294 4 etnica

The new innovation of shoes with Indonesian heritage.

Oleh : Adi Khafidh Persada

Annisa Meitasari

Nizar Thoriq Ziad

A. Nama Produk / Jasa

Etnica, the new innovation of shoes with Indonesian heritage.

B. Latar Belakang Singkat Tentang Bisnis

Latar belakang pembuatan bisnis ini berawal dari pengamatan kami bahwa produk

sepatu yang berasal dari China hamper menguasai pasar Indonesia. Hal ini dikarenakan harga

yang murah dan model yang bervariasi. Harga sepatu produksi dalam negeri umumnya

berkisar Rp 90.000 – Rp 130.000, sedangkan produk China hanya berkisar Rp 30.000 – Rp

60.000. Sehingga untuk dapat mengungguli produk dari China ini, kami membuat sebuah

konsep yang memanfaatkan inovasi dan teknologi IT untuk dua hal. Yang pertama sebagai

daya tarik produk dan sekaligus pemasaran. Diharapkan dengan memanfaatkan hal tersebut,

produk kami dapat menyaingi produk dari China.

C. Deskripsi Singkat Produk / Jasa Kreatif

Ide produk kami kali ini mengusung model-model sepatu yang berbeda dari sepatu

pada umumnya yaitu dengan motif sepatu yang memanfaatkan keindahan dan

keanekaragaman budaya di Indonesia. Keunikan produk ini selain mengusung model-

model fashion sepatu yang bermotif corak daerah (seperti corak batik, songket, dan lain-

lain) juga mengandalkan kemajuan teknologi dalam pendesainannya yang masih jarang

dipraktekkan di Indonesia. Dengan pemanfaatan IT inilah, para konsumen kami ajak untuk

ikut mendesain motif sepatu sendiri sesuai keinginannya. Jadi, kami akan membuat suatu

aplikasi yang dapat digunakan oleh para konsumen untuk ikut mendesain sendiri sepatu

yang akan mereka beli. Dalam aplikasi tersebut akan disediakan fitur untuk memilih jenis

sepatu yang belum ada motifnya (polos), memilih bentuk sepatu, memilih jenis motif,

memilih warna sepatu, memilih ukuran sepatu, daftar harga, bahan sepatu, desain-desain

sepatu buatan tim kami, dan lain-lain.

Aplikasi ini nantinya akan diaplikasikan juga dalam website yang akan kami buat,

sehingga masyarakat yang berada di luar daerah JABODETABEK (mengingat kami

adalah mahasiswa dari Universitas Indonesia) dapat juga membeli dan mendesain sendiri

asalkan terhubung dengan akses internet. Kelebihan lainnya dari produk ini selain masih

jarang di pasaran, konsumen juga merasa lebih percaya diri karena tidak ada sepatu yang

mirip seperti yang dia miliki karena sepatu tersebut asli didesain sendiri oleh pembeli.

Produk ini juga mempunyai manfaat tidak langsung yaitu memperkenalkan kembali

berbagai macam corak-corak daerah yang mungkin sekarang jarang diketahui oleh

generasi muda. Para remaja bisa mendapatkan wawasan tentang budaya Indonesia lewat

cara mendesain sepatu, sehingga lambat laun akan menimbulkan sifat bangga akan budaya

dan kultur Indonesia. Dengan beberapa inovasi, keunikan, dan kemudahan bertransaksi

dengan pemanfaatan website diharapkan Etnika dapat menyaingi produk sepatu China dan

iktu berkompetisi dalam persaingan pasar dalam negeri.

Gambar contoh web Etnica

D. Tujuan dan Alasan Pemilihan Produk / Jasa Kreatif

1. Memperkenalkan berbagai jenis corak daerah selain motif batik di seluruh daerah

Indonesia.

2. Memberikan kemudahan bagi konsumen untuk mengakses produk dan membeli dengan

penggunaan teknologi informasi.

