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11.04.23 Verkaufstraining 3

Jeden Tag haben Sie die Chance! nichtWie fühle ich mich heute zu denken

sondern

Wie möchte ich heute auf meine

Mitmenschen/ Kunden

wirken – Ihre größte Chance!!

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Frage an Sie !! Notieren Sie bitte!!! Angenommenerweise?

Sie machen weniger Umsatz als andere Kollegen! Was wären Ihre Lösungen für mehr Umsatz?

Was glauben Sie? Wie viel % der Verkäufer hat eigene Umsatzlösungen?

75%

25%

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Kopieren Sie das Bessere wie:

Verkäuferssätze Ihrer Kollegen die „mehr“ Erfolg bringen!

Ihr Wissen über Menschen

wie funktioniert:

Körpersprache Sprache Dialektik weiter nächste Folie

Berücksichtigen folgendes:

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Wenden Sie den: HH – Effekt an!

Geben Sie nicht zu schnell auf! Besitzen Sie Durchhaltevermögen!

Machen einen Selbstcheck

Wissen wie Ihr Verkaufsmotor funktioniert!

Warum ist das wichtig?

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Um Erfolg und Umsatz

zu steigern

Was glauben Sie

Wie wird das langfristig enden?

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11.04.23 Verkaufstraining 10

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Die Pyramiden – Persönlichkeit von TOP- Verkäufern

Ihre Checkliste!

Ihre Talentstufe/ StärkenMaximal sind ca. 20% möglich, bei richtigem Training/ Übung!

Ihre Berufliche MotivationWenig Sinn – durchschnittliche ErgebnisseSinnvoll – meine Energie- gute Ergebnisse

Ihr Selbstvertrauen Ihr Wille/ Glaube – Ihre ZieleIhr Können – ist Ihr Mehr- Wert!

MeinePersönlichkeit

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Der Verkaufsmotor – die richtige Sortierung!Mit was der Verkaufsmotor an – hört er auf?

Sympathie

Kommunikation

Bedarfsermittlung

Argumentieren/ Demonstrieren Einwandbehandlung

Abschlusstechnik

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Kennen Sie den Satz: Ich verkaufe aus dem Bauch heraus

Unterbewusst!

Dann muss aber auch im Bauch das

richtige drin sein - oder!

Verlassen Sie nicht auf den Zufall

Benutzen Sie den „richtigen“ Satz

zur richtigen Situation!

Nur so führen „Sie“ das Verkaufsgespräch

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Auf was für eine Ebene wollen Sie sich konzentrieren?

IhreEntscheidung als Verkäufer

Menschen entscheiden sich zu:

SachebeneBeziehungsebene

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Falsche BedarfsermittlungAuswirkung von: keine Fragen nach:

Lieferzeit Preis

Abschluss

Beratung ins Blaue

per Zufallund Glück

Auftrag

eventuell zu günstig verkauft ??

oder

zu teuer!!!

kein Verkauf !!!

Kunde möchte jetzt Rabatt

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Ihre Körpersprache sagt die „Wahrheit“ – immer!!!

Aber

Vorsicht!!!!!!!!!!

Wollen Sie überhaupt „mehr“ sehen?

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Erkennen Sie durch: Ihr Bauchgefühl Kenntnisse – Körpersprache Micro - Mimik

die Lüge? oder

die Wahrheit?

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geht direkt ins Herz!!!!

Zu wie viel Prozent handeln Menschen

auf Beziehungsebene??

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Suggerieren heißt?

Sie sprechen oder unternehmen etwas!!

Ihr Kunde nimmt es:

Automatisch – ohne zu überlegen

unterbewusst wahr

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11.04.23 Verkaufstraining 22

Frage an Sie!

Was für Vorteile

bieten Ihnen

sogenannte

Synonyme – Wörter??

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Ihr Ihr KönnenKönnen

Ihr Auftreten = Ihr Ihr SelbstbewusstseinSelbstbewusstsein

Ihr Selbstbewusstsein sieht Ihr Kunde

++++

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Sicherheit im Abschluss heißt! Ich will das Abschlussgespräch erlernen Ich fange innerhalb der nächsten 3 – 4 Tagen an Ich glaube an meinen Erfolg Ich teile mir die Lernziele in verschiedenen Etappen ein Ich muss üben, üben, üben, üben, üben, üben, Aus Übung – Training wird Ihre Sicherheit Ihr Selbstbewusstsein Ihr Erfolg Ihr Umsatz

Der Überleger

Der Nachmesser

Der Schläfer

gehen ohne Abschluss!!!

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Was sollten die Säulen Ihres

sein!!!

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Das – VerkaufsgesprächDas – Verkaufsgespräch

Kundenansprache: An der Ware – mit Reflektionstechnik

Kundenname ermitteln – die Steigerung!

Bedarfsermittlung

5 x Ei - Methode

Ja – Straße – Trichtertechnik ( Teilabschluss

P + P – Frage

Lob und Bit - Systeme

Kundenansprache frei – mit Reflektionstechnik

Argumentieren – Demonstrieren

Argumentieren heißt:

Demonstrieren heißt:

Der Abschluss

Sympathie – Inselgespräche – Themen?

Was passiert wenn Sie.. 1.) Nicht nach dem Preis fragen? 2) Nicht nach der Lieferzeit fragen?

Aufforderung zum Kauf! Nach der P+ P Frage fordert der Verkäufer aktiv den KD zum Kauf auf Was für Sätze benutzen Sie?

siehe separatesBlatt - Abschluss

Ergänzen Sie passend die einzelnen Segmente!

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Ihr Kunde

Beratung

Abschluss

Kunde fragt:

Preisverteidigung

Kunde bekommt

Der Der Der

Wie geht der Satz????

Will gehen!

vorab kein Preisgespräch

Kunde fragt will Nachlass

????

????

nicht mehr??????????????????

bei Ja!!

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