PERSUADIDO.
Predique un mensaje transformador que sea analizado y en su debido curso absorbido por la audiencia.
Creencias calcificadas y tradiciones son más difíciles de influenciar.• Más difícil que cambie un adulto • Los jóvenes son más receptivos.
• Tienen mente abierta• No están cimentados en sus puntos de vista
EL PERSUADIDO.
Las fuerzas motivadoras del cambio en la audiencia están en el individuo y
no en el ambiente.
El ambiente puede estimular las emociones internas del individuo. • Drama, música, testimonios, pueden
proveer una atmósfera que lleve al cambio.
Predique racional y emotivamente.
Hay oyentes que responden a una u otra o a ambas.
EL PERSUADIDO.No asfixie a la gente. La espanta• L
lamados de alta presión que arrinconan en situaciones sofocantes son una los principales vacunas contra la persuasión.
La buena persuasión ejerce paciencia.• N
o es un asunto de pegar y correr.
• Muestra paciencia y gane confianza de los oyentes antes de hacer una invitación.
Una mala aproximación a la persuasión puede tener resultados
negativos.
OBSTÁCULOS A LA PERSUASIÓN
• No ataque otras iglesias.• No se jacte de tener la verdad• Esos aleja a las personas. • La verdad no denigra a otros
Ataque.
•“Es la cualidad de tener opinión y ser categórico en las creencias de uno. “ •Persuasores dogmáticos son difíciles de tolerar•Oyentes dogmáticos son duros para persuadir. •Resisten nueva información están adheridos firmemente a hábitos y tradiciones.
Dogmatismo.
•Tienen miedo de qué me van a pedir.•Cuánto me van pedir. •Miedo a Asistir a la iglesia•Al rechazo social o familiar.
Temor de Compromi
so.
OBSTÁCULOS A LA PERSUASIÓN
• La persuasión llega a ser coercitiva cuando los receptores no tiene otra opción sino cumplir.
• Sino queda expuesto a la vergüenza o humillación.
Coerción.
• Es ciego y sordo. • No puede escuchar a la razón • Anticipan las dudas de la audiencia y sus prejuicios• Prepárese para desarmarlas• No ataque la mentira, presente la verdad.
Prejuicio.
• Hay quienes creen ser dueños de la verdad.
• Desprecian a otras religiones, los consideran sectas.
• Los miran como engañados por el Diablo
La Exclusividad.
•Rechazan la religión porque separa la familia.•Deshonra y averguenza a la familia.
Los parientes.
CAMBIANDO CREENCIAS Y CONDUCTAS
La persuasión cristiana intenta cambiar las
creencias y conductas que no se conforman a las enseñanzas de Dios.
Evidencia satisfactori
a de una persuasión efectiva.
El cambio debe ser permanente, no temporal.
Está incompleta
hasta que los conversos adoptan nuevas
creencias
Resisten las fuerzas moldeador
as del mundo.
Intente moldear
creencias y
emociones
CAMBIANDO CREENCIAS Y CONDUCTAS
La mayoría de la gente
no desea ser cambiada.
Nuestros sistema de creencias
consta de diferentes tipos
de creencias interconectada
s
Las capas más profundas son
más influyentes
son más difíciles de moldear.
Las capas exteriores
están enraizadas
en las capas internas.
CAMBIANDO CREENCIAS Y CONDUCTAS
Las actitudes• E
s lo que a los individuos les agrada y desagrada.
• Son alteradas por los modelos individuales de conducta.
Creencias y Emociones
CAMBIANDOCREENCIAS Y CONDUCTAS
Al cambiar gente, los persuasores deben empezar con creencias inconsecuentes
AGENTES DE LA PERSUASIÓN.1. ANÁLISIS DE LA AUDIENCIA.
Es útil para planear los contenidos y presentación del mensaje.
Jesús adaptó su mensaje al ambiente agrícola en que vivía.
AGENTES DE LA PERSUASIÓN.1. ANÁLISIS DE LA AUDIENCIA.
Factores determinantes
de la Aproximación Evangelística:
La edad,
El género,
La nacionalidad,
La religión, La
educación,
La ocupació
n,
El nivel de ingresos,
El tipo de audienci
a
AGENTES DE LA PERSUASIÓN.2. NECESIDADES.
• Suplir las necesidades humanas integralmente constituye un magnífico colaborador al proceso de persuasión.
• La gente aceptar y adoptar lo que satisface sus necesidades básicas y le provee beneficios personales.
Hay relación entre las necesidades humanas y
no están limitadas al nivel físico y material, sino también al nivel
espiritual.
• Dice que los seguidores de Cristo “deben tratar con una infinita variedad de temperamentos, y es su deber llegar a estar familiarizados con sus necesidades a fin de determinar los medios que mejor los influenciarán en la dirección correcta.” Obreros Evangélicos, p. 338.
Hay que descubrir las necesidades
de aquellos a quienes desea
influenciar.
El que busca transformar la
humanidad debe el mismo comprender
la humanidad.
AGENTES DE LA PERSUASIÓN.HUMOR.
Es un gran medio para vencer la resistencia a la persuasión.
El bueno humor en los sermones, descansa en características del lenguaje y experiencias divertidas e inspiradoras del predicador.
El humor hace al predicador humano y el discurso atractivo. Cambia una atmósfera tensa en una más relajada,Dispone a la gente para escuchar.
AGENTES DE LA PERSUASIÓN.HUMOR.
El humor en las apelaciones evangelísticas no está fuera de lugar • En las primeras etapas del
sermón, • Cuando el persuasor
necesita construir una relación con el público.
El humor pertinente• Rompe el hielo, • Derrite el corazón, • Rompe barreras, • Capta la atención de la
gente • Los hace más receptivos
a la verdad.
AGENTES DE LA PERSUASIÓN.HUMOR.
La biblia advierte contra de los
chistes. Efesios 5:4.
•La sátira, •El ridiculizar,•El sarcasmo,•Otras formas son ofensivas •Pueden bloquear la receptividad.
Sólo utilice sus propias experiencias
divertidas.
•La gente gusta de predicadores vulnerables que comparten sus cosas incongruentes o embarazosas•Abusar del humor puede distraer la mente de las personas del mensaje•Puede opacar el discurso•La audiencia sólo recuerda el humor y no el mensaje.
AMISTAD.
La persuasión es una excelente
herramienta. Una aproximación amistosa a la
persuasión dará más dividendos que
la arrogancia y el aire de
superioridad.
Los predicadores amistosos van
más allá que los predicadores
serios y reservados que
parecen inalcanzables.
SALONES LLENOS.
Los predicadores se sienten más
efectivos un salón pequeño reventar que en un salón
grande medio vacío.
Un edificio repleto en adoración sugiere que
algo bueno pasa y que un
predicador capaz está en el podio.
Un lugar repleto crea una
atmósfera que impulsa al
predicador y hace a la
audiencia receptiva.