3. Memberikan kesempatan bagi generasi muda untuk lebih bebas mengekpresikan

kebanggaannya terhadap corak daerah sebagai budaya ciri khas Indonesia dengan fitur

customized pada website.

4. Membuat usaha ini menjadi trendsetter dalam fashion sepatu yang enak dipakai dan

modis.

5. Menjadikan usaha ini sebagai pemimpin pasar perdagangan produk modifikasi corak

kebudayaan daerah Indonesia.

E. GAMBARAN UMUM RENCANA USAHA

Bentuk Kepemilikan

Bentuk dari kepemilikian usaha ini merupakan usaha bertipe partnership yang dimiliki

secara bersama oleh beberapa pencetus ide usaha. Tipe dari partnership yang

diterapkan adalah general partnership, sesama pemilik perusahaan menjalankan

bisnis, dan mempunyai tanggung jawab yang sama terhadap bisnis. Tipe kepemilikan

ini kami pilih dengan mempertimbangkan keuntungan- keuntungan yang dapat

diperoleh, terutama dengan spesialisasi dari masing- masing pemilik.

Struktur Organisasi

Struktur organisasi dan pembagian tanggung jawab dalam menjalankan bisnis ini

sebagai berikut:

CEO :

Bertanggung jawab dengan segala hal yang terjadi dengan bagian organisasi.

Bagian pemasaran :

Bertanggung jawab atas hal yang berkenaan dengan teknis promosi produk, baik

promosi melalui media internet maupun selebaran.

Bagian produksi :

Bertanggung jawab atas proses pengadaan bahan baku produk (produk mentah)

menjadi barang jadi. Selain itu, bagian ini juga bertanggung jawab atas pengemasan

aproduk hingga produk siap dikirim kepada pelanggan.

Bagian desain kreatif :

Bertanggung jawab atas desain produk, sehingga setiap bulan ditargetkan selalu

ada informasi terbaru bagi pelanggan. Selain itu, bagian kreatif juga bertanggung

jawab atas desain katalog dan desain pengemasan.

Bagian TIK :

Bertanggung jawab atas pengadaan situs web hingga perawatannya.

Bagian Keuangan :

Bertanggung jawab atas hal-hal yang berkaitan dengan keuangan bisnis, termasuk

memantau keadaan keuangan perusahaan.

CEO

Grafik 1 – Grafik Struktur organisasi perusahaan

Sumber Daya Manusia

Pekerja yang kami maksud di sini adalah orang-orang yang kami percaya dalam

mendesain, membuat sepatu dengan kualitas yang bagus, dan pengurus website. Kami

memiliki beberapa rekan yang kami percaya dalam mendesain Sepatu. Selain itu, dari

pembuatan sepatu kami percaya akan kualitas dari industri sepatu di Indonesia. Industri

boneka di Indonesia berkembang di kota Bandung, khususnya di Cibaduyut.

Sumber Daya Material

Di Indonesia bahan baku untuk sepatu telah tersedia dan mudah didapatkan. Selain itu,

kita mendapat potongan harga jika pembelian dalam skala yang cukup besar yang dapat

mengurangi biaya produksi.

Peluang Pasar

China menguasai pasar di Indonesia. Mereka mampu menarik sekitar 40 % pasar di

Indonesia di akhir tahun 2010 dan diperkirakan akan meningkat hingga 20% (Djimanto.

2011). Hal ini karena kebanyakan orang di Indonesia masih mementingkan harga dibanding

untuk memilih produk yang berasal dari dalam negeri. Diperkirakan pertumbuhan produk

China di pasar domestik ini berlangsung pada 2011. Kekuatan dari produk China ini adalah

dari harga produknya yang jauh lebih murah dan bentuk yang lebih menarik. Harga produksi

sepatu di China lebih murah karena buruh pengrajin di China hanya mendapat upah yang

kecil dengan penggunaan bahan yang lebih murah pula. Selain itu, penggunaan teknologi

mempermudah China dalam memproduksi sepatu secara masal dan murah sehingga cost yang

dikeluarkan dapat ditekan dan harga dapat menjadi lebih murah.

Untuk dapat menyaingi produk dari China ini, kami tidak bisa berperang di harga. Hal

ini karena buruh di Indonesia lebih suka menuntut dan harga bahan baku yang relatif lebih

mahal serta keterbatasan mesin. Dari jajak pendapat, diketahui bahwa alasan kedua setelah

harga seseorang membeli sepatu adalah dari desain, dan keunikan. Dengan mengusung hal

ini, kami bermaksud untuk bersaing dari segi desain dan dengan memanfaatkan teknologi

informasi untuk daya tarik dan pemasaran. Kebanyakan pasar ini dari remaja dan pemuda

Bagian

Pemasaran

Bagian

Produksi

Bagian

KreatifBagian TIK Bagian

Keuangan

dengan tingkat ekonomi menengah ke atas. Dan segmentasi intelektual tinggi. Etnica akan

mengisi ceruk pasar ini.

Kompetitor

Kompetitor dari produk kami adalah dari Nike, Adidas, dan produk China. Namun, produk

kami memilki keunggulan diantaranya :

Kami menawarkan kemudahan dalam pembelian dengan pemanfaatan teknologi

informasi berupa website yang terintegrasi dengan fitur customized.

Desain yang ditawarkan berupa corak warisan budaya daerah yang dapat menarik

minat konsumen dari keunikan dan menambah kecintaan dan kebanggaan terhadap

warisan budaya.

F. Pekiraan Kebutuhan Modal

Modal awal yang dibutuhkan adalah Rp 58.490.000. Modal ini digunakan untuk

membiayai pengeluaran pada bulan pertama seperti pembelian aset, pembuatan situs dan

aplikasi, produksi dan pengemasan produk, promosi dan pemasaran, pembayaran tenaga

kerja, transportasi, serta komunikasi. Rincian pengeluaran pada bulan pertama seperti

terlihat pada tabel di bawah ini.

Tabel Pengeluaran Bulan Pertama

No Uraian UnitHarga per

UnitJumlah

Produksi dan Kemasan

1 Sepatu Customize:

a. Bahas sepatu:

- Suede 10 meter Rp 250.000 Rp 2.500.000

- Lateks 10 meter Rp 120.000 Rp 1.200.000

- Kanvas 10 meter Rp 80.000 Rp 800.000

b. Sol sepatu 50 pasang Rp 12.000 Rp 600.000

c. Aksesoris sepatu 50 pasang Rp 3.000 Rp 150.000

2 Sepatu Featured Design 100 pasang Rp 100.000 Rp 10.000.000

3 Kemasan sepatu 150 buah Rp 5.000 Rp 750.000

Aset

4 Penyewaan outlet 1 tahun Rp 12.000.000 Rp 12.000.000

5 Penyewaan tempat konveksi 1 tahun Rp 8.000.000 Rp 8.000.000

6 Mesin jahit 3 unit Rp 2.000.000 Rp 6.000.000

7 Etalase sepatu 3 buah Rp 1.000.000 Rp 3.000.000

8 Meja kasir 1 unit Rp 1.000.000 Rp 1.000.000

9 Komputer di outlet 2 unit Rp 4.000.000 Rp 8.000.000

10 Printer 1 unit Rp 2.000.000 Rp 2.000.000

Pembuatan Situs dan Aplikasi

11 Hosting 500 MB, Bandwidth 75 GB 1 tahun Rp 320.000 Rp 320.000

12 Domain 1 tahun Rp 120.000 Rp 120.000

Promosi

13 Katalog 100 lembar Rp 5000 Rp 500.000

14 Flyer 300 lembar Rp 5000 Rp 1.500.000

Tenaga Kerja

15 Jasa jahit 50 pasang Rp 15.000 Rp 750.000

16 Staf promosi:

17 a. Penjaga outlet 2 orang Rp 600.000 Rp 1.200.000

18 b. Admin Web 1 orang Rp 600.000 Rp 600.000

Biaya Lain-lain

19 Transportasi dan Komunikasi 1 bulan Rp 500.000 Rp 500.000

20 Pengurusan Merk Dagang 10 tahun Rp 1.000.000 Rp 1.000.000

21 Bonus penjualan 1 bulan Rp 500.000 Rp 500.000

Total Rp 58.490.000

G. Proyeksi Keuntungan

Jika pada setiap bulan kita mengasumsikan produk ini terjual 150 pasang sepatu dengan

memberikan diskon 10 % khusus penjualan bulan pertama, maka pada bulan pertama ini

pemasukaan yang didapatkan adalah sekitar Rp 27.000.000,00.

Bulan Pertama Pemasukan Pengeluaran

1 Penjualan Sepatu Etnica

(diskon 10%)

150 pasang Rp 180.000

(setelah diskon)

Rp 27.000.000

2 Pengeluaran Rp 58.490.000

Profit -Rp 31.490.000

Pada bulan kedua, dana yang dibutuhkan hanya dana produksi, promosi dan pemasaran,

pembayaran tenaga kerja, serta transportasi. Biaya untuk pembelian aset, pembuatan situs

web dan aplikasi, hanya dihitung pada bulan pertama saja sehingga pengeluaran pada

bulan kedua adalah Rp 26.950.000,00 dengan detail sebagai berikut ini.

Bulan Kedua Pemasukan Pengeluaran

1 Penjualan Sepatu

Etnica

150 pasang Rp 200.000 Rp 30.000.000


Laba Rp 3.050.000


UnitJumlah


1 Sepatu Customize:

a. Bahas sepatu:

- Suede 10 meter Rp 250.000 Rp 2.500.000


- Kanvas 10 meter Rp 80.000 Rp 800.000

b. Sol sepatu 50 pasang Rp 12.000 Rp 600.000

c. Aksesoris sepatu 50 pasang Rp 3.000 Rp 150.000


3 Kemasan sepatu 150 buah Rp 5.000 Rp 750.000

Promosi



Tenaga Kerja

6 Jasa jahit 50 pasang Rp 15.000 Rp 750.000

7 Staf promosi:

8 a. Penjaga outlet 2 orang Rp 600.000 Rp 1.200.000

9 b. Admin Web 1 orang Rp 600.000 Rp 600.000

Biaya Lain-lain



Total Rp 26.950.000

Untuk bulan ketiga, pemasukan dan pengeluaran sama dengan bulan kedua. Jadi,

pengeluaran pada bulan ketiga ini adalah Rp 26.950.000,00.

Untuk bulan keempat, terdapat peningkatan penjualan sepatu menjadi 250 pasang dengan

perincian dana pemasukan dan pengeluaran berikut ini.

Bulan Keempat Pemasukan Pengeluaran

1 Penjalan Sepatu

Etnica

250 pasang Rp 200.000 Rp 50.000.000


Laba Rp 15.950.000


UnitJumlah


1 Sepatu Customize:

d. Bahas sepatu:

- Suede 30 meter Rp 250.000 Rp 7.500.000


- Kanvas 30 meter Rp 80.000 Rp 2.400.000

e. Sol sepatu 150 pasang Rp 12.000 Rp 1.800.000

f. Aksesoris sepatu 150 pasang Rp 3.000 Rp 450.000


3 Kemasan sepatu 250 buah Rp 5.000 Rp 1.250.000

Promosi



Tenaga Kerja

6 Jasa jahit 150 pasang Rp 15.000 Rp 2.250.000

7 Staf promosi:

8 c. Penjaga outlet 2 orang Rp 600.000 Rp 1.200.000

9 d. Admin Web 1 orang Rp 600.000 Rp 600.000

Biaya Lain-lain



Total Rp 34.050.000

Melalui perhitungan, Break Event Point (BEP) dijumpai pada bulan ke-5. Berikut

merupakan detail penghitungannya.

Bulan ke-

Unit Harga per Unit Pemasukan Pengeluaran Profit

1 150 Rp 180,000.00 Rp 27,000,000.00 Rp 58,490,000.00 -Rp 31,490,000.002 150 Rp 200,000.00 Rp 30,000,000.00 Rp 26,950,000.00 -Rp 28,440,000.003 150 Rp 200,000.00 Rp 30,000,000.00 Rp 26,950,000.00 -Rp 25,390,000.004 250 Rp 200,000.00 Rp 50,000,000.00 Rp 34,050,000.00 -Rp 9,440,000.005 250 Rp 200,000.00 Rp 50,000,000.00 Rp 34,050,000.00 Rp 6,510,000.006 250 Rp 200,000.00 Rp 50,000,000.00 Rp 34,050,000.00 Rp 22,460,000.00

7 500 Rp 200,000.00Rp

100,000,000.00 Rp 65,300,000.00 Rp 57,160,000.00

8 500 Rp 200,000.00Rp

100,000,000.00 Rp 65,300,000.00 Rp 91,860,000.00

9 500 Rp 200,000.00Rp

100,000,000.00 Rp 65,300,000.00 Rp 126,560,000.00

10 750 Rp 200,000.00Rp

150,000,000.00 Rp 96,550,000.00 Rp 180,010,000.00

11 750 Rp 200,000.00Rp

150,000,000.00 Rp 96,550,000.00 Rp 233,460,000.00

12 750 Rp 200,000.00Rp

150,000,000.00 Rp 96,550,000.00 Rp 286,910,000.00

Dari tabel dapat dilihat bahwa target penjualan tiap bulan akan meningkat dengan interval

yang berbeda. Pada tahun pertama, interval target 3 bulan. Perubahan interval ini

dimaksudkan untuk mengantisipasi dampak promosi pada awal yang cukup gencar dan

memerlukan biaya yang cukup banyak sehingga kami ingin memperoleh peningkatan

konsumen sebanyak mungkin. Sedangkan untuk tahun berikutnya interval dikurangi karena

kita konsentrasi pada pelayanan kepuasan pelanggan.

Pada tahun ketiga, diperkirakan keuntungan mencapai sekitar Rp 286.910.000 dengan

penjualan 4950 pasang sepatu customize dan featured. Hal ini dimungkinkan, mengingat

pangsa pasar kita dari kalangan remaja sampai dewasa (15-35 tahun). Dengan harga yang

kami tawarkan, kami bermaksud menjangkau kalangan menengah-atas. Dari data diperoleh

bahwa jumlah penduduk Sumatera, Jawa, dan Bali memiliki sekitar 50 juta (BPS 2010)

penduduk segmentasi menengah atas, yang berpotensi sebagai target pasar kita. Sehingga

angka penjualan hingga 4950 pasang, masih sangat mungkin karena kami yakin produk kami

dapat bersaing dengan kompetitor sekelas nike, adidas, precise, dll.

A. METODE PELAKSANAAN PROGRAM

Tahap Pengembangan Usaha

a. Tahap Persiapan Usaha

Tahap ini merupakan tahap saat usaha Etnica belum terjun ke pasaran.Pada tahap

ini dilakukan persiapan-persiapan untuk memulai usaha seperti pembuatan desain

awal produk, hingga pembuatan situs web dan aplikasi.

b. Tahap Pengenalan

Ketika Etnica pertama kali diluncurkan, saat itulah usaha ini berada pada tahap

pengenalan. Pada tahap ini, pemasaran Etnica lebih berfokus pada pengenalan brand

ini pada masyarakat. Tahap pengenalan berlangsung selama hingga terjadi Break Even

Point (BEP).

c. Tahap Pertumbuhan

Pada tahap ini, Etnica mulai dikenal oleh masyarakat dan penjualannya mulai

meningkat setiap bulan. Promosi Etnica semakin gencar, mulai membutuhkan

tambahan pegawai, dan Etnica juga mulai menambahkan product-mix pada produk-

produknya. Kondisi ini akan terus terjadi dalam kurun waktu satu sampai dua tahun.

d. Tahap Perluasan

Ketika Etnica berhasil melewati tahap pertumbuhan, akan dilakukan

pemerluasan pasar yang akan dijadikan sasaran. Pada tahap ini, Etnica masyarakat

semakin familiar dengan Etnica. Etnica mulai membuka gerai (toko di dunia

nyata) pertama, serta memiliki portofolio produk yang semakin lengkap. Pegawai

yang dimiliki juga semakin banyak sehingga kualitas manajemen perusahaan

juga harus ditingkatkan. Tahap ini akan berjalan sekitar dua hingga tiga tahun.

e. Tahap Pemeliharaan

Pada tahap ini, pertumbuhan Etnica tidak lagi sepesat tahap-tahap sebelumya.

Pemasaran lebih berfokus untuk menjaga loyalitas pelanggan, serta pengembangan

produk untuk menciptakan tren-tren baru yang akan mendongkrak penjualan.

Target Pasar

Kategori yang kami gunakan dalam segmentasi konsumen adalah berdasarkan

geografis (lokasi), demografis (usia, gender, pendapatan/strata ekonomi, tingkat pendidikan),

dan psikografis (perilaku, gaya hidup). Berdasarkan riset pasar, terdapat 8 segmen psikografis

konsumen di Indonesia: The Established Confident, The Optimistic Family Person/Domestic

Goddes, The Chance-Expectanting Lad, The Cheerful Humanist, The Introvert Wallflower,

The Savvy Conqueror/City Slickers, The Networking Pleasure Seeker, dan The Spontaneous

Fun-Loving. Target pasar Etnika:

The Savvy Conqueror

Kelompok ini sangat lugas dan atraktif, mereka sangat suka kompetisi dan cenderung

dominan dalam pergaulan, presentase demografis 16%. Pria matang berpendidikan dari

daerah perkotaan, sangat menikmati hidup. Sangat suka fashion, menikmati cuisine dan suka

iklan.

The Networking Pleasure Seeker

Jumlahny cukup besar, 11% dari total konsumen Indonesia. Tipikal konsumen yang sangat

terbuka, suka bergaul dan penuh gairah. Umumnya juga didominasi orang yang tinggal di

daerah perkotaan dengan tingkat sosial-ekonomi A. Bagi mereka, pengakuan diri itu ada jika

sangat diterima oleh lingkungan pergaulannya.

Positioning

Etnica akan selalu menciptakan tren serta inovasi-inovasi terbaru pada produk-

produknya yang bertemakan heritages.

Penetapan Harga

Harga produk-produk Etnica ditetapkan menggunakan metode cost-plus pricing.

Etnica menetapkan harga Rp. 150.000 untuk produk featured dan Rp 200.000 untuk

setiap produk Customized. Harga tersebut dihitung dari biaya yang dibutuhkan untuk

memproduksi satu pasang sepatu, biaya promosi, dan keuntungan dari penjualan setiap

sepatu.

Harga tersebut akan sesuai dengan target pasar yang berasal dari kalangan

menengah keatas dan cukup kompetitif dibandingkan dengan harga produk produk

pesaing.

Distribusi

Produk-produk Etnica didistribusikan secara langsung ke pelanggan (direct selling)

melalui situs web. Pengiriman produk melalui jasa pengiriman barang akan segera

dilakukan setelah pelanggan memesan produk melalui situs web.

Metode tersebut dipakai karena adanya kemudahan bagi kami untuk melakukan

pengawasan terhadap produk yang dijual. Selain itu, juga tidak dibutuhkan sumber

daya yang besar. Hal tersebut sangat cocok dengan usaha kami yang masih memiliki

sumber daya yang terbatas.

Strategi Promosi

Pemasaran

o Pendirian Outlet

Outlet ini memiliki fasilitas perangkat komputer yang terhubung dengan jaringan

internet yang dapat dimanfaatkan oleh pembeli untuk mengakses web dalam outlet

sehingga pembeli dapat mendesain sendiri sepatu yang diinginkan. Di setiap outlet,

juga disediakan desain-desain sepatu buatan tim kreatif dan juga akan dipajang desain

sepatu edisi terbatas yang hanya ada di setiap outlet.

o Website

Pada dasarnya, pemanfaatan IT ini menjadi strategi pemasaran vital untuk

mempromosikan produk sepatu bermotif corak daerah yang masih jarang di Indonesia.

Kami akan membuat website di mana para pembeli bisa mendesain sendiri motif-motif

sesuai keinginan. Di dalam website tersebut akan disediakan fitur untuk memilih jenis

sepatu yang masih polos, jenis motif corak setiap daerah, pilihan warna dasar sepatu,

kisaran harga, dan lain-lain.

o Katalog

Katalog ini berisi konten yang hampir sama dengan yang ada di aplikasi, seperti

pilihan model sepatu, jenis-jenis corak daerah, bahan sepatu, warna sepatu, ukuran

sepatu, kisaran harga serta produk-produk terbaru yang dijual lengkap dengan

penjelasan tentang produk tersebut, cara pemesanan, hingga promosi terbaru. Selain itu

juga ditambah alamat website dan alamat outlet untuk mendesain sepatu secara

langsung.

o Etnica Ads

Etnica memasang iklan di media-media publikasi, seperti media berbasis

internet (situs web, forum berbasis internet, blog), majalah, dan tabloid.

o Tujuan:

1) Meningkatkan Brand Awareness Etnica di mata masyarakat selain pengguna

internet (untuk media bukan berbasis internet).

2) Meningkatkan jumlah pengunjung situs web Etnica (untuk media berbasis

internet).

o Waktu Pelaksanaan: satu bulan sekali di satu media partner.

o Tempat: AnakUI.com, LadangBuku.com, Koran Kampus, Boolean, dll.

Pengemasan

Etnica Packaging

o Produk-produk Etnica dikemas dengan tema kubus (Etnica), mulai dari bentuk,

hingga desain kemasan. Selain itu, di setiap kemasan, media promosi, produk,

terdapat logo Etnica yang dapat dilihat dengan jelas di kemasan dan produk.

o Tujuan:

1) Meningkatkan Brand Awareness Etnica di mata masyarakat.

2) Meningkatkan kualitas produk.

o Biaya: Rp. 5.000 / Package.

Etnica Birthday Gift

o Etnica memberikan layanan produk yang dikemas secara khusus bagi para

pelanggan Etnica yang membeli produk sebagai hadiah kepada orang lain.

o Tujuan:

1) Meningkatkan Brand Awareness Etnica di mata masyarakat.

2) Meningkatkan kualitas produk.

o Biaya: Rp. 10.000 / Package

Promosi Penjualan

Etnica Born Discount

o Peluncuran produk Etnica untuk pertama kali di pasaran. Pada program ini

semua produk Etnica diberikan potongan harga.

o Tujuan: Meningkatkan penjualan produk-produk Etnica ketika pertama kali

muncul di pasaran.

o Waktu pelaksanaan: Bulan ke-1.

Special Day Discount

o Pada hari-hari spesial seperti hari Natal, Tahun Baru, atau Lebaran, Etnica

memberikan potongan harga pada produk-produk tertentu.

o Tujuan: Mengajak masyarakat untuk membeli Etnica sebagai hadiah natal atau

lebaran untuk kerabat mereka.

o Waktu pelaksanaan: 3 minggu sebelum waktu pelaksanaan.

o Metode dan Rancangan Pemasaran

294 4 etnica

Documents